BA&SH izpilddirektore Sāra Benādija. Foto: Pieklājīgi no BA&SH
Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Ja ir jātic internetam, tad, šķiet, šķiet, ka amerikāņu sievietes nevar iegūt pietiekami daudz "franču meitenes" dzīvesveids, vai tas ir viņu drēbju skapjos, viņu maltītes, viņu skaistuma rutīnas vai viņu mājas. Tas šķiet kā vēl viens raksts par tverot Parīzes estētiku parādās katru dienu, līdz tam tas ir kļuvis par klišeju. Zīmoli, kuru izcelsme nav pat Francijā pārdodiet gallu vārdus.
Tātad varētu pieņemt, ka a īsta Franču zīmols amerikāņu auditorijai būtu vienkāršs. Bet Sāra Benādija, pašreizējā BA&SH izpilddirektore, zina, ka tas nevar būt tālāk no patiesības. "Neviens negaida, ka tu ieradīsies; neviens negaida, kad zīmols būs šeit, "viņa paskaidro pēcpusdienas kafijas. "Tas ir tik konkurētspējīgs un piesātināts tirgus."
Un viņai vajadzētu zināt. Benadijs bija ne tikai daļa no komandas, lai ASV ievestu franču sievietes Barbara Boccara un Sharon Krief dibināto BA&SH, bet viņa bija arī neatņemama zīmola atlase
Kooples starptautisks. Pirms tam viņa sāka savu karjeru korporatīvajās tiesībās, kas izrādījās ārkārtīgi noderīga. "Kā izpilddirektoram juridiskā pieredze palīdz jums ikdienas dzīvē; jūs esat ļoti ērti, saņemot līgumu, jūs zināt, ka jums ir šī juridiskā pieredze, kas var jums palīdzēt arī katru dienu, "saka Benadijs. "Un nebaidoties arī daudz strādāt, jo kā korporatīvais jurists tā ir viena no jomām, kurā jūs strādājat visu laiku!"Acīmredzot mēs vēlējāmies uzzināt, ko Benadijs ir iemācījies, ienesot franču zīmolus štatā, bet jautājām arī par to, kā viņa spēj palielināt zīmola atpazīstamību pārpildītā tirgū un to, kā viņa uzskata, ka darbs ASV atšķiras no Francija. Lasiet tālāk, lai uzzinātu svarīgākos.
Saistītie raksti:
Kāpēc modē ir tik daudz viltotu franču zīmolu?
Fashionista Insider ceļvedis Parīzē
Kāpēc mēs visi kļuvām apsēsti ar jaunāko franču meitenes izskatu
Kas tevi vispirms interesēja par modi?
Es uzaugu Parīzē. Man vienmēr patika mode, bet es neprojektēju sevi īpaši strādājot modē. Es jutu, ka man nav citas izvēles kā būt ārstam vai juristam, un es gāju uz to; Es gribēju pierādīt sev, ka spēju to darīt. Mans pirmais darbs modē bija Gucci pārdošanas asociētais uzņēmums Printemps Francijā, kad es biju students. Es studēju korporatīvās tiesības un strādāju turpat, un man tas patika. Tas ir interesanti, jo, būdams tirdzniecības partneris šajā biznesa pusē, jūs arī patiešām saprotat klients šajā jomā, ko sagaida veikala komanda, tāpēc es domāju, ka tā bija ļoti laba mācīšanās visu atlikušo laiku karjeru.
Es sāku savu karjeru Ņujorkā, faktiski pirms 12 gadiem, korporatīvajā advokātu birojā; Es diezgan smagi strādāju, lai iegūtu šo darbu, un pēc dažām nedēļām es pametu darbu. Es ierados, un es dzīvoju East Village kopā ar trim istabas biedriem; divi bija baņķieri, bet viens strādāja vairumtirdzniecībā Balenciaga. Un katru vakaru es atgriezos no sava korporatīvā jurista darba un jautāju viņai, kā pagāja viņas diena, un es gribēju dzirdēt par visu. Es gribēju zināt, kā noritēja pirkšanas tikšanās, un katru dienu es vairāk interesējos par viņas darbu nekā par manu darbu.
