Laure Heriard Dubreuil. Foto: Deivids M. Benett/Getty Images for Eres
Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Reti gadās, ka veikals, kurā ir tikai divas atrašanās vietas (vienā un tajā pašā pilsētā), saņem tik daudz buzz un atzinības kā The Webster. Tāpat kā atklāšanas ceremonija un Colette pirms tam, šiks, vairāku zīmolu veikals ir kļuvis par nepieciešamo pitstopu stilīgiem tūristiem Maiami. The Webster vadošajā kuģī, kas atrodas atjaunotā viesnīcā South Beach art deco rajonā un tiek tirgots atšķirībā no citiem veikaliem, kuros esmu bijis (labā nozīmē).
Un tas iznāca no īpašas iespējas Francijā dzimušajiem Laure Heriard Dubreuil, veikala izpilddirektors un līdzdibinātājs, kurš 2009. gadā, lielās lejupslīdes laikā, atvēra The Webster kopā ar diviem biznesa partneriem-Frederiku Dechniku un Milānu Vukmiroviču.
Kā Dubreuils gatavojas atvērt veikala pirmo atrašanās vietu ārpus Maiami - šī gada novembrī Hjūstonā - mēs runājām par pāreju no tirdzniecība ar pirkšanu, kā viņa panāca, ka Webster pacēlās mazumtirdzniecības grūtos laikos, un Art Basel nozīme viņai Bizness.
Kā jūs vispirms nonācāt modē? Vai tas bija kaut kas, kas jūs vienmēr interesēja?
Es sākotnēji gribēju kļūt par degunu, par cilvēkiem, kas rada smaržvielas. Es sāku stažēties dažās smaržu kompānijās un ar smaržu radītājiem, un es sapratu, ka tas ir tik lēns temps; aromāta radīšanai un laišanai tirgū nepieciešami trīs gadi, savukārt modes industrijā ik pēc diviem mēnešiem jums ir jauna kolekcija. Mani piesaistīja modes pasaules temps un ritms, un tāpēc es nolēmu doties uz FIT, lai uzzinātu vairāk par tirdzniecību, un tad es sāku ar stažēšanos Ņujorkā un es tikos ar toreizējo Balenciaga dizaineri Nikolā Geskjēru, un viņš mani pieņēma darbā, un es kopā ar viņu strādāju vairākus gadus gadiem. Tā bija tik pārsteidzoša pieredze, un es no viņa uzzināju tik daudz, un es strādāju Sentlorānā kopā ar Stefano Pilati par tirgotāju, un tad es nolēmu pārcelties uz Maiami un sākt savu savu biznesu, un es iemīlējos Maiami, un tā bija pārsteidzoša iespēja, jo Art Basel atveda šo apbrīnojamo pūli uz Maiami, un nebija vairāku zīmolu modes veikalos. Tas ir tik tuvu Ņujorkai, ar aukstajām ziemām, un tas ir tuvu Dienvidamerikai, Latīņamerikai.
Kāds bija jūsu darbs Balenciaga un Saint Laurent? Kā jūs izmantojāt šo pieredzi, atverot Webster?
Tas, kas man ļoti patika, bija ļoti interesanti, es biju saikne starp radošo studiju un veikaliem - mazumtirdzniecības veikaliem, bet arī vairumtirdzniecības veikaliem un dažādās pasaules vietās. Es apkopoju visu informāciju par izpārdošanām un pieprasījumiem, kā arī par to, kā katrā veikalā trūka vai kas patiešām tika pārdots labi, un bija ļoti interesanti redzēt visas atšķirības tirgos, salīdzinot ar to, kas notika radošajās studijās Parīze. Tas man palīdzēja arī tāpēc, ka es patiešām cienu un apbrīnoju un mīlu radošo procesu, bet es arī zinu, kā to pielāgot savam tirgum.
Vai veikala atvēršana bija kaut kas tāds, par ko vienmēr esat sapņojis, vai arī tā bija tikai iespēja, ko izmantojāt, jo tā radās?
Tā ir vairāk iespēja, kas radās. Bet man bija jāiegūst uzņēmējdarbības pieredze, lai uzzinātu, ko vēlos darīt un kāds ir ceļš, un es to nevarēju izdarīt agrāk. [Pieredze, strādājot pie citiem zīmoliem] man tik ļoti palīdzēja. Manā agrākajā darbā tik mazā vecumā bija daudz pienākumu, un es tik daudz uzzināju. Tas man deva spārnus turpināt patstāvīgi.
