Nepagāja ilgs laiks Ierašanās, virsdrēbju zīmols, ko dibinājis arhitekts Džefs Džonsons un tehnoloģiju uzņēmējs Kal Vepuri, lai iekarotu klientus ar savām jakajām ādas jakām un vilnas mēteļiem. Šā gada maijā Vepuri cenšas izcīnīt vēl vienu uzvaru ar zinošākām sievietēm, risinot konkurētspējīgo un pārpildīto skaistumkopšanas tirgu ar produktu līniju, kas apvieno ādas kopšanu un kosmētiku.
To sauc Onomie, un tas tiek laists klajā ar nelielu diapazonu, kas sastāv tikai no korektoru un marķieri.
"Iespēja kopumā bija ļoti ticami skaistumkopšanas produkti," saka Vepuri. "Manuprāt, skaistuma ticamības faktors kopumā bija zems."
Cīņas vārdi. Ar šādu investoru izjūtu tirgus atvēršanai viņš sāka meklēt līdzdibinātāju, kurš bija “uzņēmīgs, bet kuram bija arī ļoti dziļas produktu prasmes” attīstībai un patiešām saprata ādas kopšanu. "Ievadiet Laurenu Hofmani, kura iepriekš strādāja Kiehl's ādas kopšanā un pasaules produktu izstrādē, koncentrējoties uz savu biznesu Āzija.
Pēc Hofmana vārdiem, Onomie mērķis ir uzņemt kosmētikas līdzekļus un ievadīt tajos aktīvās vielas, lai tās varētu darboties tā, kā to dara ādas kopšanas līdzeklis, uzlabojot un labojot tā kvalitāti. Piemēram, marķieris satur 10 procentus C vitamīna, kas, pēc Onomijas teiktā, astoņu nedēļu laikā uzlabo smalkās līnijas ap acu zonu par 30 procentiem. Ja tā ir taisnība, tad par tādu ticamību runā Vepuri.
Zīmols arī cenšas noteikt cenu, lai palīdzētu to atšķirt no ganāmpulka. Lai gan Onomie marķieris ir līdzīgs dārgākām acu procedūrām, tas maksā 32 USD, jo zīmols tiek pārdots tieši patērētājiem un tādēļ izvairoties no uzcenojumiem, kas saistīti ar vairumtirdzniecību - uzņēmējdarbības modeli, kas ir populārs jaunizveidoto uzņēmumu vidū un ko plaši izmanto Varbijs Pārkers, kurā Vepuri ir investors. Tā ir arī pieeja Glossier, skaistumkopšanas produkta atvases Uz spīdumu, ir paņēmis.
Lai piesaistītu klientus, Onomie komanda plāno sākt novirzīšanas atlīdzības programmu, bez maksas nosūtīs korektoru paraugus, un tai ir "ļoti ekskluzīva, bet iekļaujoša" VIP programma. Bet tas būs kāpiens augšup kalnā: skaistumkopšanas bizness ir pārpildīts, un mazajiem zīmoliem ir grūti piesaistīt patērētāju uzmanību bez patiesi unikāla, spēcīga vadošā produkta. Onomie paļaujas uz pircēju spēju redzēt savu korektoru un izgaismotāju - divus visuresošus produktus, kas ir gandrīz katrā līnijā - kā unikālu aktīvo sastāvdaļu izmantošanu.
Hofmans saka, ka komanda apzināti ievieš nākotnes produktus, lai pārliecinātos, ka tie funkcionāli ir grūti. Vai tās pirmie piedāvājumi būs pietiekami, lai uzvarētu pircēji, lai šī gaidīšana būtu lietderīga? Mums būs jāgaida un jāredz.