Kā Arielle Charnas pārvērta savu emuāru “Something Navy” par dzīvesveida zīmolu

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes un skaistumkopšanas nozarēs, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Modes emuāru veidošanas pasaulē ir tikai ietekmētāji, un tad ir mega-ietekmētāji. Arielle Charnas oficiāli atklāja sevi un savu vietni, "Kaut kas Navy, "kad pēdējā stratosfērā viņas sadarbība ar Nordstrom mazumtirgotājam nopelnīja 1 miljonu dolāru mazāk nekā 24 stundu laikā. Nav slikti kādam, kurš pirmo reizi uzsāka modes emuāru, lai atstātu iespaidu uz zēnu.

"Es sāku visu nepareizo iemeslu dēļ," Charnas smejoties atzīst. "Es satikos ar kādu, kurš iesaistījās ģimenes biznesā; viņš bija piecus gadus vecāks par mani - es vēl mācījos koledžā -, un viņš vienmēr teiktu, cik pievilcīgi meitenei bija pašai sava karjera, aizraušanās. "

Tieši viņas māsa, pati stiliste, ieteica viņai sākt blogot jau 2009. gadā. Galu galā šis zēns izšķīrās ar Čarnasu, un viņa satrauca savu sirdssāpes un iebūvēja vietni spēkstacijā, kāda tā ir šodien.

"Es turpināju publicēt tērpus, un tad es sāku satikt visas šīs sievietes visā pasaulē, kuras man rakstīja katru dienu par maniem tērpiem - kur viņi var iepirkties, ieteikumus par stilu -, un es kļuvu par to aizrāvusies, "viņa saka. "Pēc sešiem mēnešiem pie manis vērsās sieviete un teica, ka gatavojas dibināt pirmo influenceru, digitālā mārketinga aģentūru, un es biju viena no pirmajām meitenēm, kas ar viņu parakstīja līgumu."

Pārējais, kā saka, ir vēsture. Charnas spēja pāriet no karjeras ceļa psiholoģijā uz vienu modes emuāru veidošanā, kur viņa ir kļuvusi par vienu no nozares lielākajām pelnītājām. Un no šejienes tas kļūs tikai lielāks: viņa pievienojas tādu mega ietekmētāju rindām kā Chiara Ferragni, Chriselle Lim un Džūlija Engela uzsākot savu modes līniju, kas arī nodēvēta par "Something Navy".

Mēs sazinājāmies ar Čarnasu pirms līnijas uzsākšanas, lai pajautātu viņai, kā māte ir mainījusi darbu, kur viņa iedvesmojusi savu modes līniju un kāpēc viņa nekad nevēlas aiziet pensijā. Viņa pat dalās ar saviem labākajiem padomiem, lai kļūtu par ietekmētāju mūsdienu pārpildītajā tirgū - bet, ja jūs vēlaties vienā dienā nopelnīt 1 miljonu dolāru, jums tas būs jāizdomā pašam.

Kādas bija šīs modes emuāru rakstīšanas sākuma dienas?

Ak dievs, tas bija tik jautri. Tas nebija viegli - es noteikti daudz ko izjokoju. Neviens īsti nesaprata, ko es daru. Ar tēvu bija patiešām grūti, jo es daudz laika pavadīju, koncentrējoties uz emuāru, nevis mēģinot veidot savu karjeru. Visiem bija grūti saprast, ko es patiesībā daru, ievietojot sevi internetā. Cilvēki domāja, ka tas ir dīvaini.

Pat pēc gada vai diviem tas joprojām bija grūti, jo daudzi zīmoli un uzņēmumi nesaprata digitālo mārketingu. Tas viss bija par drukātu un stendiem un TV reklāmām; internets nebija tā vieta, kurā cilvēki vēlējās ieguldīt naudu mārketingam. Pirmie trīs līdz četri gadi bija smagi, it īpaši biznesam, un pēc tam sāka darboties Instagram un viss mainījās.

Kad zināji, ka šī var kļūt par karjeru?

