Par “Of a Kind” un zīmola atklāšanas lēno nāvi internetā

Ļaujiet man uzgleznot attēlu: gads ir 2012. "Kāds, ko es kādreiz zināju" spēlē nepārtrauktā cilpā ikviena ausīs. (Atzīstieties: jūs zināt, ka jūs joprojām zināt vārdus.) Pateicoties internetam un cilvēku pieplūdumam, kuri vēlas lauzt veidni, mēs esam starta uzplaukuma vidū. Mode ir populārāka nekā jebkad agrāk, pateicoties tādām slavenībām kā dizaineri Kanye West un realitātes šovi, piemēram, "Projekta skrejceļš." 

Es atradu sevi visu centrā kā otrā semestra students F.I.T., un tāpat kā visi manā skolā, Tumblr bija mana Bībele. Izmantojot citu cilvēku veidotas plūsmas, es tiku iepazīstināts ar radītājiem, modeļiem un dizaineriem, kuri veidos manu pasauli, kad es tiešsaistes dzīvē aizmainīju pret īstu modes industrijā. Šī tiešsaistes pāreja uz IRL kļuva īsta februāra vakarā, kad es atklāju No sava veida.

Tāpat kā daudzi jaunuzņēmumi, No sava veida nolēma aizpildīt nepieciešamo tirgus plaisu, un tika uzslavēts par tā ģēniju starp to, kurš ir modē, kad tas tika atklāts 2010. gadā. Zīmols daudzos veidos bija tālu priekšā savam laikam un radīja pamatu nākotnes uzņēmumiem. Līdzdibinātāji

Klēra Mazura un Ērika Čerulo pēc mākslas uzsākšanas 20x200 pēc tam, kad Mazurs rakstīja par zīmolu savam maģistra darbam Kolumbijas universitātē un saprata, ka tā koncepcija lieliski iederas arī indie modes ainā. 25 e-pastu garās ķēdes laikā viņa un Cerulo nolēma, ka uzņēmējdarbības uzsākšana noteikti ir jā, un 20x200 ierobežotā izdevuma ētikas pieņemšana bija obligāta.

Trūkuma izmantošana pārdošanas veicināšanai kopš tā laika ir plaši izplatīta modē, jo īpaši, izmantojot produktu pilienus ikvienam no ielu apģērba supergiant Augstākais uz universālveikalu mīļā Nordstrom; tieši šī vietne kronēts 2017. gads ir "kritiena gads". Bet piliena DNS sakņojas tajā, ko Of a Kind visu saprata 2010. gadā: cilvēki pulcējas pie produktiem, kad viņiem šķiet, ka viņi būs vienīgie pasaulē viņus.

2019. gadā jaukta satura un komercijas veids ir ikdienišķa parādība, taču tas noteikti nebija 2010. gadā. Dizainere Ellen Dusen no Dusen Dusen, kurš apņēmās pārdot vietnē pirms tā izlaišanas, atgādina, cik revolucionāra ideja tobrīd bija. "Viņi sāka darboties laikmetā, kad emuāri bija patiešām populāri, un cilvēkiem patiešām sāka rūpēties par to, no kurienes nāk lietas un persona, kas atrodas aiz produkta," viņa saka. "Viņi pievērsās šim jautājumam un vēlējās apvienot redakciju un mazumtirdzniecību, kas tajā laikā īsti neeksistēja, bet tagad ir visuresoša." A 2012 Raksts par modes biznesu stāstīja stāstu par modes uzņēmumu ražu, kas mēģināja pārvarēt plaisu starp saturu un tirdzniecību, divus gadus pēc tam, kad Of a Kind bija veiksmīgi laidis klajā ar koncepciju, kas to arī darīja.

Kad tika palaists uzņēmums “Of a Kind”, dizaineriem nebija tik viegli pārdot tieši patērētājiem. Tādas platformas kā Shopify un Squarespace vēl nebija kļuvuši par galveno, un daudzi veidotāji nevarēja atļauties atvēlēt budžetu mārketingam vai veicināšanai. Mazurs vienmēr ir uzskatījis “Of a Kind” par dizaineru resursu papildus mazumtirdzniecības platformai, un saka, ka viņa pastāvīgi ir saņēmusi atsauksmes no šiem veidotājiem par “patieso vērtību” pakalpojumus, ko viņa un Cerulo viņiem sniedza, izmantojot "stāstīšanu, fotografēšanu un kuratāciju". Uzņēmējdarbības gaitā strādāja vairāk nekā 600 dizaineru un veidotāju parādīts. Vietne viņiem kalpoja ne tikai par iespēju pārdot savus dizainus - tā bija arī līdzeklis, lai sasniegtu jaunas auditorijas.