Beidzot jautāju viņai, kad pametu darbu, vai viņa mani uzņems par stažieri Balenciaga. Viņa man teica: "Nē, es nedarīšu. Bet varbūt vajadzētu padomāt par darba un karjeras maiņu, jo es domāju, ka jūs patiešām vēlaties darīt to, kas jūs aizrauj. Tas vēl ir sākuma posms jūsu karjerā, tāpēc jums tas jādara. "
Tāpēc es pametu, atgriezos Parīzē un pagāja gads, lai piedzīvotu dažādas lietas. Gadu es strādāju Cartier Parīzē un Honkongā, korporatīvajā pusē. Pēc sešiem mēnešiem es paliku Honkongā, lai strādātu LVMH, strādātu Seforā, un es atvēru viņu pirmo veikalu Honkongā. Man ir paveicies ar šo pieredzi, jo tā bija ļoti mazā komandā. Mēs bijām četri, un man bija daudz darāmā. Pēc prakses pārtraukuma gada nolēmu apgūt uzņēmējdarbības maģistra grādu uzņēmējdarbības skolā Francijā ar nosaukumu HEC, lai kompensētu savu juridisko pieredzi. Es gribēju būt šajā uzņēmējdarbības vidē.
Kā jūs progresējāt pēc maģistra grāda iegūšanas?
Lai apstiprinātu šo maģistra grādu biznesa skolā, pēdējos trīs mēnešus jums bija jānoēno izpilddirektors, un man bija iespēja to izdarīt ar programmu Printemps, tāpēc dažus gadus pēc pārdošanas asociācijas es atgriezos Printemps tur. Es tur ēnoju GMM trīs mēnešus; Es patiešām varēju būt viņa labā roka, un es strādāju kopā ar viņu modes nedēļā atlases process jaunos zīmolos, modes nodaļai, bet arī visām nodaļām Printemps. Šo trīs mēnešu laikā es uzzināju tik daudz. Es domāju, ka tas bija mans MBA modē, paātrinātā izteiksmē.
Šajā periodā Printemps uzsāka jaunu franču zīmolu The Kooples. Šis atklājums mani ļoti pārsteidza, jo tas ļoti ātri bija viens no labākajiem izpildītājiem uz 10 durvīm. Es iepazinos ar dibinātājiem - viņi šajā posmā vēl bija ļoti maza komanda, tie bija 12 cilvēki, kas strādāja no dzīvokļa Parīzē -, un es pievienojos viņiem, lai attīstītu zīmolu. Es tur paliku septiņus gadus, un es tur devos diezgan garā ceļā.
Ko jūs darījāt ar The Kooples?
Mēs sākām attīstības posmu, tāpēc attīstījām dažādus tirgus. Es ierados, un, tā kā man bija šī universālveikala pieredze, es sāku attīstīt zīmolu universālveikalos caur Eiropu, citās vietās Francijā ar galerijām Lafayette un Le Bon Marché, bet arī Apvienotajā Karalistē ar Selfridges un Harrods, Braunu Tomasu Īrijā, Vācijā, Spānija. Kad redzējām, ka zīmolam ir ļoti laba veiktspēja, mēs četrus gadus turpinājām attīstīt brīvi stāvošu veikalu izveidi un atvēršanu dažādos meitasuzņēmumos Eiropā. Pirms pieciem gadiem es pārcēlos uz The Kooples uz ASV. Es aizstāju esošo ASV komandu un trīs gadus attīstīju zīmolu.
Kas jūs piesaistīja strādāt BA&SH?
Es uzaugu Parīzē, iepērkoties BA&SH; tas tiešām bija viens no maniem mīļākajiem zīmoliem. Pat ierodoties ASV dažus gadus iepriekš, es domāju, kāpēc zīmols šeit nav. Visi mani franču draugi šeit turpināja pirkt BA&SH Parīzē, un mēs pasūtījām pasūtījumus caur draugiem, kad viņi ieradās ASV.
Kad es satiku dibinātājus, es zināju, ka vēlos viņiem pievienoties. Viņi ir divas sievietes - Barbara un Šarona, un viņi zīmolu izveidoja pirms 15 gadiem. Viņi bija tik sapņaini. Viņi izveidoja zīmolu, kas bija paredzēts sievietēm, ar ļoti, ļoti spēcīgu sievietes vides garu uzņēmumā, kas pirms 15 gadiem Francijā absolūti nebija tēma. Šajā ziņā viņi bija ļoti pionieri. Kad es viņus satiku, un vienam no viņiem bija arī jurista pieredze un es nolēmu pāriet uz modi, es vienkārši mīlēju viņu enerģiju, un tā mani uzreiz uzrunāja.