Es strādāju veikalā Meatpacking Theory, un mans menedžeris ienāca man un teica, ka viņa man iedeva darbu iepirkšanās vietnē un ka viņi vēlas man iepatikties apģērbam un kļūt par paraugu viņu vietnei, un viņi man piedāvāja samaksāt - tie bija pāris tūkstoši dolāru mēnesī, kas bija ārprātīgs. Otro reizi, kad es saņēmu šo darbu, es gribēju pagaidīt: es varu dzīvot savu dzīvi, un man vairs nav jāstrādā veikalā.

Es aizgāju un to izdarīju, un tad, to darot, es sāku saņemt blakus darbus emuāru veidošanai. Tad es rezervēju četru gadu līgumu ar TreSemmé. Es domāju, ka tas bija tad, kad es biju līdzīgs, tas ir priekš manis. ES to varu izdarīt.

Kā jūs izlemjat, ar ko sadarboties?

Sākumā es vienmēr atzīstu saviem sekotājiem, mēs kādreiz uzņēmāmies jebkuru darbu, jo tas bija jauns un aizraujošs, un tā mēs pelnījām naudu. Bet, pieaugot jūsu sekotājiem un augot kopā ar jums, ir patiešām svarīgi pārliecināties, ka viss ir zīmolu, un tās ir lietas, kuras es patiesi izmantoju vai izmēģināju, un kuras man patīk, un kuras, manuprāt, patiks. Ja pie mums vēršas ar projektu, mēs iekšēji apspriežam, vai tam ir jēga; mēs lūdzam produktu katram no mums divas nedēļas iepriekš. Mēs redzam, vai mums tas patīk; mēs apspriežam, ja domājam, ka mūsu sekotājiem tas patiktu.

Mēs uzņemamies mazākus, vienreizējus darbus, taču mums tagad patīk veidot ilgtermiņa partnerattiecības, jo tas šķiet organiskāk, it īpaši, ja jūs publicējat ziņas par skaistumkopšanas produktu. Vienreiz publicējot informāciju par to un pēc tam nākamajā nedēļā dodoties uz jaunu produktu, jūsu sekotāji dažreiz var tikt izslēgti. Mēs joprojām veicam šīs vienreizējās darbības, taču mēs noteikti esam selektīvāki attiecībā uz to, kā mēs sadarbojamies, ņemot vērā zīmolu un to, ko patiesi izmantoju un mīlu. Dažreiz, ja tas ir zīmols, ar kuru esmu absolūti aizrāvies, un tas ir iesācējs, mēs cenšamies ieguldīt tā, lai tas arī justos kā mūsu mazulis un mēs vēlamies redzēt, kā tas aug un palīdz augt.

Kā sociālie mediji mainīja jūsu darbību?

Sociālie mediji man ir viss. Tā es izveidoju karjeru. Tā es izveidoju savu biznesu. Tā es izveidoju zīmolu. Es nezinu, ko es darītu bez tā. Bet tas patiešām pacēlās, kad sāka darboties Instagram. Emuārs bija lielisks, un tas bija ilgtspējīgs, un es domāju, ka pēc dažiem gadiem tas kļuva par plato kur man bija bieži vietnes apmeklētāji, bet man nebija tik liela sasniedzamība, kā to ir atļāvis Instagram ES arī.

Kā laika gaitā ir mainījusies jūsu darba ikdiena?

Sākumā tas tiešām bija tikai par piecu tērpu uzņemšanu nedēļā ar fotogrāfu. Tas bija diezgan daudz, jo ar emuāru nebija dokumentēts katrs jūsu dzīves solis; tās bija tikai fotogrāfijas, kuras varēja uzņemt nedēļu iepriekš. Ak, mans dievs, tā ir pavisam cita bumbu spēle.

Mēs fotografējam gandrīz katru dienu neatkarīgi no tā, vai tas notiek iPhone vai kamerā. Mēs ejam uz preses priekšskatījumiem. Mēs zvanām ar tik daudziem dažādiem zīmoliem un tikai cilvēkiem kopumā, uzzinot par dažādiem pakalpojumiem - tas varētu būt jebkas no restorāniem uz viesnīcām līdz apģērbu līnijām, rotaslietām, saulesbrillēm, jebko - tāpēc mēs vienmēr zvanām ar dažādiem cilvēkiem un ejam cauri miljonam e -pasta ziņojumu diena. Oktobrī mēs faktiski atsākam pavisam jaunu vietni, tāpēc tā un mana apģērbu līnija ir gandrīz aizņēmusi visu manu dienu.