No Kind pirmā darbinieka Greisa Kanlasa ar prieku atceras, kā Of a Kind stāsts atšķīra zīmolu: "Es domāju, ka divu stāstu koplietošanas formāts pirms ierobežota izdevuma krituma lika cilvēkiem justies kā mākslas patroniem. Cilvēkiem patiesi patika uzzināt par dizaineriem un stāstīto stāstu dēļ jutās patiesa saikne ar pirktajiem gabaliem. Tā nebija tikai super mīļa kaklarota, tā bija ļoti jauka kaklarota, ko krāsoja ar rokām Erin Considine Viljamsburgā, izmantojot sīpolu mizas, Park Slope Co-op viņai ietaupītu, un, valkājot to, viņi atbalstīja viņu un viņas amatu. Tādā pašā veidā Of a Kind piedāvāja klientiem piekļuvi atklājumiem zem radara, viņi deva dizaineriem piekļuvi entuziastiskākajiem faniem, kuriem patika uzzināt visu par tiem. "

Of a Kind's dizainera stāsti ir aptvēruši pārsteidzoši daudz tēmu, sākot no a Kombucha veidošanas ceļvedis no Tailers Hanijs -kuru izpārdotie izdevumi palīdzēja katapultēt viņas zīmolu Āra balsis uz vīrusu panākumiem - uz padomi prasmīgi iepirkt vintage zeltu no JJ Matchett no Mačete, līnija, kas palīdzēja ievadīt mūs visus paziņojuma stīpu laikmetā, dzīvojot vietnē. Cerulo ir strādājis tādos žurnālos kāLaimīgsun Sīkāka informācijakopā ar viņas pieeju stāstīšanai sniedza uzņēmumam unikālu pārdošanas piedāvājumu, kas tam vajadzīgs, lai radītu šļakatām. Ja jūs turpināsit Pinterest, jūs redzēsiet, ka liela daļa no tapām, kas grāmatzīmēs ievietotas vietnē ofakind.com, ir no dizaineru stāstiem; produktu pārdošana, stāstot aiz tiem esošos stāstus, ļāva klientiem emocionāli piesaistīties lietām, ko viņi pērk, attīstot lojalitāti zīmolam ne tikai kādam, bet arī dizaineriem paši.

Pirms pārdošanas vietnē Of a Kind, Caroline Hurley of Karolīna Z Hērlija, kurai tagad Instagramā ir vairāk nekā 40 000 sekotāju, saka, ka viņa centās atrast veidus, kā savus produktus parādīt klientiem. "Viņi palīdzēja man pastāstīt savu stāstu, fotografēt manu darbu un plašāk domāt par manu mazo zemas kvalitātes vietni. Manuprāt, sava veida ir iemesls, kāpēc es eksistē, "saka Hērlijs. Yuka Izutsu no Atelier Delphine, astoņus gadus veca līnija, ko var raksturot kā "Dienvidkalifornija atbilst sešdesmito gadu Eiropas atvaļinājumu stilam", sava veida kredīti ar sava zīmola ievietošanu kartē. "Viņi man ticēja," saka Izutsu. "Pirms viņiem neviens to nedarīja. Viņi man deva lielu iespēju, tik ļoti cienīja [manu projektēšanas procesu] un palīdzēja man izveidot kaut ko tādu, kas piesaistītu klientus. "

Pieaugot kādam no veida, Mazurs un Cerulo turpināja radīt iespējas tajā redzamajiem veidotājiem uzplaukt un augt, aicinot viņus izveidot jaunus izdevumus un piedalīties paraugu pārdošanā un uznirstošajos logos. Šie bezsaistes notikumi ļāva dizaineriem pavadīt laiku kopā ar Of-Kind klientiem, kuri bija iesaistīti viens otram, un pat kalpoja par iespēju satikties viens otram un strādāt kopīgās cīņās; Dusena īpaši atceras vienu izpārdošanu, kurā viņa kļuva par "lieliskiem draugiem" ar dizaineri, kas stūrēja Wray.

