“Instagram zīmolu” pieaugums: kā platforma izlīdzina modes spēles laukumu

Kādā brīdī pagājušajā ziemā manu Instagram plūsmu pēkšņi pārpludināja smaganas, ķemmētas malas, izgrieztas minikleitas ar zīmolu, par kuru nekad nebiju dzirdējis (vai jebkur redzējis pārdošanā IRL) ar nosaukumu Paris 99. Es neko nezināju ne par to, ne par tās dibinātāju - ne arī mani kolēģi Fashionista redaktori, kuri arī to bija pamanījuši savās plūsmās - līdz tas tika pārklāts ar tādām tirdzniecības vietām kā The Coveteur, Refinery 29 un pat Ņujorkas Laiks, papildus ietekmīga mazumtirgotāja atklāšanas ceremonijas parakstam, kas drīz pēc debijas pacēla Parīzi 99. Ja esat par to dzirdējuši vai tādas etiķetes kā LPA, Daisy, I.Am. Džija, Orseunds Īriss, Magone Lissimana, Realization Par, Cult Gaia, Miaou, Danielle Guizio un Fashion Nova, tas, iespējams, ir diezgan relatīvs scenārijs.

Mēs visi zinām, ka Instagram maina modes industriju; pats par sevi saprotams, ka spēcīga Instagram klātbūtne ir būtiska sastāvdaļa jebkuram modes zīmolam, kas tiecas pēc jebkura nozīmīga panākumu rādītājs, un ka ietekmētāju mārketings ir kļuvis par vienu no efektīvākajām metodēm izpratnes veidošanai un braukšanai tiešsaistē pārdošana. Bet visi šie faktori laikā, kad gan tradicionālais modes kalendārs, gan vairumtirdzniecības modelis ir kļuvis mazāks šķietami ir saplūduši, lai radītu jaunu “Instagram zīmolu” vilni, kas platformu izmanto kā galveno palaišanas panelis.

"Es dabūju savu darbu no Instagram, "saka Pia Arrobio, gandrīz neticami. Viņa nodibināja LPA, veiksmīga, par pieņemamu cenu Losandželosā balstīta sieviešu apģērbu līnija, kas paredzēta tieši patērētājiem sadarbībā ar Revolve un tās ražošanas daļu Alliance Apparel 2016. gadā. Viņa atstāja savu darbu Reformācijā, kur viņa pirmo reizi bija lieciniece Instagram spēkam veicināt pārdošanu, kad sazinājās ar Revolve mārketinga vadītāju Raisu Geronu. Tajā laikā Arrobio bija spēcīgs personīgais sekotājs Instagram (kurā bija arī Gerona), kur viņa dalījās ar lielu daļu reformācijas laikā paveiktā darba. "Viņa pamanīja to, ko es dalījos, ka es spēju izstrādāt produktu; Es spēju tirgot šo produktu, un es varēju ar šo produktu fotografēt - un tad es varēju ievietot šo produktu Instagram cilvēkiem, kuriem bija ietekme, "saka Arrobio.

Ar šo teikumu Arrobio varēja likt pamatu mūsdienu modes zīmolam. Tradicionāli apģērbu līnijas uzsākšana ir bijusi neprātīgi, pārmērīgi dārga. 2014. gada stāstā mums bija padomdevēja aprēķins ka dizaineram būtu nepieciešami no 2 miljoniem līdz 3 miljoniem ASV dolāru, lai novāktu apģērba līniju. Tāpēc tik daudzus zīmolus dibina turīgi, priviliģēti cilvēki - un tie, kuriem bieži vien nav grūti iedibināties vai nonākt parādos investoriem. Bet tagad, kad zīmoli var pārdot savus izstrādājumus un sazināties ar patērētājiem tiešsaistē, ir nedaudz vairāk iespēju izklaidēties; Instagram ir kļuvis par vienu no veidiem, kā apiet daudzas prasmes, grafikus, pasākumus un citus izdevumus un parametrus, kas kādreiz bija nepieciešami, lai panāktu līniju. "Lai gan tikšanās ar presi un izstāžu zāles apmeklējumi joprojām ir izšķiroši, lai palīdzētu virzīt tradicionālo popularitāti ap jaunu produktu laišanu tirgū, Instagram ir drošs veids, kā ātri iegūt globālu atpazīstamību, (īpaši, ja strādājat ar ietekmētājiem) un kopjat attiecības ar potenciālo klientu kopienu, "saka Sāra Ovena, WGSN vecākā digitālo mediju un mārketings.

