Vai tiek traucēta nākamā modes kategorija? Medicīnas apģērbs

Ja vēlaties lauzt ledu ar medmāsu, sāciet ar viņiem runāt par viņu apaviem.

Tas varētu šķist apšaubāms padoms, kamēr neuzskatīsit, ka daudzi veselības aprūpes pakalpojumu sniedzēji ir līdzvērtīgi maratons nedēļā, un tas jādara apavos, kas ir šķidrumu atgrūdoši, neslīdoši un līdz pat vienveidīgiem standartiem. (Tas, kā jūs varētu iedomāties, izslēdz daudzas iespējas.)

Jo īpaši vienam stilam ir tendence aizraut atmiņas no tiem, kas darbojas šajā jomā: pirmais pāris regulējoši balti apavi, ko viņi nopirka māsu skolai. "Tas parasti ir kā:" Ak, mans dievs, man bija jāvalkā šīs tēta kedas, kas bija neglītākā lieta, ko jebkad esmu nēsājis. Vai arī: "Es nopirku šie baltie aizsprostojumi, un, tiklīdz es biju pabeidzis medmāsu skolu, viņi vairs nekad neatstāja manu skapi, "" atceras dibinātājs Džo Amons. no Krustnagliņa, jauns apavu zīmols tieši patērētājiem, kas īpaši paredzēts medicīnas darbiniekiem.

Kad viņš un viņa komanda veica sākotnējās klientu intervijas, viņi vienmēr atklāja šo jautājumu - un viņi to domāja, izstrādājot zīmola pirmās kurpes, čības 129 ASV dolāru apmērā. Papildus tam, ka apavi ir viegli tīrāmi, tiem ir četri toņi (balts, melns, pelēks un rozā), un tiem ir minimāls zīmols, lai netiktu pārkāpts vienots kods.

Krustnagliņa (kas medicīniskajā stenogrammā nozīmē "ar mīlestību") tika laista tirgū tikai novembra beigās, taču tā pievienojas pieaugošajam zīmolu vilnim, kas cenšas izjaukt to, ko veselības aprūpes speciālisti valkā darbā.

Skrubji, piemēram, mātes apavi, vēsturiski nav bijuši slaveni ar savu krāšņumu: tie ir funkcionāli un izturīgi, taču bieži vien ir bezveidīgi un standarta. Tomēr šodien uzņēmumi tos uzskata par likumīgiem modes produktiem, kam ir atbilstošas ​​mārketinga kampaņas.

Saistītie stāsti:
Iepazīstieties ar Instagram kontu, kurā tiek aicināti slavenību mācītāji par dārgajām kedām
Vai mums tiešām ir vajadzīgi ilgtspējīgāki modes zīmoli?
Kā mūsdienu jaunākie apakšveļas zīmoli maina spēli

Att, kas tika uzsākta 2013. gadā, pēdējos gados apmestas reklāmas visā Ņujorkā metro un Losandželosas reklāmas stendi ar pievilcīgiem modeļiem veidojošos skrubjos blakus tagu līnijām, piemēram, "Mēs vēlamies būt pie jums."Tas ir atvērti uznirstošie veikali-vispirms Losandželosā (pa ielu, atzīmēts paziņojumā presei, no citiem buzzy jaunuzņēmumiem Glossier, Away un Outdoor Voices) un pēc tam Ņujorkā. Tas radīja tiek lēsts, ka pārdošanas apjoms ir 100 miljoni ASV dolāru gadā un nodrošināja finansējumu 75 miljonu ASV dolāru apmērā, lai paātrinātu tās izaugsmi.

Jaanuu nonāca tirgū neilgi pēc vīģēm "ar domu kļūt par visgrūtāko un mūsdienīgāko medicīnas apģērbu zīmolu pasaulē, "saka līdzdibinātājs Šans Setī, kurš šo uzņēmumu uzsāka kopā ar savu māsu pediatri Dr Neela Sethi. Jauns. Zīmols virsotnēm pievienoja zelta rāvējslēdzējus un peplum flunces, kā arī veidoja apakšdaļas griezumus, piemēram, skrējējus un jogas bikses, radot raksturīgu estētiku, kas faniem un Instagram sekotāji ir pulcējušies.