Foto: Webster
Es zinu, ka, uzsākot darbību, jums bija biznesa partneri. Kāda bija jūsu loma veikala atvēršanā sākumā?
Es esmu izpilddirektors un dibinātājs; sākumā mēs bijām ļoti maz cilvēku, tāpēc es biju iesaistīts katrā un savā uzņēmējdarbības daļā lielākā daļa bija koncepcija un apdare un interjers, kā arī radīt The dvēseli Webster. Lielākā laikietilpīgā daļa, kas ļoti bieži atkārtojas, ir pirkšanas process. Šī ir ļoti liela mana vīriešu un sieviešu darba daļa starp Ņujorkas modes nedēļu, Londonu, Milānu, Parīzi un iepriekšējām kolekcijām.
Interesanti, ka jūs pārgājāt no tirdzniecības puses uz pirkšanu. Vai tā bija grūta pāreja? Kāda ir jūsu pieeja pirkšanai?
Pat ja es nepirktu [iepriekšējās darbavietās], es biju otrā pusē kopā ar pārdošanas komandu, tāpēc es zināju visu procesu un es es jau zināju, ko veikali pieprasa no zīmoliem, pie kuriem strādāju, tāpēc tas bija ļoti dabisks un organisks process patiesībā.
Es kurēju katru gabalu un mīlu katru gabalu, un es eju ar saviem instinktiem. Patiesībā ir ļoti svarīgi, lai tas būtu mūžīgs. Tādā veidā es valkāju savas drēbes: es tās mīlu un vēlos tās paturēt un valkāt atkal un atkal. Tie var būt īpaši moderni un moderni gabali, bet ne gabali, kas pēc diviem mēnešiem iziet no modes vai ja jūs to nēsājat vienu reizi, un nevēlaties to valkāt vēlreiz. Protams, ir Maiami un laika apstākļu ietekme, un jūs vēlaties vairāk kokteiļkleitu un vieglu audumu un krāsainas izdrukas. Bet es pērku arī saviem klientiem, kuri nāk no jebkuras vietas pasaulē un iepērkas visur pasaulē, tāpēc ir svarīgi, lai The Webster iegādājas lietas, kuras neatradīsit nekur citur. Es strādāju roku rokā ar nēsātajiem dizaineriem, lai radītu ekskluzīvus gabalus, tāpēc mēs izstrādājam kapsulu kolekcijas kopā, vai, teiksim, ir kurpes, kas man patīk, tāpēc mēs to darām ekskluzīvā krāsā The Webster.
Veikalā, kad ieeju, mani pārsteidz tirdzniecība. Uz statīviem viss izskatās tik skaisti un aizraujoši, un, kas ir interesanti, jūs negrupējat visu pēc dizainera.
Esmu ārkārtīgi iemīlējies tirdzniecībā. Kad es izvēlos gabalus, man tie visi ir galvā, un tā es lieku tiem darboties. Es ieraudzīšu topu, kas ir viena zīmola, un domāju, ak, tas būtu ideāli ar biksēm, kuras es nopirku kaut kur citur. Tādā veidā es veidoju savu stilu, sajaucot un saskaņojot zīmolus, un tas ir kaut kas ļoti priecīgs un lepns tāpēc, ka es tik ļoti cienu no zīmoliem, ka neviens man neprasa, lai viņi vēlas, lai viņu zīmols būtu nošķirts vieniem. Viņiem patiesībā patīk veids, kādā es pārdodu preces, jo tas dod atšķirīgu skatījumu. Turklāt es domāju, ka mūsu klientiem ir vieglāk, jo viņiem jau ir daži ieteikumi, kā veidot gabalus kopā. Un mēs to visu laiku mainām, lai atgrieztos pie mūžīgā aspekta, mēs savienojam pārī lietas, kuras varat saģērbt, un cenšamies to neuztvert pārāk nopietni.
Kā jūs atradāt ēku un kāpēc nolēmāt atvērt šajā Maiami daļā?
Es iemīlējos Art Deco arhitektūrā, kas [šajā jomā] ir unikāla pasaulē, ar pasteļtoņiem. Ar pludmali uz ūdens tas ir vienkārši neticami, un es gribēju to saglabāt, un es gribēju atjaunot vienu no šīm ēkām un padarīt to vēl vēsturiskāku nekā jebkad agrāk. Webster ir ēkas sākotnējais nosaukums; tā bija viesnīca The Webster 30. gados, un tā ir viena no Sautbīčas un Maiami apskates vietām. Bija jēga darīt mūsu flagmani šādā iestādē un tik skaistā vietā, kas ir tik īpaša un unikāla.