Arrobio gadījumā Revolve-e-komercijas vietne, kuras biznesa modelis lielā mērā balstās uz ietekmētājiem, kas ievieto savus izstrādājumus un veicina pārdošanu-bija gatavs rīkoties ar visu ražošanu un loģistiku; viņai vienkārši bija jāstrādā ar savu Instagram maģiju. "Viss, ko es daru, sākot no kāzām, beidzot ar LPA pasākumiem, beidzot ar LPA apģērbu un beidzot ar LPA zīmola veidošanu: Vai tas ir Instagrammable? Vai tas ir foto brīdis? "Viņa viegli atzīst.

Saistītie raksti

Parīzi 99 uzsāka 24 gadus vecā mākslas vēstures absolvente Parisa Starna, kura, gatavojoties koledžai, sāka gatavot savas drēbes un publicēt tajās savu personīgo kontu. Pēc tam, kad neskaitāmi svešinieki, tostarp stilisti, nosūtīja DM pieprasījumus, viņa nolēma veltīt laiku zīmola patiesai ieviešanai. Lielu daļu preses viņa ieguva sākotnēji - presi daudzi zīmoli nevarēja iegūt pat ar visdārgāko PR firmu par fiksatoru, īpaši nedēļas pēc tam palaišana - nāca caur viņas DM. Viņa turpina darīt visu pati, ražojot savas paraksta kleitas uz vietas, izmantojot tikai Instagram mārketinga rīks. "Tas patiešām ir neticami spēcīgs rīks cilvēkiem, kuriem nav investoru vai kuri ir mazi, sperot mazuļa soļus tāpat kā es," viņa saka par platformu.

Šī zīmola ieviešanas metode sasaucas ar patērētājiem, iespējams, tā paša iemesla dēļ, ko ietekmē ietekmētāji. "Jaunākās paaudzes, piemēram, tūkstošgades un Z ģenerators, reaģē uz vairāk" reāliem "ietekmētājiem pār slavenībām un atsaucas uz šo cilvēku atklāto un autentisko dabu piemēram, Pia Arrobio - viņas nežēlība un spēja aptvert nepilnīgu pasauli tulko ļoti netraucētu troksni no citām neticamām sociālajām zvaigznēm, "saka Ouens. "Laipni lūdzam zīmola kuģu laikmetā: jauna attiecību forma, kas veidojas starp zīmoliem un patērētājiem, kur zīmols vairāk līdzinās draugs, nevis korporatīva vienība, kurā centīga, bet sasniedzama uzņēmuma seja palīdz veidot ciešāku saikni. "

Protams, tas nebūt nenozīmē to jebkurš zīmols var padarīt savus produktus populārus sociālajos medijos vai arī tas ir vienkārši. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kas tam nepieciešams, kāpēc tas ir izdevīgi, kādi izaicinājumi var rasties un vai tik liela paļaušanās uz Instagram ir patiešām ilgtspējīga.

Savienojumi palīdz.

Būsim reāli: neskatoties uz sociālo mediju demokrātisko raksturu, maz ticams, ka dizainers vienas nakts laikā no pilnīgas neskaidrības pāries uz Instagram panākumiem. Kopīgs pavediens daudziem “Instagram zīmola” dibinātājiem, ar kuriem es runāju, bija tas, ka viņiem jau bija spēcīgi personīgie sekotāji un/vai draugi ar lielu sekotāju skaitu. "Es agrāk strādāju modē, tāpēc man bija ielu stils un tamlīdzīgas lietas, un vidusskolā strādāju internā," saka Starns. Eilīna Kellija un Peidžs Reiflers bija starp "draugiem", kas veidoja viņas pirmo šaušanu Parīzē 99; viņiem ir attiecīgi 401 000 un 94 000 sekotāju. Starns arī internēja atklāšanas ceremonijā, mācoties vidusskolā, un palika cieši kopā ar tur esošo komandu, kas viņai palīdzēja iegūt ekskluzīvu pie mazumtirgotāja. Papildus tam, ka viņai ir ievērojamas sekotājas, Arrobio ir Emīlijas Ratajkovskas tuvs draugs, kura bieži nēsā LPA pasākumos un vietnē Instagram saviem 17 miljoniem sekotāju.

