Investori ielej miljonus (un miljonus) dolāru ielu apģērbu jaunuzņēmumos

Kādā acumirklī, "ielas apģērbs" - termins, kas pats par sevi ir kļuvis arvien mazāk saistīts ar vienu konkrētu definīciju, ir aizgājis no nišas, apakšveļas apģērbu un apavu kategoriju, lai to ierastu industrijā, kas ir satricinājusi modes biznesu tāpat kā mēs zināt to. Tas ir arī stimulējis aizraujošu, zilu mikroshēmu uzņēmumu ekosistēmu, kas rada, tālākpārdod, "nometot"un/vai rakstot par ierobežota izdevuma T-krekliem un kedām, kuras agrāk varēja interesēt tikai nelielas pusaudžu grupas.

Dažu pēdējo gadu laikā investori ielu apģērba vadošajās tiešsaistes tirdzniecības vietās Kazas ir ieguldījuši 179,8 miljonus ASV dolāru, Grailed, StockX un Stadiona preces (kam ir ķieģeļu un javas sastāvdaļa) un mediju platforma Paaugstināta trauksme. Bet bija divi notikumi, kas, iespējams, patiešām pārvērta finanšu pasauli šajā telpā: pēc tās bezgala hyped Louis Vuitton sadarbību, Augstākais tika dota a

ziņoja par 1 miljarda dolāru vērtējumu pērn rudenī pārdodot mazākuma akcijas privātā kapitāla uzņēmumam Carlyle Group, kā arī digitālajiem plašsaziņas līdzekļiem un e-komercijas platformai Hypebeast iesniedza pieteikumu par revolucionāru IPO jau 2016. (Vēlāk Luiss Vuitons par vīriešu māksliniecisko vadītāju nolīga Off-White pārstāvi Virgiliju Ablohu, divkāršojot franču mājas apņemšanos izmantot hype modeli.)

Šeit spēlē daži dažādi uzņēmējdarbības modeļi, bet tas, ka tie visi ir jebkura pamata produkti Sneakerhead vai streetwear aficionado pasaule, bez šaubām, ir veicinājusi to, kāpēc investori ir pulcējušies viņus. Bet vai tas, ko daži uzskata par īslaicīgu modes tendenci - tas nozīmē, ka kaut kas tāds, kas varētu iziet tik ātri, cik ātri tas ienāca riņķī - patiešām var būt pamatots ieguldījums? Vai ielu apģērbs joprojām tiks uzskatīts par “vēsu” un iedvesmos ažiotāžu un apsēstību, kas to padarījusi tik veiksmīgu? Un, tā kā investori turpina ieliet miljonus miljoniem jaunizveidotos uzņēmumos, kas aizņem šo vietu, vai tas radīs burbuli, kas neizbēgami pārsprāgs? Vienkārši to pajautājot (vismaz šajā spēles brīdī), iespējams, mēs nenovērtējam dažu iesaistīto uzņēmumu potenciālu.

Sāksim ar ielu apģērba milzīgo otrreizējo tirgu. Dažu pēdējo gadu laikā daudzi jaunie uzņēmumi, kas atrodas ārpus ielu apģērbu telpas, ir sākuši darbu ar nodomu uzņemties Ebay, atvieglojot lietotu apģērbu pirkšanu un pārdošanu Piederumi. Sieviešu modes tiešsaistes sūtījumu vietnes investoriem ir bijušas īpaši karstas: RealReal, kas koncentrējas uz autentisku luksusa preču pārdošanu, līdz šim ir savācis 288 miljonus ASV dolāru; Sociālās pārdošanas platforma Poshmark ir savākusi 160 miljonus ASV dolāru, un ir arī vairāki citi ar nelielām atšķirībām, piesaistot arī miljonus.

