Kā Revolve izmanto skaistumkopšanas biznesā lietotāju radītu saturu

Nav citas Instagram drošas vietas, kas būtu līdzīga šai Griezties Sociālais klubs. Tikai ielūgumu veikals Melrose avēnijā Losandželosā ir tiešsaistes mazumtirgotāja vienkāršs mārketinga paplašinājums, un tas ir “gramatisku vinjetes smorgasbord”: ziedu instalācijas, gleznains jumts, spīdīgs Chanel sērfošanas dēlis, kas atbalstīts pret matēti melnu krāsu siena. Tā ir vieta, kur nav kauna iemūžināt savus, savu piederumu vai savu karsto draugu attēlus - un jūs vienmēr atradīsit sponsorētu foto stendu, lai veicinātu šo darbu.

Nedēļas nogalē tika izveidoti visi trīs kluba līmeņi Revolve skaistuma atklāšana, pavisam jauna modes e-comm vietnes kategorija. Un visa lieta tika pielāgota sociālo mediju kompetentajam pūlim: galvenais stāvs bija aprīkots, lai pārraidītu apmācības, ko rīkoja emuāru autori un slavenību grima mākslinieki pakalpojumā Facebook Live, viesi varēja pieskarties savam aplauzumam un iegūt bezmaksas dāvanas no nišas zīmoliem patīk

NCLA un R + Co., kā arī uz jumta īpaša iestudēšanas zona izstrādājumu mākslinieciskai sakārtošanai uz piedāvātā fona, lai radītu perfektus plakanos slāņus. Revolve saprot lietotāju radītā satura spējas un, kad runa ir par zīmola pasākumu rīkošanu plkst Sociālais klubs, uzņēmums nodrošina, ka visi, kas laipni gaidīti pa durvju vērtnēm, ar kaut ko dalīties. Šīs nedēļas nogales programmēšanas mērķis bija izplatīt #REVOLVEbeauty evaņģēliju draugiem un sekotājiem.

"Skaistums ir milzīgs tirgus, taču mēs uzskatām, ka mūsu klientam šobrīd nav vietas, kur iepirkties," saka Revolve zīmola vadītāja Raisa Gerona. "Mums bija svarīgi izveidot sevi kā vietu, kur var iegādāties topošos dizainerus, tāpēc skaistumam tas bija tieši tāds pats domāšanas process kā mums." The lineup ir vērsta uz grūti atrodamiem zīmoliem kosmētikā, ādas kopšanā, matiem, nagiem un ķermenim, ieskaitot vegānu iespējas, kuras Revolve ir noteikusi kā svarīgu vērtību pircēji.

Atklāšanas pasākums iezīmēja otro reizi, kad klienti tika uzaicināti uz sociālo klubu. Tās viesu sarakstā parasti ir tikai redaktori, emuāru autori un lieliski izskatīgas sievietes ar milzīgiem sekotājiem sociālajos medijos (pazīstami arī kā ietekmētāji)-līdzīgi kā apkalpes locekļiem, kas uzaicināti uzņemt dzīvesvietu plkst. zīmola Hamptons māja vasarā vai piedalīties kādā no daudzajiem #RevolveAroundTheWorld ceļojumi ir paredzēts vietnes produkta parādīšanai kontekstā. Šoreiz Revolve pasākumā sagaidīja 200 "augstas vērtības klientus", katrs no viņiem izvēlējās savu ilgstošo lojalitāti vietnei. Revolve-talk programmā “augsta vērtība” ietver ne tikai lielākos tēriņus, bet arī tos, kuriem ir bijusi sadarbība ar zīmolu, izmantojot sociālos medijus. Un, ja rodas jautājums, vai šī bija karstā biļete, arī sociālie mediji to atspoguļo. "Mēs ievietojām mūsu Instagram stāstā RSVP pasākumam," saka Gerona, "bet mums tas bija jānoņem, jo ​​10 minūšu laikā mēs saņēmām vairāk nekā 300 atbildes."

Pasākuma uzmanības centrā bija ietekmētāji, kas sapludināja skaistuma un modes pasauli, ar tiešraidē demonstrētiem demonstrācijām, piemēram, “Svētku dūmakainā acs” ar Jasmīna Sandersa un Hrush Achemyan, kā arī “Viļņaini pludmales matu” padomi modes blogeram Rokijs Bārnss. "Šī patiesībā bija pirmā reize, kad Rokijs darīja skaistumu; mēs strādājam kopā ar daudziem modes ietekmētājiem, kuri dīvainā kārtā tik daudz nestrādā ar skaistumkopšanas zīmoliem, "stāsta Gerona. Uzņēmums plāno turpināt saskaņot savu modes ietekmētāju tīklu (kuru tas aug kopš 2008. gada) ar skaistumu kategorijā un otrādi, apvienojot skaistumkopšanas vlogeri un tamlīdzīgus materiālus un galu galā saskaņojot tos ar modi pusē. Tas ir gudrs solis, nodrošinot krustenisko ekspozīciju visām iesaistītajām pusēm.

Tieši šeit slēpjas Revolve spēks un kāpēc tai ir cīņas iespēja pārpildītajā skaistuma pasaulē. Uzņēmums visaptveroši saprot, kā cilvēki šodien iepērkas, kur gūst iedvesmu, kuru viedoklim viņi uzticas un lielāku tēlu, ko cilvēki vēlas veidot paši. Attīstoties #selfie uz #shelfie, iedomība ir kļuvusi par koplietojamu saturu, un katra mazā burciņa ir personīgā stila bāka.

Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.