Kā 18 gadus vecais Anastasijas Beverlihilsas zīmols kļuva par populārāko skaistumkopšanas uzņēmumu internetā

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes un skaistumkopšanas nozarēs, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Anastasija Soare un viņas kompānija Anastasija Beverlihilsa - kas sākotnēji tika izlaists kā uzacu produktu zīmols 1998. gadā - tagad ir neapstrīdamas Instagram skaistuma karalienes. Saskaņā ar WWD, zīmolam ir vislielākā nopelnītā multivides vērtība platformā. (Lai iegūtu šo apzīmējumu, Tribe Dynamics analizēja datus no vairāk nekā 50 000 ietekmētājiem.) Lai to aplūkotu perspektīvā, ABH ir gandrīz dubultā nopelnīto mediju vērtību MAC, kas dominē visās citās sociālo mediju platformās, vietnē Instagram.

Soare no Rumānijas ieradās LA deviņdesmito gadu sākumā, kur viņa sāka strādāt par estētiķi. Pēc tam, kad viņa nebija spējīga pārliecināt savu pirmo darba devēju, ka uzacis var mainīt sejas izskatu, viņa pati uzsāka uzņēmējdarbību, darbojoties no salona īrētās telpas. Supermodeli,

Modē un Kardašjanu ģimene drīz viņu atrada, un radās uzacu bizness. Viņa parādījās vietnē Oprah un izveidoja spēcīgu operāciju, taču viņas bizness patiešām uzsprāga apmēram pirms diviem gadiem, pateicoties viņas ilggadējiem slavenību klientiem-ieskaitot kardašiešus-dziedāt viņas uzslavas sociālajos tīklos plašsaziņas līdzekļi. (Anastasija taisa abus Kima un mūsu iecienītākā uzacu pildviela.) Pagājušajā gadā zīmols izlaida paplašinātu aplauzuma līniju, ieskaitot šķidras lūpu krāsas, kontūru komplektus un izcelšanas komplektus, kas visi ir labi iemīļoti Instagram. Uzņēmums bieži pārprogrammē ietekmētājus, kas valkā savus produktus, radot milzīgu akciju tīklu un jaunus fanus. Šeit Soare stāsta par to, kā viņa gandrīz divus gadu desmitus veco etiķeti pārvērta par karstāko "jauno" zīmolu tiešsaistē.

Kā jūs sākāt darbu ASV?

Tā kā es nerunāju valodā, vienīgais darbs, kurā nebija nepieciešama perfekta angļu valoda, tajā laikā bija estētikas speciālists. Es sāku veikt sejas un ķermeņa vaksāciju, un es sapratu, ka neviens neuzskata uzacis par pakalpojumu. Pastāv matemātiska formula [izmanto] Leonardo Da Vinči, ko sauc par zelta proporciju [Red. piezīme: to sauc arī par Zelta attiecība]. Es patiešām uzskatu, ka uzacis var dot jums pavisam citu izskatu. Mākslas skolā man bija skolotājs, kurš uzsvēra, ka, ja vēlaties uzzīmēt portretu un mainīt emocijas, vienkārši nomainiet uzacu. Īpašnieks tam īsti neticēja, un es pēc pusotra gada nolēmu īrēt istabu Beverlihilzā un sākt šo uzacu [biznesu]. Acīmredzot visi apkārtējie domāja, ka es zaudēju prātu. Pusotrs gads Amerikā un sava biznesa uzsākšana! Es gribēju būt brīvs - tāpēc es šeit ierados.

Kas bija daži no jūsu pirmajiem klientiem un kā jūs pārliecinājāt viņus izmēģināt uzacu pakalpojumu?
Sešus mēnešus pēc darba uzsākšanas mans pirmais klients bija Sindija Krauforde un tad visas supermodeles. Atnāca viens no viņu aģentiem un bija mans klients. Es biju tikko no laivas, un man nebija ne jausmas, kas viņi ir. Atcerieties, es biju no komunistiskas valsts, kur viss tika cenzēts. Kādu dienu meitenēm bija fotosesija, un [aģents] [pie manis] atsūtīja furgonu, kas bija pilns ar sešas pēdas garšām krāšņām meitenēm. Es atceros savu pirmo reakciju, kad ieraudzīju Sindiju. ES domāju, Nav iespējams izveidot tik perfektu radību.

