Kā Monique Lhuillier pārvērta savu līgavas pieredzi globālā zīmolā

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Rīza Viterspūna, Britnija Spīrsa, Lorēna Konrāda, Savanna Gutrija: Slavenību saraksts Monique Lhuillier ir ģērbies savām kāzu dienām, kas šķērso plašu Holivudas teritoriju. Un tas viņu neskar sarkanā paklāja klātbūtne, kur iezīme ir iecienītākā izveidoti A saraksti un mīļie ar atsvaidzinātu seju līdzīgi.

Nav pārsteigums, ka slavenības vēršas pie Lhuiljē, kad vēlas justies elegantākās. Francijas diplomāta meita Filipīnas, Lhuiljē uzauga krāšņuma ieskauts. "Man kādreiz patika skatīties, kā mana mamma ģērbjas, un redzēt, kā viesi ir ģērbušies, un man vienmēr patika ģērbties pašai," viņa stāsta par savu bērnību. "Es domāju, ka tas iesēja [modes] sēklu, un kopš tā laika esmu par to interesējies."

No turienes Lhuljē aizraušanās devās uz Dizaina un tirdzniecības modes institūtu Losandželosā, koncentrējoties uz - ko vēl? - vakara un svinīgs apģērbs. Bet tikai tad, kad viņa devās nopirkt kleitu savām kāzām, iedvesmojās viņas pašas etiķete. Kopš savas līnijas uzsākšanas 1996.

Lhuillier ir izveidojis globālu zīmolu kas piedāvā visu, sākot no stacionāra līdz kurpes - un ar lēmumu šosezon pārvietot savu modes skati uz Parīzi, vēl lielāka paplašināšanās noteikti ir redzama.

Pirms viņas lielās Parīzes debijas mēs kopā ar Lhuiljē zvanījām pa tālruni, lai uzzinātu visu par to, kā viņa laidusi klajā savu pirmo līgavu kolekciju no savām mājām un kāpēc viņas slavenību bizness bija pārsteigums.

Ko jūs darījāt pēc skolas beigšanas?

Es strādāju nelielā uzņēmumā, nelielā franču firmā, kas nodarbojās ar augstas klases gatavu apģērbu. Tajā pašā laikā, kad to darīju, es biju saderinājusies arī ar savu vīru, un es sāku meklēt kāzu kleitu. Šo meklējumu dēļ es nolēmu pēc tam precēties pievērsties līgavai un sākt rindu. Tā es nonācu pie līgavas aspekta savas personīgās pieredzes dēļ. Es biju pabeidzis savas kāzas, un es domāju, ka tirgū trūkst.

Kā jūs sākāt līniju?

Kad es sāku, es tiešām sāku no nulles. Kad es nolēmu sākt savu pirmo kolekciju, tā bija ar piecām kleitām. Tā kā es biju strādājusi šajā citā uzņēmumā jau iepriekš, biju satikusi dažas šuvējas. Viņi man palīdzētu salikt savus pirmos paraugus, jo agrāk ar viņiem biju strādājis. Es ieskicēju un sniegtu viņiem savas idejas, un viņi man palīdzētu salikt paraugus. Patiesībā es uztaisīju veselu kāzu ainu. Es uztaisīju pāris līgavas māsas un divas puķu meiteņu kleitas, un es devos uz savu pirmo tirdzniecības izstādi, un man bija savi paraugi. Mēs bijām satraukti, jo tajā posmā [interesējās] pieci veikali, un tad es sapratu, ka man viss ir jātaisa un ka es patiesībā esmu bizness. Tas bija lekt tieši tajā, nav īsti biznesa plānu. Es biju radošs un kaut ko izlieku, bet es to nepārdomāju, piemēram, kā tas viss darbosies. Tas bija vairāk spontāni.

