Chiara Ferragni veicina savu Lancôme sadarbību Nordstrom. Foto: pieklājīgi no Nordstrom
Acīmredzot mazumtirgotājiem vairs nepietiek ar vienas kategorijas pārdošanu. Liela parādība pastāvīgi mainīgajā patēriņa preču ainavā pēdējo gadu laikā ir bijusi veikali un e-komercijas platformas, kas sākotnēji bija pazīstamas ar savu modes un apģērbu piedāvājumu, kas atšķiras kategorijas, īpaši skaistums.
Net-a-Porter uzsāka skaistumu 2015. gadā; Griezties sekoja šim piemēram 2016. Aptuveni tajā pašā laikā, Urban Outfitters un Antropoloģija no produktu nēsāšanas netālu no kases līdz ieguldīšanai lielākās, apzinātākās skaistumkopšanas sadaļās veikalos un vietnēs. Bārnijs un Saks Fifth Avenue ir arī palielinājuši savus skaistumkopšanas piedāvājumus, tāpat kā Forever21, H&M, ASOS un & citi stāsti par pieejamāku spektra galu. Tāpat ir arī indie e-komercijas vietnes, piemēram, Need Supply un The Dreslyn. Pagājušais gads, Urban Outfitters uzsāka Ohii, iekšējā skaistumkopšanas līnija, ko izstrādāja produktu izstrādātāji no Pat McGrath Labs un Glossier, un tā ātri pievienojās Instagram visuresošākajiem skaistumkopšanas zīmoliem. Šogad vieglatlētikas gigants
Lululemons ienāca skaistuma telpā ar savu zīmolu "Self Care". Pat Amazon ir strādājis, lai tiesātu skaistumkopšanas pircējus. Un tie ir tikai daži piemēri.Ir loģiski, ka mazumtirgotājiem būtu lielas cerības uz skaistumu. Skaistumkopšana tiešsaistē ir apsteidzot kopējo e-komercijas pārdošanas pieaugumu un ir ziņots, ka gaidīts šogad pieaugs gandrīz par 28 procentiem. Un ķieģeļu mūrēšanai vienmēr ir liela priekšrocība, nezaudējot pārāk daudz pārdošanas vietas. Bet vienkārši ar ādas kopšanas un kosmētikas līdzekļu ievietošanu plauktā vai e-komercijas vietnē vien nepietiek, lai pievilinātu skaistumu pircēji prom no skaistumkopšanas īpašiem mazumtirgotājiem, piemēram, Sephora un Ulta, vai populāriem zīmoliem, kas paredzēti tieši patērētājiem, piemēram, Glossier un Kylie Kosmētika.
Saistītie raksti
Vai ietekmētāju zīmoli ir atslēga, lai tūkstošgades tiktu nogādātas universālveikalos?
Ādas kopšanas nozare plaukst-bet cik ilgi šis uzplaukums var ilgt?
Lululemon iekļūst skaistuma telpā ar dzimumneitrāliem “pašaprūpes” produktiem
Tāpēc universālveikali paplašina savas skaistumkopšanas grīdas, piedāvājot īpašus skaistumkopšanas pakalpojumus, izveidojot veikalus veikalos un izveidojot ekskluzīvus zīmolus. Tieši tāpēc Saks piedāvā Face Gym un CoolSculpting, un Nordstrom ir Base Coat, un nesen viņam bija pop-In ar dabas skaistuma tēmu, Neimans Markuss ir DreamDry un Valley Nails, un Naktsmītnē Bloomingdale's ir spa Clarins. Vairāku zīmolu mazumtirgotāji cīnās arī par ekskluzīvām precēm, piemēram, ir vienīgais mazumtirgotājs noteiktā reģionā, kas pārvadā Gucci kosmētiku vai Pat McGrath Labs.
Šķiet, ka jaunākā stratēģija? Ietekmētāji. Runājot par ekskluzīvām precēm, jūnijā Nordstrom kļuva par ekskluzīvu ASV mazumtirgotāju, kas nodarbojas ar mega-influencer Chiara Ferragni sadarbība ar Lancôme. Sietlas ķēdē ir veica lielas investīcijas ietekmētāju zīmolos modes pusē sadarbojoties ar tādiem cilvēkiem kā Chriselle Lim, Something Navy Arielle Charnas, Gal satiekas ar Glam Julia Engel - un tas ir atmaksājies. Ir tikai dabiski, ka Nordstrom varētu cerēt atdarināt šos panākumus skaistuma jomā.
"Mēs vienmēr strādājam, lai ierobežotu izplatīšanu un ekskluzīvus produktus, lai mūsu klientiem būtu atšķirīgs piedāvājums, lai uzzinātu, kad iepērkoties pie mums, "Džemma Lionello, EVP, GMM aksesuāri un skaistums Nordstrom, stāsta Fashionista par ekskluzīvo preču nozīmi Nordstrom skaistumam Bizness. "Lancôme x Chiara izraisīja lielu popularitāti ne tikai tiešsaistē, bet arī mūsu veikalos." Viņa piebilst, ka sadarbība bijusi veiksmīga gan no a pārdošanas perspektīvā un arī klientu piesaistes ziņā, un ka tās panākumiem ir bijis "halo efekts", veicinot citu Lancôme produktu pārdošanu labi.