Deviņdesmitajos gados uzacis bija briesmīgas un patiešām plānas - visi tās plūca. Vai jums bija grūti pārliecināt sievietes pārtraukt to darīt?
Pilnīgi noteikti! Tas bija ļoti grūti. Man vajadzēja gadus, lai izglītotu sievietes, ka uzacis ir tik svarīgas. Nav svarīgi, vai aplauzums tiek darīts nepareizi - to var novilkt, un viss ir kārtībā, bet uzacis neataug, ja pīksti pārāk ilgi. Gadu vai pusotru gadu es centos izdomāt perfektu [uzacu] formu, tāpēc es nevienam neko nemaksāju. Es nodarbojos ar sejas un ķermeņa vaksāciju, un pēc gada es sāku uzlādēt uzacis, jo cilvēki sāka atgriezties darot uzacis, pat grima mākslinieki pie Neimana Markusa [kas bija pāri ielai.] Es sāku uzlādēt $10.

Kad un kāpēc jūs sākāt savu uzacu līniju?

1994. gadā Marina Ruste no Modē ienāca un rakstīja par mani. Tajā pašā numurā bija stāsts par Kevinu Aucoinu, jo viņš uzsāka savu Seju veidošana grāmata. Viņš bija grima guru, kurš tik daudz runāja par to, cik svarīgas ir uzacis, un tad bija raksts par to, kā es uztacu uzacis. Tas bija ļoti svarīgs punkts sieviešu izpratnei ASV. Tajā laikā es šeit strādāju ar slavenībām: Mišelu Pfeiferu, visām supermodelēm, Dženiferu Lopesu. Es nolēmu līdz 95. vai 96. gadam atvērt salonu. Domās teicu: Es neatbraucu uz ASV, lai atrastos vienā mazā istabiņā un plēstu uzacis un izspiestu pūtītes. Es atvēru salonu Beverlihilzā, un tajā laikā nebija produktu uzacīm. Tas bija vienīgais boutique salons, kas veica uzacu pakalpojumus. 1998. gadā es devos uz Itāliju, sarunājos ar laboratoriju un sāku gatavot savus produktus. Mums bija uzacu pomāde, uzacu pūderis, uzacu želeja, pincetes, šķēres. Es biju pirmais, kurš to izdomāja divpusēja birste ar leņķa griezumu un spoli no vienas puses. [Red. piezīme: es nevarēju to apstiprināt. Bet tas ir brīnišķīgs produkts!] Bet tajā laikā es nezināju, ka varu to patentēt.

Kā jūs nolēmāt paplašināt Anastasijas Beverlihilsas līniju no tikai uzacu produktiem?

Pirms diviem gadiem es teicu: "Mums ir jāizglīto sievietes un jāpaskaidro, ka grims ir jādara īpaši viņu kaulam struktūra. "Vienkārši izmantojot ēnojumu un gaišas krāsas, lai uzlabotu savas sejas daļas, jūs varat izveidot trīsdimensiju seja; jūs varat slēpt lietas, kas jums nepatīk, un uzsvērt lietas, kas jums patīk. Mana meita [Anastasija Beverlihilsa prezidente Klaudija Soare] teica: "Mammu, izveidosim kontūru komplektu un padarīsim sievietes to viegli saprotamu." Mēs laidām klajā kontūru komplektu, kas tika izpārdots dažu stundu laikā. Pamatojoties uz to, mēs izstrādājām daudzus citus kosmētikas līnijas produktus. Patīk šķidrās lūpu krāsas - Man nepatika spīdīga lūpu krāsa, man patīk matēta. Pēc 15 minūtēm man vairs nav nekā. Es to stāstīju savai meitai, un viņa teica: "Mammu, es iešu uz laboratoriju - darīsim kaut ko tādu, kas paliks uz visiem laikiem."

Matētas šķidrās lūpu krāsas tagad ir tik populāras.