Vīriešu apģērbā - kas zināmā mērā var būt saistīts ar ielu apģērbu - ir bijis līdzīgs uzplaukums. Līderu vidū bija Grailed, kas tika uzsākta 2013. gadā un līdz šim ir savākusi 19,1 miljonu ASV dolāru; StockX, kas tika uzsākta 2016. gadā un piesaistīja 50 miljonus ASV dolāru; Kaza, kas tika uzsākta 2015. gadā, šogad apvienojās ar nozares pionieru lidojumu klubu un piesaistīja 97,6 miljonus dolāru; un Stadium Goods, kas tika uzsākta 2015. gadā un ir piesaistījusi 4,6 miljonus ASV dolāru papildus tam, ka šī gada sākumā uzņēmās ieguldījumus no LVMH, kuru summa joprojām netiek atklāta.

Viņiem visiem ir savas nišas un atšķirīgi biznesa modeļi. Piemēram, Grailed ir vienaudžu tirgus iepriekš piederošiem apaviem un apģērbam-bieži vien kulta zīmolu grūti atrodamiem priekšmetiem, tostarp Rafs Simons, Supreme, Comme des Garçons un Rick Owens - tas ir izkopis kopības sajūtu. Index Ventures, kas ir ieņēmusi Net-a-Porter, Farfetch, ASOS un Goat daļas, vadīja savu jaunāko finansējuma kārtu.

Lai gan Grailed ļauj lietotājiem pārdot tieši viens otram, citi to nedara. Stadium Goods Ņujorkā ir ķieģeļu un javas veikals, un tajā ir viss savs inventārs. Kazas, kuras investoru vidū ir Aleksis Ohanjans un Eštons Kačers un darbojas tikai, izmantojot mobilo lietotni, darbojas kā starpnieks starp pircējiem un pārdevējiem, lai enerģiski autentificētu un nodrošinātu katra naudas kaltuves stāvokli produkts. StockX, kas kā investori lepojas ar Marku Vālbergu un Eminemu, dara to pašu, taču tam ir arī darbvirsmas vietne un nepārdod lietas par fiksētu cenu. Darbojoties kā tā sauktais "lietu birža", StockX vienumu cenas svārstās atkarībā no to uztvertās vērtības. Īpaši ar čības regulāri tiek pārdots par daudz vairāk nekā to mazumtirdzniecības vērtība, jo tās tiek izlaistas ierobežotā daudzumā daudzumos, tas izspiež arvien aktuālāko ideju, ka, iepērkoties, jūs ne tikai veidojat drēbju skapi, bet arī veidojat investīcijas.

"Mēs esam divarpus gadus veci un ļoti tuvu būsim miljarda dolāru kursam," saka StockX izpilddirektors un līdzdibinātājs Džošs Lubers. "Tas pats par sevi ir unikāls. Mēs esam mēģinājuši noskaidrot, kur mēs nokrītam attiecībā uz visstraujāk augošajiem uzņēmumiem pasaulē vai visstraujāk augošajiem tirgiem. Mums ir jābūt sarunā. Tas vien noteikti ir iemesls investīcijām. "Viņš piebilst, ka" StockX "ir vērsies gandrīz pie visiem lielākajiem ieguldījumu fondiem ASV vai varbūt visā pasaulē."

Saistītie raksti

Rodžers Lī no Battery Ventures, kurš vadīja StockX nesenā finansējuma kārta 44 miljonu ASV dolāru apmērā, saka, ka sākotnēji par StockX uzzināja caur savu 14 gadus veco sneakerhead dēlu. Uzzinājis vairāk par to no pieaugušajiem, viņš saprata, ka tā ir "daļa no plašākas tēzes, kas mums bija modes un tirgus un ļoti skaidri iederas divās lietās, kuras mēs skatījāmies iekšēji. "Viena bija uzticēšanās - Ebay galvenais problēma. "Viņi atrisināja uzticības problēmu [ar savu autentifikācijas procesu], kas gadiem ilgi ir bijis būtisks e-komercijas trūkums," viņš saka. Otrs bija "masveida tendence ap ielu apģērbu un čības". Viņš Analogizē to ar hip-hop kā kaut kas, kas "sākās kā nišas pilsētvides tendence [kas] laika gaitā kļuva pilnīgi populāra", piemēram, ka viņa "14 gadus vecais dēls priekšpilsētā" ar to nodarbojas. "Tas pastāv šo lietu krustojumā: tas ļāva tirgot patiešām skaistas augstākās klases preces, atrisinot šo uzticības problēmu un veidojot šo zīmolu, pamatojoties uz šīm produktu kategorijām," viņš saka.

