Jūsu ceļvedis pēc pasūtījuma: iepirkšanās risinājums bez krājumiem

Līdz pagājušajam mēnesim ieinteresētajiem pircējiem, kuru ir ļoti daudz, bija kaut kas herculisks uzdevums, lai iegūtu savu roku vienā no Telfarir ikonisks "Bušviks Birkins."Bet atšķirībā no faktiskā Hermesa pārnesuma ekskluzivitāte nekad nebija dibinātāja Telfara Klemensa nodoms. Pieprasījums vienkārši bija aptumšojis piedāvājumu. Tātad vienu dienu augusta beigās, zīmols nolēma darīt lietas savādāk.

Tā vietā, lai izsmeltu piedāvājumu, zīmols vienkārši veicinātu pieprasījumu. Šajās 24 stundās neierobežots skaits klientu varēja iepriekš pasūtīt jebkura izmēra, krāsas vai daudzuma maisiņu ar "garantētu piegādi" līdz 15. janvārim. "Tas ir veids, kā mūs atbalstīt, pirkt tieši un garantēt sev somu," raksta zīmols paziņojumā, "pat ja jums tas jāgaida."

Telfar gadījumā šis pēc pasūtījuma izgatavotais biznesa modelis kalpo neskaitāmiem mērķiem, no kuriem ievērojamākais, protams, ir demokratizācija zīmola paraksta produktu. Bet, tā kā arvien vairāk zīmolu cenšas pieņemt labākus, t.i., ilgtspējīgākus, ētiskākus, personalizētākus, pēc iegādes, ražošanas un izplatīšanas standartiem, formāts pēc pasūtījuma izskatās, ka tas varētu atzīmēt visu pareizi kastes. Un kā

ekvivalents vienam tekstilizstrādājumu atkritumu vedējam tiek noglabāts poligonā vai sadedzināts katru sekundi, tas arī risina modes industrijas atkritumu problēmu.

Tomēr joprojām ir daudz jautājumu, īpaši tiem patērētājiem, kuri vēlas pirmo reizi iegremdēt kāju pirkstus joprojām nedaudz duļķainajā pasūtījuma baseinā. Lai palīdzētu to visu saprast, mēs paņēmām lapu no mūsu iepriekšējais tālākpārdošanas ceļvedis un apkopoja šo pircēja pirmo grunti par šodienas pasūtījuma sistēmas stāvokli-un to, kur tas varētu nonākt (ļoti tuvā) nākotnē. Mēs ceram, ka tas palīdzēs jums orientēties neatkarīgi no tā, ko jūs mēģināt iepirkties, vai tas būtu džinsu pāris, kas lieliski aprīkots collas attālumā no tā dzīves, vai, iespējams, jūsu pašu Bušviks Birkins.

Pirmās lietas vispirms: kas ir izgatavots pēc pasūtījuma un kā tas darbojas?

Mēs 2018. gadā brīvi definēts pēc pasūtījuma izgatavots modelis, kurā modes zīmoli katru apģērbu pielāgo klienta izmēram, ķermeņa tipam un dažos gadījumos stila izvēle. "Un, lai gan tā noteikti ir taisnība, tas nav tikai apģērba personalizēšana, lai kalpotu klients. Uzņēmējdarbības jomā pēc pasūtījuma zīmoli un mazumtirgotāji var izgatavot tikai to, kas viņiem nepieciešams. Šī precizitāte ir īpaši pievilcīga tiem uzņēmumiem, kuru mērķis ir samazināt kopējo atkritumu daudzumu. (Vairāk par to vēlāk.)

Dizaineris Rudens Adeigbo 2017. gadā uzsāka savu tāda paša nosaukuma pēc pasūtījuma izgatavotu modes zīmolu un pēdējos trīs gadus ir veidojusi etiķeti, kurā galvenā uzmanība tiek pievērsta modes industrijas lielākajam oglekļa nospiedumam. Skaidrs, ka viņas misijai ir kājas: vasarā Adeigbo nodrošināja $ 1,3 miljoni institucionālo ieguldījumu no aptuveni 15 investoriem, ieskaitot Stitch Fix izpilddirektoru Katrīnu Leiku.

