Ja kopēšana ir sirsnīgākais glaimošanas veids, tad skaistuma abonēšanas kastes izgudrotājam vajadzētu būt ļoti, ļoti glaimotam. Katru dienu šķiet, ka tirgū parādās jauna skaistumkopšanas abonementu kaste, kas sola ar rokām veidot produktus, kas raksturīgi jūsu matiem, ādai un skaistuma profilam. Lai gan mēs noteikti saprotam nepieciešamību pēc pakalpojuma, kas palīdzētu izprast piesātināto skaistumu tirgū, skaistumkopšanas abonementu kastīšu izplatīšanās dēļ ir grūti saprast, ar ko atšķiras viena kastīte otrs.
Paturot to prātā, mēs pārbaudījām savas iecienītākās skaistumkopšanas kastes, intervējām viņu vadītājus, uzzinājām par jūsu veikto var gaidīt katru mēnesi, un “veiksmes stāstus”, kādi skaistumkopšanas uzņēmumiem ir bijuši pēc dalības šajos pakalpojumos. (Tas ir maz zināms fakts, ka, sniedzot paraugus, skaistumkopšanas abonementu kastes palīdz skaistumkopšanas uzņēmumiem sasniegt lielāko daļu sarežģīti uzdevumi: jaunu klientu piesaistīšana, pārliecināšana izmēģināt jaunus produktus un pārvēršana pilnā apjomā klienti.)
Tieši laikā brīvdienām-jo daudzām no tām ir cenas, kas ir ideālas dāvanas-noklikšķiniet, lai atklātu niecīgā izmēra skaistumkopšanas abonementu kastīšu pasauli.
Bērzu kaste
Kas: Birchbox ir skaistumkopšanas abonēšanas kastīšu OG. Lai gan ir jāstrīdas par to, vai Birchbox bija pionieris skaistuma abonēšanas modelī, viņu vārds ir visuresošs Pietiek, ka iesācēji puiši saka, ka tas ir “Bērzu kaste _____”, piedāvājot Venture citus abonēšanas modeļus Kapitālisti.
Diferenciācijas punkti (pēc viņu vārdiem): Līdzdibinātājas Keitija Bovčapa un Heilija Bārna mums pastāstīja: “Birchbox ir atklāšanas mazumtirdzniecības platforma. Mēs no jauna definējam mazumtirdzniecības procesu, piedāvājot patērētājiem personalizētu veidu, kā atklāt, uzzināt un iegādāties labākos skaistumkopšanas, kopšanas un dzīvesveida produktus. Pirms Birchbox nebija vienkārša veida, kā atklāt jaunus zīmolus un droši iegādāties produktus tiešsaistē. ”
Produkti/privilēģijas: Nedaudz no visa. Jūs atradīsit augstākās klases skaistumkopšanas zīmolus (piemēram, Kerastase), vidējo tirgu (piemēram, Stila) un jaunus nišas zīmolus. Iepriekšējās kastēs ir iekļauti arī ar skaistumu nesaistīti priekšmeti, piemēram, matu saites (TwistBands), austiņas, granola stieņi un kancelejas preces. Atkarībā no skaistuma profila, kuru aizpildāt kā abonents, Birchbox tiek apkopots kaut kur pa vidu 30 līdz 50 dažādu veidu kastes katru mēnesi, liekot dažiem cilvēkiem abonēt vairāk nekā vienu kaste! Viņi arī veido tematiskas kastes, piemēram, iepriekšējās partnerības ar Baumotāja, Glamūrs, un pavisam nesen - GOOP. Viņiem pat ir vīriešu kaste un viņi izlaiž mājas kastīti. Birchbox ir arī spēcīga redakcionāla sastāvdaļa-emuārs, video instrukcijas un tendenču daļas tiek regulāri atjauninātas. Jūs arī nopelnāt punktus, kurus varat izmantot, lai iegādātos pilna izmēra produktus tieši no vietnes.
Abonentu bāze: 2012. gada janvārī (viņu pēdējā paziņotā abonentu bāze) tas bija 100 000. Kopš tā laika viņi ir pārsnieguši šo skaitu.
Zīmola veiksmes stāsti: “Kad 2012. gada martā Color Club pirmo reizi sāka sadarboties ar mums, 94% cilvēku, kurus izvēlējāmies, bija jauni klienti. Tagad mēs esam viens no viņu lielākajiem tiešsaistes mazumtirgotājiem, ”mums pastāstīja Birchbox dāmas. "Mēs esam ļoti balstīti uz datiem un sekojam līdzi visām kampaņām, sniedzot ziņojumus, kuros sīki aprakstīta zīmola ekspozīcija, kā arī pārdošanas rezultāti mūsu e-komercijas veikalā."
