Foto: Drew Angerer/Getty Images
Kā ziņas par Bārnija bankrots un pēc tam izplatījās pārdošana, kolektīvās sēras par pagājušo mazumtirdzniecības laikmetu tika iekrāsotas vismaz ar dažām prieks par solīto pārdošanu un nozagšanu, kas atbrīvos Bārnija veikalus no nepārdotajiem krājumiem pirms jaunā īpašnieks, ABG grupa, uz visiem laikiem aizvēra mazumtirgotāja durvis. Bet ko tas nozīmē zīmoliem, kas piegādāja šo inventāru?
Nu, daži no visspēcīgākajiem modes uzņēmumiem, piemēram, tiem, kas pieder LVMH, netiks iekļauts peļņas samazināšanas likvidācijas pārdošanā, kas attiecas uz citiem produktiem, ko pārdod Bārnijā; viņu preces aizsargā līgumi, kas noslēgti ilgi pirms Barneys bankrota baumu izcelšanās.
Tikmēr topošie dizaineri un neatkarīgās etiķetes slēdza mazāk labvēlīgus līgumus ar Bārniju, un tie kļuva par labu tagad mirušajam vairumtirgotājam, likvidācijas operatori izlemj, kā un kad atlaides modes precēm, no kurām daudzas joprojām ir pieejamas par pilnu cenu citur tirgū.
"Tas ir bijis modinātājs mazajiem uzņēmumiem, kuri vēl nav izturējuši lejupslīdi," saka Sjūzena Skafidi,
Modes tiesību institūts, atsaucoties atpakaļ uz Liela lejupslīde, kas izaicināja mazumtirdzniecības vidi pirms desmit gadiem. "Ja mums patiešām ir lejupslīde, lai ko tas nozīmētu, Bārnija [bankrots] var būt nākotnes lietas, kas daudziem maziem zīmoliem var dot priekšstatu par stratēģisku un aizsargājošu domāšanu uz priekšu. "Bārnija bankrots gandrīz nav atsevišķs neveiksmes piemērs pašreizējā mazumtirdzniecības stāvoklī. Līdzizpētes pētījumi konstatēja, ka galvenie faktori, kas pēdējos divos gados izraisīja mazumtirdzniecības bankrotu, bija fiziskās tirdzniecības telpas piesātinājums Amerikas Savienotās Valstis, mainīgās patērētāju tendences, strauji augošā e-komercijas pārdošana un pieaugošie parādi mazumtirdzniecības uzņēmumu vidū, no kuriem katrs joprojām ir redzams šodien. Un saskaņā ar a BDO aptauja 2019, vairāk nekā puse aptaujāto ASV mazumtirdzniecības vadītāju uzskata, ka līdz gada beigām bankroti pieaugs, jo tikpat daudzi gatavojas ekonomikas lejupslīdei.
Saistītie raksti
Ko 5 veiksmīgi dizaineri iemācījās uzsākt 2008. gada lejupslīdes laikā
Kas notiek ar Bārniju? Pārdošanas laika grafiks un turpmākās darbības
Visi veidi, kā finansēt modes biznesu 2018
Ņemot vērā perspektīvas, ir nepieciešams, lai mazāki zīmoli-kuriem, iespējams, nav izpletņa, ko nodrošina mātesuzņēmums, kas bagāts ar skaidru naudu-sagatavotos nepatikšanām mazumtirdzniecības tirgū. Šeit ir daži padomi, kā pasargāt sevi no citas katastrofas, kāda notiek Bārnijā.
Dažādojiet savu mazumtirdzniecības klātbūtni
Līdzīgi kā indivīds varētu darīt, veicot ieguldījumus, labākais, ko mazāks modes zīmols var darīt, lai pasargātu sevi sarežģītā tirgū, ir dažādot savu mazumtirdzniecības pieeju. Ir pagājuši laiki, kad zīmols varēja sasniegt patērētājus tikai ar fizisku prestižu universālveikals, kas atrodas lielā pilsētā, saka Charcy Evers, Ņujorkas mazumtirdzniecības konsultants un tendence analītiķis.
“Briesmas pirmām kārtām ir jebkuram zīmolam tik dziļi iekļūt gultā ar jebkuru mazumtirgotāju, ka, ja kaut kas notiek ar mazumtirgotāju, tas nelabvēlīgi ietekmē ievērojamu daļu no tā biznesa, " Saka Evers.
