Kā Keitija Sturīno kļuva par darbu PR, lai kļūtu par uzņēmēju-uzņēmēju

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Ketija Sturino ir bijusi ārkārtīgi aizņemta vasara: tur jūnijā bija kāzas, kam seko itāļu medusmēnesis; un ar izmēru ieskaitot sadarbība ar Stitch Fix; darbojas viņas emuārs “The 12ish Style”, kas veltīts plus izmēra modei, kur viņa sāka savu darbību kustība #MakeMySize; un vairākas lielas lietas strādā Megababe, skaistumkopšanas līnija, kuru viņa nodibināja tikai pirms pāris gadiem. Nav brīnums, ka viņa ir grūti nosakāma sieviete.

Lai arī viņa tagad ir sociālo mediju superzvaigzne, Sturīno sāka strādāt aizkulisēs, strādājot sabiedriskajā darbā, dodoties uz koncertiem tādās augstās modes kompānijās kā Dolce & Gabbana un nelielā veikaliņā. Bet tas nebija viegls sākums.

"Es patiešām ienīdu šo vidi; Es atklāju, ka modes cilvēki ir ļoti bez humora un ļoti rupji, un man tas bija patiešām grūti, ”viņa atzīst. "Es arī domāju, ka es jutos nevietā sava auguma dēļ, daudz laika; tas ir garīgi, un es nebiju vietā, kur man bija ērti. Es vienmēr biju lielākais cilvēks telpā; Es nevarēju iekļauties Dolce paraugos. Es vienmēr jutos neērti, es domāju. "

Tad Sturino piedzīvoja dažus sasniegumus un 25 gadu vecumā izveidoja savu sabiedrisko attiecību firmu. Viņas uzņēmējdarbības gars lika viņai izveidot veiksmīgu ietekmētāja karjeru savam sunim Toastam, tādējādi viņa atklāja, ka var izmantot sociālos medijus, lai veiktu izmaiņas.

Mēs sarunājāmies ar Sturino, lai sarunātos par visu, sākot no izaicinājumiem, kas saistīti ar sava zīmola ieviešanu tirgū, līdz pašpārliecinātības atklāšanas spēkam. Lasiet tālāk par svarīgākajiem notikumiem.

Kas tevi vispirms interesēja par modi?

Man vienkārši ļoti patika drēbes, un man patika veids, kā tu vari sevi pārveidot, vai veids, kā drēbes nodod ziņu par tevi. Es domāju, ka esmu bijis liecinieks tam galvenokārt filmu varoņos un ne vienmēr savā reālajā dzīvē, jo es esmu no Milvoki, Viskonsinas štata, un tā ne vienmēr bija pasaules modes galvaspilsēta, ko es zināju Ņujorkā bija. Man likās, ka mani tas interesē, tas nav šeit, tāpēc ļaujiet man tur doties.

Kādi bija jūsu pirmie soļi, lai iekļūtu nozarē?

Es sāku pieteikties praksei jebkurā vietā, kur vien varēju atrast - Ralph Lauren, Chanel, Neiman Marcus. Es biju Viskonsinas universitātē un man nebija nekādu sakaru, un vienīgā persona, kas mani izrakstīja no visiem, pie kuriem es pieteicos, bija Chanel, un viņi lūdza no manis papildu informāciju. Tā, iespējams, bija veidlapas e -pasta vēstule, taču no tās saņēmu kāda e -pastu, tāpēc ik pēc trim dienām nosūtīju viņai e -pastu, piemēram: "Vienkārši pārbaudot savas prakses pieteikuma statusu." 

Viņa teica, ka nākamajās divās nedēļās viņi rīkos prakses intervijas, tāpēc es ar savu dimetānnaftalīnu lidoju uz Ņujorku. Es veicu interviju ar Chanel, un viņa teica, ka viņai nav iemesla man dot praksi - jo man nav pieredzes, man nav zināšanu - bet es biju neatlaidīgākais cilvēks, ko viņa jebkad bija satikusi, tāpēc viņa man deva praksi, un tad es beidzot atgriezos otrajā vasarā, lai strādātu viņus. Kad es pabeidzu studijas, es domāju, ka būšu līdzīgs: "Ak, tagad es strādāju Chanel." Bet darba vietas nebija pieejamas. Nesapratu, ka tā tas darbojas.

