Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Ņujorkā dzīvojošā dizainere Sallija LaPointe tikai pirms astoņām sezonām atvēra savu nosaukuma etiķeti, bet viņa pie viņas durvīm jau klauvē tādi kā Lady Gaga, Keitija Perija un Rita Ora, cerot, ka viņa apģērb tos. Strādājot kopā ar savu mazo komandu gaisīgā, skarbā, melnbaltā Ķīniešu kvartāla studijā, kuru viņa pati, LaPointe un viņa labākā draudzene un biznesa partnere Sāra Adelsone ir aiz vienas no pilsētas vērīgākajām modes tendencēm zīmoli.
LaPointe darbs ir tendēts uz avangardu, un ar viņu asi atdalās un pārdomāti konstruētas kleitas (kas kļuvušas par viņas pārdotākajām), viņas sieviete ir spēcīga un seksīga, ar mazliet a tumšā puse. Mazumtirgotāji visā pasaulē ir ievērojuši - ieskaitot Bergdorfu Gudmenu un Shopbop -, kas nozīmē biznesu pieaug, un uzņēmumam, kurā darbojas tikai četri darbinieki, tas rada arī ļoti specifiskas problēmas.
Tūlīt pēc modes mēneša mēs sēdējām kopā ar LaPointe, lai uzzinātu vairāk par viņas biznesu un ieteikumiem jaunākiem dizaineriem.
Cik ilgi tu esi savā studijā? Mēs pārcēlāmies septembra beigās, tāpēc tas joprojām ir diezgan jauns. Pirms tam mēs atradāmies patiešām nelielā - iespējams, 300 vai 400 kvadrātpēdas - studijā, tāpēc tas ir daudz palīdzējis virzīt mūs uz priekšu. Mums ir jauni darbinieki, kas ir aizraujoši, tāpēc tas patiešām ļāva mums augt.
Vai jūs uzreiz pēc skolas beigšanas izgājāt ārā? Mazliet trīs gadus es darīju vīriešu aksesuārus Kenneth Cole. Tas bija labi, tas deva man daudz informācijas, bet es devos prom īstajā laikā, jo man šķita, ka manas radošās smadzenes nav iesprūdušas. Tas bija labs laiks, lai dotos, mācītos un tad atkāptos.
Kas jums deva pārliecību sākt savu etiķeti? Godīgi sakot, es domāju, ka tā ir gandrīz kā nezinoša svētlaime. Es nezinu, vai es tiešām iztēlojos, kā tas būtu vai ko tas sevī ietvertu. Es [vienmēr] speru soli uz priekšu, īsti nedomājot par to, kas ir gan labi, gan slikti.
Kad jūs ieradāties Ņujorkā, lai sāktu savu līniju, kurš jums palīdzēja? Es satiku savu labāko draudzeni koledžā, viņas vārds ir Sāra. Kad beidzām studijas, mums bija šāds jautājums: "Kas pārceļas uz Ņujorku?" Mēs bijām tikai mēs. Viņa strādāja arī šajā nozarē - bērnu apģērbā - un uzņēmās uzņēmējdarbību, jo bija daudz vairāk orientēta uz šo smadzeņu pusi, un es nolēmu darīt visu radošo. Tātad, strādājot dažus gadus šajā nozarē, mēs abi bijām līdzīgi: "Darīsim tā." Mēs devāmies uz Skavas un dabūja faksa aparātu, zīmuļus, papīru un visu, kas mums nebija dzīvoklī un sākās. Mēs joprojām esam mēs, bet tagad mēs esam četru cilvēku komanda. Tie bija divi labākie draugi, kas tikai sāka kaut ko kopā. Es domāju, ka mūsu partnerattiecības ir tas, kas to patiešām īstenoja.
Vai bija grūti orientēties draudzības/biznesa attiecībās? Jā. Viņa ir man vistuvākā persona uz Zemes, tikai tāpēc, ka mums bija jāiemācās sazināties tā, lai liela daļa mūsu emociju netiktu atstāta. Mums jābūt patiesi, patiesi godīgiem. Ir daudz patiešām sliktu brīžu, un tas nav īsti krāšņi visu laiku, tāpēc mums tas bija jāpārdzīvo. Ja jūs varat izdzīvot dažus pirmos gadus, jūs varat darīt jebko.
2014. gada rudens bija jūsu astotā sezona, kas demonstrēja gatavus apģērbus. Atgriezīsimies pie jūsu pirmās sezonas: kāds tas bija? Pirmajās sezonās tas burtiski būtu tikai es un Sāra. Es izstrādātu visu, un viņa man palīdzētu izdomāt, kā to izdarīt. Es atceros, ka visas kurpes uztaisīju pirmajām izrādēm, piemēram, karsti līmējam ziedus uz visiem apaviem. Es domāju, ka tas atgriežas pie lietas "nezināšana ir svētlaime". Es domāju, ka es par to pārāk daudz nedomāju, bet atceros, ka biju mazliet nobijusies.
