Universālveikali ne vienmēr ir jauna zīmola draugs

"Tas nekad nav attīstījies tādā ātrumā, kādā tas notiek tagad," sacīja Endrjū Rozens ceturtdien Bruklinā, 2016. gada modes tehnoloģiju forumā, runājot par daudzajām izmaiņām, kas pašlaik ietekmē modes industriju. "Globalizācija ir traucējusi uzņēmumu izpratni par savu biznesa platformu." Theory dibinātājs un izpilddirektors, kurš ir arī Helmuta Langa izpilddirektors un uzņēmums Rag & Bone, Alise + Olīvija un Proenza Šouleri uzkāpa uz skatuves, lai apspriestu modes globalizāciju, mainīgo vairumtirdzniecības lomu un to, ko viņš meklē jaunajos zīmolos pirms investīcijas. Rozenam pievienojās Lū Frankforts, riska kapitāla firmas Benvolio Group dibinātājs un bijušais Coach izpilddirektors (kur viņš pārraudzīja zīmola izaugsmi no biznesa 6 miljonu ASV dolāru apmērā 1979. gadā līdz vairāk nekā 5 miljardiem ASV dolāru 2013. gadā).

Rozena un Frenforta saruna bija pilna ieskatu un padomu par modes izaicinājumiem zīmoli mūsdienās, taču viņi abi vairākkārt uzsvēra vienotā mērķa, aizraušanās un kopējās nozīmes nozīmi autentiskumu. Lai uzzinātu vairāk par saviem labākajiem piedāvājumiem jaunajiem dibinātājiem un radošajiem darbiniekiem, kuri cenšas atrast vietu, kur augt mūsdienu pārmērīgi pārpildītajā modes industrijā, lasiet tālāk, lai uzzinātu paneļa svarīgākos punktus.

Zīmoli netiek samazināti līdz vietai, kur tie mērogoja.
Vispasaules tirgus sekas ir tādas, ka zīmoli nesasniedz apjomu, kādu viņi varēja agrāk. "Konkurence ir sīvāka. Zīmolu skaits, kuriem piederēs lieli biznesa gabali, var būt mazāks, "sacīja Rozens. "Es domāju, ka uzņēmumiem ir jābūt viedoklim un filozofijai par to, cik lieli tie vēlas kļūt."

Vairumtirdzniecība vien nepietiek, un universālveikali nedrīkst būt zīmola vienīgais partneris.
Frenforts uzskata, ka universālveikalos un specializētajos veikalos būs "turpmāka konsolidācija, jo ir ērti un pieejami produkti tiešsaistē. "Zīmoliem, kas ir atkarīgi no vairumtirdzniecības kontiem, jābūt uzmanīgiem, it īpaši, ja tiem nav arī tieša patērētāja iespēja. "[Universālveikali] ne vienmēr ir ilgtermiņa partneri. Viņi var teikt, ka ir, bet patiesībā viņi vēlas, lai jūs ekskluzīvi vai gandrīz ekskluzīvi, bet, ja jūs labi nepārdodat, viņi jūs aizvedīs. Es varu to teikt, jo es vairs neesmu saistīts ar treneri - kuram joprojām ir spēcīgs un svarīgs vairumtirdzniecības bizness -, bet jūs nevarat būt atkarīgs no tā, "viņš teica. Rozens zināmā mērā piekrita: "Lai gan es piekrītu, ka ir pārāk daudz universālveikalu un universālveikali ne vienmēr ir jūsu draugi, es uzskatu, ka tie kalpo ļoti vērtīgam mērķis, "viņš teica. Trešo pušu mazumtirgotāji var nodrošināt atpazīstamību un autentiskumu jaunam zīmolam, kuru pašiem ir daudz grūtāk nopelnīt.