Es beidzot strādāju Dolce & Gabbana viņu PR nodaļā, viņu skapī un darīju PR klipus. Kādu dienu mārketinga vadītāja piezvanīja manam galdam, domādama, ka viņa zvana otrai personai, un sacīja: "Es nedomāju, ka mums vairs nav vajadzīga Ketija. Es domāju, ka ir pienācis laiks viņu palaist vaļā. "Un tad es biju kā:"... labi, tas esmu es. "Tāpēc es dabūju darbu nelielā aģentūrā, un tā es atklāju, ka es patika aģentūras, jo jums bija jāstrādā ar dažādiem klientiem, un man patika strādāt tieši ar šiem mazajiem uzņēmumiem un vērot, kā tie aug. Tad es strādāju pie Bobbi Brown, pie grāmatas ar nosaukumu "Dzīvais skaistums"; Es biju projekta vadītājs un sapratu, ka tiešām darīja tāpat kā PR darbs, tāpēc es nolēmu sākt veidot pamatus, lai sāktu izveidot savu aģentūru.

Saistītie raksti
Kā Lina Tesoro sekoja savām zarnām un izveidoja savu sapņu PR firmu
Kā Eva Čena kļuva par studentu no mediķiem līdz modes partnerību direktorei Instagram
Stitch Fix, atslēga plus izmēra tirgus uzlabošanai ir datos

Es sapulcināju kopā divus vai trīs klientus, un pēc astoņiem mēnešiem Bobbi grāmata bija pabeigta, un es biju kā, es iešu darīt savas lietas. Es to viltoju, līdz es to izdarīju, rīkojoties kā pilngadīgs pieaugušais. Es biju tik jauns, lai izveidotu savu aģentūru; Man bija 25. Ja kāds man teiktu, ka 25 gadu vecumā cenšas izveidot aģentūru, es teiktu: „Ej uz skolu. Ej kaut ko iemācīties. "Bet es nedomāju, ka mani ļoti iespaidoja cilvēki, kurus biju redzējis virs manis.

Tāpēc man bija sava aģentūra 10 gadus, un, kad Tinder tika palaists, mani [sauca] par Tinder. Pēc pāris gadiem mainīju vārdu; Es galu galā pārdevu savu vietni Tinder, jo patiesībā saņēmu tik daudz jautājumu no plašsaziņas līdzekļiem un no cilvēkiem, kuri nevarēja atrast datumus, tāpēc es to vienkārši nomainīju uz Ketiju Sturino PR. Es gribēju kaut ko radošu, ar ko spēlēties, tāpēc sāku ģērbt savu suni Toast tērpā "kurš to nēsāja labāk".

Es jutos kā publicists; Es domāju, labi, mēs esam tuvu Oskara sezonai, es mēģināšu viņu saģērbt Oskara izskatā. Man bija apģērbs, kas izgatavots no sievietes Craigslist, un es to nosūtīju kā paziņojumu presei. Visi domāja: "Kas pie velna tas ir?" Bet Leandra [Medine] no Man Repeller rakstīja atpakaļ un bija līdzīgs: "Man tas patīk, es labprāt darītu vienu ar viņu", tāpēc mēs kopā ar Leandru izdarījām "kurš to nēsāja labāk", un tas bija lieliski. Ieva Čena redzēju to un patika: "Tas ir jautri. Es gribu uztaisīt video, "tāpēc mēs, kad Eva bija, mēs uztaisījām smieklīgu komēdiju Laimīgs. Tad [Toast] kļuva par modes suni; viņa veidoja modeli pēc Karenas Volkeres, apprecējās filmā “Īstās mājsaimnieces” un uzrakstīja grāmatu - viņai bija viss.

Tas bija patiešām neticami, un es sāku saprast un redzēt ietekmes spēku un sociālo mediju spēku, un ka tā varētu būt jūsu karjera.

Kas izraisīja vēlmi uzsākt filmu 12ish Style?

Man Repeller manī iezīmēja stila iezīmi, un tā bija pirmā reize, kad es kādreiz biju domājusi par sevi kā par tādu, kas patiesi var iet kameras priekšā. Jo kā cilvēks, kas ir aizkulisēs, jūs nekad par sevi nedomājat. Ieraudzījis šo funkciju un izlasījis komentārus no sievietēm, kuras ir līdzīgas: "Ak Dievs, es nekad neesmu redzējis savu ķermeni ierakstiet emuārā vai sociālo mediju vietnē vai kā jebkurā citā veidā ” - sievietes redz sevi, redz savu ķermeni tipa.