Tas, ko es tikko jums paskaidroju, bija vairāk, pirms es uzsāku savu zīmolu Something Navy un pirms mēs nolēmām atsākt un atjaunot mūsu vietni. Man bija jāpieņem pieci cilvēki, lai visi varētu darīt visas šīs lietas vienlaikus. Šobrīd tā nāk ar iedvesmu, izstrādājot jaunās kolekcijas - nākamo dažu gadu laikā iznāks astoņas dažādas kolekcijas - dažādas kategorijas, nākt klajā ar stratēģiskiem veidiem, kā pārdot šos gabalus, izveidot saturu mūsu vietnes atklāšanai, izstrādāt jaunu vietni, iegūt saturu kopā ar ģimeni vīrs. Ceļojumu plānošana-mēs organizējam daudz tikšanos un braucienu, lai uzsāktu zīmola Something Navy atklāšanu.

Un tagad mēs esam ļoti aizņemti ar modes nedēļu, kas mums ir liels laiks. Nesen mēs izmēģinājām dažādus pakalpojumus, tāpēc meitenes dosies izmēģināt dažādas treniņu nodarbības vai sejas procedūras, dažādus restorānus, lai ziņotu. Mēs patiešām cenšamies veidot saturu mūsu jaunajai vietnei un padarīt to par vietu, kur cilvēki var apmeklēt un uzzināt par visiem dažāda veida pakalpojumiem un zīmoliem.

Kā ģimenes dibināšana ir mainījusi jūsu darbu?

Tas noteikti ir izaicinājums, bet es vienmēr esmu vienmēr aizņemts. Es tiešām jūtu, ka man nekad nav sekundes; ja es nestrādāju, es esmu māte. Tas noteikti man iemācīja būt pacietīgam un noteikt prioritātes un mēģināt līdzsvarot savas dienas. Tas nav neiespējami, jo es to daru, bet tas šķiet neiespējami.

Man šķiet, ka esmu daudz motivētāka, daudz vairāk virzīta darbā, lai izveidotu savu biznesu un spētu viņiem parādīt, kāda ir strādājoša māte. Tagad, kopš man ir bērni, man ir biroja telpas, lai mēs varētu būt ārpus mājas un es varētu koncentrēties. Mājās bija ļoti grūti būt visam, kad mani bērni skrēja iekšā vai dzirdēju viņu raudājam otrā istabā. Biroja iegūšana man bija milzīga pārmaiņa vislabākajā iespējamajā veidā.

Kas lika jums izlemt sākt savu apģērbu līniju?

Man bija sapnis sākt savu apģērbu līniju. Es domāju, ka man ir Instagram platforma un iespēja iesaistīties un sadarboties ar saviem sekotājiem un uzzināt, ko viņi dara un ko viņi meklē tirgū, mans pienākums bija spēt ņemt šo informāciju un kaut ko darīt to. Es pamanīju, ka visas šīs meitenes man sūta DM, jautājot par patiešām lielisku baltu T-kreklu vai kur viņas var iegūt patiešām labu džinsu pāri, kas ir nožēlojami, bet ne arī satraukts, vai mētelis ziemai, kas darīts patiešām spilgtā krāsā, kas liek justies laimīgam aukstā laikā; viņi gribēja gabalus, kurus jūs varētu paņemt no dienas uz nakti. Es domāju: "Kāpēc es to nedaru? Man ir visi instrumenti, man ir visa informācija no šīm meitenēm. "Es vienkārši jutu, ka ir pienācis laiks.