Iespējams, tas ir tas, kas patiesībā padarīja Of a Kind unikālu: kopienu veicināja Mazurs un Cerulo. Dženna Vilsone, puse no dizaina dueta Ace & Jig, uzskatīja, ka viņu līdzdibinātāju draudzība un attiecības ir viena no iespaidīgākajām lietām par veidu. "Klērai un Ērikai vienmēr ir bijusi tik silta un sadarbīga pieeja. Mūsu pirmās sarunas ar viņiem neizbēgami beidzās kā “resursu koplietošanas” tērzēšana, kur mēs atbalstījām viens otru uzņēmējdarbības sākumposmā, ”stāsta Vilsons.

Viņi nemanāmi pārtulkoja savas partnerattiecības biznesa saturā. Ir tagad jau bēdīgi slavenais informatīvais izdevums “10 lietas”, kas sākās kā veids, kā veicināt pārdošanu un pārvērtās par kulta lasījumu saviem klientiem. Tad nāca podcast,Dažas lietas"un vēlāk grāmata"Darba sievapar sieviešu draudzības spēku darba vietā. Mazurs attiecināts zīmola panākumus, daļēji, uz to, ka tas vienmēr ir bijis ļoti "autentisks priekšstats" par to, kas viņa un Cerulo ir un ko viņi mīl. "Mūsu balss un redze ir bijusi klāt no pirmās dienas," viņa saka. "Labākais kompliments, ko saņemam no saviem klientiem, ir tas, ka Of a Kind jūtas kā pazīstams draugs."

Abi dibinātāji arī nekautrējās iekļaut savu dzīves informāciju. Viena no vietnes populārākajām ziņas Mazurs bezbailīgi stāstīja par to, kā viņa skrēja, lai atradinātu sevi no antidepresantiem, un nesen epizode par mātes stāvokli podkastā “Dažas lietas” Cerulo atklāja, ka nevēlas dzemdēt bērnus. Viņi sevi apzīmēja kā profesionālus entuziastus un ņēma līdzi savus klientus, attīstoties dzīvei un pa ceļam izdarot atklājumus, kas mainīja dzīvi.

Lēmums būt tik atklātam bija dabisks, jo sākumā viņi darīja visu. Kad tika uzsākta darbība no veida, Mazurs un Cerulo veica visu produktu iegādi, klientu apkalpošanu un pasūtījumu apstrādi no saviem Ņujorkas dzīvokļiem. Džeimijs Beks, kurš bija atbildīgs par vietnes agrīno fotografēšanu, atceras šīs DIY dienas: "Sākumā mums bija jādara viss partizānu stilā, izmantojot NYC ielas kā mūsu komplektus un baltu plakātu no CVS kā produkta fons. Man patīk domāt, ka es iemācīju Klērai un Ērikai pozēt, jo viņi bija mūsu modeļi pirmajos veidos.

Mazurs un Cerulo atradās unikālā telpā, kur teorētiski bija viņu pašu demogrāfiskie mērķi, un viņi to izmantoja savā labā, stratēģiski attīstot savu biznesu. 2010. gadā, dažus mēnešus pēc zīmola darbības uzsākšanas, viņi personīgi nosūtīja e -pastu aptuveni 20 klientiem un uzaicināja viņus uz a apaļā galda, kur viņi tika aptaujāti par visu, sākot no domām par iepriekšējiem izdevumiem un beidzot ar pašreizējiem iekšā. Šī izpratne bija iemesls, kāpēc dizaineri vērsās pie dueta pēc padoma pat pēc to izdevumu publicēšanas. "Viņi vienmēr bija tik izpalīdzīgi, pozitīvi un sasodīti gudri," saka Hērlijs. "Vienmēr bija tik labi ienākt viņu birojā. Es vienmēr atstāju sajūtu, ka man tas ir izdevies. "

