Gucci nerimstošās gudrības pārdošanas spēks

Aptuveni divarpus gadu laikā Alessandro Michele ir bijis radošais direktors Gucci, modes novērotāji ir izturējušies pret dziļu, aizraujošu skatījumu uz to, kas viņam šķiet stilīgs. Viņa iecienītāko labāko rindu sarakstā, iespējams, būtu izšuvumi, čūskas, čūsku izšuvumi un Džareds Leto. Par laimi, ja rāpuļi un metodes aktieri jums nav pievilcīgi, ir daudz citu motīvu, no kuriem izvēlēties: Kopš viņa debijas vīriešu apģērbu kolekcijas Gucci 2015. gada janvārī Mišela ir nosūtījusi satriecošus 865 skatus pa skrejceļu, ar papildu 162 izvietojumu starp divām pirmskrituma kolekcijām, kas tika izplatītas, izmantojot digitālo skatāmgrāmatas.

Daļu skaits, ko Mišela parādīja savā salīdzinoši īsajā Itālijas namā, var būt maldinošs, jo, neskatoties uz katras kolekcijas plašumu, Mišela Gucciverse vēl nav novirzījies tālu no ļoti konkrētā, maksimālists estētikas jomā viņš ir pionieris. Atkarībā no tā, kam jautājat, sezonas līdzības ir vai nu apbrīnojami konsekventas, vai arī prātu satraucoši garlaicīgas. Ja jūs jautājat, iespējams, daudzi nozarē skaļi domās, cik ilgi Gucci var

palikt augšā nepiedāvājot kaut ko jaunu.

"Tas ir jautājums, kas vienmēr rodas, kad kaut kas izdodas," saka Ēriks Vilsons, modes ziņu direktors Stilā. "Kāds ir sižets un kad tas nebūs veiksmīgs? Tā ir dabiskās modes industrijas tenkas: cik ilgi kaut kas var ilgt? "

Modes redaktori var būt īpaši ieinteresēti sarunāties, jo viņi ir redzējuši vairāk Mišeles Gucci nekā lielākā daļa iedzīvotāju. "Redakcijas pasaulē, protams, būs cinisms starp cilvēkiem, kuri uz šīm lietām skatās ikdienā," saka Vilsons. "Bet jums jāatceras, ka klients nesaņem katru paziņojumu presei vai skatās uz katru slavenību kleitā. Viņi to apzinās, taču viņi ne vienmēr tiks appludināti tādā mērā, ka ļoti ātri izdegīs. "

Neatkarīgi no Gucci noguruma līdzības, kas pastāv redaktoru vidū - īpaši mantotajās modes publikācijās - iespējams, to varētu mīkstināt fakts, ka Gucci ir nozīmīgs reklāmdevējs gan vīriešu, gan sieviešu grāmatās. Nauda no sponsoriem ir pazīstams kā motivējošs spēks, lai izvairītos no publiskas saķeres starp tiem, kuri privāti ir izteikuši gatavību kaut kam jaunam no etiķetes. Jebkurā gadījumā pat pozitīvi stāsti atzīst Mišeles atkārtošanos, lai gan tas bieži tiek veidots kā aktīvs, ņemot vērā "vairāk tas pats, kas mums patīk"vai"paredzamība nenovērš prieku."

Luksusa stratēģe, rakstniece un socioloģijas doktore Ana Andjelic saka, ka ir dzirdējusi arī citus nozares pārstāvjus, tostarp konkurējošu zīmolu pārstāvjus, kritizējot Gucci atkārtoto produkciju. "Es to pašu dzirdēju varbūt pirms gada," viņa skaidro. "Es domāju, ka tā ir tīra greizsirdība."

Lai būtu skaidrs, citiem zīmoliem var būt skaudība - Gucci atkārtotajos tropos ir lielā mērā rezonēja ar klientiem. Kā Lauren Sherman plkst Modes biznessnorādīja šonedēļ Gucci pārdod labāk nekā jebkad agrāk. Pārdošana par Keringsīpašumā esošs zīmols 2016. finanšu gadā pieauga par 43,4 procentiem, ziņo Šermans, un tā darbības peļņa 2017. gada pirmajā pusē bija 907 miljoni eiro (nedaudz kautrīgi -1,1 miljards ASV dolāru).