Lai izstrādātu stabilu mazumtirdzniecības kanālu stratēģiju, ir nepieciešams vismaz tiešs kanāls patērētājam, izmantojot zīmola vietni vai veikalu, strādājot ar dažādu specialitāšu un e-komercijas mazumtirgotājiem, kā arī sociālo mediju platformām, kas palīdz zīmoliem satikt savus patērētājus, kur viņi ir.
Ņem Platība, zīmols Ņujorkā, kuru Bekets Fogs un Pjotreks Panščiks nodibināja 2013. gadā, krietni pēc Lielās lejupslīdes beigām un tieši tad, kad luksusa un modes telpas atrada jaunu pievilcību tirgū. Platība ar slavenību iemīļotajiem Instagrammable aksesuāriem un unikālo mirdzošā šarma sajūtu piesaistīja ko savulaik tiktu uzskatīts par vairumtirdzniecības attiecību Svēto Grālu-no modes orientētajiem Bārnija un Atklāšanas ceremonija pieejamākam Nordstrom. Savukārt Area saka, ka daži no mazākajiem vairumtirdzniecības kontiem ir tikpat vērtīgi kā zīmola lielākie mazumtirdzniecības partneri, atkarībā no tā, cik tuvu konkrēts mazumtirgotājs var nokļūt apgabala mērķa pircējam.
Lai gan zīmols atteicās sniegt specifiku, līdzdibinātājs Fogs paskaidroja, ka Area plāno palielināt savu nesen uzsākto darbību tieši patērētājam un mazāk paļauties uz vairumtirdzniecības pircējiem, kuri var ignorēt dažus būtiskus produktus, kas piešķir apgabalam savu unikāla estētika. Zīmols arī plāno piegādāt produktus, kas ir ekskluzīvi tai e-komercijas platformai (un, iespējams, kādreiz tika atrasti pie mazumtirgotāja, piemēram, Barneys), lai piesaistītu pircējus savai vietnei. Runājot par atlikušajām trešo pušu attiecībām, Fogs saka, ka šodien Area piesardzīgāk vēršas pie saviem vairumtirgotājiem.
"Protams, ir svarīgi kopt konkrētas attiecības, taču jums ir jāsaglabā ekskluzivitāte fiskāli atbildīgā veidā," Fogs stāsta Fashionista pa e -pastu. "Ir jārespektē pašreizējā nemierīgā mazumtirdzniecības ainava... tā pastāvīgi mainās, un jums jābūt gatavam pielāgoties un reaģējoši mainīt stratēģijas. Lai tas notiktu, jums ir jāievieš izaugsmes stratēģijas, kas nav atkarīgas no cita uzņēmuma panākumiem. "
Izmēģiniet alternatīvus pārdošanas modeļus
Ir arī svarīgi, lai zīmoli izpētītu netradicionālus formātus darbam ar vairumtirgotājiem. Everss skaidro, ka vairāki universālveikali savās tirdzniecības vietās ir izveidojuši tirgus (atšķirīgs no modeļa “veikals veikalā”), lai veicinātu satiksmes plūsmu, vienlaikus palīdzot pircējiem atklāt jaunu zīmoli. Meisija ir sava versija ar nosaukumu "The Market" Bloomingdales ir “Karuselis” un Kols ir "Kurēja Kohls". Zīmoliem tas ļauj viņiem piekļūt universālveikala kanālam (tas nozīmē, ka viņi nonāk priekšā vairāk pircēju nekā to darītu atsevišķi), ne vienmēr pārdodot drēbes mazumtirgotājam, kurš, iespējams, nevar pārvietot produkts. Un, ja universālveikala kanāls neatrodas jūsu zīmola klientu veikalos, ir alternatīvi modeļi; domā, ka mazumtirdzniecības uzņēmumiem kā pakalpojumiem patīk B8ta, kas palīdz zīmoliem demonstrēt savus produktus veikalos visā valstī un izprast mazumtirdzniecības analīzi, lai izstrādātu jaunus produktus.
