Neviens sekotāju skaits nav pārāk mazs, lai nomestu tēju līniju ar seju. Bet radītājiem ne vienmēr tas kustina adatu.
Kad Brendons Volšs bija 13 gadus vecs, viņš iepazīstināja savus vecākus ar, viņaprāt, ienesīgu biznesa iespēju: ar nelielu ieguldījumu viņš teica, ka jūs varētu būt daļa no apģērbu ražošanas uzņēmuma, kas, tāpat kā vairums lielo apģērbu ražošanas uzņēmumu viduslaiku un vēlu, sāktu ar firmas preču līnija.
Un tā Brendons sāka drukāt skeitborda tees viņa māte bija paredzēta pārdošanai uz vietas vidusskolā. Tomēr, iespējams, apliecinot viņa uzņēmējdarbības spējas, nepagāja ilgs laiks, līdz administrācija darbību pārtrauca. Acīmredzot viņš uzzināja, ka pusaudzim nav pareizi gūt peļņu, vienlaikus mācoties atrisināt lineāros vienādojumus.
Pagājušā gada rudenī Brendons, kuram tagad ir 26 gadi, atkal pārdeva apģērbu saviem vienaudžiem, taču šoreiz viņa patērētāju bāze tika uzlabota līdz citiem satura veidotājiem tādās platformās kā YouTube un TikTok. Viņam bija arī jauni biznesa partneri, un viņa jaunie māsas pamāca savus iedrošinošos vecākus
Klaudija, 24 un Kenedijs, 21, kuriem ir liels sekotāju skaits.Šis ir izcelsmes stāsts Garastāvokļa apģērbs, kas pieder Volša brāļiem un māsām, un tiem beidzas Baltimora, kur atrodas Brendons, Klaudija un Kenedijs. Man vajadzētu būt uzmanīgiem, lai nenovilktu pārāk taisnu robežu starp Moods un Brendona pusaudžu uzņēmumu, jo Moods nav preces.
Tā vietā saskaņā ar Valša definīciju Moods ir atsevišķs apģērbu zīmols, kas šobrīd gūst labumu no brāļu un māsu atbilstošo un kopienu platformu panākumiem. Lūk, kas nav Moods: T-kreklu līnija, kuras centrā ir kāds līdzības elements, un kokvilnas maisījuma preces pēc pieprasījuma tiek drukātas, izmantojot lietotāja iesniegtu tirgu, piemēram, Redbubble.
"Katrs radītājs kādā brīdī nonāk pie tā, ka galu galā radīs preces," Brendons man stāsta par tālummaiņu. "Kad ietekmētājs ražo preces, viņi parasti sadarbojas ar trešās puses uzņēmumu, un preces ir ļoti saistītas ar viņiem. Bet tas īsti nav par sabiedrību. Mēs vēlējāmies izveidot apģērbu līniju, kas vairāk piemērota sabiedrībai, nevis tikai mūsu atspulgam. "
Kenedijs, Klaudija un Brendons Volšs parādās Moods Clothing džemperī "Lonely" un treniņbiksēs.
Foto: noskaņu apģērbs
Tas nav paredzēts, lai noniecinātu preces, kas var būt ārkārtīgi izdevīgas gan finansiāli, gan profesionāli. Bet, tā kā arvien vairāk satura veidotāju spēlē garo spēli, personalizētas preces - tradicionāli runājot - bieži vien ir tikai neliels solis ceļā uz stratēģiskāku zīmolu impēriju.
Mums ar Valšiem, protams, ir dažu gadu starpība, bet es atceros kādu laiku manā tūkstošgades dzīvē kad preces bija visuresošas. The burbuļojošs Y2K laikmets joprojām nav atdalāma no zēnu grupas pusdienu kastēm, kas savulaik ar mūsu gogurtiem kontrolēja temperatūru un nedaudz vairāk smadzeņu, ļāva mums būt mazajiem akcionāriem bez balsstiesībām mūsu iecienītākajās grupās. Galu galā mēs izaugām, bet mūsu preces ne.
Saistītie raksti
Nākotnes ietekmētājs ir šeit, un viņi nevēlas jums neko pārdot
Cienījamie modes zīmoli: kāpēc jūs neesat vietnē TikTok?