Lai gūtu priekšstatu par to, kā pārdošana izskatās mazumtirgotājiem, ņemiet vērā pagājušās sezonas ielu stila iecienītāko, salīdzinoši vienkāršo 550 ASV dolāru atmaksu Gucci logo tee. Lisa Aiken, modes mazumtirdzniecības direktore Net-a-Porter, saka, ka šī stila vietne tika izpārdota aptuveni trīs nedēļu laikā. "Šajā laikā mēs pārdevām 1000 vienības, kas patiešām ir pārsteidzoši," viņa ziņo. Aikens ir pārliecināts, ka patērētāju interese par Mišelas Gucci vēl nav sasniegusi maksimumu, norādot uz zīmola pārdošanas apjomu pieaugumu ar divciparu skaitli vietnē Net-a-Porter un citos milzīgos skaitļos, piemēram, 13 000 Gucci Princetown čības, ko vietne ir pārdevusi tikai Mišela valdīšanas laikā. Net-a-Porter dubultojas ar rudens logotipa T-kreklu klāstu, ieskaitot iespējas, ko pielāgojis mākslinieks Koko Kapitans, kurš uzrakstīja "Veselais saprāts nav tik izplatīts" vienas tvertnes priekšpusē. "Mums ir 5000 vienību [no šī gabala]," saka Aikens. "Ja paskatās uz šo pārdošanas ātrumu, mēs neticam, ka tas palēnināsies. Šīs 5000 vienības mūs varētu novest līdz sezonas beigām. "

Ja Aikena pārdošanas prognoze ir precīza, Mišelai atkal būs ļoti mazs stimuls no jauna izgudrot riteni. Ja kaut kas, Aikens saka, viņš var būt pierādījums tam, ka klienti novērtē pazīstamību, nevis dzenoties pēc arvien mainīgākām (un arvien dārgākām) tendencēm. "Šķiet, ka kolekcijām ir ilgmūžības sajūta," viņa saka. "Ir sajūta, ka jūs ieguldāt gabalos, un jūs zināt, ka tie joprojām būs aktuāli vienas vai divu vai trīs sezonu laikā, jo dizainers to uzskata."

Dažas Mišeles veiktās izmaiņas - vīriešu un sieviešu šovu apvienošana, paātrinot zīmola piegādes ķēdi, ieguldot a digitālā stratēģija un e-komercijas atjaunošana-ir nepārprotamas uzvaras no biznesa viedokļa. Bet viņa apņemšanos ievērot īpašo estētiku varētu pievienot arī šim sarakstam, saka Andjelic. "Luksus zīmolu problēma - kuru Gucci savā ziņā pārvarēja - ir tā, ka viņi mērķē uz savu auditoriju sezonu pēc sezonas ar visu jauno: jauna slavenību fotogrāfe ar zīmola vadību, kas vēlas laiku pa laikam mainīt estētiku un vienkārši saglabāt dažus paraksta elementus, "viņa skaidro. (Radošo komandu izsīkums, kas saistīts ar nepārtrauktu strauju izgudrojumu un evolūcijas ciklu, ir labi dokumentētaAndjelic arī piemin, ka jaunas ieņēmumu plūsmas, piemēram, Gucci nesenie paplašinājumi dekors un ceļot, darbojas nemanāmi galvenokārt tāpēc, ka etiķete izvairās no pārāk daudzām izmaiņām. "Ir labi, ka šis pilnīgais estētiskais izskats aizver cilpu, kad runa ir par jūsu zīmola stratēģiju vai zīmola pasauli," viņa piebilst.

Visbeidzot, nozares sūdzības par nerimstošo Gucci Gucciness var netīši uzsvērt dažu ilgstošu modes vārtsargu ierobežoto ietekmi. Vilsons, piemēram, saka, ka Mišelai būtu prātīgi ņemt vērā pārdošanas apjomus, pārmetot modes medijus. "Jebkurš [dizainers], kurš pievērš uzmanību tam, ko domā modes redaktori, iespējams, joprojām dzīvo 1992. gadā," viņš saka. "Jebkurš dizaineris, kurš savu spriedumu pamato ar nepiederošo domām vai rīkojumiem, kas viņam jādara, kļūdās, un viņam nevajadzētu atrasties šajā pozīcijā."

Vai, kā Andjeličs izsaka lakoniskāk: "Kad patērētāji no tā ir noguruši, tas būs beigas. Kad redaktori ir noguruši, kurš tad dara? "

Mājas lapas fotoattēls: Imaxtree

Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.