Lai gan uzņēmums neizpauž informāciju par ieņēmumiem, tas teica 2018. gadā Jaanuu tajā gadā piedzīvoja vairākas 500 000 ASV dolāru ieņēmumu dienas un paredzēja, ka 2019. gadā pārdošanas apjoms dubultosies. Tas ir arī piesaistījis vairāk nekā 25 miljonu dolāru finansējumu no investoriem, tostarp Nordstrom ģimenes un Cult Capital (agrāk JMK Consumer Growth Partners) - izaugsmes akciju sabiedrība, kuras portfelis ietilpst saules aizsarglīdzeklis Supergoop un tīras kosmētikas zīmols Lawless.

Kā norāda šīs ieinteresētās personas, modes un e-komercijas vadītāji saskata medicīnas apģērbu potenciālu-tirgus, kas tāds ir ziņots, ka vērts 60 miljardi ASV dolāru visā pasaulē un 10 miljardi ASV dolāru

Laikā, kad mazumtirdzniecībā ir plaša nenoteiktība un satricinājumi, veselības aprūpes nozare tiek uzskatīta par daudz drošāku likmi nekā vairums kategoriju. Reģistrētas medmāsas, mājas veselības palīgi, kā arī medicīnas un māsu palīgi visstraujāk augošās profesijas ASV Saskaņā ar Darba statistikas biroja prognozēm 2028. gadā būs vairāk nekā 3,4 miljoni RN, salīdzinot ar aptuveni 3 miljoniem 2018. gadā.

Lai gan dažas slimnīcas un medicīnas iestādes darbiniekiem nodrošina skrubjus, eksperti saka, ka lielākā daļa medicīnas speciālisti pērk paši, atverot zīmoliem iespēju sadarboties ar patērētājiem tieši. Viena vieta, kur viņi to dara, ir sociālajos medijos, kur ārsti un medmāsas kļūst arvien aktīvākas, dokumentējot #medlife Instagram, Twitter, TikTok un citās platformās. Mūsdienu zīmoliem ir iespēja sasniegt miljoniem potenciālo klientu, izmantojot sponsorētas un dabiskas ziņas. (Piemēram, vīģēm ir 200 vēstnieku, kurus tā kompensē tikai ar bezmaksas skrubjiem Rafinēšanas rūpnīca29, un tā hashtag #apģērba figūriņas ir izmantots gandrīz 40 000 reižu.)

Uzņēmumi arī izmanto šo vīrusu, lai sasniegtu institucionālos klientus: jūnijā Jaanuu paziņoja, ka ir parakstījis līgumu, lai kļūtu ekskluzīva vienotā piegādātāja BronxCare, kas ir viena no valsts lielākajām bezpeļņas slimnīcu sistēmām un kurā ir vairāk nekā 4000 darbinieki. Tā uzmanības centrā joprojām ir saziņa ar atsevišķiem patērētājiem tiešsaistē, saka Sethi, taču Jaanuu sagaida, ka šis zemes līmeņa satraukums galu galā atradīs ceļu pie administratoriem. "Tas ļautu tādiem cilvēkiem kā BronxCare galvenais medmāsas darbinieks sazināties un teikt:" Hei, tur ir tik liels pieprasījums darbinieku līmenī, jo viņi jūs redz sociālajos medijos un redz apkārt pilsēta. Tagad mēs vēlamies ietērpt visu tīklu, "viņš saka.

Neskatoties uz pieaugošo apjukumu ap tādiem zīmoliem kā Jaanuu un Figs, viņi joprojām konkurē ar virkni dibināti uzņēmumi - daudzi no tiem arī dubultojas ar savu dizainu un sociālajiem medijiem centieniem. Viņi arī, nepārsteidzoši, apstrīd domu, ka nozare nedarīja neko novatorisku, līdz parādījās DTC jaunuzņēmumi.

Džeisons Paulsgrovs, Vienoto mazumtirgotāju asociācijas direktors, saka, ka medicīnas formas nozare gadiem ilgi ir bijusi modē. "Iespējams, ka tas netika tirgots tā, kā citi apģērbi tika tirgoti tradicionāli, bet... uzņēmumi, kas ražo jau vairākus gadus, tie vienmēr ir bijuši atbilstoši pašreizējai modei. Viņi vienmēr ir bijuši uz priekšu. "

Viens no šiem uzņēmumiem, Barco, pastāv kopš 1929. gada un licencē Skechers un "Grey’s Anatomy" zīmolus papildus krūmāju ražošanai ar savu patentēto marķējumu. Katrs trešais veselības aprūpes speciālists ASV ir iegādājies Barco veidotus skrubjus, un uzņēmums pēdējos deviņos gados ir dubultojies bez jebkāda finansējuma.