Nākotnes plāni: Šī gada sākumā Birchbox iegādājās Eiropas konkurentu JolieBox. Mēs jautājām viņiem, ko tas nozīmē: “Iegādājoties JolieBox, mēs tagad varam sadarboties ar mūsu starptautiskajiem zīmola partneriem pie globāla mārketinga iniciatīvām. Vienkārši sakot, tas nozīmē, ka mēs saviem abonentiem iepazīstināsim ar vēl vairāk populārākajiem zīmoliem no visas pasaules. ”
Izmaksas: 10 USD mēnesī vai 110 USD pilnam gadam; $ 20 mēnesī vīriešu abonementam
Glossybox
Kas: Brāļi Samveri, duets, kurš uzņem efektīvus ASV tehnoloģiju jaunuzņēmumus un atkārto tos citos tirgos, izveidoja Glossybox, kas sākās kā Birchbox Eiropas kopija. Tomēr Glossybox nebūt nav tikai kopija, un tā ir pārveidojusi sevi, koncentrējoties tikai uz greznību. Glossybox izpilddirektore Sjūzena Nači, a Vanity Fair alum, skaidro: "Glossybox nodrošina mūsu abonentam modernu, iekšēju ieskatu starptautiskajā greznības pasaulē, izmantojot speciāli veidotu prestiža skaistumkopšanas preču kastīti."
Diferenciācijas punkti (pēc viņu vārdiem): “Kastīte nosaka toni luksusa pieredzei. Tas ir lielāks par jebkuru citu tirgū pieejamo kastīti. Mūsu mērķis ir pakļaut mūsu klientu bāzi labākajiem skaistumkopšanas produktiem pasaulē. Kad es ceļoju, man patīk redzēt, kas viņiem ir [aptiekās] ...… kā pārsteidzošs losjons, kas ir izgatavots no kaut kā organiska uz to pasaules daļu, kuru jūs nevarat atrast nekur citur. Mēs [kuratējam] šo jutīgumu pret savu kastīti. ”
Produkti/privilēģijas: Glossybox ir vairāk nekā 400 zīmolu, kas koncentrējas uz vairāk augstākās klases un nišas produktiem. Naci skaidro, ka izvēlētie produkti tiek izvēlēti tāpēc, ka tie ir jaunas produktu līnijas, jaunas uzsāktas no izveidotajām zīmoli un skaistumkopšanas produkti no ārzemēm, kas ir ievērojami efektivitātes, luksusa faktora, ekskluzivitātes un inovācija. Vienā no Glossyboxes es saņēmu MissHa paraugu - korejiešu BB krēmu, ko jūs varat atrast tikai Korejā kopā ar KohGenDo tīrīšanas ūdeni. Ir arī tematiskas kastes, un Naci minēja, ka La Mer kaste tika laista klajā Ķīnā un Harrods kaste Apvienotās Karalistes klientiem. Produkti ir norādīti ceļojuma izmērā, nevis izlases lielumā.
Abonentu bāze: "Turīgs, augstākās klases, zinošs." 220 000 17 pasaules valstīs. Maijā tika uzsākta ASV nodaļa.
Zīmola veiksmes stāsti: Lai gan Glossybox nav e-komercijas vietnes, kastes klienti ziņo par atsauksmēm, izmantojot GlossyDot aptauju. Aptaujas aizpildīšana dod viņiem punktus, kurus viņi var izmantot, lai izpirktu lodziņu “Bonuss”, un darbojas kā zīmolu tirgus izpēte. Tie var palīdzēt zīmoliem pieprasīt īpašas atsauksmes no patērētājiem, piemēram, “Kā jūs jūtaties par šo aplikatoru? Vai jūs to ieteiktu? Ja būtu kaut kas, ko jūs vēlētos redzēt vairāk, kas tas būtu? ” Viņi arī pievieno savus secinājumus, lai sniegtu ieteikumus zīmola mārketingam. Naci to sauc: “Kādai īsti vajadzētu būt paraugu ņemšanai.”
Nākotnes plāni: Tā kā viņi tikko uzsāka darbību ASV, viņi cer šeit paplašināt savu bāzi.
Izmaksas: 21 USD mēnesī vai 220 USD par visu gadu. Viņiem ir arī trīs un sešu mēnešu iespējas.
