Pēc darba savai ģimenei Džoisa Azrija veido savas tūkstošgades zīmola impēriju

Džoisai Azrijai darbs un rotaļas vienmēr ir bijušas savstarpēji saistītas.

"Es domāju, ka viss ir tulkojams no jūsu personīgās dzīves uz jūsu profesionālo dzīvi," viņa man saka savā rozā sienu birojā La Brea avēnijā Rietumholivudā. Augot sešu bērnu ģimenē, viņa bija vecākā meitene un uzņēma lielu atbildību. "Tas ir tāpat kā viss balstās uz jūsu pleciem, piemēram, mājas organizēšana, rūpes par brāļiem un māsām, rūpes par vecākiem. Kā imigranti viņi vienmēr strādāja, "viņa saka. "Atbildība, atbildība, budžeta pārvaldība - lietas, ko jūs darāt mājās, ir patiešām labas dzīves mācības."

Rūpes par ģimeni nebija vienīgais, kas izveidoja Azriju viņas uzņēmējdarbības karjerai. Augot ģimenes uzņēmumā - saucās mazs uzņēmums BCBG - viņa bija lieciniece tam, kā strauji un krasi mainījās liels modes zīmols, kura pamatā bija patērētāju ieradumi.

10 gadu vecumā viņa jau piedāvāja tēti Maksu Azriju un pamāti, Lubova Azrija, atsauksmes par apģērbu un mazumtirdzniecības vietām. "Viņš teiktu:" Meitenēm ir intuīcija, "" viņa atceras. Pusaudža gados viņa sāka strādāt Losandželosas BCBG veikalos un palika uzņēmumā līdz 19 gadu vecumam kurā brīdī viņa apprecējās un tā vietā, lai iestātos koledžā, nolēma sākt savu biznesu. Viņa uzsāka vienu - sieviešu līniju ar nosaukumu Joyann -, bet aizvēra to pēc pirmā bērna piedzimšanas.

"Man bija tas tipiskais" pirmā bērna "brīdis, kad es biju līdzīgs:" Es pat nezinu, vai es to vēlos darīt. Es domāju, ka es gribu redzēt savu bērnu, kas visu dara pirmo reizi. ' Tas ilga apmēram gadu, un tad, kad viņam apritēja [viena], es atgriezos pie vecākiem. "Viņa turpināja dažādas korporatīvās lomas visā uzņēmuma darbības laikā-mārketings, plānošana, piešķīrumi-līdz viņas tēvs nosauca savu radošo direktoru jaunākās šķēres līnijā BCBGeneration.

Saistītie raksti

"Mans tētis saka:" Man ir vajadzīga jūsu palīdzība, jums ir jānāk. Esi radošais direktors, tas ir paredzēts jauniešiem. ' Viņi darīja ziemeļbriežu džemperus, piemēram, nejaušus Dolce & Gabbana sitienus, un tas bija trakākais, ko jebkad esat redzējis, "viņa saka. Viņa mainīja lietas, saskaņojot zīmolu ar tādām "foršām" publikācijām kā Neilons un Pusaudžu Vogue un uzsākt sociālo mediju stratēģiju. Viņa konsultējās arī ar citiem zīmoliem zem BCBG lietussarga. Tas nebija viegli, tomēr.

"Man šķiet, ka man bija jācīnās un jānopelna sava vieta tur daudzos veidos," viņa saka, norādot, ka daži viņas kolēģi nebija apmierināti ar šķietamo nepotismu, kas bija viņas iecelšanā amatā. "Tas bija patiešām grūti. Es izveidoju spēcīgas alianses ar dažiem cilvēkiem, es patiešām smagi strādāju un turējos pie sevis, raudāju vannas istabā. Es centos palikt ļoti profesionāls, jo man šķita, ka es tik daudz mācos un sargāju savu ģimeni. "

Azria atstāja uzņēmumu 2016. gadā; viņa saka, ka varēja redzēt, kā tirgus attālinās no tā, ko viņi darīja, un viņai bija taisnība. 2017. gada martā, neilgi pēc paziņojuma par 120 veikalu slēgšanu, BCBG iesniedza bankrota pieteikumu.