Koncentrējiet biznesu uz produktu, zīmolu un patērētājiem.
"Visām trim jomām ir jādarbojas harmonijā un tandēmā, jūs nevarat atlaist vienu no tām," sacīja Frenforts. Pats Rozens nāk no spēcīgas vairumtirdzniecības, un viņam ir jāpārvērš uzmanība no zīmola uz patērētāju. "Tā ir liela pārmaiņa uzņēmumiem, ar kuriem esmu iesaistīts," viņš teica, piebilstot, ka tam ir jābūt uzņēmuma mēroga centieniem. "Turklāt mums ir jāmaina veids, kā mūsu uzņēmumi tiek organizēti... lai ātrāk pārvietotos, iekļautu vairāk cilvēku, kas strādā vienlaicīgi, bet netiek apkalpoti. "

Vienmēr jābaidās no neveiksmes.
"Mums, trenerim, mēs nekad neesam dzēruši savu Kool-Aid-mēs vienmēr darbojāmies ar izcilību un bailēm no neveiksmes," sacīja Frenforts. Rozens piekrīt bailēm no pašapmierinātības. "Es domāju, ka ir ļoti bīstami, ja uzņēmumi uzskata, ka dara visu pareizi," viņš teica. "Es domāju, ka uzņēmumiem ir nepārtraukti jāaicina sevi un ka bailes no neveiksmes ir kaut kas tāds, ko es varu pilnībā saistīt."

Ja zīmola radošais vadītājs nesaprot biznesu, viņam/viņai ir jāatrod kāds, kas to saprot.
"Lieliska ideja ir tikai aptuveni 5 procenti no tā, kas jums nepieciešams, lai būtu rentabls bizness," sacīja Frenforts. "Lai bizness būtu veiksmīgs, tam jābūt komerciālam. Pretējā gadījumā dienas beigās tas vienkārši neizturēs. "Rozens piekrita, piebilstot, ka vienam cilvēkam nav jāvada abās frontēs. "Es domāju, ka Lū un Rīds [Krakofs] bija ideāls piemērs tam, veidojot treneri," viņš teica. "Es domāju, ka šodien, ņemot vērā notiekošo, uzņēmumiem ir vajadzīgs vairāk nekā tikai iekšēja dizaina izveide. Es domāju, ka viņiem ir jāsniedzas ārpus savas mājas un jāsadarbojas ar līdzīgi domājošiem uzņēmumiem un jāeksperimentē ar lietām, kas ir ārpus viņu pamatprasmēm. Ir ļoti dārgi to attīstīt iekšēji, un tas, manuprāt, ir daudz vairāk [tāda], kāda pasaule ir šodien. "

Mazāk ir vairāk, tāpēc rediģējiet produktu sortimentu
"Es domāju, ka viss ir vairāk jākurē," sacīja Rozens. “Es ļoti stingri uzskatu, ka zīmoliem ir jāskatās uz savu produktu piedāvājumu un jāizgatavo tikai labākais un atbilstošākais produkts. Es nedomāju, ka tas ir tāpat kā vecajos laikos, kad jūs vienkārši gatavojat visu, un tas tiek pārdots; patērētāji vienkārši neiepērkas šādā veidā. "Arī zīmolam jābūt pietiekami izveicīgam un pietiekami tuvam patērētājam, lai viņš spētu reaģēt un mērogot. "Cilvēki šodien, kad tie ir nobrieduši, paskatās uz uzņēmumiem un saka:" Es gribu būt šis uzņēmums "," sacīja Rozens. "Bet tas nav veids, kā uzņēmums sāka. Parasti [viņi sāka] ar unikālu produktu, un es domāju, ka tas ir vissvarīgākais. "

Prioritāti dodiet rentabilitātes sasniegšanai agrāk nekā vēlāk
"Pat ja jūs varat saņemt finansējumu, neatkarīgi no tā, vai tas tiek iegūts no pūļa vai draudzīgiem radiniekiem un draugiem, jums ir svarīgāk patiešām pārdomājiet, kā šis bizness varētu izskatīties pēc trim gadiem vai pieciem gadiem, un vai jūsu piedāvājums ir pamatots, "sacīja Frankfort. "Vai man ir atšķirīgs jēdziens? Vai tas ir ilgtspējīgs? Vai patērētāji to vēlas? Vai viņi to pieņems? Vai es varu to laist tirgū par pieņemamu cenu? Kā es varu izplatīt šo produktu? Kādas garantijas es sniedzu? Kā es varu ieviest jauninājumus ārpus vienas idejas? Cik lielu es varu to mērogot? "

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.

Mājas lapas fotoattēls: Jason Kempin/Getty Images for Nordstrom