Kāda ir bijusi jūsu pieredze, ievedot franču zīmolus ASV?
Tas ir interesanti, jo, atvedot ārzemju zīmolu - šajā gadījumā tas bija franču zīmols - pirmā lieta, kas jums jāzina, ir tas, ka tirgus jūs negaida. Tad kā ārvalstu zīmolam, ierodoties ASV, jums ir jāstrādā, es teikšu, piemēram, trīs reizes vai desmit reizes vairāk nekā vietējais zīmols, lai iegūtu atpazīstamību, liktu cilvēkiem izmēģināt jūsu produktu un izprastu jūsu Zīmols.
Man bija cilvēki, kuri man jautāja: "Vai jūs maināt produktu ASV? Vai jūs maināt reklāmas kampaņu? "Un atbilde ir:" Pilnīgi nē. "Mēs vēlamies to saglabāt. Mēs vēlamies saglabāt šo spēcīgo Parīzes garu. Un tad mēs uzskatām, ka, ja amerikāņu sievietes nāk pie mums, tas ir arī tāpēc, ka viņus tas piesaista.
Šķiet, it īpaši amerikāņu sievietēm patīk šī ideja par Parīzes modes zīmolu.
Mēs to pamanījām. Mēs ne vienmēr spēlējam ar to. Mūsu zīmola logotips - daudziem franču zīmoliem bija Parīze vai kas tamlīdzīgs, un mēs noteikti ar to nespēlējam. Tā ir daļa no mūsu DNS.
Kā jūsu ikdiena izskatās jūsu pašreizējā lomā?
Katra diena ir ļoti, ļoti atšķirīga, un tas man patīk visvairāk. Vakar lielāko dienas daļu pavadīju mūsu mazumtirdzniecības veikalos, runājot ar mūsu mazumtirdzniecības darbiniekiem, skatoties, kā jaunā kolekcija izskatījās veikalos. Pusdienoju kopā ar vienu no mūsu digitālajiem partneriem, lai padomātu, kā mēs varētu īstenot jaunu e-komercijas stratēģiju. Rīt es apmeklēju mūsu loģistikas partneri, lai domātu par mūsu loģistikas platformas vietnes palielināšanu šeit, ASV. Šajā pēcpusdienā man ir cenu noteikšanas sesija ar komandu tirgum, un piektdien es tiekos ar Nordstrom, tāpēc tas ir ļoti atšķirīgi. Bet arī tas ir aizraujoši. Tev nekad nav garlaicīgi.
Kā jūs veicināt zīmola atpazīstamību?
Divas dažādas lietas: Pirmkārt, jā, mēs izmantojam ietekmētājus. Mums ir sava digitālā mārketinga stratēģija, un tā mums patiesībā ļoti palīdz runāt ar sabiedrību, kas bija ļoti laba līdzīga mūsu kopienai Francijā, un atrast, kas varētu būt šīs kopienas pārstāvis šeit, un tā strādāja labi. Bet mūsu labākā komunikācijas stratēģija ir bijusi mūsu klients. Mēs esam nedaudz orientēti uz klientu.
Mēs atklājām savu pirmo eksperimentālo veikalu Nolitā; tas ir veikals, kurā mēs īstenojam daudzas lietas. Klientiem mums ir jogas nodarbība, ja nepieciešams, veicam bērnu dušu, rīkojam vecpuišu ballīti. Katru piektdienu mēs slēdzam veikalu uz divām stundām, un mums ir tas, ko mēs saucam par sapņu skapi, un mēs piedāvājam [aizdot] bez maksas mūsu klientiem visus BA&SH gabalus, kurus viņi vēlētos aizņemties. Tas ir veids, kā mums ir ļoti cieša mijiedarbība ar mūsu klientiem, un viņi ir mūsu labākie vēstnieki.
Kādi, jūsuprāt, ir jūsu lielākie izaicinājumi pašreizējā lomā?