TikTokers ir bezgaumīgs jauns slepenais ierocis: modes stilisti
Līdz 2016. ventilatora aprīkojums sāka atgriezties. Māksliniekiem patīk Bijonsē, Džastins Bībers un Kanye West sāka ražot apģērbu, kas vairāk atbilst ierobežotā izdevuma modes līnijai, nevis T-kreklu stendam. Bībers zēnu puņķi zaudēja aptuveni tajā pašā laikā, kad sāka sadarboties Bailes no Dieva dizainers Džerijs Lorenco uz apģērba gabaliem ar galvu Thrasher un Vetements.
"Lai liels vārds, piemēram, Bībers vai Bejonsē, sāktu rūpēties par precēm, grupas atpazīst fakts, ka šī pieredze iet 360 grādos, "modes dizainers Brendons Rīks sacīja Fashionista's Maria Bobila 2016. gadā. "Mēs varam ievietot ventilatoru pilnā zīmola ekosistēmā."
Tas nav raksturīgs tikai izklaides industrijai: pieaugot tirgus noslogotībai, šī 360 grādu "pieredze" ir kļuvusi par prasību jebkuram zīmolam, kas vēlas izlauzties cauri troksnim. Merch, protams, ir viens mazs veids, kā to izdarīt, tāpēc pēdējie seši gadi mūs ir nesuši pārtikas preces un koleģiālas preces un izdomātas pasaules preces un baznīcas preces un garīgās veselības preces un pat grima mākslinieka preces. Radītāju preces patiesībā neatšķiras.
"Ja jūs esat nišas veidotājs un veidojat šo foršo kopienu, preču piedāvāšana ir sava veida signāls [jūsu sekotājiem], piemēram," Ak, jums patīk šis radītājs, tāpēc tas nozīmē, ka jūs esat šo veida cilvēks, "" VoxSenior reportiere Rebecca Jennings skaidro. "Tas ir vairāk kā tas, ko darītu 30 gadus veci cilvēki, valkājot iecienītākās podkastes cepuri vai somu no vietnes, kuru viņi visvairāk lasa."
Cilvēki jau ir pieraduši pirkt preces neatkarīgi no tā, vai tās nāk no prestiža literārā žurnāla vai a TikToker, kura pirmo reizi sāka filmēt deju video savā Luiziānas štata universitātes kopmītnes istabā. Dženingss apgalvo, ka radītājiem preču līniju izgatavošana ir kļuvusi par zemu pacelšanas statusa simbolu, kas līdzinās, piemēram, T-krekla izgatavošanai savai vidusskolas lauka hokeja komandai.
"Jūs faktiski nedarāt neko citu, kā vien pievienojaties vietnei [drukāt pēc pieprasījuma], piemēram, Redbubble vai Fanjoy, un ievietojat tajā dizainu," viņa saka. "Tātad man tas ir tikai tas, ko jūs darāt, kad esat ieguvis noteiktu sekotāju skaitu, un šis slieksnis ļoti mainās. Esmu redzējis bērnus, kuriem ir viens vīrusu video, un viņi ir "Drīz būs TIKAI!" "
Vai satura veidotājiem ir daudz ko gūt, monetāri runājot, nolaižot apkalpes kaklu ar sānu profilu brīdī, kad viņi sāk audzēt auditoriju? Jā, ar to, ka daži fondi ir labāki nekā to nav vispār. Daudzi jaunie satura veidotāji mēdz sadarboties ar trešo pušu uzņēmumiem, vienojoties par 50–50 ieņēmumu daļu, kurā ražotājs attiecīgā daļa veic lielāko daļu darba, ieskaitot drukāšanu, iesaiņošanu un nosūtīšanu, savukārt veidotājs iegūst pusi no darba peļņu. Tas ir labs koncerts satura veidotājiem, kuri uzskata, ka preces ir īstermiņa ieguldījums ilgā un pārtikušā tiešsaistes nākotnē. Galu galā visi pievienojas TikTok bez sekotājiem. Jums kaut kur jāsāk.