Ātri sapratu, kad atgriezos, man bija jāveido veikals. Tajā brīdī es vēl strādāju ārpus savas mājas; Es strādāju ar šīm šuvējām, bet man nebija biroja telpas. Es ātri vienojos par īrēt trešo daļu telpas no dāmām, kuras šuva. Es projektēju un turēju tās, lai palīdzētu man visu izdarīt. Tad lēnām, piegādājot kuģi, es sāku domāt par to, kā es varētu vienoties, lai iegūtu visu telpu. Tas bija mazs; šajā vietā bija maz šuvēju.

Kurā brīdī jūs zinājāt, ka tas darbojas?

Es atceros, ka pirmajās dienās es būtu šajā telpā, strādājot pie projektiem no pirmdienas līdz piektdienai ap pusdienlaiku, un tad mēs sēdētu lidmašīnā un nedēļas nogalē veiktu visas savas funkcijas. Mēs dotos uz dažādiem veikaliem un apmeklētu pircējus kopā ar klientu. Sākumā viņi vispār nevarēja pateikt manu vārdu - viņi bija kā "Monika meitene". Es teiktu, ka pēc apmēram gada viņi teiktu "Lhuillier" pareizi. Es zināju, ka mēs kaut ko darām, jo ​​agrāk viņi nogalināja manu vārdu, un tagad viņi saprata pareizi. Tā bija agrīna pazīme, ka lietas darbojas. Turklāt, tikai redzot, kā pasūtījumi vairojas, mēs zinājām, ka esam sasnieguši klientu.

Kā jūs nolēmāt izvērsties gatavos apģērbos?

Es sāku kāzās, jo pati biju līgava, un vēlējos būt līgavas dzīvē viņas īpašākajā dzīves dienā. Tad es sapratu, kāpēc apstāties? Kāpēc gan neatrasties viņas dzīvē visu viņas īpašo vajadzību laikā un vienkārši būt daļa no viņas dzīves? Tajā brīdī es arī biju izdegusi no darba ar balto un ziloņkaulu, tāpēc tas bija tikai dabisks progress, lai sāktu ar gatavu apģērbu. Pirmkārt, es uztaisīju vakara apģērbu kolekciju uzreiz pēc līgavas; Es sāku veidot halātus krāsās, un 2003. gadā tā kļuva par mūsu gatavu apģērbu kolekciju. Es sāku darīt šķiršanos; Es gribēju sākt ģērbt savas sievietes agrāk. Tā bija organiska atklāšana, sekojot viņai visu atlikušo mūžu, ne tikai apstājoties kāzās.

Kā jūs izlemjat, kurās kategorijās izvērsties?

Visam, uz ko es paplašinos, ir jābūt jēgai ar to, kur mēs atrodamies kā zīmols un sekoju sava klienta dzīves posmiem. Mēs sākām ar līgavu, un tad mēs darījām vakara apģērbu, un tad tā kļuva par mūsu gatavu apģērbu kolekciju; tad es palaidu kurpes, jo gribēju viņu apģērbt no galvas līdz kājām. Pēc tam, kad esat precējies, nākamā lieta, ko jūs darāt, ir mājas sākšana, un kā tas izskatās? Tā ir dzīvesveida sastāvdaļa. Pēc tam, kad esat sācis savu māju, ko jūs darāt tālāk? Jūs izveidojat ģimeni. Tas bija iemesls, kāpēc es sadarbojos ar Pottery Barn Kids, lai parādītu savu redzējumu par to, kā izskatījās šī istaba, kad jūs ejat mājās ar šo jauno, jauno mājas papildinājumu.

Es sāku rotaslietu kolekciju, jo bez gredzena nav kāzu. Visi šie pagarinājumi, stacionārie un tā tālāk un tā tālāk, viss patiešām seko viņai dzīves posmos. Mans fokuss, virzoties uz priekšu, ir atvērt vairāk mazumtirdzniecības veikalu. Es to redzu savos mazumtirdzniecības veikalos; jums patiešām ir jābūt visā manā zīmola pasaulē un vīzijā, un tieši tā es vēlētos, lai tā virzītos uz priekšu. Es arī vēlētos paplašināties starptautiskā mērogā.