"Ietekmētāji var būt spēcīga balss skaistuma pasaulē," viņa atzīmē. "Spēcīga zīmola partnera, piemēram, Lancôme, saskaņošana ar šīs ietekmētāju sadarbības mērķiem un uzdevumiem bija Chiara uzsākšanas panākumu atslēga. Chiara ir cieši saistīta ar saviem sekotājiem, un viņi uzticas viņas viedoklim. "
Plakans Revolve Beauty produktu klāsts #RevolveSummer Meksikā. Foto: pieklājīgi no Revolve
Tad ir Griezties, kas praktiski uzrakstīja rokasgrāmatu par ietekmētāju mārketingu un sadarbību. Kopš skaistumkopšanas uzsākšanas pirms trim gadiem, tagad miljardu dolāru valsts uzņēmums ir nevainojami integrējis skaistumu savā ietekmētāju stratēģijā.
"Mēs zinām, ka mūsu klients ir aizrāvies ar skaistumu, un uzskatījām, ka varam sniegt tādu pašu pieredzi kā ar modi," saka Revolve zīmola vadītāja Raisa Gerona. "Mēs zinājām, ka ietekmētāju programma un attiecības ar ietekmētājiem var tieši izpausties skaistumā." Tas sākās, strādājot ar ietekmētājiem, ar kuriem jau bija attiecības, piemēram Marianna Hjūita, kurš sadarbojās ar mazumtirgotāju, lai izveidotu izkoptu skaistumkopšanas kastīti, un no turienes paplašinājās. Tā kā tik daudzi ietekmētāji bija sākuši izmantot skaistumkopšanas telpu kā līdzekli sava portfeļa dažādošanai, uzņēmums redzēja iespēju strādāt ar jauniem ietekmētājiem un tādējādi sasniegt jaunus fanus.
Gerona ir atklājusi, ka video un Instagram stāsti ir visvairāk atbalsojušies, runājot par skaistumu; Revolve Beauty ir savs Instagram konts ar 104 000 sekotāju. Uzņēmums arī integrē skaistumu savās slavenajās influenceru brīvdienās un #RevolveFestival Coachella ceļojumos. Skaistumkopšanas zīmoli no Revolve Beauty žurnāla veido labus maisiņus visiem ietekmētāju apmeklētājiem un, īpaši #RevolveFestival, Ieguvums savā viesnīcā ir izveidojis uzacu bārus visu dienu. "Zīmoli vēlas piedalīties visā, ko dara Revolve," saka Gerona. "Viņi ir tik gatavi, jo viņiem ir iespēja tikt pakļautiem."
Revolve sadarbojas arī ar ietekmētājiem, lai veidotu savu iecienītāko produktu skaistumkopšanas kastes. "Tas mums ir bijis ļoti veiksmīgs," atzīmē skaistuma pircēja Revolve Kandice Hansena. Viens no šiem ietekmētājiem bija Hjūits, kurš vēlāk uzsāka savu ādas kopšanas līniju Vasaras piektdienas. Arī ietekmētāji un Instagram lielā mērā ietekmē Revolve Beauty iegādi. "Mēs vienmēr meklējam ietekmētājus, kuri laiž klajā jaunu zīmolu; mēs vēlamies būt pēc iespējas atbalstošāki, "saka Hansens. Viņa atzīmē ietekmētāju Negin Mirsalehi matu kopšanas līnija Gisou kā "perfekts piemērs vislabāk pārdotajam zīmolam skaistuma pusē".
Hansens arī izmanto Instagram kā resursu, lai atklātu jaunus zīmolus, tāpēc nav pārsteigums, ka Revolve Beauty ir aprīkota ar iecienītākajiem ietekmētājiem, piemēram Supergoop, Dr Barbara Sturm un Ouai. Izmeklējot jaunas etiķetes, viņa pat ņem vērā Instagrammable iepakojumu. "Ja tas ir kaut kas tāds, ar ko viņa vēlas uzņemt plauktu, mēs esam pārliecināti, ka varam to ieviest vietnē," viņa atzīmē.
Tāpat kā daudziem jau ir mode, mēs redzējām, ka citi uzņēmumi seko Revolve vadībai skaistumkopšanā.
Pat Net-a-Porter sāk iekļaut ietekmētājus savā augošajā luksusa skaistumkopšanas biznesā. Maijā mazumtirgotājs uzņēma tādu ietekmētāju un modeļu grupu kā Romee Strijd, Harley Viera-Newton un Pernille Teisbaek. trīs dienu ceļojums uz Grieķiju, lai reklamētu savu brīvdienu veikalu Jet-a-Porter, un starp zīmoliem, kas sponsorēja ceļojumu, bija Sisley-Parīze. Augstākās klases skaistumkopšanas zīmols viesiem piešķīra produktu, kā arī izveidoja spa sejas procedūrām un aplauzuma konsultācijām.
Un Amazon kļūst par slavenību/ietekmētāju skaistumkopšanas zīmola bandwagon-kaut arī ļoti plašā mērogā-kā nesen paziņotais ekskluzīvais mazumtirgotājs Lady Gaga jaunā grima līnija.
Skaidrs, ka šajā jomā valda konkurence - vēl jo vairāk iemesla mazumtirgotājiem kļūt vēl agresīvākiem ar savu ietekmētāju stratēģiju.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.