Vārbijs Pārkers lielā mērā tiek atzīts par traucējumu brilles tirgū, kas nebija īpaši mainījies kopš brīža, kad brilles pirmo reizi sāka ražot lielos daudzumos un izplatīja mazumtirgotājiem 1960. gados. Un, lai gan šis uzņēmums iedvesmoja pilnīgi jaunu pieejamu, tiešsaistē pieejamu un tieši patērētājiem paredzētu briļļu zīmolu ražu, veids, kā pazīstami modes zīmoli rada savu pašu optiskās un saulesbrilles lielākoties nemainās. Apmēram pieciem uzņēmumiem pieder licences, lai ražotu un izplatītu gandrīz katram lielajam globālajam zīmolam, par kuru esat dzirdējuši un kuram ir firmas brilles. Lielākais licences turētājs ir Luxottica, kas pilnībā kontrolē ikviena brilles biznesu, sākot no Chanel līdz Persol un beidzot ar Sears kritizēts par tirgus monopolizāciju un lielu uzcenojumu iekasēšanu par brillēm, kas ir salīdzinoši lētas ražot.
Uzņēmumiem, kas ir pārāk mazi, lai parakstītu licencēšanas līgumus ar tādu globālu uzņēmumu kā Luxottica, ir maz alternatīvu, tiem nav resursu vai savienojumus, lai paši to ražotu un izplatītu un/vai nevēlētos pilnībā atteikties no produkta nosaukuma nesošas kontroles vienība. Ievadiet Eponym.
2010. gadā uzsāka bijušais finanšu analītiķis Endrjū Lipovskis, Eponym mērķis ir kļūt par jaunu, modernāku un sadarbības alternatīva Luxottica, kā arī iespēja izvēlēties zīmolus, kas ir nedaudz vairāk niša. Un uzņēmums ir sācis labi: tas bija atbildīgs par Stīvena Alan Optical izlaišana, ko Ņujorkā bāzētais mazumtirgotājs mums teica, ir kļuvis par "nozīmīgu izaugsmes virzītājspēku". Papildus e-komercijai Ņujorkā tagad ir četri licencēti Steven Alan Optical veikali. "Mūsu klients meklēja pārdomātu brilles līniju, kas būtu bez piepūles un mūžīga-Stīvena Alana zīmola galvenie elementi," saka Alans pa e-pastu. "Eponym mūsu sadarbībai izmanto sadarbības pieeju, kas ir patiešām jauna licencēšanas partnerības telpā. Tā kā viņi pārdod preces tieši mūsu klientiem, viņus interesē tikai tāda produkta radīšana, kas atbilst manam redzējumam un uzrunā Stīvena Alana klientu. "
Eponym 30 darbinieku komanda rūpējas par ražošanu, klientu apkalpošanu, e-komerciju, citu mazumtirdzniecības un aizmugures struktūru un koptirgiem ar zīmolu, kuram nav finansiāla riska. Atšķirībā no iepriekš minētajiem uzņēmumiem, tas sadarbojas ar zīmoliem, pieņemot radošus lēmumus un cenas un pārdodot brilles tieši zīmola patērētājiem, izmantojot e-komerciju (un ķieģeļus un javu Alana gadījumā). "Viņiem ir rīki un sistēmas, lai palaistu zvaigžņu baltas etiķetes e-komercijas pieredzi, kas veltīta brillēm, kas atbilst mūsu zīmolam," sacīja Alans pa e-pastu. "Tas palīdz paplašināt Stīvena Alana zīmola atpazīstamību visā valstī."
Tā kā Stīvens Alans bija Eponym dzīvotspējas etalons, brilles kompānija tikko parakstīja deviņu gadu licences līgumu ar Alisi + Olīviju un ilgtermiņa līgumu ar Džeisonu Vu, kuru tā vilināja prom no sava bijušā briļļu licences īpašnieka Modo (sava veida konkurents Ņujorkā, kurš sāka darbību 1990. gadā un kuram ir licences Derek Lam un 7 For All Mankind), vietne). Eponym šogad plāno paziņot par vēl trim dizaineru līgumiem. Uz šo paziņojumu papēžiem mēs runājām ar Lipovski par to, kā viņš dibināja uzņēmumu bez pieredzes brillēs, viņa interesanto pieeju mazumtirdzniecībai un turpmāko.
