Amerikāņu skaistumkopšanas nozare plaukst - pateicoties šiem 6 vizionārajiem zīmoliem

Nav tādas iespējas kā ceturtajā jūlijā svinēt visas amerikāņu lietas. Šeit, uzņēmumā Fashionista, mēs pavadīsim nedēļu, pētot modes industriju savā pagalmā, sākot no ASV apģērbu ražošanas stāvokļa un beidzot ar amerikāņu izcelsmes modeļiem. Jūs varat sekot visiem mūsu pārklājumiem šeit.

Nav noslēpums, ka vēsturiski runājot, skaistumkopšanas nozares epicentrs nav bijis labais ASV. Gadu desmitiem lielākā daļa kosmētikas zīmolu, kas veido lielāko daļu amerikāņu skaistumkopšanas procedūru, atradās Eiropā. Tad, pēc gadu desmitiem ilgas eirocentriskuma, Āzijas tirgus pēdējo piecu gadu laikā ir kļuvis par visaptverošāku resursu Rietumu skaistumkopšanas patērētājiem, pateicoties arvien pieaugošajai popularitātei. K-skaistums un J-skaistums.

Bet mēs beidzot nonākam laikmetā, kurā amerikāņu skaistumkopšanas industrija izvirza savu prasību un plaukst. Vairums liesu, jaunu jaunpienācēju sevi dara zināmus kā lielākos sāncenšus skaistumkopšanas telpā, un mantojuma korporācijas, kas tik ilgi monopolizējušas nozari, to pamana. Veicinot inovācijas, izveidojot uzticīgas kopienas un fanu bāzi, sniedzot revolucionāras formulas un izjaucot vecās skolas uzņēmējdarbības veids, jaunais amerikāņu skaistumkopšanas zīmolu aizsargs ir gatavs veicināt patiesas, ilgstošas ​​pārmaiņas globuss.

Priekšā tuvāk apskatīt sešus rosīgus, sapņainus amerikāņu zīmolus, kas satricina skaistumkopšanas industriju un veido tās nākotni.

KKW Skaistums

Kima Kardašjana tiek vienbalsīgi uzskatīts par galveno ietekmētāju, tāpēc jomā, kurā viņi dominē, nav šokējoši, ka viņas vārda kosmētikas zīmols kļūtu par tūlītēju, nozari graujošu hitu. Pirmais produktu piliens - 300 000 kontūru un izgaismošanas komplektu - tika izpārdots aptuveni trīs stundu laikā, tādējādi iegūstot aptuveni 14,4 miljonus ASV dolāru. Tas pats pārdošanas spēka līmenis attiecās uz Kardašjanas pirmo aromātu laišanu tirgū, kas vienā dienā ienesa 10 miljonus ASV dolāru.

Turklāt KKW Beauty izdevās to novērst, izvairoties no mārketinga metodēm, kuras šī nozare jau sen izmanto atkarīgas - dāvanas ar pirkumiem, drukāšanas kampaņas, stendi, reklāmas un tamlīdzīgi - par labu vienkāršam sociālajam medijam pūles. Kardašjana kopā ar savu spēcīgo ietekmīgās ģimenes un draugu apkalpi ķircināja pilienus abiem Twitter un Instagram, palielinot reklāmguvumu līmeni, nekā varētu cerēt jebkurš mantotais kosmētikas zīmols pirkt.

Faktiski KKW Beauty ir nosūtījis tādus satricinājuma viļņus caur skaistumkopšanas sfēru, ka Kardašjana atzīmēja intervija ar Fashionista, viņi vēršas pie realitātes TV zvaigžņu magnāta, lai saņemtu padomu. "Citi zīmoli ir bijuši līdzīgi:" Ko jūs izmantojāt savām mārketinga komandām? Kā jūs izdomājāt kristālu? '' Kardašjana sacīja, atsaucoties uz savu pirmo KWW Fragrance aromātu. "Lielākie zīmoli man jautāja, kādu komandu es izmantoju, taču tā bija tikai ideja, kas man radās, un tā man radās tik organiski. Es domāju, ka tad, kad jūs nākat klajā ar kādu produktu, tam noteikti jābūt tik organiskam, un tāpēc jums vienkārši ir jāatliek laiks, līdz šī ideja jums patiešām nāk. "

Skaistuma maiznīca

Izveidoja jauna, vientuļa mamma, kura vēlējās savu krūts vēža diagnozi novirzīt uz kaut ko pozitīvu, bez cietsirdīga kosmētikas zīmola Skaistuma maiznīca sāka savu darbību, beidzoties dibinātāja Kašmira Nikola dienvidu līkumam, Ind. mājas. Tā kā nullei nebija sakaru ar nozari un nebija profesionālas skaistumkopšanas pieredzes, toreizējā medmāsa paļāvās uz informāciju, ko viņa apkopoja no interneta pētījumiem un bibliotēku grāmatām, lai uzsāktu savu uzņēmējdarbību.

