Valentīno Instagramā ir 6,5 miljoni sekotāju. kanāls: 11,8 miljoni. Pat jaunāki zīmoli modes un skaistuma telpā - Everlane, Vārbijs Pārkers, Baublebar - katram ir simtiem tūkstošu sekotāju. Ar tādiem skaitļiem, uzsākot Instagram kontu jaunam uzņēmumam, var šķist biedējoši: mazliet līdzināties ienirt ballītē, kas jau rit pilnā sparā, un nepazīt dvēseli.
Bet nevajag izmisumā! Jūs ne tikai neesat viens, bet dažos veidos atvērt kontu Instagram tagad ir vieglāk, nekā tas bija, kad pirmā platforma pirmo reizi tika palaista 2010. gada beigās. "Patiesībā ir labs laiks to darīt, jo jūs varat izveidot taisnība sabiedrībā, "saka Džesika Kia, digitālā mārketinga konsultāciju līdzdibinātāja RJK projekts un bijušais globālo digitālo un sociālo mediju vadītājs Keita Pīde Ņujorka. "Ir vēl daudz citu rīku, lai izveidotu sekotājus ar saviem klientiem - lai atlasītu mērķauditoriju saviem e -pasta abonentiem vai cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni vai veikuši reklāmguvumu. Jūs varat iesaistīties kopienā, kas jums jau ir izrādījusies vērtīga, nevis vākt skaitļus tikai skaitļu dēļ. "
Ja esat modes vai skaistumkopšanas zīmols, nav šaubu, vai jūs vajadzētu būt platformā - ņemot vērā auditorijas lielumu (Instagram ir vairāk nekā 400 miljoni ikmēneša lietotāju) un modes un skaistuma satura popularitāti šajā auditorijā. "Instagram ir jaunā vizītkarte," saka mobilās iepirkšanās tīkla dibinātāja Reičela Tipogra MikMak un bijušais globālais digitālo un sociālo mediju direktors Plaisa. "Kad cilvēki veido jaunas partnerattiecības vai cilvēki mēģina uzzināt par jūsu zīmolu, viņi apmeklēs Instagram, nevis jūsu uzņēmumu vietni, nevis LinkedIn. Tas palīdzēs jūsu darbā, un no partnerības viedokļa tas parādīs jūsu autentiskumu un ietekme. Jūsu klientiem tas parāda, ka jūsu zīmols ir dzīvs. "
Mēs runājām ar sociālo mediju ekspertu kombināciju - visi viņi kādā savas karjeras laikā ir palīdzējuši veidot galvenais modes vai skaistumkopšanas zīmols Instagram praktiski no nulles - par darbībām, kas jāveic, sākot ārā.
1. Definējiet savus mērķus.
Pirms sūtāt savu pirmo ziņu Instasphere, pajautājiet sev, kāpēc jūs vispirms vēlaties, lai jūsu zīmols būtu tur, un ko jūs vēlaties paveikt. Vai jūs mēģināt izplatīt zīmola atpazīstamību visā Instagram kopienā vai noteiktā demogrāfiskā situācijā? Vai piesaistīt jaunus klientus vai palielināt reklāmguvumus starp esošajiem? Atbilstoši pielāgojiet savu pieeju.
"Ir jābūt ROI," saka Kia. "Katrs jūsu iegūtais sekotājs, ja viņi nopietni neapsver iespēju iegādāties, tad jūs daudz ieguldāt fotogrāfijā un stils, un jūs nesasniedzat savus klientus. "Kā viņa minēja iepriekš, Instagram ir vairāki reklāmu rīki, kas palīdzēs jums atlasīt mērķauditoriju lietotāji, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, abonējuši jūsu biļetenu, pat ierobežojot tos, kas faktiski ir nopirkuši no jums pagātne. Ja jūsu mērķis ir palielināt reklāmguvumu skaitu, šo lietotāju iegūšana ir laba vieta, kur sākt. "Reklāma jūs sāk. Pat ja jums ir tikai 50 ASV dolāri, jūs varat vadīt Instagram kampaņu, un jūs varat sasniegt tos cilvēkus, kuriem jau ir interese par jūsu zīmolu, "saka Kia. "Mode īpaši attiecas uz ego, es domāju, ka liels sekotāju skaits ir daudz mazāk vērtīgs nekā mazāka, bet neticami iesaistīta un lojāla kopiena."
