M.Gemi sieviešu apaviem cenšas darīt to, ko Everlane ir darījis pamatiem

Arvien populārākajā e-komercijas tiešā patērētāja spēlē ir jauns spēlētājs. Darot ko Everlane darīja pamatiem un Ierašanās virsdrēbēm, M.Gemi -atklāšana otrdien-sola augstākās klases, Itālijā ražotus sieviešu apavus par daļu no tā, ko tie varētu maksāt universālveikalā.

M.Gemi piedāvā klasiskus apavu stilus bieži atjauninātās krāsās un izgatavojumos. Katru nedēļu vietnē tiks ieviesti jauni stili, un neviena apavi šajā vietnē nedzīvos ilgāk par 12 nedēļām.

Tāpat kā citiem uzņēmumiem, kas tieši patērētājiem, arī M.Gemi dibinātājam ir lielāka pieredze uzņēmējdarbībā nekā dizainā. Bens Fišmans atklāja zibatmiņas pārdošanas vietni Rue La La 2008. gadā un atkāpās no izpilddirektora amata 2013. gadā. Pagājušajā gadā viņš nodibināja Launch, ko viņš raksturo nevis kā inkubatoru vai riska kapitāla uzņēmumu, bet drīzāk - "riska veidotāju".

"Mēs izstrādājam idejas, kuras, mūsuprāt, ir vajadzīgas patērētāju tirgū, un pēc tam paši uzsākam šos uzņēmumus un veidojam komandas, lai to izdarītu," viņš skaidro. M.Gemi ir pirmais un vienīgais biznesa Launch, uz kuru šobrīd ir vērsta uzmanība. Tā nesen piesaistīja 14 miljonus ASV dolāru A sērijas finansējumam, lai sāktu darbu, piesaistot apavu tirgotāju Marija Gangemi, kura iepriekš strādāja ar Fišmanu Rue La La kā tās līdzdibinātāja un vadītāja tirgotājs.

Kāpēc tad sieviešu kurpes? Pirmkārt, Fišmans vēlējās biznesu, kas radītu emocionālu saikni ar klientu - kategorijas pircēji ir "absolūti apsēsti". Un, lai gan apavi var Šķiet diezgan pārpildīta telpa, Fišmans norāda, ka ir grūti atrast itāļu apavu pāri par 500 ASV dolāriem, jo ​​daži, izņemot luksusa firmas, joprojām ražo apavus tur. (Ir vērts atzīmēt, ka J.Crew, kas nav luksusa uzņēmums, arī ražo daudzus apavus.)

Fišmans un viņa komanda devās uz Itāliju un gandrīz gadu pavadīja, izveidojot piegādes ķēdi, veidojot sinerģiskas partnerattiecības ar vietējām, ģimenes īpašumā esošām rūpnīcām. Viņš saka, ka rūpnīcām M.Gemi plāns katru nedēļu izlaist jaunus apavu stilus bija "apsveicama jauna iespēja" - lielākā daļa Uzņēmumi, ar kuriem rūpnīcas sadarbojas, ražo tikai četras kolekcijas gadā, tāpēc tās strādā milzīgos uzplaukumos, kam seko ilgstoši pārtraukumi. "Mēs nodrošinām šo telpu nodrošināšanu ar pastāvīgu ražošanu," saka Fišmans.

No stila viedokļa M.Gemi nekādā veidā neatjauno riteni. Gandrīz katra pamata apavu forma, ko jūs šodien varētu atrast universālveikalā, ir pārstāvēta, sākot no vienas zoles sūkņa līdz mūļa papēdim un beidzot ar braukšanas apaviem. Uzņēmuma misija nepārprotami nav šokēt un satraukt ar dizainu; tas ir nodrošināt apavus, kas ir tādas pašas kvalitātes kā augstākās klases luksusa zīmols par mazāku naudu. Tomēr daudzi stili jūtas aktuāli un pievilcīgi. Pašlaik apavu cena ir no 100 līdz 300 USD; rudenim tiks ieviesti dārgāki zābaku stili.

Fišmens cer, ka konkurētspējīgās cenas mudinās pircējus pirkt impulsīvāk. "Pērkot apavus par 1400 ASV dolāriem, tas liek aizdomāties, un tas jūs bieži apstādina," viņš saka. "Mūsu produkts, salīdzinot ar cenu, noņem lielu daļu barjeras. Es domāju, ka jūs redzēsit, ka mūsu klienti pērk daudz kurpes no mums. "