Tvaika metro vagoni un pārpildītas pludmales malā, vieta, kas šobrīd šķiet visagresīvāk kā vasara, patiesībā var būt Instagram, kur bronzēts ķermeņi, zilie ūdeņi un, jā, piepūšamie gulbji manu barību (un, es domāju, daudzi no jums) ir pārvērtuši par nebeidzamu baseina ballīti, sarukuši līdz 750 pikseļu platumā. Nekur tas nav tik patiess kā modes ietekmētāju komplekts, kuram Ibizas smilšainie krasti un plašais Hamptona muižas pagalms ir tikai zīmola sponsorēts ceļojums prom. Protams, šāda veida dzīvesveidam ir nepieciešama plaša peldkostīmu kolekcija, kas var atturēties no ainavas - un arvien biežāk daži pārņem lietas savās rokās.
Pirms diviem gadiem Shea Marie, 30 gadus vecā emuāru autore Miers Mīlestība Šī, uzsāka savu peldkostīmu zīmolu PATS Maiami peldēšanas nedēļā, atklājot bikini kolekciju ar atšķirīgām trīsstūrveida šuvēm, luksusa, itāļu ražotiem audumiem un cenu zīmēm, kas sasniedza ziemeļus no 300 USD par uzvalku. Atšķirībā no vairuma influenceru, SAME nebija ne licencēšanas darījuma, ne sadarbības rezultāts, abi piedāvā salīdzinoši zema riska maršrutus tiem, kam ir ievērojams skaits sekotāju, lai izmēģinātu savus spēkus dizains. Tā vietā Marija ieguldīja savu naudu un kopā ar biznesa partneri sāka zīmolu nesaskrāpē, stingri novietojot to luksusa telpā, neskatoties uz masas solīto augstāko peļņas normu līnijas.
Kā „būtiskākā Kalifornijas pludmales blondīne” viņa saka, ka peldēšana bija dabisks risinājums viņas pirmajam mēģinājumam uzsākt zīmola izveidi, lai gan viņa uzskatīja, ka citas iespējas - pat nokļūt līdz Itālijas ādas rūpnīcām, lai iegūtu potenciālu rokassomu līniju, pirms izlemt pret piederumiem kategorija. "Ja kāds gatavojas tērēt daudz naudas, viņš vēlas somu, ko cilvēki atpazīs," viņa pamato.
No otras puses, peldkostīmu tirgus joprojām attīstās: daudzas neatkarīgās etiķetes, kas tagad ir modes mīļākās, ir mazākas nekā piecus gadus vecs (Solid and Striped, Flagpole, Kiini), savukārt luksusa zīmoli, piemēram, Proenza Schouler, Jonathan Simkhai un pavisam nesen, Rozija Assoulīna arvien biežāk iegremdē pirkstus telpā. Marija pamanīja šo intereses uzplūdumu, it īpaši vienaudžu vidū. "Izmantojot sociālos medijus, [it īpaši] Instagram, meitenes vairāk rūpējas par savām brīvdienām un to, ko viņas valkā," viņa saka. "Agrāk uz peldēšanu skatījās uz leju... un man likās, ka tas tiešām kļūs liels ar šo atvaļinājumu traku un visu kūrorta dzīvesveida traku."