Aptuveni tajā pašā laikā, pagājušā gada februārī, Azria laida klajā Avec Les Filles-pieejamu, tendenciozu, smalki franču iedvesmotu, sievišķīgu gabalu līniju ar daudzu tūkstošgadīgu rozā zīmolu. "Es vienmēr strādāju pie zīmoliem, kas nebija" es ", tos neesmu iedvesmojis es," viņa stāsta par savām iepriekšējām lomām. Viņa turpināja dejot līdz 16 gadu vecumam un paskaidroja: "Kā dejotāja, balerīna, mana rozā baleta kaste bija kā mana dzīve. Es gribēju, lai [zīmols nāktu] no lietām, par kurām aizraujos, un es izdomāju rozā. Trīs mēnešu laikā pēc zīmola uzsākšanas sāka parādīties “tūkstošgades rozā”. ”Tā bija viena no daudzajām“ sinerģijām ”, ko Azria atklāja mūsu intervijas laikā. "Es gribēju iet ar savu dvēseli, un tāpēc tas bija franču iedvesmots (viņas ģimene pārcēlās uz ASV no Parīzes), amerikāņu pamatojums un viegla jutība, tāpēc jutos kā es."

Kopš tā laika lietas ir mainījušās diezgan ātri: Avec ir pārdots Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor un Bloomingdale's papildus savai e-komercijai, un nesen tā tika izvērsta peldkostīmos un virsdrēbēs. Tagad Azria arī pārvalda divus citus zīmolus: šī gada sākumā viņa laida klajā Rohb, drēbju skapju skavu līniju, kas ir zem 50 USD. Jūlijā viņa iegādājās Wukogals, a sociālo mediju vadīts jauku, pieņemamu cenu līnija pieticīgs sieviešu apģērbs dibināja trīs māsas. "Es domāju, ka modē jūs nevarat spēlēt tikai uz vienas joslas, jums ir jāspēlē vairākos laukumos," viņa saka. "Es gribēju zināt, kāda ir sākuma cena uzņēmumam, kas bija tikai digitāls. Es gribēju redzēt, kā tas ir nišas biznesā, tāpēc mēs rīkojāmies pieticīgi. "

Viņai šķiet, ka Avec pārstāv to, kas viņa ir lietotas būt, kamēr Wuko pārstāv to, kas viņa ir tagad. Pati Azrija ievēro pieticīgu ģērbšanās veidu reliģisku apsvērumu dēļ, taču atzīmē, ka pieticīga ģērbšanās ir kļuvusi par tendenci, kas pārsniedz reliģiju un garīgumu. No Rietum Holivudas biroja strādā aptuveni 12 cilvēki, vēl daži - noliktavā ielejā.

Visi zīmoli bieži atlaiž jaunu produktu un mērķē uz tūkstošgadu un Gen-Z klientu bāzi, bet Azria ir unikāla mazumtirdzniecības stratēģija, kas nav tiešais ceļš uz patērētāju, daudzi tūkstošgades zīmoli tos noklusē dienas. Kamēr viņa izvēlējās Revolve kā Avec palaišanas partneri un no turienes dažādoja mazumtirdzniecības klāstu, viņa izvēlējās Amazon par zemāku cenu Rohb, kā arī plāno drīzumā ievietot Avec un Wukogals masveida e-komercijas platformā.

Vēsturiski modes zīmoli vilcinājās pārdot Amazon; neskatoties uz tā plašo sasniedzamību, spēcīgo loģistiku un nenoliedzamajām ērtībām, tai nav izsmalcinātākā izskata, un tā var piespiest zīmolus atteikties no zināmas tirdzniecības un cenu kontroles. Taču Azrija to uzskata par iespēju un uzskata, ka tas atspoguļo to, kā cilvēki iepērkas tagad. "Es domāju, ka cilvēki nav tik dārgi par to, kur, viņi ir priekšlaicīgi par ko," viņa saka. "Tas vairāk attiecas uz pieredzi, kas saistīta ar tā iegūšanu, nēsāšanu, atmiņu veidošanu tajā." Tā īpaši labi strādāja Rohb, kas vairāk ir pamatlietas, nevis pareiza modes līnija, būdama zīmols jauns. "Ja jūs darāt sliktu darbu, jūs to uzreiz redzat, un, ja jūs darāt labu darbu, jūs to redzat uzreiz, jo ir klientu atsauksmes."

