Modes skolās netrūkst radošu talantu, taču ne katram dizainerim izdodas pārvērst savu aizraušanos funkcionējošā, ienesīgā biznesā. Tāpēc Lielbritānijas Modes padome ir izlaidusi ziņojumu, lai palīdzētu topošajiem dizaineriem nopelnīt iztiku no sava darba.
Ziņojumu par komercializējošo radošumu uzrakstīja Londonas Biznesa skolas MBA studenti Alehandra Caro un Alessandra Basso. Viņi runāja ar 19 dizaineriem, 14 mazumtirgotājiem, 16 padomdevējiem, pieciem sabiedrisko attiecību un plašsaziņas līdzekļu pārstāvjiem un pieciem ieguldītājiem, lai viņi izprastu modes lielākās problēmas un labākās stratēģijas uzņēmējiem.
Ziņojumā ir izklāstītas vadlīnijas, lai palīdzētu jaunajiem dizaineriem veidot uzņēmumus, kas tiek cienīti viņu radošuma dēļ, kuriem ir augsts profils un kuri gūst peļņu. Tas tika rakstīts, ņemot vērā Apvienoto Karalisti, taču liela daļa padomu attiecas uz ikvienu, kas uzsāk uzņēmējdarbību, neatkarīgi no valstspiederības. Šeit ir daži no visnoderīgākajiem padomiem.
1. Uzvedieties kā bizness
Lai izveidotu veiksmīgu etiķeti, jums no paša sākuma būs jādomā kā uzņēmējam. Tas nozīmē saprast, kā darbojas bizness, un sastādīt plānu, kas nosaka īstermiņa, vidēja termiņa un ilgtermiņa mērķus. Kad jūsu uzņēmums ir izveidots un darbojas, izveidojiet stabilas attiecības ar ražotājiem, pircējiem un investoriem, pastāvīgi uzticoties un godīgi darot.
Būt labam uzņēmējam nozīmē arī izsalkumu un apņēmību atdot visu. Saks Fifth Avenue prezidents Marigay McKee runāja ar Caro un Basso par Kristoferu Keinu: “Kad es pirmo reizi tikos Kristofers, viņš bija aizņēmies 300 mārciņas no savas vecmāmiņas, lai nopirktu audumu savai kolekcijai no Glāzgovas ielas. tirgū. Savā gadā Centrālajā St Martinsā bija arī kāds ļoti turīgs students, kurš savai kolekcijai iztērēja ievērojamu naudas summu. Kristofers ir guvis panākumus. Otrs nav. Kristoferam bija izsalkums un aizraušanās, bet otram dizainerim nebija. ”
2. Atzīstiet produktu attīstības nozīmi
Sāciet ar mazu produktu līniju - pēc tam attīstiet zīmolu tādā veidā, kas jūtas konsekvents un nes to pašu dizaina DNS.
Lai gūtu panākumus, izšķiroša nozīme ir produkta pareizās cenas noteikšanai. Izstrādājiet to, sākot ar summu, ko klients būtu gatavs maksāt, un strādājot atpakaļ, lai aprēķinātu, cik daudz jūs varat tērēt materiāliem un ražošanai, vienlaikus gūstot peļņu.
Ziņojumā ieteikts jaunajiem dizaineriem pievērst lielāku uzmanību pircēju atsauksmēm nekā no preses; labas atsauksmes ir patīkamas, taču vienīgais, kas uzturēs biznesu, ir pārdošana.
3. Esiet skaidrs par savu unikālo zīmola piedāvājumu un atbalstiet to ar mārketinga un komunikācijas plānu
Ir svarīgi, lai jau no paša sākuma būtu spēcīgs redzējums par jūsu zīmola identitāti. "Jaunajiem dizaineriem ir jāsaprot, kas viņi ir un kāpēc viņi sāk savu biznesu," saka Vanesa Frīdmena, modes direktore. The New York Times. "Ja viņi to dara, tas ir tāpēc, ka viņi patiešām uzskata, ka viņiem ir kaut kas sakāms, ko nevar pateikt saistībā ar Polu Smitu vai Oskaru de la Rentu vai Dioru."
Sāciet ar mārketinga plānu, kurā ir norādīts, uz kuriem klientiem mērķauditoriju atlasāt un kā jūs tiem tuvosities. Iespējams, vēlēsities apsvērt iespēju pieņemt darbā PR uzņēmumu, bet ne tad, kad jūsu bizness ir stabils. “PR un komunikācija ir noderīgi rīki, lai atbalstītu dizaineru un pievērstu viņu darbu plašākam plašumam auditoriju tikai tad, kad viņu bizness var atbalstīt šo uzmanību, ”saka The Communications direktors Daniels Marks Veikals.
4. Izprast un risināt ražošanas problēmas
Jauni uzņēmumi bieži var cīnīties ar ražošanu - sākumā jūs pasūtīsit nelielus daudzumus, un tas ļaus jums sliktā situācijā sarunāties ar ražotājiem. Viņi var lūgt jums depozītu ilgi pirms maksājuma saņemšanas no mazumtirgotāja. Tas var būt grūti, taču ir svarīgi nekavējoties samaksāt, lai ražošana netiktu aizkavēta - pretējā gadījumā jūs varētu novēloti piegādāt piegādi mazumtirgotājiem, kaitējot jūsu attiecībām.
5. Atrodiet pārdošanas un izplatīšanas atslēgu
Lai gūtu panākumus, jums jāpievērš pircēju uzmanība. Viņi vēlēsies uzzināt, kas ir unikāls jūsu produktā, kā tas atbilst citiem viņu zīmoliem, vai tas ir par pareizo cenu un vai jūsu bizness ir labi strukturēts. "Es domāju, ka to, ko varētu uzlabot, ir dizaineru vietas izjūta," saka Anne Pitcher, Lielbritānijas universālveikala Selfridges rīkotājdirektore. “Viņiem ir jāzina, kā viņi salīdzina ar konkurentiem. Kurš gatavojas iegādāties produktu? Kur jūs vēlētos pārdot, reāli? Vai tā būs pareizā cena? Uz šiem jautājumiem ir jāatbild, pirms paņemat pildspalvu dizainam. ”
Ja plānojat pārdot tiešsaistē, ņemiet vērā, ka vispopulārākie parasti ir krāsaini un drukāti izstrādājumi, un jebkurš neparastas formas vai pieguļošs apģērbs tiks pārdots vietnē. Jums būs nepieciešams arī pilns izmēru klāsts. Tiklīdz jūs to varat atļauties, izveidojot savu vietni, palielināsit peļņas normu un nodrošināsit tiešu piekļuvi klientiem.
6. Izprotiet naudas plūsmas, finansējuma un finansējuma nozīmi
Viens no lielākajiem izaicinājumiem, ar ko jūs saskarsities kā jauns bizness, ir naudas plūsma - produktu izstrādei un ražošanai - ilgi pirms tās atgriešanās no mazumtirgotājiem vai klientiem. Jau no paša sākuma jums būs jāzina, no kurienes nāk jūsu finansējums, un jākontrolē jūsu finanses. Ieguldījumu veikšana var nozīmēt, ka jūs zaudēsiet daļu no kontroles pār uzņēmumu, tāpēc rūpīgi pārdomājiet un neatdodiet pārāk daudz par lētu cenu.
Izlasiet pilnu radošuma komercializācijas pārskatu Britu modes padomes vietnē.
Virs: Skats no Kristofera Keina 2014. gada rudens/ziemas šova. Foto: Stjuarts C. Vilsons/Getty Images