Izmantojot uzņēmējdarbības modeli tieši patērētājam un dedzīgu izpratni par to, kā piesaistīt Instagram mārketinga nolūkos, Nicole kļuva par skaistumu Maiznīca pelnījusi tikai dažus gadus, pēc tam nodrošinot 3 miljonu dolāru finansējumu no Unilever Ventures, 645 Ventures un Blue Consumer Kapitāls. Ar vienkāršu atrašanās vietu Sandjego, Kalifornijā, mazumtirdzniecības partnerība ar Forever 21 Riley Rose, starptautiskā izplatīšanas darījumi ar QVC, HSN un Sephora, kā arī veltīta tūkstošgades fanu bāze, bizness iet skaidrā ceļā uz panākumus.

Pinroze

Sanfrancisko bāzēts jaunuzņēmums, kuru dibinājuši Stenfordas grādi Erika Šumate un Kristīne Lubija, Pinroze mērķis ir pārdomāt veidu, kā iepērkamies pēc individuāla aromāta. Izmantojot personalizētu algoritmu, ko informē patērētāju dati un zinātne par smaržas psiholoģiju, uzņēmums atbilst patērētājiem ar vienu no tās patentētajām smaržām, kuru cena ir pieejamāka par tipiskām dizaineru smaržām - 65 ASV dolāri pops. (Ceļojuma izmēra flakoni maksā tikai 24 USD.)

No biznesa viedokļa Pinroza koncepcija ir izpelnījusies lielu popularitāti: uzsākot darbu, Bonobos dibinātājs un Trunk Club izpilddirektors Braiens Spailijs bija galvenais investors; zīmols savā pirmajā finansējuma kārtā bija savācis 5 miljonus ASV dolāru, bet sērijas sēklu II kārtā nodrošināja vēl 3 miljonus dolāru.

Papildus savam mazumtirdzniecības tiešajam patēriņam Pinrose izplatīšanai ir sadarbojies arī ar Nordstrom un Sephora. Šā gada maijā uzņēmums paplašinājās krāsu kosmētikas kategorijā, sadarbojoties ar Sephora iekšējo kosmētikas marķējumu Sephora Collection. Abi uzņēmumi sadarbojās, lai izdotu ierobežotu tirāžu, aromātisku mirdzošu lūpu spīdumu kolekciju. "Mūsu partnerattiecības ar Pinrozu likās ļoti dabiskas, ņemot vērā zīmola pamatu," teica Beth Hayes, Sephora Collection viceprezidents. a WWD intervija par sadarbību debijas laikā. "Mūsu kopīgie mērķi ir radīt augstas kvalitātes, pieejamus produktus, kas ir ne tikai augstākās klases, bet arī jautri, rotaļīgi un unikāli ļauj netraucēti sadarboties, un mēs esam priecīgi dalīties rezultātos ar Sephora Collection un Pinrose skaistules līdzīgi. "

Glancētāks

Šajā brīdī, "Glancētāks"būtībā ir tūkstošgades skaistumkopšanas pircēja sinonīms. Kopš izlaišanas 2014. gadā kā pulverrozā produkta atdalīšanās Emīlija Veisaskaistumkopšanas vietne Into The Gloss, zīmolu ir iemīļojusi šķietami visa paaudze, pateicoties tās minimālisma, pieejamai pieejai aplauzumam, Insta-ēsmas iepakojumam un jautrajam, bet vēlmju ētikam.

Aptverot pārredzamību un veicinot kopības sajūtu, kā arī radot produktus, kas cilvēkiem patiešām šķiet patīkami, Glossier ir kļuvis par nozares spēku. Attiecībā uz lietu finansiālo pusi tā sāka darbību ar sākotnējiem ieguldījumiem 2 miljonu ASV dolāru apmērā riska kapitāla finansējumā, pēc tam tikai mēnesi pēc debijas no ieguldītāja piesaistīja papildu 8,4 miljonus ASV dolāru. B sērijas kārtā 2016. gadā tas ienesa vēl 24 miljonus ASV dolāru un (jā, tur ir vairāk) tadpiesaistīja 52 miljonus ASV dolāru C sērijas finansējumā 2018. gada februārī. Nav slikti.

