Investori turpina ieguldīt miljonus tiešsaistes tālākpārdošanas jaunuzņēmumos

Sešdesmit pieci miljoni. Tik daudz naudas riska kapitālisti izlēja tikai divos jaunuzņēmumos - RealReal, kas E sērijas kārtā piesaistīja 40 miljonus ASV dolāru, un Poshmark, kas D sērijā piesaistīja 25 miljonus ASV dolāru - pagājušajā mēnesī likme, ka arvien vairāk sieviešu pārdos lietotas drēbes un aksesuārus tiešsaistē, un vēl vairāk tās iegādāsies.

Tā kā mūsdienās uzplaukst tik maz e-komercijas uzņēmumu-pat Amazon ir grūti gūt peļņu no sava mazumtirdzniecības biznesa-kāpēc investori tik ļoti vēlas spēlēt tiešsaistes tālākpārdošanas kategorijā? Modelis nav gluži jauns. 1995. gadā dibinātais eBay bija pirmais novators šajā jomā, veidojot vairāk nekā 1 miljardu ASV dolāru gadā vienādranga tirgu pirms PayPal iegādes 2002. gadā. Gandrīz trīs gadu desmitus tas ir bijis galamērķis sievietēm, kuras cita starpā vēlas pirkt un pārdot saudzīgi lietotas dizaineru rokassomas, apavus un drēbes. Patiešām, kad tālākpārdošanas vietnes, piemēram

Vestiaire kolektīvs, ThredUp un Vaunte sāka parādīties laikā no 2009. līdz 2012. gadam, es nedomāju, ka viņiem ir iespēja cīnīties pret eBay. Bet kopā viņi rada zināmu smagu konkurenci uzņēmumam-kā arī ķieģeļiem sūtījumu un taupības veikalos, tirdzniecības vietās bez cenām un jebkur citur dizaineru mode tiek pārdota ar atlaidi.

Milzīgais skaits jaunizveidoto uzņēmumu, kas šajā jomā ir parādījušies - un piesaistījuši desmitiem miljonu finansējumu - ir pārsteidzošs. Saskaņā ar Crunchbase, Sanfrancisko bāzētais uzņēmums ThredUp (dibināts 2009. gadā) līdz šim ir savācis 131 miljonu ASV dolāru; Parīzē bāzētais kolektīvs Vestiaire Collective (dibināts 2009. gadā un pagājušajā gadā uzsāka organizāciju Stateside) ir savācis 69 miljonus ASV dolāru; Menlo parks, Kalifornijas Poshmark (2011) - 66 miljoni ASV dolāru; Sanfrancisko tagad beigusies Threadflip (2011) 21 miljons dolāru; Sanfrancisko The RealReal (2011) 123 miljoni ASV dolāru; San Francisco's Twice (2012), ko pērn iegādājās eBay, 23,1 miljons dolāru; Santa Monika, Kalifornijas darījumi (2012), 44,5 miljoni ASV dolāru. Papildus tiem Portero, Shop-Hers, Vaunte un vīriešu vietne Grailed arī ir piesaistījuši miljoniem riska kapitāla.

Bet pēdējā gada laikā ir parādījušies daži skaidri līderi, bet citi-piemēram, Threadflip, Shop-Hers un Vaunte- ir salocīti lielākos konkurentos vai klusi sitās pretī, jo nespēj savākt pietiekamu finansējumu mērogā.

Investori, ar kuriem mēs runājām, parasti norāda uz trim uzņēmumiem, kas vada kategoriju: ThredUp, The RealReal un Poshmark. Interesanti, ka priekšplānā ir palīdzējušas nevis kopīgās lietas, bet gan tas, kas viņiem nav. "Tie visi ir trīs ļoti dažādi uzņēmumi," saka Maha Ibrahim, Canaan Ventures ģenerālpartneris un The RealReal direktoru padomes loceklis. "Uzņēmumi, kas var brīnišķīgi sadzīvot."