Es jutos tāpat un domāju, kurš to dara? Es dari to. Es vienmēr saku cilvēkiem, kur es pērku preces, un es vienmēr cenšos sniegt padomus, uzlaušanas un modes padomus. Es to sākotnēji nosaucu par “12”, jo biju kā svārstīgs cilvēks lielākā telpā. Tāpēc dažreiz man bija 12, dažreiz 14, dažreiz 16; Es domāju, ka daudzas sievietes šajā izmēru diapazonā slīd uz augšu un uz leju.

Kāds bija pielāgošanās periods, kad jūs bijāt aizkulišu cilvēks?

Ja paskatās uz maniem pirmajiem sešiem mēnešu ierakstiem, tas bija ļoti neērti. Es mēģināju saprast, ko cilvēki gribēja dzirdēt un ko es gribēju teikt, un tajā laikā es biju kluss attiecībās, kas tam ne vienmēr bija atbalstošs palaišanas laukums, tāpēc es domāju, ka jutos pašapzinīga a daudz. Es vienkārši nejutos ļoti labi, tāpēc man vajadzēja kādu laiku, lai atrastu savu pamatu.

Vai bija kāds brīdis, kad jums šķita, ka tas tiešām ir saistīts ar cilvēkiem vai pacelšanās?

Es gandrīz uzreiz teiktu, ka zināju, ka tas ir saistīts ar cilvēkiem. Pagāja kāds laiciņš, līdz es pats kļuvu pilns, jo man bija neērti. Bet cilvēki uzreiz - mediju cilvēki, sievietes, ar kurām runāju, draugi - visi to uzreiz saprata.

Kā tas ir attīstījies kopš sākuma?

Pirmkārt, tas ir bijis ceļojums pēc sevis pieņemšanas. Es domāju, ka tas bija no vietas, kur man palīdzēt cilvēkiem iepirkties, līdz vietai, kur var ierasties dažāda lieluma cilvēki un smelties iedvesmu. pieņemt savu ķermeni - vai vismaz nepieļaut, ka viņu ķermenis ir galvenais, obsesīvā lieta, jūsu garastāvokļa un šāda veida indikators lieta.

No kurienes radās #MakeMySize?

#MakeMySize radās no vispārēja sašutuma, un es iepērkos un nevarēju neko nopirkt, jo biju pieņēmusies daudz svara un vairs nebiju 12, 14 zonā, bet vairāk tajā 16, 18 zonā. Būtībā es sapratu, ka ārpus 12 un 14 diapazona - ka tad, kad esat 16 un 18 gadus vecs - nav ko vilkt mugurā. Ja jūs mēģināt piedalīties modes sarunā vai valkāt kaut ko tādu, kas nav izgatavots no degoša deviņu dolāru materiāla, jūs nevarat ģērbties. Kas ir tik smieklīgi, ka augstas klases augstas klases zīmoli, viņi vienmēr izgatavos pielāgotas drēbes sievietēm. Tātad tas ir kā zemā vai super augstākā līmeņa, un starp tiem nav nekā.

Kāda bija reakcija uz to?

Tas ir bijis pārsteidzoši; Es domāju, ka tas cilvēkiem patiešām dod spēku. Tas, ko esmu redzējis, kas ir patiešām forši, ir tas, ka sievietes spēj atgūt šo pieredzi fitnesa telpā. Tas pārmet vainu, piemēram, "Ja man vakar nebūtu saldēta jogurta, tad varbūt es iederētos šajās biksēs", un vairāk, piemēram, "Kāpēc šis sasodītais 10. izmērs ir kā sestais izmērs? "vai" Kāpēc šis ir lielākais izmērs, ko jūs piedāvājat veikalā? "vai" Kāpēc jūs domājat, ka mana ķermeņa forma ir tik satriecoši liela, ka es nevaru uzvilkt nevienu lietu jūsu veikalā? " 

Tas pārmet vainu no jums uz zīmoliem un vairāk domā par to, kāpēc nulles un divi vienmēr ir uz grīdas? Kāpēc man ir jāpasūta tiešsaistē? Kāpēc dubultā nulle netiek pasūtīta tiešsaistē? Dubultajai nullei nav ēnas - tas tā nav. Tas ir vairāk tas ir ballīšu līnija ar modi, ka mazie izmēri tiek apmierināti, lielāki izmēri tiek stumti aizmugurē.

Kur radās ideja par Megababe?

