Bērzu kastes augusta kaste. Foto: pieklājīgi no Birchbox
Kā atklāt jaunu skaistumkopšanas produkti šodien? Ja jūs lasāt šo 2016. gadā, tad jūsu atbilde, iespējams, ir kāda veida sociālie mēdiji platformu, lasot rakstus tādās vietnēs kā šī vai varbūt caur draugu, kurš nopietni uzzina sarkana lūpu krāsa spēle. Tas droši vien nav, dodoties uz universālveikala skaistumkopšanas leti, un varbūt pat ne, šķirstot žurnāla lapas.
Jums nav jāstāsta, ka līdz ar interneta parādīšanos mēs esam vairāk saistīti nekā jebkad agrāk, un mums ir daudz informācijas tikai dažu skārienekrāna pieskārienu attālumā. Skaistumkopšanas nozare nav izņēmums: neatkarīgi no tā, vai jūs to meklējat YouTube skaistumkopšanas guru, lai saņemtu padomu par aplauzumu vai mīlestību, ritinot jūsu Instagram barība jaunākajam obligātajam produktam, izmēģinot katru jaunu palaišanu, kas iekrīt acīs, labi, tas ir ātrs veids, kā iztērēt savu krājkontu. (Nepārprotiet mūs - tas būtu * ļoti * jautri, bet varbūt ne pats atbildīgākais veids, kā tērēt algu.)
Ievadiet skaistumkopšanas abonēšanas lodziņu; par mazāku summu, nekā tas parasti maksātu par vienu pilna izmēra preci, tagad katru mēnesi varat izmēģināt vairāku jaunu produktu paraugus un tad ieguldiet tajos, kas jums patīk. Pat ja veikaliem patīk Sefora parasti jūsu pirkumu nodrošināja ar dāsnu atgriešanās politiku, un abonēšanas pakalpojumu sniegšanas pārtraukšanas gadījumā tas mainīja to, kā patērētāji pirmo reizi pieredzēja jaunus produktus. Lūk, īsa vēsture.
Pirmie gadi
Bērzu kaste, neapstrīdams skaistumkopšanas abonementu kastes fenomena OG, kas uz skatuves nonāca 2010. gadā, un to dibināja pašpasludināti "cilvēki, kas nav skaistums" Ketija Bofa un Heilija Barna, kas satikās biznesa skolā un pamanīja, ka skaistumkopšanas mazumtirdzniecība ir lielā mērā neizpētīta teritorija internetā. "Mēs domājām, kāpēc bija tik grūti atrast labākos produktus," saka Bofs. "Ja jums nav aizraušanās ar skaistumu un jums nepatīk izpētīt jaunākās palaišanas, jūs joprojām esat pelnījuši iegūt vislabāko." Plkst Barnas draugs no koledžas, kurš arī bija skaistumkopšanas redaktors, Barnai izvēlējās produktus, ko izmēģināt. "Tas bija spuldzes brīdis: ja vien mums visiem varētu būt skaistuma redaktora labākais draugs!" saka Bofs. "Tātad tas iedvesmoja klientu pieredzi."
Nākamajā gadā, Glossybox tika uzsākta, cena par USD 21 par kārbu (lai gan ar gada abonementu katra kaste galu galā maksā 17,50 USD). Pozicionējot sevi kā "nišas, augstas klases un jaunu zīmolu" pazinējus, Glossybox Iekļauts paraugu un pilna izmēra produktu maisījums (līdz ar to augstāka cena), kā arī tiek piedāvātas tikai pilna izmēra produktu kastes, kas ir ideāli piemērotas dāvanai un/vai uzkrāšanai.
Bet tagad ir vairāk spēka spēlētāju
Formāts nepārprotami nostrādāja, kā rezultātā spēlē ienāca citi zināmi zīmoli; YouTube skaistumkopšanas blogeris Mišela Fana (viena no pirmajām, kas izveidoja tiešsaistes aplauzuma apmācības kopienu) galu galā sazarojās, lai izveidotu savu kosmētikas līniju, Em kosmētika, papildus skaistumkopšanas abonēšanas pakalpojumam, ko sauc Ipsija.
