Stella Makartnija savā 2017. gada rudens šovā. Foto: Imaxtree
Cīņa par kļūšanu par labāko, lielāko un likumīgāko modes tālākpārdošanas vietni internetā turpinās ar vēl vienu nozīmīgu paziņojumu RealReal. Nu, divi, patiesībā. Pirmkārt, luksusa sūtījumu vietne ir parakstījusi Stellu Makartniju kā savu pirmo oficiālo zīmola partneri. Un, otrkārt, šī ziņa nāk pirmo reizi nacionālajā sūtījumu dienā-svētkos, ko RealReal PR komanda ir padarījusi par realitāti. (To apstiprināja Valsts svētku kalendārs, tāpēc tas ir reāli.)
Abi ziņu centri ir saistīti ar ilgtspējības priekšrocībām, ko rada nosūtīšana tādā veidā, kādu The RealReal savā mārketingā līdz šim nav uzsvēris. Saskaņā ar paziņojumu presei katru gadu visā pasaulē tiek saražoti vairāk nekā 80 miljardi apģērba gabalu, no kuriem 75 procenti nonāks poligonos. Sūtīšana acīmredzami pagarina apģērba dzīves ciklu, samazinot izmetamo daudzumu. Un Makartnijai ilgtspēja un sociālā atbildība vienmēr ir bijusi viņas biznesa neatņemama sastāvdaļa; tāpēc ir loģiski, ka no visiem luksusa zīmoliem viņa būtu pirmā, kas iznāks kā oficiālā "ReferRal" atkārtotas uzsākšanas piekritēja.
Partnerība ietvers programmēšanu, kuras detaļas joprojām tiek precizētas, Stella McCartney ASV veikalos, kā arī The RealReal NYC koncepcijas veikalā un vietnē. "Mēs patiešām strādājam pie izglītības un novirzīšanas kombinācijas un stimuliem, lai kāds varētu nosūtīt," nesenā tālruņa zvana laikā skaidro RealReal izpilddirektore Džūlija Veinraita. Šī paziņojuma patiesā nozīme ir luksusa zīmolam, kas iznāk, lai atbalstītu savus klientus, kas tālākpārdod savas preces. "Tas ir drosmīgs paziņojums [zīmolam] teikt:" Nosūtīt ir patiešām laba lieta, un jums, puiši, vajadzētu nosūtīt jo, kad jūs pērkat mūsu produktus un esat gatavs doties tālāk, jums vajadzētu nosūtīt šīs preces, "piebilst Wainwright.
"Mēs uzskatām, ka sūtījumiem un atkārtotai tirdzniecībai var būt nozīmīga loma, samazinot ik gadu no mūsu planētas nepieciešamo izejvielu daudzumu," teikts Makartnija paziņojumā. "Tas ir galvenais mūsu apņemšanās kļūt par daļu no aprites ekonomikas. Nodrošinot, ka mūsu produkti tiek izmantoti visā to dzīves ciklā, ir iespējams sākt palēnināties dabas resursu daudzums, kas pašlaik tiek kultivēts un iegūts no planētas mode. "
Lai arī cik patiesas būtu Makartnijas bažas, bija vajadzīgs kāds pārliecinošs līdzeklis, lai viņu uzņemtu. Kopumā, skaidro Vainraits, zīmoli ne visi uzreiz ir uztvēruši ideju par partnerību ar The RealReal. "Es runāju ar katru luksusa zīmolu, kas ar mani runātu apmēram četrus gadus," viņa saka. Viņai šķiet, ka vietne tikai nesen ir kļuvusi pietiekami liela. "Kopš darba uzsākšanas esmu mēģinājis piesaistīt [Makartnija] uzmanību, taču patiesība ir tāda, ka pirms diviem gadiem es sāku aktīvāk runāt ar visiem lielajiem zīmoliem. attīstījās un mūsu bizness nobrieda. "Tā kā Makartnija uzņēmums atrodas Londonā, agrīnās diskusijās ar viņas komandu tika iesaistīta izglītība par to, ko dara The RealReal un cik tas patiesībā ir ASV
Tagad, kad McCartney ir uz kuģa, Wainwright cer, ka vairāk luksusa uzņēmumu sekos šim piemēram; viņa norādīja, ka citi Kering zīmoli - ilgtspēja ir stūrakmens no luksusa konglomerāta - varētu būt nākamais. Arī LVMH ir izrādījusi interesi, viņa saka. Bet, izņemot aprites ekonomikas veicināšanu, ko tas dod šiem zīmoliem?
Wainwright apgalvo, ka, veicinot tālākpārdošanu, zīmols var iedvesmot lielāku patērētāju uzticību, jo tas arī saka, ka tā izstrādājumi pietiks pietiekami ilgi, lai tos pārdotu tālāk. "Tagad ir skaidri pierādīts, ka, pārdodot zīmolus, mēs izveidojam tālākpārdošanas vērtība šim zīmolam, un tas faktiski pastiprina primāro pārdošanu, un, ja jūs pērkat kaut ko vērtīgu, tam vajadzētu atgriezties ekonomikā, "viņa saka. Labākajā gadījumā Stella McCartney klients ņems vērā to, ko viņš nopērk, pārdodot Stella McCartney rokassomu, un izmantos to, lai iegādātos jaunu.
Wainwright saka, ka šīs zīmolu partnerattiecības dod labumu RealReal, palielinot mazumtirgotāja izpratni un tiešsaistes luksusa sūtījumu jēdziens kopumā, cerams, ka tas palielināsies nosūtītājiem. Kā saka Veinraits: "Viss ir labi."
Ja šīs zīmolu partnerattiecības turpināsies, tam ir arī būtiska ietekme uz tālākpārdošanas nozari kopumā. Tas vēl vairāk mudina pircējus, iepērkoties, domāt par tālākpārdošanas vērtību - kaut ko Gen-Zers (RealReal visstraujāk augošā klientu bāze) ir acīmredzot jau dara. Pievienojiet šim pilienu kultūras izplatīšanās un aprites ekonomika, šķiet, ir gatava kļūt daudz par galveno realitāti. Protams, tad mēs nonākam fenomenā, ka cilvēki pērk lietas tieši, lai tās tālākpārdotu; un vai tas ir īpaši labs videi noteikti ir apstrīdams.
Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.