"Izmantojot TikTok, jūs varat iegūt slavenu super, ļoti ātri," saka Dženingss. "Jūs, iespējams, neesat bagāts. Iespējams, savā saturā būs jāiegulda gadu darbs. Galu galā jūs atrodat veidus, kā ātri izņemt naudu, un preces ir viens no veidiem, kā to izdarīt. "
Dažreiz TikTok slava var kustēties pārāk ātri, lai izklaidētu (nemaz nerunājot par izlaišanu) preces. 2020. gada sākumā internets virmoja, runājot par satura veidotāju savrupmāju ar nosaukumu "Hype House", kas ir 19 cilvēku TikTok lielāko rokturu kolektīvs. Kad The New York Times publicēja savu vīrusu profils no grupas pagājušā gada janvārī, zobrats nebija attēlā.
"Kādā brīdī, ja viņi vēlas veikt uznirstošo veikalu vai izlaist Hype House preces, viņiem ir jāizdomā, kā sadalīt lietas finansiāli, un viņiem tas būs jāleģitimē kā bizness, "intervijā žurnālistam sacīja bijusī Džeika Pola videogrāfe MaiLinh Nguyen. papīrs. Rakstīšana bija uz sienas: Hype House sāka izjukt drīz pēc tam, kad kolektīvs bija efektīvi izķidājis vasaru.
Kaudze Moods Clothing konfekšu krāsas sporta kreklu.
Foto: Pieklājīgi no Moods Clothing
Pakāpeniska Hype House likvidācija tās biedriem ir bijusi tālu no ceļa gala. Vairāki Hype House radītāji pievienojās kolektīvam ar dažiem simtiem tūkstošu sekotāju un atstāja zilās mikroshēmas darījumus ar talantu aģentūrām, kosmētikas konglomerātiem un modes namiem. Tagad viņi pat ir spējuši izlaist savas preces.
"Ja jūs runājat ar ietekmētāju vadītājiem, es varu derēt, ka daži no viņiem teiktu, ka tā ne vienmēr ir labākā ideja steigties ar precēm, jo tas var sabojāt jūsu zīmolu, un tā vietā gaidīt kaut ko lielu, "Dženingss saka. "[Adisons Rejs] un [Čārlijs D'Amelio] ir darījumi ar skaistuma zīmoliem, kas, protams, ir daudz ienesīgāki nekā T-krekla pārdošana ar seju. "
Atkal Baltimorā Valši visu mūsu sarunas laiku pavada kopā dīvānā, apspriežot tādus faktorus kā pavedienu skaits, krāsas un mērogojamība. Viņi lepojas ar zīmolu, ko viņi veido, jo tāds tas ir: zīmols un viens, ko var redzēt viņu kopiena.
"Tas patiešām bija saistīts ar lietām, par kurām mēs zinājām, ka daudzi cilvēki var būt saistīti, un mēs zinājām, ka ir daudz iemeslu, kāpēc cilvēki mums seko, lai sāktu," saka Kenedijs. Viens no šiem iemesliem, ko min brāļi un māsas, ir tas, ka viņi vienmēr ir atvērti, lai apspriestu savu garīgo stāvokli, pat visneaizsargātākajos. Tāpēc viņu apģērbā uz banānu treniņbiksēm un piparmētru apaviem ir tādi vārdi kā “vientuļš”, “garastāvoklis” un “slikti”. "Mēs patiešām vēlējāmies, lai tas būtu kā mūsu skatītāju atspulgs," viņa piebilst.
Šī iemesla dēļ Klaudija, kas veic operācijas mārketinga beigas, ir apzināti nekad nereklamēt Moods kā preces: "Tā ir apģērbu līnija, nevis YouTube reklāma," viņa saka.
Brāļi un māsas cer, ka šī atšķirība viņiem ilgi nebūs jāizdara, jo īpaši tāpēc, ka viņi var sākt komandas mērogošanu.
"Mūsu nākamais solis ir pārvarēt to tikai kā YouTube kopienas zīmolu," saka Brendons. "Mēs noteikti vēlamies padarīt to par apģērbu zīmolu, ko var valkāt ikviens un kura panākumi nav atkarīgi tikai no mūsu YouTube kanāla. Mēs vēlamies, lai tas augtu tālāk. "
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.