Tomēr dažiem citiem zīmoliem vienkārši izdevās sazināties ar pareizajiem stilistiem. Austrālijas aksesuāru dizainere Poppy Lissiman - kuras šaurie, leņķiskie "Le Skinny" rāmji palīdzēja ieviest mūsdienu tendence uz mazām saulesbrillēm-ir saņēmusi savus izstrādājumus Bella Hadida vairāk reizes, nekā mēs varam saskaitīt, vienkārši sazinoties ar viņu stilists. "Drīz pēc tam viņi valkāja šo produktu," raksta Lissimans e -pastā. "Tas noteikti deva zīmolam apstiprinājumu plašākai auditorijai."

Starnas gadījumā tas bija The Man Repeller's Leandra Cohen, kurš patiešām pakustināja adatu. Viņai gadījās pārprogrammēt Parīzes 99 ziņu, kā rezultātā šim zīmolam radās 1000 jaunu sekotāju. Lisimanai bija līdzīga pieredze. "Leandra bija liels zīmola atbalstītājs un rakstīja par mūsu sajūgumiem, kad es pirmo reizi sāku lietot piederumus," viņa raksta. "Toreiz zīmola trajektorija bija milzīga, un joprojām līdz šai dienai, manuprāt, Man Repeller auditorija ir viena no atsaucīgākajām pret jaunajiem stiliem."

Jums ir nepieciešams produkts un cena, kas ir piemērota Instagram.

Papildus tam, ka produkts ir atšķirīgs un fotogēnisks, tam vajadzētu patikt pircējam, kurš jūtas spiests publicēt fotoattēlus. Tieši uz to ir vērsta LPA. "Jūs to nēsājat kāzu dušā vai bērnu dušā, nēsājat vēlās brokastīs, un tad varbūt kleitu vairs nevalkājat," skaidro Arrobio. "Es esmu ātrās modes zīmols. Es nesēžu savā birojā, drapēdama klasisko mūziku, iedvesmojoties visu dienu; Es izsūknēju 40 lietas mēnesī, kuras man jāpārdod 100. Tas ir jautri un lieliski, un, par laimi, cilvēki tagad valkā drēbes. "

Cenas punkts ir arī svarīgs apsvērums; pircējiem ir mazāka iespēja veikt ievērojamus ieguldījumus gaumē, kas ir īpaši moderna vai kuru pērk tikai īpašam notikumam vai vakaram. Lissimana daļu no saviem panākumiem saista ar to. "Es lēkāju uz [šauru saulesbrilles] tendenci ļoti agrīnās dienās un nonācu pareizajā cenu punktā," viņa skaidro. "Otrkārt, es domāju, ka mēs dzīvojam tādā digitālā (Instagram) pasaulē, kur noteiktas modes praktiskums vienumi nav obligāti tik svarīgi, cik pasakaini viņi meklēs nākamo pašbildi vai sociālo tīklu ziņu. Es noteikti uzskatu, ka pēdējās sezonās cilvēki ar brillēm ir izdarījuši daudz drosmīgāku izvēli, un priekšstats par to, ka tie ir vajadzīgi, lai pasargātu no saules, kļūst arvien mazāk aktuāls. "

Vairumtirdzniecība kļūst mazāk nepieciešama.