Ar vairāk nekā miljons sekotāju viņa pati zināja, kas noklikšķinās uz platformas. "Es sava veida zīmola koncepciju izveidoju no tā, ko meitene vietnē Instagram vēlas publicēt," viņa skaidro. "Es zinu, jo esmu viņa, zini? Es projektēju sev. Es gribu kaut ko tādu, ko cilvēki redzēs un līdzināsies: “Oho, tas ir pārsteidzoši. Tas izceļas. Jūs varētu burtiski ievietot šī peldkostīma fotoattēlu uz balta fona, un cilvēki to iecienītu, jo tas pats par sevi valdzina. ""
Protams, uzvalki ir pastāvīgs aprīkojums viņas Insta slaveno draugu plūsmās, ieskaitot Karolīna Vrīlande, Ešlija Mūra un Sāra Snaidere; Tajās Kendall Jenner un Hailey Baldwin tika fotografēti pat pirms zīmola budžeta izsūtīt bezmaksas dāvanas (stimuls, ko vairums jauno dizaineru nogalinātu vai vismaz nomestu dažus grandiozus) priekš). "Zīmola dibināšana ir tik dārga - ražošanas kārta varētu būt 250 000 ASV dolāru. Kad esat tajā ieguldījis savu naudu, jums nav daudz papildu, lai nosūtītu tonnas bezmaksas lietas vai pieņemtu darbā PR, "viņa skaidro. Un, lai gan viņas komanda tagad izsūta dāvanas dažiem atlasītiem ietekmētājiem, Marija saka, ka viņa nepieprasa viņiem publicēt produktu, cerot, ka viņiem tas patiks nofotografējiet to pēc savas gribas - mācība, ko viņa ir iemācījusies gadu gaitā, kad zīmoli sūta savus materiālus “visu dienu, katru dienu”, un uzmācīgi PR pārstāvji mudina viņu parādīt savus klientus.
Saskaņā ar 2016 Google pētījums64 procenti sieviešu, kas pērk apģērbu viedtālruņos, visticamāk iegādāsies produktu, ko redz, ka tas tiek lietots, un Marija nav vienīgā izmantojot savu platformu, lai izraisītu peldkostīmu pircēju leģionu interesi: emuāru autori Nataša Ouklija un Devins Brugmens, spēkstaciju duets aiz muguras Bikini A diena, uzsāka savu zīmolu, Pirmdienas peldkostīmi, 2014. gadā, un viņu personīgajos kontos var būt vairāk nekā miljons sekotāju, kā arī attiecīgi 650 000 un 271 000 emuāriem un zīmolam. Lai gan sākotnēji tika ražots sadarbībā ar Losandželosas ražotāju, pāris pilnībā pārņēma zīmola kontroli pēc tam, kad tā pirmā sezona tika izpārdota divu mēnešu laikā, rakstīšana ka sākotnējā vienošanās viņiem deva tikai kontroli pār dizainu un ka viņi bija “tik pieraduši būt divu sieviešu komanda un kontrolēt katru mūsu daļu uzņēmumiem, pat ja mums vienam pašiem būtu milzīgs izaicinājums, mēs zinājām, ka tas ir tas, kas mums jādara, lai patiešām būtu daļa no pirmdienas peldkostīmiem no mums."
Tagad viņi izlaiž kolekcijas reizi divos gados un ir paplašinājušies līdz pludmales apģērbam, kā arī ievieš pastāvīgu melnbaltu uzvalku parakstu kolekciju. Oakley un Brugman ir arī uzsākuši atsevišķu aktīvo apģērbu etiķeti Monday Active un turpina veidot iespaidīgu sadarbības sarakstu ar lieliem un maziem zīmoliem, tostarp Uzminiet, Kļūdaini, Wildfox, un Pludmales nemieri. Emuāra priekšnoteikuma specifika nozīmē, ka viņiem ir aizraujoša sekotāju auditorija, kas jau visu dienu, katru dienu gaida peldkostīmu saturu divu brīnišķīgu divdesmitgadnieku masveida pievilcība visā pasaulē bikini, kas tiem sniedz platformu, kas sniedzas tālu aiz nišas entuziasts.
"Kad mēs sākām, mēs bijām unikāla platforma peldkostīmu zīmoliem, lai reklamētu sevi - neviens nedarīja to, ko mēs darām," sacīja Ouklijs. Forbes pagājušais gads. "Pats" A Bikini A Day "priekšnoteikums ļāva mums 365 dienas gadā dot balsi citam bikini zīmolam." Mūsdienās viņu pašu zīmoli ir (protams) visskaļāk, un viņi dalās ar aizkulišu momentuzņēmumiem, meklētāju attēliem un fotogrāfijām no ceļojumiem pa pasauli, valkājot dažādus uzvalkus no līnija.