Alternatīvi, modes un skaistumkopšanas zīmoli varētu izpētīt sūtījuma modeli, ko biežāk izmanto juvelierizstrādājumu zīmoli, kas ļauj zīmolam "aizdot" savus produktus universālveikalam, līdz tie tiek pārdoti. Lai to izdarītu, zīmolam ir jāiesniedz vienots tirdzniecības kodeksa finansēšanas paziņojums ar detalizētu nosūtītā zīmola preču aprakstu, skaidro Adrienne Montes, advokāte Ņujorkas juridiskajā birojā Gabay & Bowler un Ņujorkas pilsētas advokatūras modes tiesību komitejas priekšsēdētāja Asociācija. "Finanšu paziņojums, kas iesniegts un pilnveidots, paziņo citiem kreditoriem, ka šīs preces nepieder šim mazumtirgotājam," skaidro Montess. "Ir ļoti svarīgi, lai paziņojums tiktu pilnveidots pareizi un regulāri atjaunots, un zīmols detalizēti reģistrē katru sūtījumā esošo preci."
Aizsardzības finanšu stratēģijas ir vēl viens veids, kā zīmoli burtiski un pārnestā nozīmē var apdrošināties pret riskiem, ar kuriem viņi saskaras, strādājot ar vairumtirdzniecības partneriem. Scafidi skaidro, ka kredīta apdrošināšanas iegāde var būt rentabls veids, kā segt vairumtirgotāja neapmaksātos rēķinus, ja tas tiek sasniegts, kā tas bija gadījumā ar Barniju. Vēl viena iespēja ir faktorings. Kā skaidro Scafidi, tas ir izplatīts finansējuma veids, kurā kāds faktors maksā jums procentu no vairumtirgotāja naudas var būt jums parādā pēc pirkuma pabeigšanas, tāpēc jums nav jāgaida, kamēr līdzekļi jūsu gaismā nedeg izstāžu zāle. Kad vairumtirgotājs ir samaksājis rēķinu, koeficients savāc procentus no šīs naudas un piešķir jums atlikušo procentuālo daļu, pieņemot, ka vairumtirgotājs faktiski apmaksā neapmaksātos rēķinus.
Būtībā: "Jūsu nauda ir agrāk, faktors parasti ir sekundāri apdrošināts pret zaudējumiem, un faktors uzņemas risku, ka veikals nemaksās," saka Scafidi.
Kad mazumtirgotāji kļūst zemāki, meklējiet juridisku palīdzību
Ideālā gadījumā zīmola esošais līgums ar trešās puses pārdevēju noteiks, kādi ir zīmola produkti atpirkts vai diskontēts bankrota vai slikta pārdošanas ceturkšņa gadījumā, lai gan tas ne vienmēr var būt gadījumā. Daudzos gadījumos mazākiem modes zīmoliem ir mazāka ietekme, tuvojoties vairumtirgotājam bankrots, atstāts, lai savāktu visus finanšu atlikumus, kas palikuši pēc mazumtirgotāja nodrošinātajiem kreditoriem samaksāts.
Diemžēl jebkurai neatkarīgu modes zīmolu grupai ir riskanti pievienoties, jo patērētāji varētu piedalīties kopīgā darbībā prāvu, jo to varētu uzskatīt par cenu noteikšanu vai tirdzniecības ierobežošanu, kas pārkāpj pretmonopola likumus, Scafidi saka. Tomēr modes zīmoli var apvienot savus resursus, lai nolīgtu juridisku palīdzību kopīga mazumtirgotāja bankrota apstākļos, lai atgūtu naudu vai panāktu atgūšanu (juridisks noteikums, ko zīmols var iekļaut vairumtirdzniecības līgumos, kas paredz mazumtirgotājiem nosūtīt preces atpakaļ) vai atpirkšana, lai gan šādi gadījumi ir reti.
Attiecībā uz zīmolu, kuram trūkst naudas, ir subsidēti un bezmaksas juridiskie resursi, kas var palīdzēt dizaineram uzsākt tiesvedību pret kļūdainu mazumtirgotāju. Montess saka, ka vietējās advokatūras un juridiskās skolas var piedāvāt pro-bono juridiskas konsultācijas (piemēram, Ņujorkā, kas var ietvert NYC Advokātu kolēģijas kaimiņattiecību uzņēmēju tiesību projekts vai tā modes tiesību komiteja, kas sadarbojas ar Modes tiesību institūtu plkst. Fordhamas Juridiskā skola uzņemt klīnikas visu gadu.)
"Šiem zīmoliem galvenais ir būt veikliem, elastīgiem un spēt ātri izgāzties," iesaka Evers. "Jums patiešām ir jāmēģina, jums ir jāeksperimentē un jāatklāj sevi, bet jūs nevarat visu ķermeni ūdenī, jums vienkārši jāiegremdē kāju pirksts. Es domāju, ka tas ir gudrs veids, kā pāriet uz neaprakstītu teritoriju. "
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.