Kas jūs iedvesmoja sākt Eponym?
Tūlīt pēc skolas es biju finanšu analītiķis un pametu šo darbu tieši finanšu krīzes laikā ap 2009. gadu. Un viens no mana drauga tēvs bija optometrists, un es devos uz šo lielo izstādi Javitz centrā ar nosaukumu Vision Expo East, kas ir milzīga tirdzniecības izstāde. Luksotika ir tur, Safilo ir tur, Mārtons, Markolins - un šī bija mana pirmā reize, kad nonācu pie brillēm, un [es domāju], re, tas ir milzīgi. Dzirkstele [notika], kad iegāju savā skapī, es sapratu, ka no visiem maniem iecienītākajiem zīmoliem neviens no viņiem nav izgatavojis brilles: Stīvens Alans, Rag & Bone, APC, Nike, Džeks Pīķis. Es veicu dažus pētījumus un sapratu, ka Luxottica ražo visas brilles visiem miljardiem dolāru plus zīmoliem, tāpēc es paskatījos uz modes telpas organizāciju. E-komercijas zīmoli ir mazāki, tie apkalpo vairāk nišas mērķauditoriju, tad kāpēc nebija kāds, kas viņu vietā veic [brilles]?
Foto: Eponīms
Kā jūs sākāt, ja jums nebija brilles?
Mēs zinājām, ka pirms mēs varam vērsties pie kāda no šiem zīmoliem, lai izgatavotu brilles, mums tas ir jāizdomā pašiem. Tāpēc mēs sākām uzņēmējdarbību Bruklinas blusā ar savu zīmolu [ar nosaukumu Classic Specs], lai noskaidrotu, kā izgatavot brilles, kā tās pārdot, piesaistīt klientus un saņemt atsauksmes. Mēs to darījām varbūt gadu vai divus gadus, un tas bija lieliski, jo mēs braucām sestdienās un svētdienās, un mums katru nedēļu bija 16 līdz 20 stundu klientu atsauksmes. Tad viens no maniem draugiem iepazīstināja mani ar Stīvenu [Alanu], un es pusdienoju kopā ar Stīvenu, un es teicu: "Hei Stīven, tas ir tas, ko mēs līdz šim darījām un Es esmu liels jūsu zīmola cienītājs, un es tiešām labprāt uztaisītu jūsu brilles ”, un Stīvens sacīja:„ Es ļoti sen gribēju izgatavot brilles, bet es nespēju, jo uzņēmumi, kas atrodas briļļu telpā, īsti nevēlas sadarboties ar mana izmēra uzņēmumiem, un darīsim to. "Stīvens reputācija kā daudzu, daudzu dažādu uzņēmumu un dizaineru atbalstītāja, un viņš teica, ka jā, kad pirmo reizi viņu satiku, kas pilnībā sabojāja es. Es domāju, ka visi pārējie, ar kuriem es iešu un aprunāšos, viņi visi teiktu jā arī tad, kad pirmo reizi satiku viņus.
Kā jūs sapratāt, kā patiesībā izgatavot brilles?
Mēs dotos uz Itāliju, kur mēs iegūsim acetātu no 150 gadus vecas rūpnīcas, kas bija pirmā rūpnīca padarīt sintētisku alternatīvu bruņurupuču čaumalām - tāpēc pirms šiem puišiem cilvēki nogalināja bruņurupučus brilles. Viņiem vairs nav. Brilles faktiski tiek izgatavotas vai nu Ķīnā, vai Japānā, vai Itālijā atkarībā no cenas un dizainera. Mēs sākām Ķīnā, un tas ietvēra visas rūpnīcas un apmeklēja tās. Mēs vienkārši nopirktu biļeti vienā virzienā uz Honkongu un staigātu tur pa ielām. Sākot darbu, daudzi cilvēki nevēlas ar jums runāt, jo jums ir jautājumi, un jums, iespējams, nav ir daudz apjoma, un tas bija [apmēram], no ražošanas puses, iegūt tos partnerus, kuri patiešām tic jums. Pēc Stīvena Alana izlaišanas mēs nomājām atslēgas, viņas vārds ir Kristena. Viņa ir lietojusi brilles 15 gadus, tāpēc kopā ar citu licenci viņa ir izgatavojusi brilles Filipam Limam, Derekam Lamam, Oskaram de la Rentam [un] Džeisonam Vu. Viņa ir radošā direktore un vada mūsu dizaineru komandu.
