CeCe Vu, TikTok modes un skaistumkopšanas partnerības līderis.
Foto: pieklājīgi no TikTok
Mēs, Fashionista, bieži ņemam vērā Tik Tok kā lietotne Cool Teen ™, kas, iespējams, visvairāk paredzēta 17 gadus veciem YouTube lietotājiem kuri nodarbojas ar vieglu horeogrāfiju Megan Thee Stallion un ABBA no bērnības guļamistabu ligzdām. Bet šī kategorizēšana labākajā gadījumā ir aizmirsta un sliktākajā gadījumā varbūt pat nedaudz reducējoša.
Paskatieties uz to šādi: populārā video koplietošanas platforma, kas pieder ķīniešu tehnoloģiju uzņēmumam ByteDance, 2020. gada otrajā ceturksnī bija visvairāk ienesīgā lietotne iOS App Store. Tiek ziņots, ka aptuveni katrs sestais ASV iedzīvotājs katru nedēļu izmanto TikTok, tāpēc 33 reizes vairāk lietotāju nekā tā tuvākais direktora konkurents.
CeCe Vu, TikTok modes un skaistumkopšanas partnerattiecību līderis, viņas darbs ir izdevies.
Diezgan ezotēriski izsakoties, Vu būtībā ir laipns, labvēlīgs vārtsargs tiem zīmoliem, mazumtirgotājiem un izdevējiem, kas ietilpst modes un skaistumkopšanas spaiņos. Viņa ne tikai iesaka viņiem, kā gūt panākumus lietotnē, bet arī strādā, lai identificētu galvenās izaugsmes jomas TikTok pati par sevi-neviena no tām nav precīzi saprotama, ņemot vērā to, cik dramatiski platforma aug, piemēram, visnopietnākā veida no nezālēm.
Vu pievienojās TikTok tālajā 2018. gadā, kad lietotne vēl tika saukta par Musical.ly, tikai vairāk nekā gadu pārvaldot veidotāju partnerattiecības un stratēģiju, pirms pāriet uz lietu modes un skaistuma pusi. Jebkurā dienā viņa var tērzēt Balmain, Modē vai varbūt pat Dž. Andersons par tās jaunāko Harija Stīla blakus esošais DIY izaicinājums. "Tā ir lieliska iespēja strādāt kopā ar zīmoliem, lai saprastu, kas viņiem vajadzīgs, kādas ir problēmas stāvēt viņu ceļā un kā mēs varam to viņiem atrisināt, "viņa saka no Losandželosas, kur viņa ir pamatojoties.
Tā kā TikTok turpina dominēt mūsu ekrāna laikā un, iespējams, arī pasaulē, Vu darbs būs tikai ienesīgāks. Tāpēc mēs izmantojām tālummaiņu, lai tērzētu par viņas pieredzi, viņas skatījumu aiz ekrāna un vispiemērotākajiem ieteikumiem tiem zīmoliem, kuri lietotnē vēlas iegūt lielu rezultātu. (Un tiešām, tam vajadzētu būt visiem zīmoliem.) Lasiet tālāk, lai uzzinātu svarīgākos.
Jums ir tik plaša profesionālā pieredze dažādās jomās, piemēram, izklaide un tehnoloģijas. Kā jūs beidzāt strādāt modes un skaistumkopšanas jomā?
Pārsteidzoši, es negāju modes skolā. Precīzāk, es devos uz [USC Marshall Business School], un mans grāds bija ekonomikā un finansēs. Dažus mēnešus es strādāju finanšu jomā, tikai lai saprastu, ka tas nav mans ceļš. Un tad es pārgāju uz izklaidi, it īpaši sociālajos medijos.
Mana pirmā pilna laika pozīcija bija ar video un fotoattēlu koplietošanas lietotni, kuras vairs nav. Mans pirmais lielais projekts bija ar Ņujorkas modes nedēļa 2012. gadā. Tieši tur es atklāju brīnišķīgu krustojumu starp tehnoloģiju un modi. Tā ir tikai komunikācijas nākotne, ka mēs varam iegūt saturu cilvēkiem, kuri nevar apmeklēt šos ekskluzīvos pasākumus.
Es strādāju sociālajos medijos galvenokārt pirms pievienošanās Musical.ly, galvenokārt aģentūru pusē. Vēlāk, 2018. gadā, es pilnībā pārgāju uz vietni Musical.ly, lai vadītu mūsu sociālo mediju komandu. Tomēr, tā kā drīz pēc tam, 2018. gada augustā, no Musical.ly mēs pārdēvējāmies par TikTok, man tika lūgts sākt savu jauno lomu veidotāju partnerattiecībās. Es biju tur apmēram pusotru gadu un 2019. gada oktobrī pilnībā pārgāju modes un skaistumkopšanas satura partnerību vadībā. Līdz šim ir bijis ļoti grūts, bet ļoti izdevīgs ceļojums, lai uz platformas izveidotu šo divu vertikālu kombināciju.
SAISTĪTIE RAKSTI
Cienījamie modes zīmoli: kāpēc jūs neesat vietnē TikTok?