Ipsija
Kas: Ipsy ir tiešsaistes skaistumkopšanas kopiena, kuras abonēšanas pakalpojums tiek saukts par GlamBag, un tajā stilisti ir Mišela Fena un citas YouTube skaistuma sajūtas.
Diferenciācijas punkti (pēc viņu vārdiem): Dženifera Goldfarba, Ipsy prezidente un Bare Escentuals Alum: “Kas patiešām ir īpašs, ir paši produkti - kuratācija, somas un pieredze to saņemšanā pa pastu, [izvēlējās] mūsu “stilisti”, kas ir ietekmīgas sievietes pakalpojumā YouTube telpa. Mēs izsūtām somas, un stilisti izveido videoklipu ar ekskluzīvu saturu, kurā parādīts, kā no somām izveidot izskatu. Katru mēnesi mēs mudinām [mūsu klientus] iesaistīties šajā produktā un pastāstīt mums, ko viņi domā. [Dažreiz tas nozīmē] izveidot videoklipu, [vai] uzņemt attēlu un kopīgot to Instagram un Pinterest. Tas ir par cilvēku sapulcināšanu, lai sazinātos ar citām sievietēm, kuras dalās savā pieredzē. ”
Produkti/privilēģijas: Kastes izveido komanda ar tematiskiem mēnešiem. Piemēram, pagājušā gada oktobrī bija “Labdien, Bombshell”. Produkti pārsvarā ir vietējie zīmoli ar dažiem starptautiskiem skaistumkopšanas produktiem, tostarp krāsainu kosmētiku, ādas kopšanu, nagu kopšanu un aromātu.
Zīmola veiksmes stāsti: Zīmoli saņem kvalitatīvas atsauksmes no Ipsy.com un viņu Facebook lapas. Katram produktam ir lapa vietnē Ipsy.com, kur sievietes var ieiet un atstāt komentārus. Lai gan GlamBag nav e-komercijas, tie patērētājiem nodrošina saiti uz iegādi zīmola partnera vietnē. Tiek uzskaitīti visi potenciālie pirkumi un reklāmguvumi, tāpēc zīmoli izjūt, cik produktīvi tas ir un cik daudz cilvēku pārgāja no Ipsy uz pircējiem. Lai būtu daļa no kopienas, patērētājiem parasti tiek piedāvāti sava veida atlaides vai bonusa piedāvājumi pilna izmēra produktu iegādei.
Abonentu bāze: Kopiena ir no visas pasaules; Goldfarb tos definē kā “diezgan globālu klientu bāzi”.
Nākotnes plāni: “Mūsu galvenais mērķis ir radīt pārsteidzošu skaistuma kopienu. Vieta ar ļoti pozitīvu vidi, kurā jūs varat pastāvīgi atklāt apbrīnojamo skaistumu, pamatojoties uz ieteikumiem no draugiem un cilvēkiem, ar kuriem esat sazinājies, izmantojot Ipsy platforma. Mēs veidojam pasaules klases abonementu biznesu, kas tiek mērogots... un turpinām katru mēnesi ieviest papildu veidus, kā pielāgot somu. ”
Izmaksas: $ 10 mēnesī
Skaistuma armija
Kas: BeautyArmy, skaistumkopšanas abonēšanas pakalpojums, kas ļauj jums izvēlēties-pēc tiešsaistes skaistumkopšanas anketas aizpildīšanas jums ir jāizvēlas paraugi tiešsaistē.
Diferenciācijas punkti (pēc viņu vārdiem): Izpilddirektore Lindseja Viese saka: “Mēs uzskatām sevi par Match.com skaistumkopšanas nozarei. Mūsu klients var kontrolēt to, ko viņš saņem. Mēs palīdzam viņiem pārvarēt [skaistuma] jucekli un pārbaudīt lietas, ko viņi vēlas. Mūsu darbā ir daudz tehnoloģiju. Mūsu tehnoloģiju virsnieks strādāja NASA, viņš burtiski ir raķešu zinātnieks. ” Atšķirībā no citiem skaistumkopšanas abonementiem uzņēmumos, Viesis uzsver, ka neuzskata BeautyArmy par atklāšanas platformu, lai gan ir elementi atklājums. "Mēs domājam par sevi pavisam citādi. Atkritumu elements atklāšanas platformā ir pārāk liels. Mēs vairāk ticam izvēles modelim... sadarbojoties ar atsevišķu sievieti, ņemot vērā viņu vajadzības. [Lai gan], izmēģinot jaunu produktu, noteikti ir atklāšanas elementi. ”
Produkti: “Mēs parasti sadarbojamies ar augstākās klases un nišas zīmoliem. Zīmoliem jāpiesakās [lai būtu daļa no BeautyArmy], mēs cenšamies izmēģināt visus produktus. Ja mēs to mīlam, mēs to ielaidīsim. ” Zīmoli ir iekļāvuši Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics un Egyptian Magic. Parasti katru mēnesi ir vismaz viens pilna izmēra izmērs. Viesis apgalvo, ka “procentuāli [tas ir] 40% pilnā izmērā”, bet pārējais-mazāks izlases lielums. Pēc anketas aizpildīšanas ar dažiem jautājumiem un pēc tam atlasīto paraugu veida atlasīšanas vietnes algoritms novirza jūs uz deviņām izvēlēm. Jūs izvēlaties sešas no šīm izvēlēm, lai izveidotu kastīti. Paraugi mainās katru mēnesi, un, ja jums nepatīk kāda no atlasēm, varat mainīt atbildes uz skaistumkopšanas anketu, lai iegūtu citu rezultātu, vai izlaist abonēšanas mēnesi.
