Veiksmes stāsti, piemēram, Lia Sophia un Stella & Dot, ir pierādījuši, ka tiešā pārdošana var attīstīties e-komercijas virzītajā pasaulē. Bet lielākā daļa jaunā aizsarga koncentrējas uz rotaslietām un modi. Runājot par skaistumu, konkurenti ir palikuši neskarti. (Pat AvonJaunākajai šķībajai līnijai, Mark., ir desmit gadi.)
Bet tas viss mainījās martā, kad bijušais modes industrijas izpilddirektors Gregs Renfrejs (ar viņu konsultējās ikviens - no Lelas Rouzes līdz Annai Teilorei) Skaistuma tikšanās, skaisti iepakotu, atbildīgi ražotu, saprātīgu cenu ādas un ķermeņa kopšanas līdzekļu līnija, ko pārdod, izmantojot tiešo pārdošanu (a la Tupperware ballītes). No atsvaidzinoša rožu ūdens aerosola ($32) līdz citronzāles aromāta cukura skrubim ($38), tie ir produkti, kas tikpat dabiski iederētos Sefora kā viņi to dara mājas ballītē. Pašlaik 44 štatos ir vairāk nekā 650 Beautycounter konsultantu, un Renfrew cer līdz gada beigām šo skaitu dubultot.
Renfrew, kurš atrodas Losandželosā, uzskata, ka biznesa modelis būs galvenais uzņēmuma panākumu virzītājspēks. Lielākā daļa zīmola DNS ir vērsta uz netoksisku, drošu produktu piegādi, kas ir arī efektīvi, un viņa uzskata, ka ir ļoti svarīgi, lai būtu vēstneši, kas var paziņot vēstījumu saviem klientiem uz vietas. "Pirmkārt, informācija, otrkārt, produkts," viņa saka. "Mēs vēlamies izglītot cilvēkus." Lai gan produkti nav bioloģiski vai dabiski, vai kāds no šiem citiem BS vārdiem, tie ir droši. "Godīgi sakot, tas ir izaicinošs process," saka Refrew. "Bet mēs burtiski ejam pa sastāvdaļām, lai nodrošinātu, ka tas ir drošs produkts, kas arī darbojas."
Vēstnieki var izvēlēties tradicionālāko tiešās pārdošanas ceļu un rīkot ballītes un pasākumus saviem draugiem, vai arī var izveidot tiešsaistes veikalu un izplatīt produktus, izmantojot sociālos medijus. Vai abi. "Es vēlos dot viņiem iespēju veidot veiksmīgus uzņēmumus, kas ir arī finansiāli izdevīgi," saka Renfrew. Lai kļūtu par konsultantu, jums ir jāiegādājas sākuma komplekts 85 USD apmērā, kas ietver mārketinga materiālus un apmācības rokasgrāmatas, a 25% atlaide personīgajiem pirkumiem un personiskais URL, kur klienti var iepirkties, lai pārliecinātos, ka saņemat atlīdzību komisija. Konsultantiem jāpārdod 150 USD mēnesī, lai tie paliktu tīkla daļa, un viņi var nopelnīt līdz 35% komisijas maksu par šo pārdošanu. Nav slikts skaitlis.
Kas attiecas uz produktu piedāvājumu, gaidiet, ka tie turpinās pieaugt vienmērīgā tempā. Sauļošanās krēms ir nākamais, ar lielāku ķermeņa kopšanu - šampūnu, ķermeņa mazgāšanu - rudenī. Arī lūpu spīdumi ir ap stūri, atverot "krāsu kosmētikas" tirgu. Un 2014. gadā lielais spiediens būs produkti pret novecošanos.
Protams, Beautycounter ir tālu no sāncenšiem Avon un Mary Kay auditorijas un vārdu atpazīstamības ziņā. Bet Refrew un viņas darbinieki, tostarp redakcijas grima māksliniece Christy Coleman, kura ir viceprezidente radošs dizains - ir tik aizrautīgi par produktu, ka tas varētu notikt ātrāk nekā jebkurš cits iedomājies. Lai sākas traucējumi.