Kā jūs izveidojāt savu slavenību klientu loku?

Smieklīgākais ir tas, ka mēs ar vīru sākām šo biznesu no nulles. Man nebija lielas pieredzes, un viņam arī nebija, jo viņš tikko bija beidzis USC ar savu MBA, tāpēc mēs nezinājām, ar ko mēs nokļūstam modes pasaulē. Mēs patiešām koncentrējāmies uz to, lai pārliecinātos, ka produkts ir pareizs, un veidojam biznesa pamatu, jo tirdzniecībā tas bija patiešām grūti. Slavenību lieta radās nejauši. Mums nebija PR stratēģijas; mums nebija nekādu lietu vietā. Mēs sākām saņemt zvanus no slavenību stilistiem, menedžeriem, sakot: "Tā un tā gribētu nēsāt šo kleitu uz zelta Globusi. "Sākumā jūs esat līdzīgs:" Ak, labi. "Mēs bijām patiešām naivi, un mēs viņiem iedevām kleitu, ko viņi vēlējās, un tā tas ir sākās. Tas bija ļoti organiski, kā viss sākās. Pašā sākumā viņi pacēla klausuli un piezvanīja mums, sakot: "Mēs redzējām šo kleitu, vai varam to aizņemties?" vai, ja viņi ieraudzīja kleitu baltā krāsā, lūdzot man to uztaisīt melnā krāsā.

2001. gadā mēs šeit, Beverlihilsā, atvērām savu pirmo mazumtirdzniecības veikalu, un, tā kā atradāmies Beverlihilsā, tas bija ļoti labi redzams veikals. Slavenības tika mudinātas uz zīmolu šīs iedarbības dēļ; tas viss kopā, sekoja ļoti agri. Tad es sapratu slavenību spēku, veidojot savu zīmolu. Mēs nereklamējāmies, tāpēc tiešām slavenības, kas valkāja manas kleitas, patiešām palīdzēja veidot zīmolu un palīdzēja sabiedrībai pareizi pateikt vārdu; dzirdēt, kā viņi to saka, tā bija lieliska lieta. Tagad, ātri uz priekšu 15 gadus vēlāk, mums ir VIP pozīcija, kas to patiešām pārvalda.

Kāpēc jūs nolēmāt pārvietot savu izrādi uz Parīzi?

Pēc tam, kad modes nedēļā un līgavu nedēļā Ņujorkā jau 15 gadus esam rādījuši, mēs kā uzņēmums nolēmām, ka ir pienācis laiks koncentrēties uz savu starptautisko klientu loku, runāt ar pasauli un izvirzīt savu zīmolu modes priekšplānā. Parīze. Arī es esmu no franču izcelsmes, un mani vienmēr ir iedvesmojusi Parīze. Es uz turieni braucu kopš bērnības; Es teiktu, ka eju četras reizes gadā. Es vienkārši jutu, ka tā man ir radoši jauna aizraujoša nodaļa.

Kā sociālie mediji ir mainījuši jūsu pieeju biznesam?

Sociālie mediji noteikti ir mainījuši biznesa ainavu, jo cilvēki to redz uzreiz un jūs varat uzreiz sarunāties ar savu klientu. Tas lika modei iet ātrāk, jo, tiklīdz cilvēki to redz, viņi to vēlas. Tas ir mainījis piegādi. Loģistiski tas ir daudz ko mainījis, bet tajā pašā laikā, manuprāt, tas ir lieliski, jo es saņemu daudz tiešu atgriezenisko saiti. Kad es kaut ko ievietoju tur, piemēram, armatūru, kur kaut kur ielūkojos, es uzreiz saņemu atgriezenisko saiti, ja cilvēkiem tas patīk vai nepatīk, viņu reakcija. Ar to jūs sasniedzat daudz vairāk tirgu. Arvien mazāk cilvēku skatās žurnālus; mūsdienās tas vairāk attiecas uz sociālajiem medijiem un šo balsi un ietekmi.

Ko jūs ieteiktu kādam, kurš vēlas sākt savu līniju?

