Jūs, iespējams, neesat dzirdējuši par viena gada vecumu apakšveļas startēšana Dievini Mani. Mēs to darījām tikai pirms divām dienām, kad uzņēmums paziņoja, ka riska kapitāla kārtā tikko ir savācis milzīgus 8,5 miljonus ASV dolāru un plānoja daudz ko iekost. apakšveļa behemoth Victoria's Secrettirgus daļa. Tas izklausās pēc vērienīga mērķa-it īpaši, ja ņemat vērā, ka Victoria's Secret patiesībā nav konkurentu. Bet tādā tempā, kā Adore Me iet, tas nav ārprātīgi. Tātad, jā, ja jūs tos vēl nepazīstat-jūs varētu vēlēties sākt pievērst uzmanību.
Dievini Mani ir tikai uz dalību balstīta tiešsaistes vietne, kurā tiek pārdoti tādi paši produkti kā Victoria's Secret-krūšturi, apakšbiksītes, seksīga apakšveļa, naktsveļa un peldēties-izņemot to, ka lielākoties cenas ir zemākas (39,99 USD par krūšturi un biksīšu komplektu ar VIP abonementu), un iespējas ir daudzveidīgākas. Adore Me katru mēnesi laiž klajā pilnīgi jaunu kolekciju, kuras pamatā ir sezonas tendences, tāpēc viņi sevi dēvē par “ātrās modes” apakšveļas zīmolu.
Dibinātājs un izpilddirektors Morgan Hermand-Waiche (vīrietis, ja jūs interesētu), kura ģimene nodarbojas ar modes biznesu Eiropā, ieguva maģistra grādu Hārvardas biznesa skolā un nolēma, ka vēlas uzsākt "Zara apakšveļai. "Iemesls, ko viņš mums šorīt pa tālruni paskaidroja, bija saistīts ar Victoria's Secret pseidomonopolu tirgū. "Victoria's Secret ir milzīgs pašreizējais spēlētājs, kuram ir pārāk liela klātbūtne un kuram nav pietiekami daudz alternatīvu sievietes Amerikā, lai iegādātos savus tuviniekus, turklāt Victoria's Secret ir ļoti lēna mode un augsta cena par to, ko viņi dara pārdot. "
Katru mēnesi jauna kolekcija ir diezgan vērienīga-īpaši ņemot vērā to, ka tā ir apakšveļa-kaut kas, kas būtiski nemainās no sezonas uz sezonu. Hermand-Waiche stāsta, ka viņiem ir Ņujorkā bāzēta dizaineru komanda, kas ir "ārkārtīgi pieredzējusi" apakšveļā. Faktiski uzņēmums drīz plāno veikt PR virzienu saistībā ar neseno nomu dizaina jomā-tāpēc sekojiet tam. Apakšveļa galvenokārt tiek ražota Dienvidaustrumāzijā.
Viņi arī veic pētījumus, lai noteiktu apakšveļas tendences jebkurā mēnesī, tostarp izmanto tendenču prognozēšanas pakalpojumu, iepērkas Eiropā un skatās skrejceļu šovus, lai smeltos iedvesmu. Galvenokārt tas, kas katru mēnesi atšķiras, ir krāsa un forma. “Kad sākas augusts, mēs sākam pāriet vienkrāsainākajās krāsās, un tad novembrī vairāk iedziļināmies tumšajos un sarkanajos, tāpēc mums tas ir jādara. sekojiet krāsu tendencēm un arī formu tendencēm-jo vairāk dodaties uz brīvdienām, jo vairāk jums jāpielāgojas un jābūt seksīgākai kolekcijas. "
Bet tas ir vairāk nekā tikai mēnesim raksturīgas krāsu paletes, kuras Hermand-Waiche uzskata, dod Adore Me kāju citiem apakšveļas uzņēmumiem, piemēram, Victoria's Secret. Viņa saraksta augšgalā ir produkts, kam seko klientu pieredze (piemēram, bezmaksas apmaiņa gadījumā izmērs ir nepareizs), kam seko ērta navigācija, kam seko produktu daudzveidība, kam seko cena.
Adore Me ir arī VIP dalības programma ar tādām funkcijām kā bezmaksas piegāde un "Tavs sestais [krūšturis un biksītes] komplekts vienmēr ir bezmaksas", lai saldinātu darījumu. Kolekciju nosaukumi ir nedaudz sierīgi ("Sparks Will Fly" un "The Sheer Thrill of Romance"), taču produkts neizskatās slikti-noteikti nav sliktāks par Victoria's Secret.
Pirmajā gadā (tā tika uzsākta 2012. gada martā) vietnes dalībnieku skaits mēnesī palielinājās vidēji par 40–50% un sasniedza 100 000 pārdošanas apjomu. Un ar šo pēdējo finansējuma kārtu šī izaugsme, visticamāk, turpināsies. Hermand-Waiche plāno izmantot naudu mārketingam, palielinot krājumus, lai apmierinātu pieprasījumu, ko rada mārketings, produktu izpēte un vairāk darbinieku.
Bet vai Adore Me kādu dienu varētu sacensties Amerikas atzītākais patērētāju zīmols ķieģeļu un javas telpā? Hermand-Waiche saka, ka ir "mazliet agri" to sākt īstenot tagad, bet "turpinot, tā būtu iespēja".