Tā kā lietotu apģērbu tirgus uzsilst tiešsaistē, jaunizveidotie uzņēmumi pievērš uzmanību vīriešiem

Pēdējo septiņu gadu laikā, riska kapitālisti ir novirzījuši simtiem miljonu dolāru tīmekļa vietnēs un lietotnēs, kas paredzētas, lai sievietes tiešsaistē pirktu un pārdotu lietotu apģērbu un aksesuārus.

Tagad viņi pievērš uzmanību vīriešiem.

Ceturtdien, Poshmark piedāvā saviem piedāvājumiem vīriešus un bērnus, kas, pēc līdzdibinātāja Treisijas Saunas vārdiem, iezīmēs Poshmarka pirmo lielo Kategorijas paplašināšana. "Pirmais mobilais tālrunis sāka savu darbību 2011. gadā, mudinot sievietes šķirties no savām nevēlamajām rokassomām un kleitas, un kopš tā laika tā ir kļuvusi par “sociālās tirdzniecības platformu”, kas ar a vairumtirdzniecības modelis.

Vīriešu preces ir parādījušās Poshmark jau gadiem, saka Sun, bet uzņēmums noņēma sarakstus. “Vīrieši iepērkas savādāk nekā sievietes, viņiem ir vajadzīgas dažādas lietas. Mēs [nevarējām] vienkārši uzsist sieviešu modeli vīriešiem, "viņa skaidro. Piemēram, "vīriešiem patīk koncentrēties uz konkrētu kategoriju, tāpēc ir ļoti svarīgi tos novirzīt tieši uz kedām." Viņa ir īpaši sajūsmā par to izredzes uz Poshmark vairumtirdzniecības biznesu vīriešu kategorijā, "jo vairums vīriešu, kad viņiem kaut kas patīk, mēdz iegādāties vairākus tas. "

Apģērbu pasaulē vīriešiem tiek pievērsta daudz mazāk uzmanības, bet lietoto tirgū - vēl mazāk: lietoto preču veikali, kas nodarbojas tikai ar vīriešiem, ir ārkārtīgi reti. Tas ir vienkārši tāpēc, ka sievietes pērk lielāko daļu apģērbu, kas katrs veido 60 procentus no ASV apģērbu pārdošanas gadā, lai gan pieaugums vīriešu kategorijā pēdējos gados ir nedaudz pārsniedzis sieviešu rādītājus NPD.

Vīriešiem patīk Mets Valērts, 34 gadus vecs tehnoloģiju vadītājs un tēvs Ņujorkā, kuram "[nav] laika doties uz tirdzniecības vietām", eBay ir kļuvis par būtisku resursu, lai regulāri papildinātu savu garderobi. Viņš ir iestatījis brīdinājumus, kas tiek piegādāti ikdienas īssavilkumā, kas viņam paziņos, kad viņa izmēra plāni krekli no Nordstrom ir norādīti zem 20 USD, vai maigi lietoti John Varvatos bleizeri 40R izmērā parādās mazāk nekā $40.

Viņš nav viens: eBay, kas dibināts 1995. gadā, joprojām ir populārākais galamērķis par lietotu apģērbu tiešsaistē, lai gan tās tirgus daļas tiek atdalītas, jo īpaši sieviešu kategorijā, jaunas vietnes un mobilās lietotnes, kas ir racionalizējušas pārdošanas procesu, atvieglojot neprofesionālu pārdevēju piedalīšanos.

Poshmark nav vienīgais starta uzņēmums, kas vēlas ielauzties vīriešu tiešsaistes tālākpārdošanas apģērbu tirgū, kurā pašlaik dominē eBay. RealReal, kas koncentrējas uz mazumtirdzniecības spektra augstāko līmeni, vēlu ir nepārtraukti veidojis savu vīriešu biznesu - patiesībā tas pašlaik notiek vietnes visstraujāk augošā kategorija, kas veido aptuveni "25-30 procentus" no kopējā pārdošanas apjoma, saka The RealReal direktore Mayola Martinez Vīriešiem.

Martinezs atzīmē, ka The RealReal apmeklētāji vīrieši iepērkas citādi nekā sievietes, kas ierodas tās vietnē. Pirmkārt, viņi vairāk izmanto meklēšanu, lai atrastu konkrētus priekšmetus, par kuriem viņi jau zina, ka vēlas iegādāties, savukārt sievietes ir “pirkumu pircēji”, kas dod priekšroku pārlūkošanai. Pulksteņi, kuru peļņa ir daudz lielāka nekā apģērbs un apavi, ir vissvarīgākā kategorija. Zīmolu ziņā Louis Vuitton ir nē. 1 neizšķirts, kam seko Toms Fords, Gucci un Burberry. Tāpat kā vairums mazumtirgotāju, kas nodarbojas ar vīriešu tirdzniecību, pircēji nāk no ikoniskām precēm katra no šīm mājām: piemēram, Burberry nova čeku šalles un jostas un kurpītes ar Gucci logo. Ceļojuma somas, uzvalki un čības ir liecinieki "milzīgai izaugsmei", viņa saka. Nav pārsteidzoši, ka daudzi no kategorijas pircējiem ir sievietes, kuras vēlas iegādāties savam vīram, draugam vai citiem ģimenes locekļiem.

Vestiaire kolektīvs, cita luksusa preču sūtījumu vietne, kuras galvenā mītne atrodas Parīzē, arī ir veidojusi savus vīriešus nodaļa, par savu vīriešu apģērbu vadītāju pieņem darbā bijušo Vente-privee.com vadītāju Bertrandu Thoralu gadā. Pēc tam, kad 2009. gadā tika uzsākta tirdzniecība ar sievietēm, vietne 2012. gadā sāka pievienot vīriešu izstrādājumus, un šodien tā veido 12 procentus no kopējā pārdošanas apjoma, salīdzinot ar 5 procentiem tikai pirms gada. Apmēram 40 procenti no šiem pirkumiem nāk no sievietēm, kuras iepērkas citiem.