Kā es iepērkos: TikTok Style Star un IMG modelis Wisdom Kaye
Vi Lai-AKA @WhatsonVisFace-ir ādas kopšanas ikona TikTok paaudzei
Kādas ir bijušas būtiskākās izmaiņas, ko esat pieredzējis sociālajos medijos kopš darba uzsākšanas?
TikTok ir svaiga gaisa elpa. Visizdevīgākais, bet es arī teiktu, ka lielākās izmaiņas, ko esmu redzējis savā ceļojumā, ir tad, kad galdā nonāca TikTok. Pati platforma sākumā šķiet ļoti biedējoša zīmoliem tikai tāpēc, ka radošā barjera ir augsta un tā ir vairāk vērsta uz kopienu un radītājiem. Tātad zīmoli īsti neprot iekļūt, bet tāpēc mana komanda un šis darbs ir ļoti svarīgi. Mēs palīdzam izglītot zīmolus par platformu un to, kā nevainojami un autentiski iesaistīties sarunā.
Mēs esam redzējuši, ka zīmoli tagad ir atvērtāki. Viņi ir mazāk centīgi. Viņi vairs nevēlas koncentrēties tikai uz tiem perfekti glancētajiem attēliem, bet gan uz to, kā veidot sarunas ar apkārtējām kopienām. Un tas ir atsvaidzinošāk, jo tas nozīmē zīmola mīlestību un zīmola uzticību, un tas ir tas, uz ko visi tiecas.
To JW Andersons darīja ar šo vīrusu Harija Stīla jaciņu, vai ne?
TikTok ir par pašu stāstu. Tāpēc zīmoliem patīk Dž. Andersons un šī ikoniskā jaka pagājušajā gadā izraisīja tik lielu buzz, jo viņi zina, kā noliekties. Viņi saprot, ka mūsu auditorija ir atšķirīga, bet nedublēta salīdzinājumā ar visām citām platformām. Tāpēc viņi vēlējās šo sarunu izvērst pēc iespējas autentiskākā veidā.
Es vienmēr ieteiktu piedalīties tendencēs, piemēram, izmantot populāru lietotāju radītu skaņu vai būt izglītojošam, un to darīja JW Andersons. Viņi izmantoja mācību saturu un parādīja sabiedrībai, kā pašam adīt visu jaciņu. Tas ir ļoti sabiedrībai draudzīgs, un noskaņojums patiešām bija patiešām pozitīvs.
2020. gads objektīvi bija TikTok gads, tomēr šķiet, ka tik daudz modes un skaistuma joprojām vilcinās iekļūt platformā. Kāpēc, jūsuprāt, tā ir?
Tā noteikti ir mācīšanās līkne. Tā kā ar TikTok viss ir saistīts ar video, un video prasa daudz pūļu, sākot no ideju izstrādes līdz stāstīšanai - it īpaši 15 sekunžu laikā vai mazāk, tas ir vēl grūtāk. Tomēr tā ir vieta eksperimentiem. Mēs esam redzējuši, ka zīmoli, kas aptver dažādas satura vertikāles, vienmēr gūst panākumus un atrod vairāk vīrusu.
Bet zīmoliem, īpaši modē, ir jāsaprot, ka vīrusu izplatība ir jautra, bet konsekvence ir galvenais. Zīmoliem ir jāuzņemas nedaudz lielāks risks. Mode ir ļoti izvairīga no riska, un tāpēc mūsu komanda ir šeit, lai palīdzētu. Mēs esam redzējuši, ka pēdējos mēnešos zīmoliem bija iespēja palēnināties un pārdomāt, it īpaši, kad sākās pirmā bloķēšana. Demogrāfiskā situācija ir daudz attīstījusies, un tas faktiski piesaistīja vairāk zīmolu, lai runātu ar rītdienas patērētāju.
Kā jūs raksturotu demogrāfiskos datus, kas visbiežāk izmanto TikTok?
Sākotnēji es teiktu, ka 2020. gada sākumā vai 2019. gada beigās lielākā daļa TikTok auditorijas bija vai nu jaunie tūkstošgadnieki vai Z ģen. Pēdējā gada laikā tas ir krasi mainījies. Cilvēkiem ir dīkstāves mājās savos tālruņos, kā arī viņi vienkārši interesējas par lietotni. Viņi paliek apkārt un patiešām jūtas kā atkarīgi. Viņiem patīk saturs, atsvaidzinošās sajūtas, kādas jūs tur gūstat.
Kā jūsu loma izskatās ikdienas izpratnē?
Mēs identificējam zīmola partnerus un plašsaziņas līdzekļu izdevējus modes un skaistumkopšanas telpā, kuri vēlētos uzzināt par TikTok un kurus mūsu auditorija labprāt vēlētos izmantot vietnē TikTok. Mums parasti ir iesākšanas sesijas, nodrošinot produktu momentuzņēmumus. Un mēs sadarbojamies ar C-suite un ražošanas komandām, lai iepazīstinātu viņu zīmolus ar platformu un dalītos mūsu radošajā un tehniskajā paraugpraksē: izvairieties no visa, kas nav vertikāls pilnekrāna režīmā; saglabājiet savu video ātru, īsu, bet laimīgu; paturiet prātā stāstu.