Hypebeast rekordlielais IPO Honkonga pierāda, ka tālākpārdošana nav vienīgā ielu apģērba biznesa iespēja. Plašsaziņas līdzekļu uzņēmums, kuram ir arī e-komercijas komponents HBX, 2017. gada fiskālajā budžetā ienesa 49 miljonus ASV dolāru-tas ir par 76 procentiem vairāk nekā iepriekšējā finanšu gadā. Tad tur ir Highsnobiety, kas šī gada sākumā piesaistīja 8,5 miljonus dolāru Felix Capital vadītajā kārtā, kas arī ir ieguldījusi biznesā Business, Farfetch un Goop. Saskaņā ar Highsnobiety COO Juergen Hopfgartner teikto, uzņēmums ir bijis rentabls 13 gadus bez ārējā kapitāla, neraugoties uz lauka daudz ienākošo intereses no investoriem, bet tagad man šķita īstais laiks, lai paātrinātu biznesa izaugsmi un paplašinātos e-komercija.

Ar visiem šiem uzņēmumiem ielu apģērbs un tā lielais profils neapšaubāmi ir nozīmīga daļa no tā, kas sākotnēji piesaistīja investorus. "Mēs vienmēr esam ļoti ieinteresēti, kad kaut kur redzam rindas," saka Felix Capital dibinātājs un vadošais partneris Frederiks Korts, kura biroji atrodas Soho, Londonā, netālu no veikaliem, piemēram, Supreme un Palace. "Tas parāda, ka notiek kaut kas svarīgs."

Lubers kā pagrieziena punktu nosauc Air Jordan 11 Concord 2011. gada izlaidumu: "Pirmo reizi pēc ilgāka laika visa šī prese aptvēra čības izlaidumu. Un tad 2012. gada februārī jums NBA zvaigžņu nedēļas nogalē tika izlaistas kurpes ar nosaukumu Galaxy Foam, un pēkšņi... ziņās bija stāsti par nemieriem un cilvēkiem, kas viens otru aplaupa par kedām un visu slikto, kas bija atnācis 90. gadu sākumā. Un tas arī sāka brīdināt galveno, "viņš skaidro.

"Tajā pašā laikā sociālie mediji kļuva par lielu daļu no tā, jo Instagram piedzīvoja savu izaugsmi. Jums bija šīs trīs notiekošās lietas, kas visiem parādīja gaismu šajā nozarē. Un, protams, investori, tāpat kā visi pārējie, apzināsies, kas šajā kopienā ir karsts un kas jauns utt. Tāpēc es domāju, ka tas bija sākums. "

Tas ir arī fakts, ka šie uzņēmumi ir patiesi piesaistījuši tūkstošgadīgo uzmanību un Ģen. Z-ers -pazīstami grūti uztverams patērētāju kopums-un ap tiem izveidoja kopienu. "Mēs esam ļoti ieinteresēti vienādojumā starp piedāvājumu, kas varētu būt produkts, saturs vai pakalpojumi, un sabiedrību," skaidro Tiesa par savu ieguldījumu stratēģiju. "Mēs domājam par zīmoliem kā kopienām." Par ielu apģērbu kopienu viņš saka: "Tas ir ļoti kaislīgi, un mēs domājam, ka tas ir šeit, lai paliktu."

Investori ne tikai ienākt sākotnējo panākumu dēļ, bet arī paredzēt ilgtermiņa izaugsmi; daudzos gadījumos tas nozīmē izaugsmi ārpus ielu apģērbu kategorijām, kuru pamatā bija šie uzņēmumi. Šķiet, ka to dzīvotspēja ir atkarīga no viņu spējas paplašināties, pielāgoties un pagriezties.

Izmantojot Highsnobiety, tas nozīmē paplašināties e-komercijā, kā arī aptvert vairāk nekā tikai ielu apģērbs - kaut ko tas jau dara, kā robežas starp ielu apģērbu, modi un mūziku turpina aizmiglot. "Mēs esam sazarojušies mūzikā, augstā modē, jomās, kas nosaka visu šo kultūru ārpus ielu apģērba," skaidro Hopfgartners par vietnes mainīgo redakcijas stratēģiju.