"Mēs vienmēr esam bijuši priekšgalā, nodrošinot pārsteidzošus produktus, kas atbilst [veselības aprūpes speciālistu] vajadzībām," saka Barco prezidents un izpilddirektors Deivids Mērfijs. "Es domāju, ka daži no jaunpienācējiem ir to, ko viņi ir darījuši, ka viņi ir uztvēruši stāstīšanu no digitālās perspektīvas un ir paveikuši ļoti jauku darbu."

Stāsts, ko šie jaunākie zīmoli ir pārdevuši - par jauninājumiem un kalpošanu tiem, kas kalpo citiem - ir arī Barco stāsts, norāda Mērfijs. Tās zīmols "Grey's Anatomy"-reāla dzīves līnija, ko iedvesmojis izdomāts TV šovs, patiešām bija jaunums, kad tas tika uzsākts 2006. gadā. Kopš tā laika tas ir kļuvis par vislabāk pārdoto premium medicīnas skrubju līniju valstī, saka uzņēmums. (Barco nesen pagarināja līgumu ar ABC, lai turpinātu medicīniskās drāmas nosaukuma licencēšanu - nu jau 16. sezonā - līdz 2027. gadam.) 

Tomēr, tāpat kā lielākā daļa nozares, Barco bizness balstās uz vairumtirdzniecību, un jūs neatpazīsiet tā zīmolu no dīvainajām aplādes reklāmām vai metro plakātiem. Vīģes un Jaanuu daļēji ir bijuši tik veiksmīgi, jo, tieši runājot ar veselības aprūpes speciālistiem, viņi ir radījuši zīmolus, ar kuriem patērētāji identificējas un vēlas būt daļa. Tas ir grūtāks uzdevums, ja jūsu mijiedarbību nodrošina trešās puses mazumtirgotājs.

Tomēr mārketings ir arī novēlējis vīģes karstā ūdenī. Pagājušā gada februārī Strategic Partners Inc. - rūpniecības smagsvars, kas kontrolē aptuveni 40% ASV skrubju tirgus - iesūdzēja vīģes par iespējamu nepatiesu un maldinošu apgalvojumu sniegšanu par savu produktu pretmikrobu īpašībām. (Figas neatbildēja uz Fashionista intervijas pieprasījumiem.) Lieta starp SPI un Figs joprojām turpinās, taču tā ilustrē pašreizējā spriedze starp nozares iesakņojušajiem spēlētājiem un nemiernieku zīmoliem, kas tiek tērēti mārketinga dolāriem.

Maz ticams, ka līdzīga situācija attīstīsies apavos - tirgū, no kura vienā pusē šobrīd dominē aizsērējumu ražotāji, piemēram, Dansko un Crocs, un, no otras puses, sporta zīmoli, kuri (ar dažiem neseniem izņēmumiem) īpaši nerūpējas par saviem vajadzībām.

"Jūs redzat, ka daudzi veselības aprūpes pakalpojumu sniedzēji joprojām valkā sporta apavus, parasti komforta un ieraduma dēļ, jo pie tā viņi ir pieraduši," saka Paulsgrove. "Bet jūs bieži neatrodat sporta apavus, kas faktiski ir piemēroti valkāšanai veselības aprūpes nozarē."

Decembrī Nike pirmo reizi ienāca tirgū ar Gaisa tālummaiņas impulss, 120 ASV dolāru čības ", kas paredzētas, lai apmierinātu to māsu un ārstu vajadzības, kuri garas dienas pavada uz kājām". Stils tomēr ātri izpārdots, un zīmols saka, ka tam vēl nav ziņu par to, vai tas ražos vairāk nākotne.

Runājot par krustnagliņu, Amona saka, ka uzņēmums visvairāk koncentrējas uz savu klientu uzklausīšanu, ieskaitot viņa sievu, kura strādā par medmāsu. Viņas gadījumā darbā viņai tika nodrošināti skrubji, tāpēc daži priekšmeti, ar kuriem viņa un viņas kolēģi varēja izpausties, bija ūdens pudeles un apavi.

Mērķis ar krustnagliņu, saka Džordins Amoroso, uzņēmuma galvenais zīmola virsnieks, ir sniegt medicīnisko palīdzību profesionāļiem kaut kas tāds, kas viņus “aizrauj pamosties un kaut ko uzvilkt kājās lepni valkāt. "

Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.