Patiešām radīt un koncentrēties uz savu produktu; jums arī jābūt ļoti izvēlīgam savā dzīvē. Uzņēmējdarbības uzsākšana ir tik intensīva un laikietilpīga, ka jūs nevarat apstāties. Tas ir 24/7; jūs domājat par to, ko jūs varētu darīt tālāk, kā jūs varat to izdarīt labāk, kā virzīt produktu uz priekšu? Mans padoms ir koncentrēties uz produktu, palikt koncentrētam un apņēmīgam un būt gatavam atlocīt piedurknes un smagi strādāt. Pēc tam, kad esat to konstatējis, ir tik svarīgi izveidot ļoti spēcīgu komandu, jo jūs to nevarat izdarīt viens. Lai to izdarītu un darītu pareizi, ir vajadzīgs ciemats.

Ko jūs vēlētos zināt pirms līnijas uzsākšanas?

Pirmkārt, es vēlos, lai es būtu strādājis kādam šajā jomā, pirms es sāku darīt to, ko daru, jo es būtu tik daudz iemācījies, pirms sāku pats. Kad mēs sākām, man nebija lielas pieredzes, un mēs mācījāmies no savām kļūdām. Varbūt, ja es zinātu, ka tas ir tik grūti, es būtu nobijusies sākt, bet man šķiet, ka es gāju tik naivi. Kad esat jauns un naivs, jūs domājat, ka varat darīt jebko; mēs iegājām ar tādu domāšanas veidu. Es domāju, ka pozitivitāte ļāva turpināt virzīties uz priekšu.

Tas bija mans ceļš. Līdz šai dienai es joprojām katru dienu mācos tik daudz. Tam nav nekāda sakara ar uzņēmējdarbību 21 gadu; mode mainās tik ātri, un, izmantojot sociālos medijus, jums ir jābūt radošam pat ātrāk, jo cilvēki redz tik daudz. Tagad mēs esam noslogotāki nekā jebkad, un es domāju, ka mēs strādājam tikpat smagi kā tagad.

Kāda ir jūsu iecienītākā jūsu biznesa daļa?

Mana mīļākā daļa ir redzēt, kā vīzija atdzīvojas; redzot produktu no manas idejas līdz skices formai, tad redzot to uz galda galda griezuma, un pēc tam uz modeļa un beidzot ieraugu to aizkulisēs ierindā pirms izrādes sākuma vai pirms fotosesijas, un es redzu, ka viss nāk kopā. Es mīlu to, ko daru. Es domāju, ka dizains ir cilvēka emociju un sapņu izpausme, lai šis sapnis piepildītos. Tādu es to redzu, radošu izeju. Es nevaru to aprakstīt - tas bija kaut kas, kas mani aizkustināja kopš bērnības, un es vienkārši nevarēju iegūt pietiekami daudz. Tā arī sākās šī aizraušanās.

Tā otrā daļa ir tad, kad es dodos uz dažādiem pasākumiem vai vietām un redzu cilvēkus manās drēbēs. Man tas ir izcils punkts - redzēt savas drēbes uz īstām sievietēm un viņas lieliski jūtas drēbēs. Tātad, patiesībā ir divas daļas, kāpēc es turpinu darīt to, ko daru. Tā ir daļa no tā, kur cilvēki dalās ar mani attēlos un stāstos, un man liekas, ka tas mani turpina.

Kāds ir tavs līnijas galvenais mērķis?

Mans galvenais mērķis ir vairāk veikalu visā pasaulē, un cilvēki vienmēr skatās uz šo zīmolu un ziniet, ka tas nozīmē: Skaistums, sievišķība un tas, lai sieviete justos patiešām skaista drēbes. Es vēlos, lai tas būtu vēstījums, un es vēlētos, lai zīmols turpinātu un turpinātu, un varbūt arī nākamajā paaudzē uz saviem bērniem, kuri vēlas to turpināt.

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.

Šī intervija skaidrības labad ir saīsināta un rediģēta.