Cik ilgs laiks bija nepieciešams no ēkas atrašanas līdz atvēršanai?
Pagāja ilgs laiks, jo es veicu daudz atjaunošanas darbu un visa atļauju izsniegšanas procesa dēļ, tāpēc tas prasīja apmēram divus gadus. Tikmēr man bija pagaidu veikals Kolinsas ielā, viena ēka sievietēm un viena ēka vīriešiem. Tas bija labi, jo varēju sākt klientu apkalpošanu.
Kāds bija lielākais izaicinājums, atverot veikalu?
Lielākais izaicinājums ir tas, ka, tā kā renovācija aizņēma tik ilgu laiku, es atvēru lejupslīdes kulminācijas laikā. Tāpat liels izaicinājums bija cilvēkiem ierasties Dienvidu pludmalē un ierasties The Webster, lai iepirktos, jo šajā reģionā nebija nekādu augstās modes iepirkšanās paradumu. Cilvēkiem bija [izaicinoši] atrast Webster un arī saprast, ka Webster patiesībā bija veikals, taču tas arī padara to par tik īpaša un tāda kā slepena vieta, tāpēc tā strādāja abos virzienos, bet es domāju, ka ekonomiskā vide un recesija atvēršana... tas nebija vieglākais laiks.
Foto: Webster
Kā jūs izplatījāt šo vārdu un piesaistījāt cilvēkus veikalā?
Art Basel bija liels palīgs, jo jums ir šis ārkārtīgi izsmalcinātais un izsmalcinātais mākslinieku pūlis un mākslas kolekcionāri un galerijas uzreiz ierodas Maiami, ierodas vietnē The Webster un pēc tam izplata vārds. Tas bija pārsteidzoši, jo viņi izplatīja vārdu visā pasaulē starp ļoti izsmalcinātiem māksliniekiem.
Kāda ir jūsu ikdienas dzīve šobrīd? Vai jūs daudz ceļojat starp Ņujorku un Maiami?
Es visu laiku ceļoju. Man jāsaka, ka dzīves kvalitāte Maiami ir neticama, jo laika apstākļi, protams, saule un man patīk peldēties. Kad esmu Maiami, es peldos no rīta un pēc tam dodos uz veikalu, un man vienmēr ir tik daudz darāmā, kad esmu Maiami, lai veiktu operācijas, Es strādāju kopā ar savu komandu, un tagad mums ir Bāla ostas atrašanās vieta, tāpēc es dodos starp abām vietām un pēc tam parasti atstāju veikalu. aizveras. Tas tiek slēgts astoņos, dažreiz pat vēlāk, ja mums ir daži klienti, tāpēc es tad atstāju veikalu un tad man patīk vakariņot ārā, cik vien labi varu izbaudīt jauko laiku.
Pašlaik jūs veicat e-komerciju, izmantojot Farfetch. Vai jūs domājat, ka kādreiz pats uzsāksit e-komerciju?
Jā, noteikti, par to es domāju. Pašlaik esmu ļoti apmierināts ar Farfetch, bet jā, es darīšu arī savu e-komerciju.
Jūs gatavojaties atvērt veikalu Hjūstonā - kā jūs izvēlējāties šo pilsētu savai pirmajai atrašanās vietai ārpus Maiami?
Man ir daudz klientu no Hjūstonas, kuri lūdza mūs atvērt viņiem tuvāk, un arī tur nav daudz dažādu zīmolu veikalu, piemēram, kā tolaik bija Maiami, tāpēc ir jēga. Klimats ir arī ļoti tuvu Maiami, lai gan viņiem ir ziema.
Vai tā būs jūsu stratēģija veikalu atvēršanai nākotnē-pilsētās, kurās nav daudz dažādu zīmolu veikalu?
Tas ir atkarīgs no; Protams, es vēlos atvērt vairāk atrašanās vietu neatkarīgi no tā. Es vēl nezinu, es redzēšu, kādas ir citas iespējas.
Visbeidzot, vai ir kādi plāni uzsākt iekšējo līniju?
Jā, protams, par to es arī domāju. Bet šobrīd es esmu ļoti aizņemts ar The Webster un man patīk sadarboties arī ar zīmoliem, kurus es nēsāju... bet kāpēc gan vienu dienu nedarīt savu?