Adeigbo ir publiski sašutusi par savas piegādes ķēdes specifiku ("Es nevaru būt tik caurspīdīga, kā gribētos, jo tas ir tik konkurētspējīgs bizness," viņa saka), taču piekrīt, ka viņa apģērbs-dinamisks, izsmalcināts stils par mūsdienu cenām-tiek ražots uz vietas Ņujorkā, sievietēm piederošās un pārvaldītās telpās un no diviem līdz pieciem nedēļas. Izgatavojot tikai to, ko pasūtījuši paši patērētāji, Adeigbo var iegādāties savus materiālus ierobežotā daudzumā un vienlaikus uzturēt ļoti maz krājumu. Tas ne tikai samazina audumu atkritumus, pārmērīgu ražošanu un pārpalikumu, bet arī nodrošina ciešākas attiecības ar piegādātājiem.

"Ja audums ir superdārgs un es nevēlos to turēt pie rokas, es strādāju ar tekstilrūpnīcām, kas man veiks mazākus daudzumus," viņa saka. "Ir svarīgi sadarboties ar cilvēkiem, kuri tic tam, kurp virzās jūsu zīmols, un ir gatavi darīt to, ko tradicionāli varētu nedarīt, jo tic jums kā uzņēmējam."

Kur var iegādāties pēc pasūtījuma izgatavotus apģērbus?

Nu, daudz vietu!

Sāksim ar luksusa nozari, kur īpaši jums radīts pielāgota produkta jēdziens ir visuresošāks. "Pēc pasūtījuma, godīgi sakot, lielākā daļa no mums ģērbjas kā slavenība," saka slavenību stiliste Laura Džonsa, kura 2018. gadā nodibināja Frontlains, modes žurnāls par ilgtspējību un aktīvismu. "Tas prasa nedaudz vairāk laika un pūļu, bet gala rezultāts vienmēr ir tā vērts-gabals, kas ir unikāls un labi veidots."

Īpaši augstākās klases izpratnē (domājiet par modi vai svaigu nokļūšanu no skrejceļa), liela daļa no tā tiek panākta, veicot iepriekšēju pasūtījumu. Moda Operandi ir zināms. Tiešsaistes dizaineru troshovu mitināšanā, kas parasti ilgst divas līdz četras nedēļas, luksusa mazumtirgotājs ļauj pircējiem iepriekš pasūtīt preces, kuras, iespējams, tikko debitēja uz skrejceļa tajā pašā dienā.

"Moda Operandi ir bijis šāds virzītājs," saka Adeigbo. "Es domāju, ka es esmu nopircis no viņiem un gaidījis savu produktu no trim nedēļām līdz sešiem mēnešiem, jo, ja es to vēlos, es to gaidīšu. Un es neesmu ātrs patērētājs. Kad es kaut ko nopirkšu, tas droši vien būs manā skapī desmit gadus. "

SAISTĪTIE RAKSTI

18 modes cilvēki iesaka izlasīt savu ilgtspējību
Padomi, kā padarīt drēbes ilgstošas, tieši no modes muzeja konservatoriem
Tātad, vai vēlaties iegādāties tālākpārdošanu 2020.

Bet pēc pasūtījuma iegūst tvaiku arī tiešā patērētāja telpā, radot pieejamāku produktu par (daudz) zemākām cenām. Dažiem jaunizveidotiem uzņēmumiem patīk Piegādes ministrija un Rafa, kas ražo attiecīgi biznesa un sporta apģērbu, pēc apģērba ražo savus apģērbus, izmantojot 3D drukas iekārtas.

Mūsdienu telpā, Miša Nonoo bija agrīna adaptere, 2017. gadā mainot savu biznesa modeli uz ražošanu pēc pasūtījuma rūpnīcās Peru un Ķīnā. Citas kategorijas, kurās joprojām nav krājumu piegādes ķēžu, ietver, bet neaprobežojas ar valkāšanai gatavu (Slava un partneri, Olīvija Roze, MaisonCléo, SuitKits), aktīvs apģērbs (Ultracor), vīriešu apģērbi (Alton Lane, Stòffa) un apavus (Amanu).

Liela daļa pienākumu gulstas uz pašiem klientiem, lai izpētītu pašreizējos piedāvājumus jebkurā noteiktā kategorijā. "Plašas pieejamības [trūkums], iespējams, šobrīd ir galvenais šķērslis patēriņam," saka Halija Moriseja, mazumtirdzniecības un patēriņa preču paātrinātāja biznesa attīstības viceprezidente XRC laboratorijas. "Lai to izdarītu pareizi, jums ir jāveic pētījumi, kas nav slikti."

Kas pēdējā laikā padara pēc pasūtījuma tik lielu darījumu?