Lissimans arī izvēlējās pārtraukt vairumtirdzniecību 2013. (Pirms tam viņai bija valkāšanai gatava līnija.) "Es biju noraizējies šajā nozarē... daudzi konti nemaksāja vai pieprasīja ekskluzīvas tiesības uz zīmolu, kas aptver plašas teritorijas un pēc tam veic pasūtījumus tik maza, es vienkārši vairs nevarēju izdzīvot pēc šī biznesa modeļa, ”viņa raksta, atkārtojot tik daudzu neapmierinātību dizaineri. "Kad es sāku piederumus 2014. gadā, biznesa modelim bija jābūt tikai tiešsaistē, tikai caur savu veikalu, reklamēts, izmantojot Instagram (tikai nelielu daļu no mūsu mārketinga budžeta dāvinot), un nē vairumtirdzniecība. Es arī pārstāju ievērot sezonas un vienkārši izlaidu krājumus, kad jutu nepieciešamību pēc jauniem gabaliem vai kad tas bija finansiāli izdevīgi. Pēkšņi naudas plūsmas problēmas, kas iepriekš bija skārušas biznesu, ļoti ātri pazuda. "Pēdējā gada laikā viņa, kaut arī selektīvi, atkal iegremdējusi pirkstus vairumtirdzniecībā, "tikai ar veikaliem, kas ir piemēroti šim biznesam." Tas ietver vēsas un uz priekšu vērstas durvis, piemēram, Net-a-Porter, Kith un Galeries Lafayette, ar kurām viņa strādā tieši.

Citiem zīmoliem Instagram galu galā bija ceļš uz vairumtirdzniecību, kas arī ir vērtīgs ekspozīcijas līdzeklis. Starp tiem ir arī Miaou, Daisy un Walk of Shame dibinātāji ieguva atklāšanas ceremoniju kā kontu, izmantojot DM. Tāpat arī kulta Gaijas dibinātājs pastāstīja mums visi viņas vairumtirdzniecības konti tika iegūti, izmantojot DM.

Šī Instagram impulsa saglabāšana ir smags darbs un var pat ieplūst dizaina procesā

Triks, kad esat sasniedzis sākotnējo Instagram visuresamību, ir tā saglabāšana. Lielākā daļa dizaineru, ar kuriem es runāju, neskatoties uz viņu nepārprotamo interesi par platformu un pieredzi ar to, jutās nedroši par savu klātbūtni tajā. "Es tiešām domāju, ka mana estētika ir nedaudz arī pārpildīts; ja paskatās uz to no tālienes, tas ir pārāk daudz, bet, aplūkojot atsevišķas fotogrāfijas [tajās] ir tik daudz tajās esošās lietas, kas ļoti piesaista uzmanību, tāpēc es cenšos izdomāt līdzsvaru starp šīm divām lietām, "saka Starn. "Bet es noteikti plānoju Insta katru otro dienu, un es tos plānoju iepriekš."

Arrobio cīnās, lai līdzsvarotu ietekmētāju un klientu radīto lietotāju bagātību, ko viņa pārpublicē, ar oriģinālo saturu. "Es visu fotografēju pati un nemitīgi cenšos izdomāt, kad rīkot fotosesijas, un es vienmēr esmu aiz tā," viņa saka. "Es varu vienkārši pārpublicēt šo un pārpublicēt to, bet tad manam zīmolam nebūs dvēseles, tāpēc es ļoti cenšos pārpublicēt lietas, lai veicinātu pārdošanas apjomu. tas ir vajadzīgs man, bet es arī gribu iet gulēt naktī, zinot, ka mans Instagram patiesībā atspoguļo manu zīmolu. "Viņa arī ir piesardzīga "pārdodot" savu personīgo kontu, kuram ir 100 000 sekotāju, pārmērīgi reklamējot LPA, lai gan viņa apgalvo, ka ir pati lielākā pārdošanas vadītājs.

Turklāt viņa izjūt pastāvīgu spiedienu, lai radītu saturu satraucošā tempā. "Tagad saturs kļūst tik vecs, tik ātri. Jūs kādreiz varējāt fotografēties, piemēram, divas reizes mēnesī; tagad katrai fotosesijai, ko es daru, iespējams, ir divi informatīvie izdevumi un, iespējams, četras Instagram ziņas, tāpēc es Man ir nepārtraukti jāapdāvina manas drēbes, lai tās tiktu pie meitenēm, kuras ir foršas, jo man ir vajadzīgs šis saturs, ”viņa saka. "Tas ir daudz darba, lai atrastu meitenes, kurām ir zīmols, burtiski nosūtīt e-pastu, lai to visu koordinētu."