No trim septiņgadīgajiem ThredUp ir vecākā un ir piesaistījusi lielāko summu no investoriem, tostarp Goldman Sachs, Highland Capital Partners un Redpoint. Vietnes mērķauditorija ir sievietes, kas meklē atlaides vidējās klases, nevis dizaineru zīmoliem sev un saviem bērniem: domājiet J.Crew, Anthropologie un Gap Kids, nevis Gucci un Dior. Tādējādi pārdošanas peļņa ir zemāka nekā tālākpārdošanas vietnēs, kas koncentrējas uz augstāko tirgus daļu. Lietotāji nosūta preces, ko vēlas pārdot, ThredUp, un vietne rūpējas par fotografēšanu, sarakstu un citu loģistiku. Atšķirībā no vairuma konkurentu, kas ņem vienādu procentu no katra pārdošanas, ThredUp samazinājums tiek noteikts pēc bīdāmā skala: Pārdevēji saņem tikai 10 procentus no pārdošanas cenas par precēm, kas tiek pārdotas, piemēram, par USD 15 vai mazāk, bet pilnus 80 procentus par precēm, kuras pārdod par vairāk nekā 300 USD.

Pašlaik uzņēmums ir vērsts uz savas darbības paplašināšanu ASV un sīkāka pārbaudes procesa iekļaušanu precēm, kas tiek pārdotas savā vietnē. Tam ir daudz iespēju paplašināties jaunās kategorijās, tostarp vīriešu un mājās.

Poshmark tika uzsākta divus gadus vēlāk, koncentrējoties uz mobilo un sociālo tirdzniecību. Lai gan pircēji var pārlūkot pēc zīmola (tāpat kā jebkura cita e-komercijas vietne), tā lietotne un vietne ir veidota lai viņi iepirktos sociālāk - lai apskatītu plūsmas par to, ko indivīdi pārlūko, kurē un pārdošana. Tas ir īsts vienādrangu tirgus a la eBay: pārdevēji fotografē preces no savām mājām, aizpilda informāciju par sarakstu un nosaka cenas. Viņi patur 80 procentus no ieņēmumiem, un Poshmark nosūta viņiem 5,95 ASV dolāru priekšapmaksas piegādes etiķeti, lai nosūtītu produktu. Preces, kas tiek pārdotas par vairāk nekā 500 ASV dolāriem, vispirms tiek nosūtītas uz Poshmark autentifikācijai, bet pretējā gadījumā uzņēmums ir brīvs no apstrādājot jebkuru inventāru, tāpēc tā izmaksas nav tik augstas kā konkurentiem, kuri fotografē, uzskaita un uzglabā savu pārdevēju produktiem.

Jaunizveidotā uzņēmuma pārdošanas apjoms pagājušajā gadā palielinājās par 150 procentiem, un šogad tas pieaugs vēl par 100 līdz 150 procentiem, saka līdzdibinātājs un izpilddirektors Manišs Čandra. Uzņēmums tuvākajā laikā plāno piedāvāt piedāvājumu vīriešiem un bērniem, kā arī mājas mēbeles. Ir arī starptautiska paplašināšanās.

Bet Poshmark neplāno būt tikai tālākpārdošanas tirgus: patiesībā tas nesen uzaicināja vairākus indie apģērbu zīmolus kopā ar atsevišķiem pārdevējiem izveidot veikalu savā platformā. Un šeit investori saskata lielu potenciālu. "Tas, ko Poshmark ir paveicis ārkārtīgi labi, ir veidot ietekmētāju tīklu, kas labi pārdod, kā arī kuratē un piedāvā ieteikumus," saka Hanss Tungs, uzņēmuma partneris GGV Capital un jaunākais papildinājums Poshmark direktoru padomē. Viņš saka, ka viņš un viņa firma pirms daudziem gadiem bija izpētījuši tiešsaistes sūtījumu telpu, taču nolēma neieguldīt, uzskatot, ka iespēja ir pārāk ierobežota. Bet, kad viņi redzēja, ka Poshmarka vīzija paplašinās tālāk nekā tālākpārdošana, ar potenciālu kļūt par globālu sociālo tirdzniecību platforma zīmoliem, kā arī atsevišķiem pārdevējiem, viņi izvēlējās kļūt par vadošo Poshmark jaunāko investoru raunds. (Proti, GGV Capital bija arī agrīnais investors Alibaba, kas pārvalda vienu no pasaules lielākajiem tiešsaistes tirgiem Tmall. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumam šajā jomā ir nopietni kredīti.)