Tas bija tikai pēc kārtējās Ņujorkas vasaras; Man būtībā bija tik apnicis lietot vīriešu izstrādājumu, un es vienmēr runāju ar saviem sekotājiem par tēmu “Ko jūs izmantojat? Kādi ir jūsu uzlaušanas gadījumi? Kas tev vasarā liek justies ērti? "Kad paskatījos tirgū, man šķita:" Kāpēc vīrietim viss ir, sportists vai kaut kas tik mulsinošs, tik sievišķīgs, ka es nevēlos tam pieskarties? "Tāpēc es biju kā:" Darīsim šo. Izgatavosim kaut ko labāku, efektīvāku, efektīvāku un drošāku nekā dezodoranta lietošana starp kājām. "

Es runāju ar savu māsu, es runāju ar savu labāko draugu; mums atkal nebija pieredzes skaistumkopšanas telpā vai produktu telpā. Mēs to vienkārši sapratām un mums nebija ne jausmas, vai kāds to vēlēsies vai iegādāsies, vai arī uzskatīs, ka tas ir interesanti, un es priecājos, ka viņi to darīja.

Kāda bija zīmola atklāšanas pieredze?

Tas ir patiešām biedējoši, jo īpaši tāpēc, ka es daudz ko uzskatu ar plašsaziņas līdzekļiem - modes rakstnieki mēdz būt plānāki, un nevis tas, ka augšstilbu nobīde ir izmēra lieta, bet mode svin augšstilbu spraugu. Viņi nerunā par augšstilba aizsprostojumu. Mācīšanās līkne un skaidrojums ar plašsaziņas līdzekļiem bija patiešām grūts, jo tas bija līdzīgs "Ciskas ko? Kas tas ir? "Šī saruna bija grūta, bet krūšu sviedri Krūšu putekļu aerosolu bija vieglāk izskaidrot cilvēkiem, jo ​​viņi bija līdzīgi:" Ak, jā, es sasvīdu. " 

Es joprojām ar to nodarbojos visu laiku, un man vai nu kļūst tukša seja, vai arī man ir kāds, kas saka: "Man arī tā ir", un es saku: "Mēs nevajag par to čukstēt. "Es tikai vēlos, lai tas būtu līdzīgs: es uzliku acu zīmuli, uzliku dezodorantu, uzliku savu Megababe augšstilbu glābšanas līdzekli uz. Es vairs nevēlos, lai tas būtu kaut kas tāds, kas ir jūsu slepenā lieta, jo, turot to skapī, tas liek justies apkaunojošākam un liek justies kā “man vienīgajam tas ir”.

Vai bijāt pārsteigts, ka tajā gandrīz uzreiz bija gaidīšanas saraksts?

Es biju ļoti pārsteigts, jo no tik daudziem cilvēkiem - skaistumkopšanas cilvēkiem, rūpnīcas cilvēkiem, draugiem, ģimenes - biju dzirdējis, ka gatavoju produktu, kas nevienam nav vajadzīgs un ka tas ir tik niša. Bija patiešām grūti paskatīties uz cilvēkiem, kas jums rūp, un likt viņiem pateikt šīs lietas, un es esmu ļoti, ļoti laimīgs, ka viņi kļūdījās.

Kā jūs nolemjat pievienot jaunu produktu?

Produkti, kurus mēs piedāvājam, daži no tiem ir no manām smadzenēm, un daži no tiem ir tāpēc, ka cilvēki to lūdza. Es cenšos pievienot lietas, kuras izmantoju; Es cenšos palikt komforta joslā. Varētu iebilst, ka es gatavoju produktus netīrai meitenei, kurai tik ļoti nepatīk iet dušā un ir ļoti nosvīdusi, jo tā es domāju par sevi. Tāpat kā mūsu Rosy Pits dezodoranta salvetes - tas ir tikai kaut kas, ko es varētu izmantot, kad man ir nepieciešams atsvaidzināt, jo es skrienu starp lietām un man jāsāk no jauna. Man patīk Bust Dust, jo tas ir brīvroku, bet daudzi cilvēki nav iemīlējušies pieteikšanās process, tāpēc es izveidoju Body Dust, jo cilvēki vēlējās citu alternatīvu pulveris.