Abonentu bāze: Neskatoties uz to, ka BeautyArmy ir tikai gadu vecs, tas katru mēnesi pieaug par 50%.
Zīmola veiksmes stāsti: “Mēs uzskatām sevi par zīmola mārketinga platformu. Paraugi nekad netiek izšķiesti, [un] katra persona, kas to saņem, visticamāk iegādāsies pilnu izmēru. Viens zīmols, kuram patiešām veicās, bija Shea Terra [kas izmanto produktus, kas iegūti no Āfrikas]. Mēs patiešām tos ievietojām kartē. Viņi bija tikai iekšā Stilā pirms diviem mēnešiem un tika demonstrēts TV segmentos. Viens no mūsu galvenajiem mērķiem ir sadarboties ar šiem mazajiem zīmoliem un palielināt to ekspozīciju. ”
Nākotnes plāni: “Mēs vēlamies būt skaistuma pirmajā vietā. Mēs vēlamies palīdzēt visām sievietēm un ietaupīt viņām laiku un naudu, kā arī neapmierinātību, izvēloties tūkstošiem produktu tiešsaistē un mīnmetēja. ”
Izmaksas: 12 ASV dolāri mēnesī ar pašreizējo brīvdienu piedāvājumu 3 abonementiem par 30 ASV dolāriem.
Goodebox
Kas: Abonēšanas pakalpojums Goodebox ir vērsts uz "veselīgiem" ilgtspējīgākiem skaistumkopšanas produktiem.
Diferenciācijas punkti (pēc viņu vārdiem): “Goodebox palīdz saīsināt mācīšanās līkni, padarot jūsu vietā darbu par [zaļajām] sastāvdaļām, zīmola ētiku un veiktspēju, ļaujot jums to izmēģināt, pirms apņematies pilnā apjomā produkts. Dalībnieki saņem arī ekskluzīvus piedāvājumus, dāvanas, ielūkojas gaidāmajos produktos, biedri - tikai produktu dāvanu iespējas, praktiskus padomus un daudz ko citu. ”
Produkti: Katru mēnesi eksperts izveido sešu līdz septiņu izmēģinājuma izmēra zaļo produktu izvēli. Goodebox identificēja “cilvēkus ar autentisku pieredzi un pirmās puses zināšanām un zināšanām par veselīgu skaistumu, labsajūtu un ilgtspējīgāku dzīvesveidu. Viņi ir žurnālisti, redaktori un grāmatu autori, profesionāli grima mākslinieki, zaļās dzīves eksperti un skaistumkopšanas un labsajūtas praktiķi. ” Viņi meklē trešo pušu resursus, piemēram, EWG kosmētikas datu bāzi, Drošas kosmētikas kampaņu, GoodGuide, dažādas grāmatas par temats (Vairs nav netīra izskata, Ne tikai skaista seja), cita starpā, lai noteiktu “zaļumu”. Mana pirmā Goodebox bija modes tematikas izdzīvošanas kaste, kuras kuratore bija ekostiļiste Grēta Eigana. Tas ietvēra pokera mikroshēmas izmēra "vienkārši pievienojiet" ūdens bambusa dvieli, zaļo ābolu sulas skaistuma mitrinātāju, erbaviva organiskais dezodorants, Bamford ģerānijas ķermeņa losjons, Zosimos lūpu spīdums un acu atjaunošana La Bella Figura serums.
[Red. Piezīme. Goodebox atteicās sniegt mums vairāk informācijas par abonentu bāzi vai nākotnes plāniem.]
Izmaksas: 16 USD mēnesī