Ar Wukogals zīmolam un tā dibinātājiem jau bija spēcīga, lojāla piekritēja pirms Azria ienākšanas kopā, galvenokārt pateicoties Instagram, kur trīs māsas personīgi sazinās ar saviem sekotājiem līmenis. "Stāsts par māsām, viņu 24 bērniem, daudzajām darba māmiņu prasībām, viņu ģimenēm un šīs pašmāju dzimšanu #modernākais apģērbu līnija, "lasāms zīmola Instagram biogrāfijā.

Azrija tikās ar dibinātājiem, kad viņa vēl bija BCBGeneration, un viņi meklēja padomu un konsultācijas par zīmola uzsākšanu. Trīs gadus vēlāk viņa atkal izveidoja savienojumu un uzreiz vēlējās iesaistīties. "Mēs veidosim dažas jaunas kategorijas pieticīgās, kas nekad agrāk nebija pieejamas," viņa saka par saviem plāniem attiecībā uz zīmolu. "Es domāju, ka notikumi viņiem nāks par labu, veidojot kopienu, ceļojot un atrodoties kopienā dažādās vietās, piemēram, Ņujorkā, ļoti spēcīgās kopienās, piemēram, Jūtā tur, kur ir prātā pieticība un patiesu sakaru veidošana. "Pašlaik viņas biroja priekšējā daļā atrodas uznirstošais logs Wukogals, kas turpināsies līdz beigām gadā.

Azria nekad neplānoja pārraudzīt trīs zīmolus pusotra gada laikā pēc pirmā zīmola izlaišanas, taču viņa redz, ka tā turpina veikt uzņēmējdarbību. "Es noteikti redzu, ka mēs izmitinām daudzus uzņēmumus," viņa saka. "Es domāju, ka tas ir tāpēc, ka es uzaugu. Es vienmēr strādāju pie tik daudziem zīmoliem, ka ir patīkami, ja šķīvis ir pilns, un, manuprāt, ir patīkami, ja rodas jaunas idejas un plūst jauni zīmoli. "

Viņas ātrie panākumi ir ievērības cienīgi tik satricinošā mazumtirdzniecības klimatā; ņemot vērā viņas pagātni, viņai ir unikāls ieskats par to, kas darbojas un kas ne. "Atšķirība ir patiešām veikls," viņa saka, kad jautāju, kāds ir zīmola noslēpums 2018. gadā. "Tas, kas notiek modē, un es to esmu redzējis viens pats, daudzas, daudzas reizes, kad jūs ātri augt. Pirmā lieta, ko darāt, kad augt, ir domāt, ka jums vajag daudz vairāk, nekā jums ir. Jūs domājat, ka jums ir vajadzīgas sistēmas, jūs domājat, ka jums ir vajadzīgas noliktavas, jūs domājat, ka nepieciešams vairāk inventāra, jūs domājat, ka jums vajag vairāk cilvēku, jūs domājat, ka jums ir nepieciešams izpilddirektors, jo jūs nezināt, kā vadīt savu uzņēmumu, un tam visam ir sava cena atzīme. "

"Es teiktu, ka noslēpums ir dot sev laiku to izdomāt," viņa piebilst. “Visilgākais veids, kā būt biznesā, ir negulēt uz lietām, pāriet uz nākamo, izmēģināt visu, uzticēties cilvēkiem. Ja tas nedarbojas, ātri atlaidiet viņus. "

Skaidrs, ka modes uzņēmējdarbība ir Azrijas asinīs. Papildus tēvam un pamātei ir viņas onkulis Seržs Azrija, Joie, Equipment and Current/Elliott īpašnieks, un pat viņa pameita Aleksija Elkaima, kurai pieder Miaou. Šodien šķiet, ka Džoisa ir nākamā, kas skatās, kā viņa veido modernu, sieviešu vadītu impēriju.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.