RealReal, kas dibināta tajā pašā gadā kā Poshmark, koncentrējas uz augstākās klases tālākpārdošanas spektru, pieņemot tikai vietnei ir ierobežots zīmolu skaits, un pārdošanas apjoms ir lielāks nekā vairums konkurentiem. Pārdevēji var nosūtīt preces iekļaušanai pa pastu vai, ja viņiem ir vairāk nekā 10 gab., Saņemt tās no mājām. Preču stāvoklis un autentiskums tiek rūpīgi pārbaudīts, un pieņemtās preces pēc tam tiek profesionāli fotografētas un uzskaitītas vietnē. RealReal nosaka sarakstu cenas un apstrādā visu fotografēšanu, sarakstu un piegādi - ideāli piemērots pārdevējiem, kuri to nedara ir daudz laika, bet mazāk ideāli piemērots tiem, kam patīk vairāk kontrolēt procesu, jo īpaši attiecībā uz cenām priekšā. Uzņēmums samazina katru pārdošanu par 40 procentiem.

Ibrahims un viņas uzņēmums Canaan Ventures pirms tālāknolikšanas atbalstīt The RealReal aplūkoja vairākus jaunuzņēmumus tiešsaistes tālākpārdošanas telpā. "Tas ir bizness, kas ir ļoti pieskārienīgs un operatīvi intensīvs, un [dibinātājs un izpilddirektors] Džūlija [Vainraita] saprata, ka tam jākoncentrējas tikai uz greznību," saka Ibrahims. "Viņa uzreiz noteica minimālo latiņu preču veidiem, kurus viņa uzņems, un tajā pašā laikā bija pieprasījums pēc vietnes, kurā tika piedāvātas unikālas, iekārojamas preces, kuras tika autentificētas; uzticēties... Pieprasījums pats par sevi ir negausīgs, cilvēki vienmēr vēlas greznību un par zemu cenu. "

Papildus sieviešu modei un aksesuāriem The RealReal pārdod arī vīriešu modi un mākslu. Viens no tās galvenajiem mērķiem ir pārdevēju bāzes pieņemšana darbā un attīstīšana. "Tas ir par to, ka mums ir vislabākās lietas, un, lai mums būtu vislabākās lietas, mums ir jābūt vislabākajām attiecībām ar nosūtītājiem un piegādātājiem. Ja mēs varam pārdot lietas visātrāk un par visaugstākajām cenām, tās atkal un atkal atgriezīsies pie mums, "saka Ibrahims. Tāpat kā konkurenti, starptautiskā paplašināšanās ir arī The RealReal ceļvedī.

Lai gan investori ir uzticējušies šiem uzņēmumiem, ne visi ir pārliecināti par viņu potenciālu, un līdz šim to nav bijis daudzsološas izejas (t.i., iegādes vai IPO)-pat jaunizveidotie uzņēmumi, piemēram, Twice un Shop-Hers, ir sasnieguši tikai nominālo vērtību summas. "Šie ir sarežģīti, sarežģīti un dārgi loģistikas uzņēmumi," saka Lorenss Lenihans, līdzdibinātājs un līdzdirektors uz modes orientētu riska darbības uzņēmumu. Rezonanses uzņēmumi. "Viņu klienti viņus mīl ērtības un izvēles dēļ, bet es neesmu pārliecināts, ka ceļojuma beigās ir ienesīgs ilgtspējīgs bizness. Šķiet, ka viņi cenšas uzsvērt augstāko tirgus līmeni ar pulksteņiem un rotaslietām, jo ​​peļņa ir visaugstākā un loģistikas izmaksas uz iemaksu rezervi ir viszemākās. Bet tad viņi saskaras ar virkni konkurences, ieskaitot pašus zīmolus, kuriem ir uzticība fiziskai klātbūtnei kopā ar jauniem produktiem. "

Tā kā uz galda ir simtiem miljonu dolāru, tā ir spēle ar lielām likmēm, ko mēs gatavojamies redzēt. Paņemiet popkornu.