Mēs pagājušajā gadā sadarbojāmies ar Nordstrom ar vienu no viņu iekšējiem zīmoliem, un tā bija viņu veiksmīgākā sadarbība Nordstrom vēsturē līdz šim. Tas bija vienkārši. Viņi bija līdzīgi: "Mums ir jāpalaiž savs zīmols", un tā bija ideāla vieta Kaut kas Navy. Man šķita, ka viņi mani pilnībā saprot, saprot manu redzējumu; viņi saprata manu sekotāju un tiešām ļāva man pārņemt grožus.

Kāda ir jūsu zīmola vīzija?

Vīzija un dizaina iedvesma nāk no maniem sekotājiem. Es būtībā vienkārši klausījos visu, ko viņi lūdza, visu, ko viņi meklē, un es to veidoju, bet ar savu mazo vērpjot to, ko es zinu, ka viņi novērtētu.

Bet arī mēs iegūstam patiešām lieliskus datus no filiālēm, tāpēc mēs redzam, ko viņi vilka, kad es kaut ko valkāju - mēs redzam, kas tiek pārdots un tad mēs vienkārši ņemam visu šo informāciju un veicam labojumus, lai padarītu to pieejamāku un ērtāku ikdienas meitenei valkāt. Es zinu, ka mans sekotājs patiešām novērtē modi. Viņiem patīk skatīties uz skrejceļu, viņiem patīk skatīties uz slavenībām, kas valkā skrejceļa izskatu, bet viņi ir baidījās to valkāt ikdienas izskatā, tāpēc mēs to padarījām pieejamāku, bet tomēr tendence.

Kā jūs redzējāt izmaiņas emuāru veidošanā kopš sākuma?

Tas mainījās tātad daudz. Pirmkārt, visi to dara tagad. Godīgi sakot, ikviens var būt ietekmētājs. Tas noteikti padarīja tirgu nedaudz konkurētspējīgāku. Kad es pirmo reizi sāku, tas patiešām bija par patieso ideju par emuāru veidošanu. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], mēs visi sākām darboties aptuveni vienā laikā, un es domāju, ka mums visiem patiesi patika salikt kopā izskatu, publicēt tos, sazināties ar mūsu sekotājiem. Tagad es domāju, ka tas vairāk attiecas uz slavu un naudu, ko no tā var nopelnīt; Es nezinu, vai aiz tā slēpjas aizraušanās.

Es nedomāju, ka daudzas meitenes pat vairs nemēdz apmeklēt savu blogu; t vairāk koncentrējas tikai uz Instagram. Tas pat vairs nav tikai par modi; tas ir par cilvēkiem, kuri cenšas iekļaut citas lietas no sava dzīvesveida. Pat es - manējais acīmredzot sākās vairāk kā tērps, un tagad maniem sekotājiem vairāk rūp tas, ko es šajā dienā valkāju un ko daru kopā ar ģimeni vai kādā restorānā. Tas noteikti ir pārvietots uz stila platformu.

Kādu padomu jūs ieteiktu kādam, kas vēlas sākt šodien?

Atrodiet kaut ko tādu, kas jūs padara atšķirīgu - celiet galdā kaut ko citu - jo tik daudzi cilvēki to dara. Es zinu, ka ir grūti visu laiku publicēt un vienmēr tvert saturu, taču, manuprāt, jo konsekventāks esi, jo lielākas iespējas gūt panākumus. Man un es esmu pārliecināts, ka ikvienam, jūs dodaties uz Instagram kontu, un, ja pēc divām dienām neredzat kaut ko citu, jūs neatgriezīsities pie šī konta. Es domāju, ka daži cilvēki kļūst drosmīgi un atkrīt vai pārtrauc publicēt.

Un dodieties uz jebkuru Instagram nodarbību, uz kuru varat doties: tīklošana, atsauces, lapa Izpētīt, visi padomi, ko Instagram sniedz, ir tik svarīgi, un tajos ir iekļauts video. Video šobrīd rada milzīgu zīmi sociālo mediju platformā.

Ko jūs meklējat cilvēkos, kuri būtu daļa no jūsu komandas?