Kā nozare, mode lēnām iesildījās sociālajos medijos, un daudzi lielie zīmoli sākotnēji to uzskatīja par laika un resursu izšķiešanu, bet ne jaunizveidotiem uzņēmumiem. Of a Kind bija pirmais mazumtirdzniecības zīmols, kas tika palaists vietnē Tumblr, un kad Mazuram un Cerulo būtībā tika jautāts "Kāpēc Tumblr?" vienā no pirmajiem intervijas, viņu atbilde pierādīja, ka viņi domā uz priekšu: "Acīmredzamākā lieta par Tumblr ir tā aizdevumi ļoti labi līdz satura vīrusu izplatībai, tāpēc no mārketinga viedokļa mums tas ir lieliski. Tā ir arī agrīno adoptētāju demogrāfiskā situācija, kuriem patīk runāt par lietām, kas viņiem patīk, un ir patiešām strauji augoša modes kopiena. "

Bet tas bija tikai laika jautājums, līdz pārējā nozare uzlabojās, un, kad tas notika, tā atnesa miljardiem dolāru vērtu atbalstu. Pivots kļuva par vissvarīgāko panākumu gūšanai, jo nozare mainījās zibens ātrumā; un ietekmētājs iestājās vecums, un cilvēki arvien mazāk interesējās par satura patēriņu ārpus platformas. Jums vairs nebija jāķeras pie lietu atklāšanas - algoritmi to izdarīja jūsu vietā, un tagad jūs varat iegādāties jums ieteiktās lietas, pat neatstājot Instagram. Tās pašas platformas, kas bija veicinājušas jaunu uzņēmumu meteoroloģisko pieaugumu, kļuva par milzīgu faktoru, kas noveda pie viņu cīņām.

Rakstnieks un modes veterinārārsts Džons Jannuci bija priekšgalā, reāllaikā vērojot šīs izmaiņas, strādājot sociālajos medijos pie tādiem zīmoliem kā Keita Pīde un vēlāk pievienojās Twitterierindā. Viņš saka, ka mazākiem zīmoliem kļūst arvien grūtāk izcelties. "Tā kā ietekmētāju ekonomika aug un mēs visi esam pakļauti algoritma kaprīzēm, ir grūti uzvarēt," viņš saka. "Kad cilvēki redz atpazīstamu vārdu, t.i., vairāk pazīstamu zīmolu, pazīstamība var padarīt to vilinošu sadarboties. Cilvēks ar lielu auditoriju runā par zīmolu vai dizaineru ar citu lielu auditoriju, visticamāk, veicinās izaugsmi un sarunas. "

"Savulaik sociālie mediji bija labākā vieta tādiem zīmoliem kā Of a Kind un cilvēkiem, kurus viņi atbalstīja, augt," skaidro Jannuci. "Bet mūsdienās satura pūļi un pilskalni apgrūtina navigāciju. Es domāju, ka atklājumi attīstās, bet kāpums mazākiem, oriģināliem un unikāliem radītājiem - tādiem, kādus Of a Kind svinēja - tagad ir daudz stāvāks. "

Lai pielāgotos jaunajam mazumtirdzniecības tirgum, Of a Kind nolēma arī attīstīties, izveidojot iekšējo līniju, "Pastāvīgā kolekcija"no" pamata (bet tomēr īpašiem) "gabaliem, ko viņi paši izstrādāja, kā arī" profesionāls entuziasts " preces, vienlaikus paplašinot jaunas kategorijas, piemēram, mājas preces un personīgās higiēnas preces. Bija pat a sadarbība ar Target. Tas noveda pie nepieciešamā līdzekļu vākšanas mēģinājuma, ko Cerulo a Intervija 2013. 2015. gadā šķita, ka Of a Kind beidzot ir atradis pareizo piemērotību, kad bizness bija iegūti pēc Gultas vanna un tālāk. Daudziem tas bija pārsteigums, bet Mazurs un Cerulo runāja par to, ka, tāpat kā Of a Kind, uzņēmumu uzsāka divi draugi-biznesa partneri. Dibinātāji solīja saviem klientiem, ka "Of a Kind joprojām būs no sava veida".

Šķita, ka tas varētu palikt patiess līdz oktobrim. 3, kad Bed Bath & Beyond paziņoja, ka tā pēdējā laikā ir slēgta peļņas zvans. Kad analītiķis no Džefērijs jautāja konkrētus jautājumus par sava veida, Bed Bath & Beyond pagaidu izpilddirektores Mary Winston slēgšanu likās nespējīgs piedāvāt jebkādu pamatojumu, izņemot atkārtojumu par to, kā tas bija Bed Bath & Beyond "mazākais bizness", un nosaukt tā sniegumu par "nebūtisku".