Atkārtošana, vismaz pēc Marijas domām, ir būtiska, it īpaši, ja runa ir par uzticības veidošanu. "Es domāju, ka mūsdienu problēma ar ietekmētāju mārketingu-un es to stāstu zīmoliem, ar kuriem es strādāju-ir tas, ka viņi veic tik daudz vienreizēju projektu, kur viņi pieņems darbā vienu meiteni vienam amatam," viņa saka. "Es vienu reizi publicējot peldkostīmu zīmolu tiešām neko nedarīšu, ja vien kāds neizteiksies:" Ak dievs, es esmu aizrāvies ar šo vienu gabalu. Man tas ir jābūt. ' Bet parasti tas tā nedarbojas. Cilvēki kaut ko redz atkal un atkal, un, kad viņi to redz, viņi saka: "Labi, šī persona patiešām to ļoti mīl." "
Šī uzticēšanās ir īpaši svarīga, ja jūs lūdzat klientam nomest dažus simtus dolāru uz bikini - vai Alternatīvi, ja jūsu klients, iespējams, nekad iepriekš to nebija nēsājis vai kad sabiedrība viņai saka, ka viņa to nedrīkst valkāt visas.
Tāda bija iedvesma Gabija Gregadebijas kolekcija priekš Peldkostīmi visiem 2013. gadā, kas sākās pēc plašsaziņas līdzekļu trakulības ap lielizmēra blogeres "fatkini" ierakstiem viņas emuārā, GabiFresh, kā arī xoJane. Lai gan mazumtirgotājs specializējas paplašinātos izmēros, tā produktu piedāvājums lielā mērā tika novirzīts uz aizsegtākiem stiliem, piemēram, viengabala un tankinis, un noteikti nebija iekļautas neona, sieta un neatvainojoši skaļas izdrukas, ko Gregs noveda pie galda savai sākotnējai kolekcijai, kas svārstījās no 10 izmēriem līdz 24. Lai gan zīmolu piesaistīja pozitīvā mediju uzmanība, sadarbība joprojām bija ticības lēciens laiks, saka Swimsuits For All radošās un zīmola daļas viceprezidente Sāra Mitznere: "Tas noteikti piesaistīja jaunu klientu priekš mums. Tas bija klients, par kuru Gabi uzskatīja, ka tas ir tur, un mēs uzskatījām, ka tas ir tur, bet jūs vienkārši nezināt, kamēr tas netiek pārdots. "
Bet pārdot to izdevās-tik daudz, ka vietne vairākas stundas avarēja, un viens stils-galaktikas drukātie bikini, ko Gregs modelēja kampaņā, tika pārdoti vienā dienā. Jezebele ziņoja par šo incidentu kā ilustrāciju "plus izmēra piedāvājuma un pieprasījuma problēmai", kur pirmā ievērojami un parasti nepietiekami apmierināja pēdējo. Mitzner atzīst, ka pirmā kolekcija bija "tests", un kopš tā laika mazumtirgotājs ir palielinājis krājumu iegādi no mazākām vairāk nekā tūkstotis gabalu uz vienību daudz dziļākam krājumam, kā arī pievienoti lielāki krūzīšu izmēri (G-H) un vairāk robežu stumšanas stili. Sadarbība, kas sākas jau sesto sezonu, lielā mērā ir attīstījusies, pateicoties Grega atsauksmēm no lasītājiem, kā arī īpaši detalizētas piezīmes un izmēru piezīmes viņa raksta savā emuārā un sociālajos medijos. Tie potenciālajiem klientiem sniedz ieskatu par to, kā tērpi varētu izskatīties uz ķermeņa pat pirms pirkšanas, un iegūst unikālu personisko toni (Gregs, piemēram, dalās ar saviem izmēriem un piezīmēm, kur dažas detaļas, piemēram, lentes platums vai krūzes forma, uz cita ķermeņa var izskatīties savādāk veidi).