Tālākpārdošanā tas nozīmē paplašināšanos jaunos tirgos un dažādošanu dažādās kategorijās. Grailed uzsāka sieviešu atvases vietni ar nosaukumu Heroinetomēr, piemēram nesenās intervijas un darbinieku atlaišana liecina, ka tas nav pacēlies tik ātri, kā varētu cerēt.

"Mēs nejauši sākām ar čības un pārdevām arī daudz ielu apģērbu. Bet šo pamatā esošo modeli var izmantot daudziem citiem produktiem, un tam ir viss lielāks bizness, ko var veidot uz augšu paša modeļa rakstura dēļ, "skaidro Lubers StockX. Runājot par tās panākumiem, piesaistot investoru uzmanību, viņš liek likmes: "Es esmu pārliecināts, ka sākotnējā reakcija bija saistīta ar čības un pēc tam mūsu panākumi tajā. Tad iemesls patiešām iedziļināties un pēc tam vēlēties ieguldīt bija saistīts ar lielāku ideju un modeli, kā arī par to, kur to izmantot. "

Patiešām, Lī saka, ka redz, ka StockX iedala dažādās kategorijās, un norādīja, kā citi ielu apģērbu uzņēmumi ir spējuši paplašināt savu darbības jomu, piemēram, Augstākais piedāvā mājsaimniecības preces un citus priekšmetus, kas nav apģērbi. "Tas ir vairāk dzīvesveids un kultūra, nevis apģērbu kategorija," viņš atzīmē.

Tomēr ieguldītāji, ar kuriem mēs runājām, šķita nelabprāt komentēt ielu apģērba paliekošo spēku. "Viss modē ir ciklisks, bet cikli var ilgt 10 gadus vai ilgāk," saka Sucharita Kodali, viceprezidente un Forrester galvenā analītiķe Pētījumi, atzīmējot, ka zīmols Marc Ecko un mazumtirgotājs Karmaloop bankrotēja pēc īsajām ziedu dienām attiecīgi 90. un 00. gados. Nav arī ticamu aprēķinu par ielu apģērbu tirgus lielumu, iespējams, tāpēc, ka tas ir tik slikti definēts. "Es nojaušu, ka ASV tas ir 20 miljardu dolāru diapazonā, ieskaitot tādus zīmolus kā Nike un Adidas, kas spēlē šajā telpā," viņa saka, piebilstot: "Tas liecina, ka joprojām ir diezgan daudz vietas."

Tas nozīmē, ka minētajiem uzņēmumiem joprojām ir vieta izaugsmei - un, iespējams, pat ir vieta jaunam uzplaukt jaunizveidotiem uzņēmumiem, taču Kodali saka, ka viņa ir “nervoza” par privātā kapitāla iekļūšanu šajā jomā telpa. "Es nedomāju, ka esmu kādreiz redzējis, kā uzņēmums no privātā kapitāla uzņēmuma īpašumā pāriet no nišas uz grāvēju," viņa saka.

Ir arī vērts atzīmēt, ka lielākā daļa uzņēmumu, kas piesaista riska kapitālu - un tas lielā mērā attiecas uz modi arī ārpus ielu apģērba - nav zīmoli, bet gan platformas. "Ir daudz grūtāk ieguldīt zīmolā," saka Court. "Kas var būt nākamais Augstākais? Pils? Bet, ja jūs ieguldāt platformā... iedomājieties Farfetch kā platformu. Tas pats attiecas uz Highsnobiety. Tas tiešām vairāk attiecas uz jauniešu kultūru. "

Tomēr Hopfgartners neredz vietas daudzām citām platformām. "Platformu vadīto uzņēmumu ekonomika parasti ir ieguvēja," viņš saka. "Es nedomāju, ka mēs redzēsim daudz jaunu spēlētāju." Bet mēs varētu redzēt jaunu naudu. "Vai viņiem būs vajadzīgs lielāks finansējums? Jā, droši vien. "

Stīva Dūla papildu ziņojumi.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.