Izgatavot dažādu krāsu šķidru lūpu krāsu nav tik vienkārši, jo formula nav stabila. Laboratorijām vēl nebija pietiekami daudz pieredzes. Pagājušajā gadā mēs izlaidām šķidru lūpu krāsu, un tā bija neprātīga. Mēs nevaram ražot pietiekami daudz, lai Macy's patlaban saglabātu produktus plauktā.

Kimas Kardašjanas grima mākslinieks Mario Dedivanovičs daudz izmanto jūsu produktus. Kā jums izveidojās attiecības ar viņiem? [Red. piezīme: ABH pašlaik strādā pie sadarbības ar grima mākslinieku.]

Kardašieši ir mani klienti daudzus gadus, kopš viņi mācījās vidusskolā. Viņiem ir skaistas uzacis. Paskaties, tā ir atpazīstamības forma, kad tev ir slavenības [izmanto savus produktus], bet atceries, ka es piedalījos arī Oprah šovā. Bet es domāju, ka Kardašjanas efekts [notika] vienlaikus ar sociālajiem medijiem. Ar to jūs sasniedzat daudz vairāk cilvēku, nekā agrāk [pat] caur Oprah. Man tas "nenotika" tikai pirms diviem gadiem. Es pie tā strādāju tik daudzus gadus. Esmu strādājis ar visām iespējamām slavenībām. Protams, Kardashians ir labi, bet es domāju, ka varu viņus saistīt ar sociālajiem medijiem, jo ​​viņiem ir [šī] vara.

Esmu dzirdējis, ka jūsu meitas ideja bija izveidot zīmola Instagram kontu. Kā jūs uz to reaģējāt?

Viņa teica: "Ir šī jaunā lietotne Instagram, kurā mums ir jāieslēdzas." Es biju kā: "Nē, man nepatīk Facebook. Man nav jāzina, cik reizes dienā kāds saņem kapučīno. "Bet es [padevos] un lēnām sākām publicēt, un man tas patika. Es publicēju tikai es un mana meita. Mēs velkam saturu, mēs meklējam likumīgos māksliniekus, kas mums patīk. Es izmantoju Snapchat aizkulisēs. Tas ir daudz darba. No rīta man sociālajos tīklos ir vajadzīgas četras stundas, lai atbildētu. Nevaru visiem atbildēt, bet eju cauri jautājumiem un cenšos. Es izlasīju savus komentārus. Tas mums ļoti palīdz. Es kādreiz ceļoju un vienas dienas laikā sasniedzu 200 cilvēkus. Tagad es ievietoju ziņu un sasniedzu 50 000 cilvēku visā pasaulē.

Vietnē Instagram skaistuma vlogeri zīmoliem ir ļoti ietekmīgi. Kas ir tie, kas jums patiešām patīk vai kuri ir palīdzējuši izrunāt vārdu?

Mums patīk popularizēt un atbalstīt ne tikai jau izveidotos māksliniekus Amrezy [Amra Olevic], Desi Perkins, Chrisspy un Šaila, bet arī topošie, kuriem ir tūkstoš sekotāju. Tā ir partnerība ar mums. Mēs viens otram palīdzam. Viņi ir talantīgi un strādā ļoti smagi. Tāpat kā [Amra], cilvēki domā, Ak, ko viņa dara? Tas ir pilna laika darbs, ko viņa dara. Tas nav viegli, ko viņa dara. Sociālie mediji nav viegli.

Cilvēki bieži apšauba ietekmētāju atsauksmes tiešsaistē, jo ne vienmēr ir skaidrs, kuras ziņas tiek sponsorētas un kuras ir patiesas. Vai jūs viņiem maksājat vai vienkārši sūtāt viņiem produktu?

Viņi ir mani draugi. Mēs nemaksājam draugiem. Mēs sūtām viņiem produktus, un visu, kas viņiem patīk, viņi ievieto. Es nekad nevienam nelūdzu par to runāt. Es vēlos, lai cilvēki būtu iemīlējušies tajā, ko es daru. Visam, ko daru, ir jābūt bioloģiskam. Jūs nevarat maldināt sievietes. Jūs vienreiz apmānījat sievietes ar sliktu produktu, un viņas vairs nekad nepirks. Jūs piešķirat viņiem labu produktu, un viņi kļūs traki. Pie mums viss ir organiski. Tāpēc mēs gūstam panākumus.