Dezodorants bija pilnīga nelaime, jo es domāju: "Kurš no mums nopirks dezodorantu? Tirgū ir visi šie foršie dezodoranti, kāpēc jūs pat paskatītos uz mūsējiem? "Bet fakts ir tāds, ka dabiskie dezodoranti, kas tur atrodas, man neder. No cepamā soda man radās slikti izsitumi; Esmu uzzinājis, ka dezodorants ir ļoti personiska lieta, un es neesmu aizvainots, ja mūsu dezodorants to nedara strādāt kādam - bet mums bija 13 000 cilvēku gaidīšanas saraksts, tāpēc tas darbojas daudziem cilvēkiem, kas ir lieliski.

Kā jūs līdzsvarojat laiku starp Megababe un emuāru rakstīšanu?

Viņi ir atsevišķi, bet gars un dvēsele ir līdzīgi, tāpēc tas viss liekas kā viena un tā pati misija - palīdzēt sievietēm justies ērtāk.

Es strādāju kopā ar māsu, savu labāko draugu un brāli, un viņi visi palīdz loģistikā. Pirmos divus gadus mēs nosūtījām no vecāku garāžas, lai Ulta kravas automašīna manu vecāku mājā nogādātu milzu puspiekabi. Un mani vecāki iesaiņoja katru pasūtījumu. Mēs joprojām esam ārkārtīgi nelāgi, jo joprojām esam pašnodarbināti, paši finansējam un neesam veikuši ieguldījumus, tāpēc mēs esam ļoti uzmanīgi ar saviem dolāriem, esam ļoti konservatīvi un daudz strādājam. Tas nenozīmē, ka mums neviens nepalīdz; mums ir sabiedrisko attiecību aģentūra, mums ir kāds, kas pārvalda mūsu attiecības ar Target, bet mums nav biroja un pilna laika darbinieka. Patiesībā es dzīvoju Ņujorkā, mana māsa - Čikāgā, mans labākais draugs ir Sanfrancisko - mēs atrodamies trīs dažādās laika zonās. Tas ir sasodīti murgs.

Bet, klauvējiet pie koka, mums iet labi; Sākot ar šo rudeni, mēs paplašinām lielāko daļu mērķu un pievienojam produktus. Mēs jau esam katrā Ulta un paplašināmies tur; mēs devāmies no atklāšanas tvertnes, un tagad mums ir plaukts. Tā ir mana loma, turpināt virzīties uz priekšu un vēlēties arvien vairāk un vairāk, un manas māsas un Keitas loma ir līdzsvarot mani. Tāpēc es domāju: "Mums vajag, lai jūs būtu visur, starptautiski, ejam", un viņi saka: "Chill".

Kā jūs redzējāt, kā sociālie mediji maina lietas?

Cilvēkiem ir dota platforma produkta laišanai tirgū, kas var būt labs un slikts, vai ne? Jo pasaulei nav vajadzīgi visi produkti, kurus mēs laidām klajā. Tagad man ir uzņēmums, kas ražo produktus, bet, kā esmu dzirdējis no mazumtirgotājiem, kuri dienā redz simtiem jaunu produktu attēlu, mēs esam baltā telpā, tāpēc es jūtos ērti un jūtos labi, darot kaut ko jaunu, jo esam uzsākuši sieviešu komforta telpu, kas to nedarīja pastāv.

Ar kādiem izaicinājumiem jūs joprojām saskaraties?

Nu Instagram priekšpuse ir, ja nu tas mainās? Ko darīt, ja platforma mainās? Cilvēkiem ir visa karjera, veikali, dzīve ap šo platformu, un tā varētu mainīties sekundes laikā. Tas tiešām ir biedējoši. Un es nemaz neesmu izdegusi ar Instagram.

Ar Megababe mūs sagaida daudz izaicinājumu, un mums ir tik paveicies, ka esam guvuši panākumus, taču līdz šim mums ir jāiet uz panākumu diapazonu. Tas nenotiek ļoti viegli, lai gan šķiet, ka tas notiek patiešām viegli: es vēlētos, lai kāds mūs iegādājas, jo noteiktā līmenī tas kļūst tikai sarežģītāk.

Kāds ir tavs galīgais mērķis sev?

Problēma ar mani ir tāda, ka es domāju, ka es varētu būt tas, ko viņi sauc par "sērijveida uzņēmēju", jo es mīlu uzņēmumus. Lai gan es noteikti aizietu pensijā uz pludmali, es strādātu no turienes; tas būtu mans sapnis - sadalīt laiku starp vietām. Es labprāt būtu Megababe seja; Es nevēlos pārtraukt darīt visu, ko daru, es tikai vēlētos pavadīt vairāk laika pludmalē.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.