Thoral atzīst, ka vīriešiem ir atšķirīga iepirkšanās uzvedība nekā sievietēm, taču ir "grūti" modificēt Vestiaire vietnes un lietotnes dizainu, lai pielāgotos šai uzvedībai. "Tas, ko mēs šobrīd cenšamies darīt, ir radīt vairāk redakcijas, kas veltīta vīriešiem, vairāk padomu par vietām, kur doties, iepirkšanās, labākie produkti, kas mums ir jāpērk," viņš saka. Apjoma ziņā apavi ir vissvarīgākā vīriešu kategorija, kam seko virsdrēbes un pulksteņi. Vidējais pasūtījuma apjoms ir diezgan ievērojams: aptuveni 345 eiro (380 ASV dolāri), nedaudz mazāk nekā sieviešu.

Lai gan tagad ir vairāk nekā ducis uzņēmumu, kas rūpējas par sieviešu tālākpārdošanu tiešsaistē, Grailed, kas tika uzsākta 2014. gada janvārī, ir viena no retajām, kas veltīta tikai vīriešiem. Un ne tikai jebkāda veida vīrieši, bet arī modes izglītoti patērētāji, kuri savus Norvēģijas projektus var pateikt no sava Roberta Gellera, savu Kitu no sava Augstākā.

Aruns Gupta, 27 gadus vecais Grailed dibinātājs, saka, ka vietne tika izveidota ne tik daudz, lai konkurētu ar The RealReals un Vestiaire Collectives of Internet, bet gan racionalizēt un tādējādi aizstāt Rika Ovensa jaku, Yeezys un citu vīriešu apģērbu pirkšanu un pārdošanu forumos, piemēram, Superfuture, Styleforum un Reddit. Ir arī sadaļa Pamati, lai iegūtu vispārīgākas cenas, piemēram, T-kreklus un Vans čības.

"Jūs nepērkat uzvalku no Grailed, bet jūs varētu iztērēt 300 USD par retu Augstāko t-kreklu tur nav problēmu, "saka Ādams Vajs, 28 gadus vecais Toronto bāzētais modes industrijas redaktors informatīvais izdevums FashionRedef, kurš saka, ka izmanto vietni, lai izsekotu konkrētus Kreiga Grīna, Rika Ovensa un Maisonas Margielas gabalus.

Atšķirībā no The RealReal, kas fotografē, noliktavas, autentificē un piegādā visu, kas tiek pārdots savā vietnē, Grailed ir salīdzinoši praktisks, atvieglojot tikai iekļaušanu un maksājumi, kas saglabā zemas izmaksas un ļauj uzņēmumam pieņemt tikai 6 procentu komisijas maksu, kas ir daudz mazāk nekā The RealReal 40 procenti un pat mazāk nekā eBay 10 procenti. Moderatoru komanda ķeras pie vietnes ierakstiem, noņemot priekšmetus, kas, šķiet, ir sliktā stāvoklī, viltoti vai no dizaineriem, kuri, “Gupta vārdiem sakot, nav gatavi šņaukāties”. "Mēs cenšamies, lai viss būtu augstā līmenī, ļoti sakārtots, ļoti iespaidīgs."

Svarīgs ir arī saturs. "Šobrīd mūs atšķir no tādām vietnēm kā Poshmark un Tradesy tas, ka mēs esam izveidojuši vairāk zīmola ap to, ko darām," saka Gupta. "Mēs padarām lietotu apģērbu iegādi foršu un aizraujošu, mēs patērētājam izsakām savu balsi un savu garšas līmeni, mēs ceram, ka ietekmē tos un rada vairāk centīgu iepirkšanās sajūtu vietnē, nevis stingru darījumu tirgū. "Gupta algots bijušais Četras tapas redaktors Lorenss Šlosmans pagājušā gada beigās, lai turpinātu strādāt kā Grailed zīmola direktors.

"Daļa no Grailed pievilcības ir tāda, ka tā ir vesela cilvēku kopiena, kas nerātno vīriešu apģērbu," saka Aliotsija Andrianarivo, 34 gadus vecā tīmekļa izstrādes vadītāja un vīriešu apģērbu emuāru autors Deivisā, Kalifornijā, kas regulāri meklē eBay, Etsy, Grailed un Styleforum pēc vintage kašmira, kā arī Dreika kabatas kvadrātus un kaklasaites. "Kur garšas līmenis ir augstāks, jūs mēdzat atrast interesantākas lietas, lai gan dažreiz lietas ir nedaudz dārgākas, jo cilvēki zina, ko viņi pārdod."

Visi šim stāstam aptaujātie vīrieši teica, ka eBay joprojām ir uzticams avots lietotas viltības, kuras viņi meklē, neatkarīgi no tā, vai tās ir mūsdienu darba apģērba bleizeri vai kaut kas vairāk īpašs. Pateicoties eBay izsekošanas rīkiem, jaunu ierakstu uzraudzība ir vienkārša. Piespiest vīriešus pievienot iepirkšanās režīmam jaunas vietnes, taču šie jaunizveidotie uzņēmumi jau ir pierādījuši sevi ar sievietēm.

Viena lieta ir droša: ja esat vīrietis, kurš vēlas iegādāties dizaineru apģērbu ar atlaidi, izvēle drīz kļūs ievērojami lielāka.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.