2. Nosakiet sava zīmola identitāti.
"Mans pirmais padoms ikvienam, kas veido zīmolu vietnē Instagram, ir domāt par savu zīmolu kā cilvēku un izdomāt, kādus citus zīmolus viņi uzaicinātu uz vakariņām," saka Tipogrāfs. "Sekojiet līdzīgi domājošiem zīmoliem Instagram, izpētiet to satura stratēģiju un vizuālo identitāti un uzziniet, kā viņi panāk, ka sekotāji reaģē uz viņu saturu. Galu galā viņu mērķis ir panākt, lai tiem seko viena un tā pati cilvēku grupa, kas seko līdzīgi domājošiem zīmoliem. Jo, ja paskatās, kā cilvēki seko Instagram kontiem, viņi seko līdzīgi domājošiem kontiem. "
Noteikta estētika ir galvenais. Tam vajadzētu būt saskaņotam ar citiem zīmoliem jūsu "vakariņās", taču tam vajadzētu būt arī pietiekami uzkrītošam un unikālam, lai cilvēki to atpazītu pat tad, ja jūsu zīmola nosaukums nebūtu pievienots. Jums pieder krāsu palete, à la kosmētikas zīmols Glancētāks, iesaka Sara Zucker, digitālā mārketinga vadītāja vietnē Izcelsme (un bijušais Glossier sociālo mediju vadītājs). Izlemiet arī par fotografēšanas stilu: varbūt smilšainas aizkulišu fotogrāfijas vai īpaši tīru produktu kadri. Neuztraucieties par krāšņa izskata fotoattēliem-neviens to negaida no neliela zīmola, un labāk ir būt autentiskam nekā perfektam-taču palīdz dabiskais apgaismojums. Esiet konsekventi.
3. Pieņemiet darbā sekojošo.
Kā iegūt sekotājus, ja tādu nav? Viena no iespējām ir reklamēt, kā Kia iesaka iepriekš. Ja dodaties uz bioloģisko ceļu, Tipograph un Zucker iesaka sekot līdzīgiem zīmoliem un sākt sekot viņu sekotājiem un sadarboties ar tiem. Publicējot savu saturu, izmantojiet tiem zīmoliem līdzīgas atsauces (bet ievietojiet tos komentāru sadaļā, lai jūsu ziņas izskatītos tīrākas). Sazinieties ar līdzīgi domājošiem zīmoliem un ietekmētājiem par pārņemšanu un totalizatoru partnerattiecībām. "Tas ir daudz darba," atzīst Tipogrāfs. "Bet jebkura persona, kas izveidojusi organisku Instagram kopienu, ir darījusi to pašu." Tipografa uzņēmums, MikMak bija īpaši veiksmīgs partneris ar vienu no tā pārdotajiem zīmoliem Glossybox iPhone atdot. Uzņēmums ir arī vērsies uz ietekmētājiem ar vidēja līmeņa sekotājiem diapazonā no 15 000 līdz 30 000, piedāvājot dažādus bezmaksas produktu un satura ražošanas resursi (MikMak ir sava video studija Bruklinā) apmaiņā pret piemin.
Un neaizmirstiet atļaut sekotājiem citos kanālos - Facebook, Twitter, jūsu biļetenā utt. - ziniet, ka jūs arī tiešraidē atrodaties Instagram.
4. Publicējiet īstajā laikā.
Jūs varat ievietot lielāko saturu pasaulē, bet, ja jūs to ievietojat laikā, kad lielākā daļa jūsu sekotāju guļ, tas vienkārši nesaņems tik lielu iesaistīšanos. Noskaidrojiet, kur atrodas jūsu sekotāji - vai, ja koncentrējaties uz reklāmguvumiem, pašreizējie klienti - un attiecīgi plānojiet savu grafiku. Lielākā daļa ekspertu, ar kuriem mēs runājām, ieteica publicēt darbu plkst. 9:00 pēc ET, kad austrumu piekrastes sekotāji sāk darbu; laikā no pusdienlaika līdz plkst. un svētdienu vakaros ap pulksten 20.00, kad cilvēki ir TV atritināšanas režīmā.
Vēl viena lieta: nepublicējiet pārāk daudz no viena notikuma. Tas ir garlaicīgi. Jūs redzēsit, ka iesaiste samazināsies, ja publicēsit savstarpējas ziņas, un jūs pat varat zaudēt sekotājus.
5. Kad viss cits neizdodas, nofotografējiet dažus ziedus. Vai dzīvniekiem.
Cukers saka, ka produkts, bez šaubām, vienmēr vislabāk darbojas Origins (vai nav tik paveicies!). Bet ir dažas dienas, kad jums vienkārši jāaizpilda vieta. Eksperti saka, ka pārtika, ziedi, dzīvnieki ir konsekventi izpildītāji, bet varbūt atlaiž kaut ko arī klišeja. Tāpat kā latte māksla. Lūdzu, vairs latte art.