Zīmola atpazīstamība noteikti ir vissarežģītākā daļa, jo, tiklīdz cilvēki iepazīstas ar zīmolu - es pat teikšu kad cilvēki nokļūst pielaikošanas telpā vai saņem kaut ko mājās un izmēģina zīmolu - mēs zinām, ka darbs ir gandrīz darīts. Tāpēc vissvarīgākais ir tas, kā likt viņiem saprast, ka esam šeit. Un tas nav viegli - es domāju, ka lielākā daļa cilvēku pat nezina, kā izrunāt BA&SH. [smejas] Daudz laika viņi jautā: "Vai tas ir" Bash? "" Vai tas ir B-A-S-H?
Kāda ir tava mīļākā darba daļa?
Bez šaubām, tā ir komanda un darbs ar manas komandas cilvēkiem, palīdzot cilvēkiem augt karjerā.
Vai atklājāt, ka pastāv atšķirība starp darba kultūru Parīzē un darba kultūru Ņujorkā?
Tik daudz. [smejas] Patiešām, daudz. Es atceros savu pirmo dienu The Kooples birojā, es gaidīju pusdienu laiku un gribēju ieturēt pusdienas kopā ar citiem komandas locekļiem. Es biju kā: "Hei, iesim pusdienot." Un visi skatījās uz mani un teica: “Nē, mēs jau paēdām pie datora. Par ko tu runā? Mums nav laika. "Es biju kā:" Ak, labi. "Šeit ir tik daudz kultūras atšķirību; atvaļinājuma laiks, tas var izklausīties pēc sīkumiem, bet Francijā minimālās brīvdienas, kas jums var būt, ir piecas nedēļas. Tas ir likumīgais minimums. Kad ierados šeit, biju pārsteigts, jo jūtu, ka cilvēki strādā ļoti dažādi.
Pat Parīzē, pat ja franču tautai ir reputācija, ka viņi strādā mazāk, es domāju, ka tā nav pilnīgi taisnība, jo viņi, piemēram, var strādāt mazāk, jo viņiem ir vairāk atvaļinājumu, bet viņi ļoti smagi strādās mēnesi pirms atvaļinājuma, jo zina, ka viņiem ir šīs atvaļinājuma dienas, un viņi būs par 200% apņēmušies panākt, lai lietas notiktu pirms atvaļinājums. Šīs nedēļas laikā viņi patiešām salūzīs un pēc tam atgriezīsies atsvaidzināti.
Bet tad, dīvainā kārtā, es domāju, ka man būs grūti atkal strādāt Francijā. Man arī patīk temps šeit. Man patīk tas, ka cilvēki ļoti ātri atbild uz [e -pastiem] un ka 24 stundu laikā var notikt daudzas lietas.
Ko jūs meklējat cilvēkos, kuri vēlas pievienoties jūsu komandai?
Es meklēju vadītājus un cilvēkus, kas ir autonomi, kuri nebaidās pieņemt lēmumu, ar kuriem es varētu būt kopā var rīkot ļoti stratēģiskas diskusijas, un tas arī man pateiks, kā rīkoties un piedāvāt daudzas lietas man. Trīsdesmito gadu sākumā esmu bijis izpilddirektors divas reizes, un jūs par visu nevarat zināt, tātad jūs ir jāsadarbojas ar cilvēkiem, kuri savu darbu zina labāk nekā jūs, un tas liks jums mācīties kaut ko.
Kas ir tas, ko jūs vēlētos zināt pirms savas karjeras uzsākšanas?
Lietas vienmēr aizņem vairāk laika, nekā jūs gaidāt. Es nākammēnes gatavojas atvērt veikalu Malibu, un es iemācījos nekad neuzticēties darbuzņēmējam, nekad neuzticēties, ka lietas var notikt minūtes laikā. [smejas]
Kāds ir tavs galīgais mērķis sev?
Es vēlos, lai es vienmēr varētu strādāt vidē, kurā nav sajūtas strādāt, vienmēr būt tik kaislīgam, ka esmu super es priecājos katru dienu doties uz darbu - vēl jo vairāk priecājos atgriezties mājās, lai redzētu savus bērnus, bet priecājos doties uz darbu dienā pēc. Ja man ir iespēja turpināt strādāt zīmolu labā vai tādā lomā, kas liek jums justies tā un beigās, nejūtas kā strādāt, tāpēc nav sajūtas, ka es drīz vēlos aiziet pensijā.
Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.
Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.