2018. gadā Burberry nonāca ugunsgrēkā pēc tam, kad Apvienotās Karalistes lielākā luksusa māja gada pārskatā atklāja, ka tā ir bijusi gadā sadedzināja apģērbu un kosmētiku aptuveni 37 miljonu dolāru vērtībā. Bet tas bija un ir ne tikai Burberry, kas piedalās šajā praksē: uzņēmumi visā mazumtirdzniecības un patēriņa nozarē bieži iznīcina krājumu pārpalikumu, lai novērstu to, ka ārpus sezonas preces tiktu pārdotas ar atlaidi, tādējādi kaitējot zīmola ekskluzivitātei. Un saskaņā ar domnīcu Jauns standarta institūts, vidusmēra patērētājs 2014. gadā iegādājās par 60% vairāk apģērba nekā 2000. gadā, bet katru apģērbu paturēja uz pusi mazāk. Mēs pērkam vairāk, bet arī valkājam mazāk, un tas rada arī milzīgu daudzumu atkritumu.

Cikls turpinās piegādes ķēdēs: tādiem biznesa modeļiem, kādus izmanto ātrās modes mazumtirgotāji, pastāvīgs pieprasījums pēc jauna, lēta apģērba ir radījis ekspluatējoša, pat bīstama darba prakseblakus jau videi kaitīgām ražošanas metodēm.

Skaidri sakot: tas, ka modes zīmolam nav inventāra, nenozīmē, ka tas ir „labs” planētai un/vai cilvēkiem, ar kuriem tas sadarbojas. Etiķete var samazināt auduma pārpalikumu, vienlaikus to iegūstot no mainīgiem piegādātājiem. Bet, pārvietojot mazāk produktu uz priekšu, pēc pasūtījuma izgatavots zīmols var nodrošināt, ka tā izgatavotie apģērbi tiks radīti un nēsāti ar nodomu.

"Tiešsaistes atgriešanās lielākoties ir notikusi caur jumtu nepareizas izmēra vai slikti pieguļošu apģērbu dēļ," saka Morisejs. "Un tagad ar pandēmiju cilvēki pērk daudzus izmērus un izmēģina tos mājās. Bet mēs uzskatām, ka varētu samazināt piegādes ķēdes atkritumus no visām šīm atdevēm, kā arī ražošanu ar ražošanu pēc pieprasījuma, kur gabali tiek pielāgoti jūsu izmēram un izgatavoti salīdzinoši mazos gabalos partijas. "

XRC Labs sadarbojas ar Nimbly, piegādes ķēdes vadības uzsākšana, kas izveido vismodernāko adāmmašīnu tīklu, lai iesaistītajiem partneriem ļautu izgatavot pēc pieprasījuma. Nimbly veic katra zīmola biznesa modeļa revīziju un atrod un ierindo ideālu rūpnīcu kombināciju, kas samazina atkritumus un emisijas.

Dažos gadījumos plānāki inventāra modeļi, piemēram, tādi, kādus piedāvā Nimbly, arī pašiem zīmoliem ir lētāki. Varbūt pēc tam, kad sezonas produkcijas skaitļi ir balstīti uz augstām aplēsēm, etiķetei ir pārmērīgs krājums, vai varbūt tās vairumtirdzniecības partneris ir pārāk pasūtījis vienības, kuras vienkārši nav pārdotas. Kā skaidro Džonss: "Daudzi zīmoli cieš no pārprodukcijas izmaksām, un tie ir gan izdeguši, gan sadedzināti mazumtirgotāji, kuri pasūta krājumus saskaņā ar līgumiem, kas mazumtirgotājam dod labumu vairāk nekā dizainers un bieži vien kaitē zīmolam finansiāli. "

Tātad jā: pēc pasūtījuma ražota produkcija var risināt dažus no modes spilgtākajiem sāpju punktiem, jo ​​īpaši tāpēc, ka patērētāji turpina aizstāvēt lēnāku, apzinīgāku modeli - tādu, kurā mēs neiebilstu nedēļas gaidīt piegādi, ja tas nozīmētu, ka apģērbs tika radīts ar aprūpe.

Kā rīkoties pēc pasūtījuma 2021. gadā un vēlāk?

Lai arī cik daudzsološi tas varētu būt bez krājumiem, tas nav piemērots visiem zīmoliem-vismaz šobrīd, kad, pārejot uz ražošanu pēc pieprasījuma, varētu būt nepieciešams biznesa kapitālais remonts. Un tā kā pēc pasūtījuma izgatavota piegādes ķēde var būt slaidāka nekā tāda, kas griežas ap kaut ko līdzīgu vienības aplēsēm, tas varētu arī likvidēt amatus - kas, ja esat zīmols, kas atbalsta atbildīgu un ētisku darba praksi, var būt negatīvs efekts. Mazumtirgotājam nav jāapņemas pilnībā izpildīt pasūtījuma izpildes modeli, lai tas atspoguļotu praksi ar zemu atkritumu daudzumu.

