Foto: Getty Images
2015. gada martā,. Yoox Group apvienojās ar pasaules vadošo tiešsaistes luksusa mazumtirgotāju, Net-a-Porter. Iepriekš tā lielākā daļa piederēja Šveices konglomerātam Richemont. Saskaņā ar šo jauno līgumu Richemont joprojām piederēs 50% apvienotā uzņēmuma akciju, bet tikai 25% balsstiesību. (Daudzi iekšēji domā, ka Richemont, kuram pieder rotaslietu un pulksteņu zīmoli, tostarp Cartier un Van Kleifs un Arpels vēlas izkļūt no "mīkstās luksusa" spēles, t.i., apģērba, rokassomas un apaviem.)
Lai gan ziņas nebija pilnīgi negaidītas-Yoox pieklājība Net-a-Porter šķiet, ka tas turpinājās vairāk nekā divus gadus - tas patiešām nonāca uz papēžiem ziņojumiem, ka Amazon arī gribēju nopirkt vietni. "Net-a-Porter ne vienmēr ir lieliska ekonomika, un man ir aizdomas, ka Amazon, iespējams, nepiedāvāja tos pietiekami," saka Forrester analītiķis Sucharita Mulpuru. "Ja patiesībā baumas būtu patiesas un Amazon vispār izteiktu piedāvājumu."
Ja Net-a-Porter un Richemont patiešām bija izvēle starp Yoox un Amazon, ir jēga, kāpēc viņi devās kopā ar Yoox. Abi uzņēmumi ir eiropieši, un abi uzņēmumi nodarbojas ar luksusa preču pārdošanu tiešsaistē. Kopā ar savu populāro vietni bez cenām Yoox arī veic vietņu darbības vairākām vietnēm pasaules lielākie luksusa zīmoli, tostarp Armani, Lanvin, Valentino, Alexander McQueen un Stella Makartnijs.
Bet ar to stāsts nebeidzas. Lai gan Amazon, iespējams, nebūtu uzvarējis Net-a-Porter, nav nepamatoti uzskatīt, ka pasaulē lielākais interneta mazumtirgotājs domā par cita biznesa iegādi luksusa telpā. Tās vairāk nekā 40 meitasuzņēmumos jau ietilpst Zappos un Shopbop, kas abi pārdod luksusa preces. Un pēdējo pāris gadu laikā tā ir iztērējusi ievērojamu daudzumu mārketinga dolāru, lai pievilinātu augstvērtīgos klientus, sponsorējot pasākumus, tostarp 2012. gada Met Gala un gaidāmo Vīriešu modes nedēļa Ņujorkā.
Bet, izņemot Net-a-Porter, kāds papildu uzņēmums ir pietiekami nozīmīgs, lai Amazon varētu nopirkt? Pirmais, kas ienāk prātā, ir Farfetch, kas vienā URL iekļauj simtiem neatkarīgu, izsmalcinātu veikalu visā pasaulē. Līdzīgi kā Amazon, tas ir tirgus, lai gan tas nedaudz vairāk līdzinās universālveikalam, padarot katra veikala vizuālos attēlus un klientu pieredzi vēl vienveidīgāku. Farfetch, kas kopš tās dibināšanas 2008. gadā ir savācis 86 miljonus ASV dolāru, noteikti varētu gūt labumu no Amazon loģistikas zinātības. Un, ņemot vērā, ka Amazon mēdz ļaut saviem meitasuzņēmumiem saglabāt savu unikālo uzņēmumu kultūru, Farfetch varētu turpināt veidot savu strauji augošo zīmola identitāti.
Daudzējādā ziņā šīs nedēļas ziņas, ka Farfetch ir iegādājies ķieģeļu un javas mazumtirdzniecību Brūni tikai padara to par vēlamāku kandidātu. Nav pārsteigums, ka Farfetch veikalu iegādājas tieši: pieprasījums pēc produkta vietnē ir nemainīgs, un tas ļaus Farfetch labāk kontrolēt krājumus un savākt vēl vairāk datu par greznību pircējs. (Piemēram, ja kāds veikals Havaju salās pārdod Saint Laurent Kitten 50 papēžus kā karstmaizes, bet neplāno veikt otru pasūtījumu, Farfetch, iespējams, varētu pasūtīt vairāk, izmantojot Browns.)
Bet Farfetch nav vienīgā iespēja. Vēl viena ideja ir Matches Fashion, Apvienotās Karalistes luksusa mazumtirgotājs, kas pēdējo desmit gadu laikā ir veidojis savu e-komercijas biznesu par dzīvotspējīgu Net-a-Porter konkurentu. Sērkociņi gadā pārdeva 130 miljonus ASV dolāru, kas ne tuvu nav Net-a-Porter 840 miljoni ASV dolāru (gadā, kas beidzās 2014. gada martā). Bet tas piesaista līdzīgu klientu, un tam noteikti ir potenciāls iegūt lielāku daļu luksusa modes, kas tiek pārdota tiešsaistē. (Saskaņā ar McKinsey teikto, tikai sieviešu greznības digitālās pārdošanas tirgus 2018. gadā sasniegs 12 miljardus ASV dolāru.)
Tomēr greznība nav vienīgā iespēja, ko Amazon varētu izmantot, lai labāk iefiltrētos modes tirgū. “Amazon jau ir greznībā. Atcerieties, ka viņiem ir Shopbop, ”saka Mulpuru. "Tas ne vienmēr ir tik augstas klases kā Net-a-Porter, bet tam ir ļoti pievilcīga demogrāfiskā situācija." Tā vietā Mulpuru uzskata, ka Amazones “saldā vieta” ir vidēja līmeņa. "Viņi turpinās veidot Zappos un savus piedāvājumus."
Viens kreisā lauka kandidāts varētu būt Everlane, kas piesaista modes klientu bez luksusa mazumtirgotāja augstajām cenu zīmēm. "Iespējams, ka tāds uzņēmums kā Everlane ir iespēja, jo viņi iegūst savus materiālus un tiem ir EDLP [katru dienu zemas cenas] modelis," viņa saka. "Tas varētu būt interesanti Amazon." Šajā kategorijā ietilpst arī ASOS, kurai neapšaubāmi pieder ātrās modes tiešsaistē.
Tomēr patiesība ir tāda, ka, lai gan Amazon var atļauties iegādāties vairākus no šiem uzņēmumiem, tas var nepieskarties nevienam no tiem. “[Luksusa mode] ir patīkama lieta. Ja tas būtu obligāts, Amazon piederētu Net-a-Porter, ”saka Mulpuru. "Es domāju, ka Amazon skatās uz lielākām balvām. Tam ir jābūt, ja tas vēlas būt uzņēmums 200 miljardu ASV dolāru apmērā. "