Vidusskolā es mēdzu ķerties pie grima skaitītājiem, uzdot virkni jautājumu, izlikties, ka es kaut ko nopirkšu, un pēc tam bailīgi lūgt dažus paraugus. Ko es parasti saņēmu, bet ne bez pašsajūtas pēc visa procesa. (Pilnīga izpaušana: es joprojām dažreiz to daru.)
Ievadiet Bērzu kaste, jauna skaistumkopšanas e-komercijas vietne ar dažiem unikāliem pavērsieniem, kas tikko tika atklāta šī gada septembrī. Par 10 ASV dolāriem mēnesī vai 110 ASV dolāriem gadā Birchbox reizi mēnesī nosūtīs jums diezgan rozā kastīti, kas pilna ar luksusa, liela izmēra paraugiem. Paraugi aptver visas produktu kategorijas, ieskaitot aromātu, dekoratīvo kosmētiku, ādas kopšanu un matu kopšanu.
Priekšnoteikums ir tāds, ka dibinātāji vēlas, lai pirms ieguldīšanas jūs varētu izmēģināt rūpīgi izstrādātu augstākās klases produktu partiju. Ja jums patīk produkts, varat iegādāties pilna izmēra versiju tieši no Birchbox. Lai veicinātu lojalitāti, viņi jums piešķirs atlīdzības punktus par pasūtīšanu no viņiem, draugu norādīšanu un atbildēšanu uz aptaujām. Punktus var izmantot nākotnes pirkumiem.
Lai to visu pabeigtu, Birchbox vietnē piedāvā redakcionālu saturu īsu rakstu un videoklipu veidā. Turklāt visi paraugi tiek piegādāti ar rakstiem un norādījumiem, kurus uzņēmums pielīdzina “jaunākā žurnāla atvēršanai un iegūšanai izplūst izteiktie produkti. ” Gadā dibināja divas Hārvardas biznesa skolas absolventes - Heilija Bārna un Keitija Bofa vietne. Viņu draugs Mollie Chen, bijušais skaistuma redaktors Condé Nast Traveller, ir satura direktors.
Protams, ir simtiem vietu, kur iegādāties skaistumkopšanas produktus, un paraugi parasti ir bez maksas, vai ne? Es jautāju Katijai par viņu biznesa modeli.
"Viens no iemesliem, kāpēc mēs to veidojām, ir tas, ka skaistumkopšanas nozarē ir tik daudz jucekļa. Mēs koncentrējamies uz jaunākajiem un karstākajiem produktiem. Sievietes bieži vien nezina, kā uzzināt par visām šīm jaunajām lietām, kuras tiek pastāvīgi ieviestas, ”viņa man teica. Pašlaik vietnē tiek pārdoti tikai 12 produkti, taču Katia man apliecināja, ka viņi lēnām palielina savu produktu līniju. Tomēr tas tiks rūpīgi rediģēts.
Un visbeidzot, kāpēc mums būtu jāmaksā par paraugiem? “Patiesībā ir ļoti grūti iegūt paraugus, kurus patiešām vēlaties, it īpaši luksusa. Daudzās vietās pirms iegādes ir jāiztērē 100 ASV dolāru. Mēs piedāvāsim arī dažus grūti pieejamus zīmolus, ”sacīja Ketija. Izlases apjomi būs lieli, tiks pārstāvēti unikāli zīmoli (piemēram, Phyto un Korres), un tie būs paredzēti jauniem produktiem.
Ketija domā, ka bieži vien nav lojalitātes zīmolam un ka sievietēm patīk izmēģināt daudz dažādu produktu. Viens no interesantākajiem Birchbox aspektiem ir tas, ka galu galā vietne piedāvās pielāgot paraugus. Jūs ievadīsit savu skaistuma profilu un iegūsit paraugus tieši jūsu ādas tipam, matu krāsai utt.
Man patiešām ļoti patīk šī koncepcija, neskatoties uz dažiem mīnusiem-piemēram, to, ka es nevarētu iegūt Bobbi Brown pulveri, ko lietoju sešus gadus. Vai katru mēnesi tiks atvērta pārsteiguma pakete, un vairs nebūs jādomā par sīku mikstūras flakonu vai vispārēju lūpu krāsas nokrāsu? Par to es varētu atteikties no divām Starbucks latēm mēnesī.
-Larkina Klārka attēls