Mēs arī rūpīgi iedziļināmies viņu norēķinu kontā, ja viņi ir publicējuši ziņas, un sniedzam konkurētspēju analīzi, lai zīmoli varētu labāk izprast ainavu salīdzinājumā ar citiem konkurentiem platforma. Mums ir arī liela satura veidotāju partnerattiecību komanda, kas sadarbojas ar zīmoliem, lai iegūtu visas paaugstināšanas iespējas.
Kā zīmoli vislabāk var atrast tos oriģinālos radītājus, ar kuriem sadarboties?
Pirmkārt, mums ir instrumenti tam. Bet mans padoms vienmēr ir lietotni. Jums ir patiesi jāiegremdējas tajā. Un arī, kā es saku, "apmāciet savu" priekš jums "lapu, lai jūs varētu noteikt, ko meklējat. Mums ir arī TikTok satura veidotāju tirgus, kas palīdz zīmoliem noteikt galvenos veidotājus savām kampaņām ar dažādiem metrikas piedāvājumiem. Tas viņiem ir lielisks instruments, lai meklētu talantus.
Mans ieteikums jebkuram zīmolam ir atdalīties tikai no sadarbības ar modes veidotājiem. Lai gan jūs esat modes zīmols, tas nekaitē, ja paskatāties ārstiem ārpus savas komforta zonas, juristi, komiķi, mākslinieki, aktīvisti... Ir tik daudz dažādu radošo no dažādiem ceļiem dzīve.
Vai ir kādi zīmoli, kas, jūsuprāt, šobrīd to pilnīgi nogalina?
Modē ir viens no galvenajiem jaunajiem kontiem, kas veido tik lieliskus mācību videoklipus. Viņi arī faktiski liek sabiedrībai piedalīties kopā ar viņiem, un viņi saprot, kā izmantot oriģinālo skaņu, lai padarītu viņu saturu platformā vīrusu.
Vēl viens zīmols, pie kura vienmēr atgriežos, ir Balmain, jo viņi bija pirmais modes zīmols, kas pievienojies TikTok. Tomēr viņi saglabā šo tempu. Viņi patiešām saprot platformu. Viņi sadarbojas ar mums ļoti konsekventi, lai saprastu, kas ir jauns un topošs, un ar ko viņi var sadarboties satura veidotāju ziņā. Viņi saprot, ka veidotāji dažādās platformās ir atšķirīgi, un viņi vēlas sadarboties ar veidotājiem, kuri, es teiktu, ir “TikTok pašmāju”.
Vai jums ir padomi tiem mazākajiem, varbūt mazāk resursiem bagātiem zīmoliem, kuri vēlas maksimāli palielināt peļņu par platformu?
Viens no skaistumkopšanas zīmoliem, kas ar to dara pārsteidzošu darbu, ir Kaja Beauty. Savā saturā viņi daudz izmanto populāro oriģinālo lietotāju radīto skaņu. Viņi zina, kā piedalīties tendencē, bet kā to padarīt par savu. Tas ir vienkāršākais veids, kā iekļūt platformā. Koncentrējieties uz satura veidošanu un izmantojiet lietotnē esošos rīkus, lai palīdzētu nelielai komandai padarīt TikTok saturu lielāku uzmanību savai sociālajai stratēģijai.
Kas jums šobrīd ir aizraujošs modes un skaistumkopšanas nozarēs?
Gan modē, gan skaistumā visi vispirms domā par estētiku. Saturs vienmēr ir bijis ļoti noslīpēts. Tas ir rūpīgi veidots, un trūkst neaizsargātības. Tāpēc es teiktu, ka lielākā tendence, kas mani ļoti aizrauj, ir šīs saiknes veidošana ar sabiedrību - zīmoliem, kuriem rūp auditorijas teiktais, un kas tādā veidā veido uzticību un mīlestību. Tāpēc TikTok kā platformai ir daudz funkciju, kas palīdz zīmoliem sazināties ar savu auditoriju. Jūs varat atbildēt uz komentāriem ar videoklipiem, lai zīmoli varētu veidot sakarus ar savu kopienu un atalgot auditoriju atbildot uz viņu jautājumiem vai lai zīmoli varētu parādīt savu personību un ļaut tai spīdēt, nevis tikai estētikai cauri.
Kādu padomu jūs varētu dot kādam, kurš tikai sāk savu karjeru un vēlas iegūt tādu darbu, kāds jums ir tagad?
Vissvarīgākais, ko es vienmēr iesaku būt laipnam, laipnam. Ir svarīgi ļaut jūsu balss spīdēt jūsu procesā. Nekautrējieties par to. Patiesi izstāsti savu stāstu, jo, ja tu to nedari, tu neļauj cilvēkiem zināt, kas tu esi. Vienmēr ir labi izstāstīt savu stāstu.
Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.