Runājot par uzņemšanas un ražošanas izaicinājumiem, kas jūs aizturēja pirmajās sezonās? Mana mamma mani vienmēr sauca par suni ar kaulu. Viņa ir līdzīga: "Lai ko jūs darītu, jūs vienkārši to paceliet un nenolieciet." Tātad, es domāju, ka tas bija sava veida dzinulis "Es zinu, ka varu to izdarīt", un viss prasa laiku. Esmu pateicīga, ka tas prasīja laiku. Es nekad negribēju ļoti ātrus panākumus. Es domāju, ka jums ir jāveidojas un jārespektē noteiktas jomas un patiešām jāizkopj tas, ko vēlaties teikt.
Vai atceraties pirmo brīdi - vai tas būtu žurnālists, pircējs vai kāds cits nozares pārstāvis -, kurš patiešām uzticējās jums? Es domāju, ka Bergdorfs man bija patiešām laba lieta. Es satiku Lindu Fargo - es domāju, ka tā bija pirms trim vai četrām sezonām, viņa nāca aizkulisēs un tikko tikās ar mani, un viņas vārdi bija tikai… viņa satvēra manu roku un turēja to, un viņa man pastāstīja, kas viņai patika kolekcijā, kas patiešām bija pārsteidzošs. Tikai liekot viņai uzlikt burvju zīmogu un stāvēt aiz manis, zīmols bija milzīgs. Tā bija vēl viena sekunde, sakot: es zinu, ka tu ej pareizajā virzienā. Tāpēc šī partnerattiecības man daudz iemācīja. Viņa ir arī ārkārtīgi laba, viņai labi padodas sarunas un arī sniedz lieliskas atsauksmes.
Pircēji sniedz lieliskas atsauksmes. Vai jums ir kāds padoms, kas jums ir dots un kas jums ir iestrēdzis visas šīs sezonas? Es domāju, ka ir ārkārtīgi svarīgi nepazaudēt sevi, kas šķiet acīmredzami, bet atrast līdzsvaru starp esamību komerciāli dzīvotspējīgi - jo dienas beigās mēs izgatavojam drēbes - un pārliecināmies, ka jums ir savs identitāti. Atrast, ka balnace ir nedaudz grūts vai var būt izaicinājums, bet es domāju, ka tas ir vissvarīgākais. Es atceros, ka to dzirdēju sākumā, un tas ir kaut kas, kas jums jāturas.
Vai jums ir kaut kas, ko jūs teiktu kā savu parakstu? Mēs izmantojam vārdus "spēcīgi sievišķīgi". Stingrs un elegants - atkal tāda smalka līnija. Tāpat kā, atskatoties pagātnē, es domāju, ka tas vienmēr bija tur. Tas mainās visu sezonu laikā, bet DNS vienmēr ir tur. Tas ir attīstījies un nobriedis.
Esmu ievērojis, ka jūsu gabali mēdz būt avangardiskākā pusē. Pastāstiet man par šo cīņu starp radošajiem un komerciālajiem aspektiem, kad veidojat dizainu. Protams, radošās smadzenes iet uz turieni, bet es vienmēr cenšos tās atvilkt un domāju: "Labi, ja es to nēsāju, kā man iet... nē, es to plecu īsti nenēsātu. Noņemiet šo daļu. "Pastāvīgi. Ir labi, ja ar kolekciju ir seši mēneši, jo tas ir kā māla gabals. Es to masēju šādā veidā un atvedu to atpakaļ. To ir daudz.
Kad jūs ar Sāru sākāt, vai jūs meklējāt finansējumu? Vai esat ieguvis investoru? Viss bija personiski. Mums bija ļoti paveicies, ka draugi un ģimene mums palīdzēja, un tas ir vēl viens lielisks padoms, ko cilvēki mums arī ir devuši: ja vien jums nav jāmeklē ieguldītājs, nedariet to. Tā kā tas joprojām ir 100 % mūsu īpašumā, tāpēc mums nav ārēju investoru, kas dod mums daudz brīvības, kas ir lieliski.
Kuri ir lielākie konti, kas jums ir pārdošanas jomā? Shopbop ir patiešām labs, jo tas ir tiešsaistē. Mums patīk mūsu Ņujorkas veikali, piemēram, Ouens, kas ir patiešām modes vadīti. Curve bija liels mūsu atbalstītājs. Mēs bijām TsUM Krievijā - tas ir gandrīz kā Krievijas Bergdorfs. Es nekad neesmu bijis, bet tas ir vēl viens lielisks universālveikals. Un šajā sezonā mēs patiesībā ieguvām daudz patiešām labu kontu, taču tas vēl nav galīgs. Bet specializētie veikali un, iespējams, daži citi lielākie universālveikali.