Nemateriāli? Nevis par to, kas ir veltīti faniem. Instagram ziņās, kur Mazurs un Cerulo paziņoja par sava veida likteni, vairāk nekā 600 izpostīti klienti, dizaineri un fani atgādināja pārim par zīmola ietekmi. Viens klients atstāja šo īpaši aizkustinošo komentāru: "Es tik ilgi esmu bijusi tāda mīlniece. Šorīt paskatoties savā virtuvē, es redzu vairākus Of a Kind gabalus, kas man sagādā prieku un kuru lielāko daļu es nekad nebūtu atklājis pats. Es nekad nevarētu pat sākt pareizi apvīt galvu ap visu, ko jūs devāt māksliniekiem un citiem mazajiem uzņēmumiem. "

Jautāts par to, kas, pēc viņa domām, īpašo padarīja “No a Kind”, Jannuzzi atzīmēja, kā šis bizness “atrisināja daudzas problēmas, par kurām cilvēki nezināja”. Rakšana dziļāk viņš teica: "Ja jūs vēlētos iegādāties dāvanu kādam, kam ir grūti iepirkties, vai kādam, kam ir viss, jūs neatstātu ofakind.com tukšām rokām. Par cik vietnēm jūs to patiesībā varat teikt? "

Bek, kurš kādā brīdī dalījās biroja telpās ar Of a Kind un ar dibinātājiem ir īpaši ciešās attiecībās, atkārtoja Jannuci izjūtas. "Pasaulē, kurā tika ražoti masveidā ražoti produkti bez stāstiem, bija īpašs dārgakmens. Gabali, kas bija roku darbs ar stāstiem un tiem pievienotas sejas un vārdi. Pilnīgs pretstats masveida ražošanai. Tas bija veids, kā patērētāji tikās ar dizaineriem un izprata viņu procesu, vienlaikus atbalstot neatkarīgus mazos uzņēmumus. "

Viņa serendipitously izveidoja Of a Kind pēdējo izdevumu un saka viņas vīrs Kevins Burgs, arī fotogrāfs, iezīmēja savu svaru, sakot: "Jūs uzņēmāt viņu pirmo produktu un tagad esat pēdējais. Tas ir tik poētiski. "Bekam šķiet, ka viņas ceļojums kopā ar" Of a Kind "runā par dažām dzīves lielākajām mācībām:" Sākumā būt tur, skatīties, kā kāda veida aug, veidojot draudzību visu mūžu ar Klēru un Ēriku, spēja viens otru atbalstīt gadiem ilgi un pēc tam būt tur beigās ir kā iesaiņot stāstu par sava veida mīlestības, draudzības un atbalsta lokā. Vai tā nav dzīve? "

Grūti iedomāties A. modes industrija kur tāda veida nepastāv, un daudzos veidos jūtas nozare, ko tā atstāj tātad daudz savādāks nekā tas, kurā tas iezīmējās 2010. Cerība, kas izpaudās modes starta uzplaukuma laikā, kopš tā laika ir aizstāta ar daudzām bailēm no nākotnes. Viena lieta, par ko esmu pārliecināta, ir tas, ka Mazuram un Cerulo tas nav beigas: Kopš sava veida slēgšanas viņi ir uzsākuši mājas lapā kur zīmola fani var pierakstīties informatīvajam izdevumam, lai sazinātos un uzzinātu, ko viņi plāno darīt.

Tomēr es ticu tām nozares daļām, kuras ir guvušas labumu no Of a Kind klātbūtnes. Tik daudz ētiskas uzņēmējdarbības prakses, kas uzņēmumam bija ikdiena - apzināta patēriņa veicināšana, pārstāvības un daudzveidības izcelšana utt. - tiek pieņemti plašākā mērogā, virzoties uz iekļaujošāku un pārdomātāku modes laikmetu. Nav šaubu, ka sava veida gars dzīvos tālāk, vai tas būtu mazo uzņēmumu un dizaineru tīmeklī tas palīdzēja stiprināt saturu, ar kuru tas iezīmējās, vai klientus, kuru dzīvi tas uzlaboja ar katru izdevumu.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista dienas biļetenam.