"Peldēšanas fit ir ļoti specifisks un grūts," saka Mitzners. "Peldkostīmu iepirkšanās laikā ir daudz emociju. Ziniet, pludmalē būtībā esat apakšveļā. Cilvēkiem ir daudz iebildumu pret to... tāpēc es domāju, ka mūsu zīmola sastāvā ir kāds līdzīgs Gabi, gan kā resurss mums, gan kā resurss sievietēm. bija milzīga ietekme uz mūsu biznesu un sievietēm, jo viņa patiešām runā tieši par priekšmetiem, un es domāju, ka tas liek cilvēkiem justies pārliecinātākiem par savu pirkums. "
Līnijas panākumi ir bijuši tādi, ka no vienreizējas sadarbības ir panākta līguma licencēšanas vienošanās Vanesa Flahertija, talantu partnere un viceprezidente Digital Brand Architects, ietekmētāju aģentūrā, kas pārstāv gan Gregu, gan Marija. Zīmols tikko atjaunoja trīs gadu līgumu ar Gregg, un šopavasar kolekcija tika laista klajā Nordstrom (2018. gadam mazumtirgotājam būs vairāki ekskluzīvi stili). Par to, kāpēc viņi nolēma iesaistīties vairumtirdzniecībā, Fahertijs skaidro: "Gabi vēlējās sasniegt citu patērētāju. Viņa ir ļoti noskaņota, izmantojot savu emuāru, filiāles un šāda veida lietas, kur atrodas viņas klients, un viņa to uzskatīja, lai gan acīmredzami viņa tai ir milzīga klientu bāze, izmantojot esošos peldkostīmus visiem patērētājiem, un viņa ir piesaistījusi lielu daļu savu personīgo patērētāju peldkostīmiem Viņa arī gribēja būt klāt prestižā universālveikalā un piekļūt šim patērētājam, un Nordstrom jutās tieši tāpat. "
Arī Marija ir rūpīgi izvēlējusies savus vairumtirgotājus, izvairoties no peldēšanas veikaliem un sadarbojoties ar tādiem luksusa mazumtirgotājiem kā Bergdorfa Gudmens, Saks Piektā avēnija, Selfridges un Kirna Zabête, izmantojot kontaktus, ko viņa izveidojusi vairāku gadu laikā, rakstot emuārus, lai nodrošinātu sākotnējo sanāksmes. Lai gan līnija ir pieejama arī tiešsaistes mazumtirgotājos Shopbop un Revolve, Marija saka gala mērķis ir veicināt pārdošanu no SAME vietnes, kas dod gandrīz četras reizes lielāku peļņu Zīmols. Tiešā patērētāja e-komercijas modelis jau no paša sākuma ir bijis pirmdienas peldkostīmu darbības režīms, kā arī Sahara Ray Swim, trīs gadus vecā līnija, ko radījusi modele un bikini tērpta Instagram zvaigzne Sahara Ray. Attiecībā uz SAME, Marie saka, mazumtirdzniecības partneri ir piedāvājuši nenovērtējamu zīmola pozicionēšanu un atpazīstamību - tie abi būs īpaši svarīgi, kad nākamajā sezonā tiek laists klajā kūrorts. Bet galu galā visu šo zīmolu klienti pirmām kārtām dzīvo tiešsaistē, un daudzi noklikšķinās uz atzīmētā fotoattēla un sekos bio saitei, kas nekad nebūtu spērusi soli Saksā.
"Cilvēkiem ir sava veida voyeuristic raksturs," saka Flaherty. "Viņi nevēlas redzēt kādu veļas mazgātāju; viņi vēlas redzēt kādu Angiljas pludmalē vai uz jahtas un izskatīties pārsteidzoši un nevainojami bikini. "
Un, lai gan balto smilšu pludmale un profesionāls fotogrāfs var nebūt viņu rokās, jauns peldkostīms ir tikai dažu pieskārienu attālumā.
Mājas lapas fotoattēls: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder un Caroline Vreeland apmeklē #Chillchella vēlās brokastis, ko rīkoja Bai dzērieni, Dannijo, Same Swim un Diane von Furstenberg 2016. gada 16. aprīlī Thermal, Kalifornija. (Foto: Joe Scarnici/Getty Images Bai)
Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.