Mēs noteikti esam sieviešu bizness. Katra meitene šeit, viņu prasmju kopums ir tik atšķirīgs. Bet kas ir patiešām interesanti - un man pat nevajadzētu to teikt -, bet divi no viņiem, es pat neskatījos uz viņu prasmēm, es viņus vienkārši mīlēju, kad tikos ar viņiem. Ilgtermiņā tas bija patiešām lieliski, jo meitene, ar kuru es to darīju, šobrīd vada visu manu Nordstrom kontu, un viņa ir neticama. Kas patiešām bija tik liels par viņu - un es nepamanīju, kad pirmo reizi tikos ar viņu - bija tas, ka viņa bija mana sekotāja, un viņa pilnībā iegūst manus sekotājus. Tā ir bijusi svētība, jo viņa saprot, ko viņi vēlas redzēt un ko vēlas, lai mēs radām.

Tad mēs pieņēmām darbā fotogrāfu, kurš tagad ir mūsu sociālo mediju koordinators. Parasti es noteikti apskatītu koledžas kredītus un visu citu, un viņa patiesībā nekad nav gājusi koledžā; viņa devās uz Parīzi, lai studētu fotogrāfiju, un mēs domājām, ka tas ir savādāk, īpaši un forši.

[Mēs meklējam] kādu, kurš galdā piedāvā dažādas prasmes - un, protams, lojalitāti. Tā ir milzīga lieta, jo tagad tas ir dzīvesveida emuārs, un mēs noteikti esam atvērti. Mēs runājam par visu un jebko. Visas meitenes birojā, izmantojot mūsu jauno vietni, mēs runāsim par personīgiem stāstiem un varēsim īstenot idejas. Izmantojot Nordstrom un mūsu zīmolu Something Navy, [tas ir par] lietu konfidencialitātes saglabāšanu, tāpēc lojalitāte ir milzīga lieta, ko mēs meklējam.

SAISTĪTIE RAKSTI

Ko jums nozīmēja attīstīt tik lojālu sekotāju?

Tas ir neticami. Man ir grūti īsti aptvert koncepciju. Es to tiešām ievēroju, kad esmu ārā un redzu kādu, kurš ir sekotājs, un to, kā viņi reaģē, tas noteikti atveras jūsu acis uz to, kas katru dienu skatās, ko jūs darāt, cik augstu viņi novērtē lietas, par kurām jūs runājat, kuras jūs dalīties. Es ievietoju visas meitenes savā birojā, es ievietoju savu ģimeni, un viņas visas ir kļuvušas uzticīgas, un šīs meitenes ir manas sekotājas kopš es satiku savu vīru. Viņi man uzrakstīs un teiks: "Es tev sekoju kopš brīža, kad tu biji viens." Tas ir traki - viņi visu mūžu ir bijuši kopā ar mani.

Tas noteikti mani uzrunā, kad es izvēlos, kuras partnerības izpētīt, jo dienas beigās es nekad nevēlos novirzīt viņus nepareizajā virzienā, es nevēlos viņiem nekad melot vai likt viņiem justies tā, ka viņiem vajadzētu kaut ko nopirkt, ja tā nav labi.

Kāds ir jūsu galīgais mērķis Something Navy?

Es uzaugu burbulī, kur neviena no sievietēm nestrādā. Viņi ir mātes - būt mātei ir darbs, bet viņiem nav darba ārpus mātes. Pat ja es varētu nonākt līdz brīdim, kad es varētu doties pensijā, es nedomāju, ka es kādreiz godīgi to vēlētos. Ja es turpinu pieturēties pie tā, kas man lika to darīt, tas man nešķiet kā darbs. Tas ir hobijs. Tas ir kaut kas, ko man patiesi patīk darīt.

Es patiešām vēlos audzēt kaut ko flotes zīmolu. Es vēlos ieviest jaunas kategorijas. Es vēlos to padarīt par visaptverošu dzīvesveida zīmolu, un es vēlos atvērt vietni, kuras mērķis ir stāstīt stāstus, kas ir jāuzklausa. Es vēlos izveidot platformu, lai ļautu citām sievietēm runāt un gūt panākumus. Es vēlos padarīt šo vietni par patiešām īpašu vietu, uz kuru cilvēki uzskata, ka var doties, un gandrīz visu var iegūt.

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.