Līdz šim abonēšanas kastes formāts joprojām bija piemērots produktu junkiem un skaistuma diehardiem. Paaugstinot to līdz masu tirgus līmenim, Mērķis 2013. gadā debitēja savu ikmēneša lodziņu ar pieticīgāku cenu - 7 USD. (Piezīme. Veikalos tas netiek nēsāts.) Apkārtējās tēmas, piemēram, "Atpakaļ uz koledžu" un "Vienkārši mirdzošs", katrā kastē ir izlases un pilna izmēra produktu sajaukums, tāpat kā Glossybox. Un, ja jūs uzreiz iemīlējat kaut ko kastē, skaistumkopšanas kastes galvenajā lapā varat piekļūt visu iekļauto paraugu tiešās iegādes saitei.
Sephora, kas jau ir milzīgs spēlētājs prestižajā skaistumkopšanas mazumtirgotāju telpā, uzsāka savu ikmēneša abonēšanas pakalpojumu ar nosaukumu Spēlēt! autors Sefora visā valstī šī gada sākumā (lai gan tas bija pieejams atsevišķos tirgos 2015. gada septembrī). Balstoties uz mazumtirgotāja plašo partneru izvēli, spēlējiet! ir paredzēts tiem, kas zīmolu lojalitāti uztver nopietni - tas ir ideāli piemērots Sephora bhaktām, bet ir lieliski piemērots arī tiem, kas vēlas paplašināties viņu aplauzuma prasmju kopums, jo katrā kastē ir buklets, kurā izklāstīts, kā maksimāli izmantot mēneša izvēlētos produktus.
Divas unikālas izdevējdarbības iespējas, Allure žurnāls pirms dažiem gadiem ar savu ikmēneša izdevumu pārņēma savu vietu kā "Skaistuma autoritāte" Allure Beauty Box, tāpat kā redaktori plkst Būtība, ar kaste, kas atbilst skaistuma vajadzībām no krāsainām sievietēm. Izmantojot produktus, kas ir pārbaudīti redaktorā, kurus redaktors ir apstiprinājis, jūs varat būt diezgan pārliecināti, ka tajā esošās lietas ir patiesais darījums. (Vai ir zinošāks klients nekā skaistumkopšanas redaktors? Maz ticams.)
Birchbox rakstainās kastes bija paredzētas atkārtotai izmantošanai. (Tik daudz iespēju!) Foto: Pieklājīgi no Birchbox
Ko gaidīt nākotnē
"Tas nekad nebija tikai ikmēneša kastes nosūtīšana," saka Birchbox Beauchamp. "Kopš pirmās dienas mēs esam koncentrējušies uz to, lai piedāvātu klientiem pilnīgu un vērtīgu atklāšanas pieredzi, iepazīstinātu viņus ar jauniem zīmoliem un produktiem, kas viņiem, iespējams, nav pieejami. atklāja vai eksperimentēja paši - neatkarīgi no tā, vai tas ir serums, sarkana lūpu krāsa vai sausais šampūns - un pēc tam mudina viņus iepirkties pie saviem iecienītākajiem vietne. "
Kopš tās uzsākšanas, Bērzu kaste ir paplašinājies starptautiskā mērogā, atvēris ķieģeļu un javas telpu SoHo, kas audzēta, lai tiešsaistē pārvadātu vairāk nekā 800 zīmolu, un izstrādājusi iekšējās kosmētikas un ādas kopšanas līnijas ar nosaukumu LOC (Krāsu mīlestība) un Bultiņa, attiecīgi. (Uzņēmums arī tikko pacēla 15 miljoni dolāru nesenā pagaidu finansējuma vilnī.)
Kur tas viss virzās? Dabiskā skaistuma abonēšanas kastes, vīriešu kopšanas kastes, vieni priekš nagu junkies un iespējas sievietēm ar dabiski mati. Varbūt Bofs to vislabāk pateica: "Viss ir par skaistuma ielikšanu viņas dzīves kontekstā, negaidot, ka skaistums ir viņas dzīve."
Lūdzu, ņemiet vērā: reizēm mēs savā vietnē izmantojam saistītās saites. Tas nekādā veidā neietekmē mūsu redakcionālo lēmumu pieņemšanu.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.