Es zinu, ka esat ieguvis daudz preses, lai ģērbtu Lady Gaga. Vai jums ir bijuši nozīmīgi pārsteiguma brīži? Jā, tas vienmēr notiek tik ātri. Ar Gāgu viņa teiktu: "Labi, mums vajag kaut ko Jaunavu Mariju, baltu, pārspīlētu... un pēc trim dienām." Tas vienmēr bija jautri, jo mēs gribējām būt tik radoši, cik vēlamies. Tas bija milzīgs brīdis, kad pirmā slavenība [mēs ģērbāmies] bija lielākā slavenība pasaulē. Tas bija brīnišķīgi. Tad tādi cilvēki kā Rita Ora - viņa kaut ko vilka divas dienas pēc mūsu pēdējās izrādes - un Keitija Perija kaut ko valkāja. Viņi visi ir neliels šoks, un tas notiek patiešām ātri.
Vai esat kādreiz trāpījis pret sienu vai ceļa šķēršļiem, no kuriem nedomājāt, ka varētu atgriezties? Nebija neviena postoša brīža - godīgi sakot, tagad ir daudz darbinieku. Iepriekš mēs bijām tikai Sāra un es, un daudzas reizes tas ir vairāk ikdienā. Būtu daži iesaldēti mirkļi, uzdodot sev jautājumu: "Kā mēs to izdomāsim? Ko mēs darām un vai mums nav prāta? "Citu cilvēku atbalsts mūs ir bijis milzīgs. Es teiktu, ka dažreiz ikdiena ir patiešām grūta.
Vai jums ir paraksta gabals, ko nēsājat no sezonas uz sezonu? Tā ir tā labā daļa, ka tagad tiek aizvadītas tik daudzas sezonas. Noteikti ir kāds paraksta siluets, kas, manuprāt, ir uz leju, un tas mainās ar katru sezonu. Bet kleitas mums patiešām ļoti labi padodas, un konkrēts ģērbšanās stils mums ļoti labi, tāpēc es zinu, ka šī kategorija ir jāstumj, kas man ir noderīgi, izstrādājot. Es tagad zinu, nevis tikai domāju.
Vai ir kādi dizaineri vai zīmoli, uz kuriem jūs patiešām skatāties? Vai kāds ir vērsies pie jums? Tik daudzi cilvēki man to jautā, vai jums nav vienaudžu? Bet mēs nesaņemam pārāk daudz atsauksmju no citiem dizaineriem. Es teiktu, ka mēs patiešām skatāmies uz Proensu Šouleru tikai tāpēc, ka viņi ir "Ņujorka", un viņi ir divu cilvēku komanda. Un man šķiet, ka viņi ir paveikuši pārsteidzošu darbu ar savu biznesu, un viņi ir paveikuši lielisku darbu ar savu radošumu. Tas ir mūsu paraugs.
Jūs nesen esat izstrādājis četras kolekcijas gadā. Vai jums ir citas cerības un vēlmes uz zīmolu? Es par to daudz domāju. Es labprāt darītu... Es domāju, ka vīrieši. Cilvēki man daudz jautā par vīriešu apģērbu. Tas būtu pārsteidzoši. Un man patiktu kā mājas preces. Būs interesanti redzēt notiekošā secību, jo nezinu, vai uzreiz pēc tā būtu tāds pieprasījums, bet es to labprāt vēlētos. Man šķiet, ka mans pirmais uzņēmums varētu būt vīriešu, aksesuāri un varbūt pat mājas preces. Sveces un tamlīdzīgas lietas.
Jums jau ir bijuši diezgan lieli panākumi kopā ar Lady Gaga un Keitiju Periju, bet vai ir vēl kādas slavenības, kuru ģērbšanās iet bojā? Es labprāt ģērbtu Bejonsē. Viņa ir karaliene, es viņu mīlu. Un tad man arī patīk Tilda Svintone, Rūnija Māra un Keita Blanšeta.
Kāds padoms jaunajam topošajam dizainerim? Es domāju, ka jums ir jābūt tik daudz saistību, un tas burtiski prasa 10 gadus. Jums ir jābūt tajā ilgtermiņā un jābūt tam patiešām gatavam. Es domāju, ka mana panākumu lielākā atslēga bija Sāra. Es nebūtu varējis to izdarīt bez viņas - viņa burtiski ir puse no manām smadzenēm, jo viņa strādā pilnīgi citādi nekā es. Es domāju, ka mūsdienās, uzsākot modes uzņēmumu, ir vajadzīgs ne tikai radošums. Jums ir nepieciešams viss iepakojums. Starp viņu un mani mums ir visa pakete.