"Visi mazumtirgotāji meklē labāku diapazona plānošanas rīka sudraba lodi, kas apvienos viņu pārdošanas rezultātus ar prognozējošu analīzi ar tirgus tendencēm ieskatu, lai palīdzētu viņiem ražot tuvāk pieprasījumam un palīdzētu sasniegt daudz spēcīgāku pilnas cenas pārdošanu, lai viņiem nebūtu visa šī liekā krājuma, "saka Morisejs. "Sagatavojiet pareizo daudzumu preču un pēc tam padariet to ilgtspējīgāku."

Bet, ja būtu brīdis citādi nelokāmiem zīmoliem pārbaudīt krājumus bez krājumiem, Džonss uzskata, ka tas ir tagad, kad nozare kopumā ir dziļi plūsmas stāvoklī. Kā sākumpunktu apsveriet tādu dizaineru kā Prabal Gurung vai Antonio Berardi, kuri abi 20-25% no pārdošanas apjoma attiecina uz pasūtījumu, saskaņā ar Modē Bizness.

"Līdzīgi kā tehnoloģiju attīstība kopumā, ražošana pēc pieprasījuma kļūs tikai labāka, ātrāka un lētāka," saka Morisejs. "Tas noteikti nepazudīs. Tā ir apģērbu ražošanas nozares nākotne. " 2016. gadā, investors un futūrists Rejs Kurzveils pat prognozēja, ka cilvēki savās mājās līdz šim 3D drukās individuālu apģērbu, kas, kā saka Morisejs, "mūsuprāt, ir nedaudz agresīvs".

Lai gan, lai atrisinātu modes atkritumu krīzi, kāpēc pircēju pienākums būtu apģērbu drukāt ar 3D druku, ja modes nami paši rada lauvas tiesu no globālajām siltumnīcefekta gāzu emisijām? (Uzziņai: Tikai 100 korporācijas ir atbildīgas par 71% emisiju visā pasaulē.) Ja kaut kas, pandēmija ir pierādījusi, ka zīmoli spēj ātri pārvietoties nepieciešamības laikā - tāpēc, kad mēs apspriežam, vai (un kad) pēc pasūtījuma tiks ieplūsts galvenajā plūsmā, tas tiešām ir zīmolu ziņā, lai pieņemtu šo lēmumu paši.

"Es redzēju, kā daudzi lieli modes nami veido virsrakstus, atliekot daļu ražošanas resursu, lai izveidotu IAL," saka Morisejs. "Tātad man viņi parādīja tādu veiklības pakāpi, kādu es vēlētos redzēt, kā viņi atkārtojas ražošanas telpā pēc pieprasījuma. Tas mani iedrošina, un es ar nepacietību gaidu, kad luksusa zīmoli rīkosies līdzīgi, pārvēršot daļu krājumu uz jaunākiem, ilgtspējīgākiem veidiem. "

Cilvēkiem joprojām vajadzētu pieņemt izglītotus lēmumus par to, ko viņi pērk un kādas ir to iegādes sekas, saka Adeigbo. Džonss iesaka sākt ar mazu: ieguldiet kaut ko ar mazāku dalības maksu, piemēram, galvas saiti vai runājot no IAL, auduma maska, lai jūs varētu sākt saprast, kā iepirkšanās pēc pasūtījuma atšķiras pieredze; Instagram sekojiet savam stilam atbilstošiem zīmoliem pēc pasūtījuma; izmēģiniet dažus DIY, kas izgatavoti pēc pasūtījuma, aizvedot savā drēbju skapī slikti pieguļošus gabalus vietējam drēbniekam.

"Lai gan pēc pasūtījuma tas ir patiešām iedrošinošs veids, kā apzināti iepirkties un patērēt, es nezinu, ka tas ir pilnīgi reāli visiem," saka Anita Patrikšone, Holivudas stilists un pielāgojamu sandales sandaļu zīmola Amanu dibinātājs. "Bet es zinu, ka mums ir jāpērk mazāk, jāpērk labāk. Un es domāju, ka mums ir jāpieprasa, lai zīmoli šajā procesā būtu pārredzami. No saimniecības līdz rūpnīcām līdz nosūtīšanai līdz darbaspēka izmaksām, un mums vienkārši jāizkāpj no šī pārmērīgā patēriņa. Tas nogalina mūs un nogalina planētu. "

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.