Foto: Eponīms
Kā jūs saprotat cenu punktu?
Parasti brilles notiek, jo starpnieku ir tik daudz, ka visi brilles kļūst dārgi. Izmantojot mūsu tiešo modeli, mums ir iespēja to padarīt dārgu vai cieši saistīt ar zīmola pamatproduktu. Piemēram, Stīvenam viņa brilles ir 195 ASV dolāri, un tajā ietilpst recepšu lēcas. Mēs to piesaistījām vienam no viņa galvenajiem produktiem, kas ir krekls. Tāpēc mēs domājam, ka cilvēkiem, kuri pērk kreklus, viņi redzēs, ka brilles ir vērtīgas.
Tas ir atkarīgs no zīmola un tā, kā viņi to vēlas pozicionēt. Mēs nenākam, domājot par cenām; mēs sadarbojamies ar zīmolu, lai to izveidotu. Lielākā daļa licenciātu vēlas produktu saviem klientiem, kuri bieži vien nav tie paši klienti kā zīmols, tāpēc dažkārt cenu noteikšanā rodas neatbilstība. Tā kā mēs pārdodam tieši zīmolu klientiem, mums ir jābūt ļoti cieši saskaņotiem ar zīmolu.
Kā jūs gājāt tuvoties vairākiem zīmoliem?
Pirmkārt un galvenokārt, mums bija jāveido patiešām lielisks bizness ar Stīvenu Alanu un jāpierāda, ka tas bija veiksmīgs. Mēs esam ieguvuši daudz draugu šajā nozarē un cilvēkus, kuri ļoti atbalsta to, ko mēs darām un kā mēs to darām, un šie cilvēki mūs iepazīstināja. Džeisona investori, piemēram, Interluxe. Draugi, investori, padomdevēji, kas mums palīdzēja.
Vai šie zīmoli jau domā par brilles laišanu tirgū?
Viņi par to domāja, bet jebkura uzņēmuma, kas vēlējās ar viņiem sadarboties, modelis un piedāvājums nebija saskaņots ar to, kas bija vai gribēja būt zīmols. Daudzi no šiem zīmoliem domā par nākotni un to zīmoliem pēc pieciem gadiem, un viņi uzskatīja, ka tas, ko mēs darām, palīdzēs viņiem to paātrināt.
Džeisonam viņam jau bija cita brilles licence, un viņš nebija apmierināts ar šo spēlētāju, un viņi to izvēlējās partneris ar mums šī spēlētāja vietā, tāpēc es jūtos lepns, ka mums pat dzīves sākumā izdevās uzvarēt esošais.
Viens no jūsu lielajiem atšķirīgajiem faktoriem no citiem brilles ražotājiem ir tas, ka jūs izveidojat e-komercijas platformu, lai to pārdotu tieši patērētājam, bet veicat arī vairumtirdzniecību?
Vairumtirdzniecību mēs uzskatām par mārketingu, nevis veidu, kā veidot lielu biznesu ar augstu peļņu. Savu saikni ar lieliem mazumtirgotājiem mēs uzskatām par veidu, kā klienti var uzzināt par mūsu produktu. Lai mēs gūtu panākumus, mums ir nepieciešami tikai 10 vai 20 vai 30 procenti no viņu biznesa vairumtirdzniecības, nevis 100 procenti kā visi pārējie.
Iemesls, kāpēc mēs tik ļoti mīlam digitālo informāciju, ir tik ātrs, ka atgriezeniskā saite ir tik ātra, ka mēs aktīvi tērējam naudu, lai izveidotu zīmola biznesu tīmekļa vietnē, kuru mēs vadām. Tas nozīmē, ka, ja kaut kas darbojas, tad rīt varam to dubultot.
Kur jūs redzat zīmola virzību nākamo piecu līdz desmit gadu laikā?
Mēs parakstām dažus no labākajiem partneriem pasaulē, un tas ir kaut kas patiešām aizraujošs. Mēs vēlamies kļūt par alternatīvu Luxottica pārsteidzošiem zīmoliem. Es pamostos katru dienu, domājot par to.
Īsuma un skaidrības labad šī intervija ir rediģēta un saīsināta.
Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.