Bieži vien Instagram pat ietekmē Arrobio dizaina procesu. "Pat ar audumiem, kurus mēs izvēlamies... Es iemīlēšos audumā, tad man šķiet, ka tas neparādīsies tiešsaistē un netiks tulkots Instagram, "viņa saka.

“Instagram zīmolam” ir dažas būtiskas priekšrocības, piemēram, tieša saziņa ar klientiem, lai mijiedarbotos un saņemt atgriezenisko saiti-tradicionālie mazumtirgotāji, iespējams, ir saņēmuši, izmantojot ķieģeļu un javas veikalu pagātne. "Man ir nepieciešama šī cilvēku mijiedarbība, lai apstiprinātu to, ko es daru katru dienu," saka Arrobio. "Es tiešām nevaru iedomāties izdevīgāku veidu, kā saņemt norādījumus, lai es varētu vislabāk kalpot cilvēkiem, kuri mani atbalsta," atkārto Lissimans.

Bet, tāpat kā jebkura veida uzņēmējdarbības uzsākšanai, ir arī negatīvas puses un riski, piemēram, atsevišķa stila pārmērīga ekspozīcija. "Visuresamība ne vienmēr ir briesmīga lieta zīmolam, kas tikai sāk darboties," saka Ovens. "Tomēr ir svarīgi, lai jaunie zīmoli galu galā panāktu līdzsvaru, jo pārmērīga ekspozīcija var mazināt prestižu produktu vēlāk. "Vēl viena problēma ir izslēgšana: jo vairāk zīmols ir redzams Instagram, jo ​​neaizsargātāks kļūst. "Ja šāda veida ekspozīcijai ir kāds negatīvs, tas bija tas, ka tas atvēra šo stilu līdz kopēšanai un applūšanai tirgū slikti izgatavotu viltojumu veidā," raksta Lissimans.

Pastāv arī fakts, ka iekļaušanās šajā stilu ciklā, kas Instagramā ir moderns un populārs, nav īsti saskaņots ar ilgtspējību. Arrobio to atzīst, bet stāv aiz sava biznesa modeļa.

"Cilvēki visu laiku ievieto katru sasodīto lietu, un es jūtos slikti, viņus apkalpojot. Es gribu līdzināties, nē, drēbēm ir jābūt lielākai vērtībai, un mums ir jāiegulda gabalos, un lūk, kā tu izveido drēbju skapi, bet ko es darīšu, būšu krustnesis pret notiekošo? "viņa jautā. "Es drīzāk pārliecinos, ka meitenēm ir kur doties, lai pēdējā brīdī nopirktu kaut ko, kas, viņuprāt, ir patiešām jauks izskatīties patiešām labi. "Un, ja Instagram pārstās virzīt pārdošanas apjomus tā, kā tas ir bijis, viņa saka, ka tikai pievērsīsies tam, kas Nākamais.

Lai gan daži varētu teikt, ka Instagram rada iespējas, vecās modes sistēmas kritiķi un stulbi varētu to apgalvot tas sagrauj, labi, visu un ļauj cilvēkiem bez jebkādas apmācības kļūt veiksmīgiem, nemaksājot par tiem nodevas. (Virgilijs Ablo ir neapšaubāmi galvenais piemērs luksusa telpā.)

"Cilvēki visu laiku runā par to, kā Instagram sabojā šo un Instagram to. Universālveikali cilvēkiem visu izjauca, "saka Arrobio. "Lietas pastāvīgi mainās, tāpēc jūs pielāgojaties un maināties, vai arī sēžat tur un jūtaties slikti un sūdzēties par to. "Arrobio saka, ka skolā viņa ieguvusi sliktas atzīmes un vienmēr domājusi, ka" būs līdzvērtīga nekas. "

"Mans vīrs būs tāds, lūk, šim puisim tas ir tikai Instagram dēļ, un es domāju:" Labi jāšanās viņu tad, "jo agrāk bija jābūt hiperinteliģentam cilvēkam izdodas. "

Tātad tas ir konkurences apstākļu izlīdzināšana vai sistēmas krāpšana? Tāpat kā daudzas citas lietas modes industrijā, iespējams, par to mēs diskutēsim vēl daudzus gadus.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.