2017. gada aprīlī Ņujorkas gubernators Endrjū Kuomo piešķīra tai 3 miljonus ASV dolāru nodokļu atlaides, ļaujot uzņēmumam pārvietot savu galveno mītni un piesaistīt 282 papildu darbiniekus. Ar dažādiem pagaidu uznirstošajiem veikaliem, kā arī pastāvīgām mazumtirdzniecības vietām Ņujorkā un Losandželosa, uzņēmuma fiziskā klātbūtne ir straujas paplašināšanās režīmā (drīzumā tā izveidos veikalu Čikāgā). Tas arī kuģiem starptautiskā mērogā uz Apvienoto Karalisti, Kanādu, Īriju un Zviedriju, šogad plānojot paplašināties Francijā.

"Es ceru, ka mēs pārsniegsim produktu ražošanu," sacīja Veiss intervija ar Fashionista pagājušā gada septembrī. "Es ceru, ka mēs kļūsim par simbolu tam, ka esam jūsu labākie eksperti un [jums] ir savs viedoklis un stāstījums, un dalāmies tajā ar citiem, daloties tajā ar pasauli. Cerams, ka tas ir tas, ko G galu galā nozīmē 14 gadus vecam Saūda Arābijā un 56 gadus vecam Silīcija ielejā. "

Miesa

Nē, Miesa nav indie zīmols, bet tas ir jauns, iesācējs uzņēmums. Radīts Allure dibinātāja redaktore Linda Velsa zem Revlon, Inc. lietussargs, kosmētikas klāsts ir jaunākais, kas iekļauts šajā apkopojumā, un tas uz skatuves uzliesmoja jūnija beigās. Pārdod tikai Ulta veikalos un tiešsaistē, luksusa 89-SKU tonālo krēmu klāstu, marķierus, vaigu sārtumus, lūpu krāsas un acu ēnas tika izdomātas, lai piegādātu kvalitatīvu krāsu kosmētiku, kas atbilst visaptverošam masīvam ādas toņi. Tas kopā ar tādiem zīmoliem kā Fenty Beauty, CoverGirl un ColourPop ir palīdzējis izveidot jaunu nozares standartu minimālajiem 40 toņu pamatu diapazoniem. Miesa ir arī veicinājusi sarunas par ēnu iekļaušanas tēmu.

Kā Wells teica preses paziņojumā, viņa paziņoja par zīmola atklāšanu: "Flesh ideja ir grims, kas godina jūsu ādas integritāti, lai izceltu jūsu labāko individuālo sevi... Miesa nav kautrīga, paredzama kailu līnija. Tas ietver intensīvas krāsas pieturzīmes uz acīm un lūpām, lai iegūtu bagātību. "Citiem vārdiem sakot, pamats nav tālu no vienīgās kategorijas, kas mums jādomā par to, kad mēs apspriežam kosmētikas toņu veidošanu katram ādas tonim, un ar šo izpratni Flesh mērķis ir iekļūt (un mainīt) kosmētikas krāsu saruna.

Piedzēries zilonis

Viena lieta, kas daudziem šeit piedāvātajiem zīmoliem ir kopīga, ir tā, ka viņi izveidoja sev nišu jau pārpildīta skaistumkopšanas industrija, darot kaut ko jaunu un savādāku - un viņi arī guva panākumus, izmantojot sociālos plašsaziņas līdzekļi. Piedzēries zilonis dibinātāja Tifānija Mastersone iedomājās savu "tīro" ādas kopšanas produktu klāstu, kad viņa kā patērētāja bija vīlusies un vīlusies par skaistumkopšanas plauktos esošajiem produktiem. Viņa kaut ko darīja, uzsākot savu biznesu.

Kopš debijas 2013. gadā Drunk Elephant ir atradis rezonansi ar arvien pieaugošu fanu bāzi, padarot tās produktus par ikdienas Sephora bestselleriem. Sākotnēji piesaistot patērētāju uzmanību (kā arī nekustamo īpašumu Instagram plūsmās) ar savu parakstu spilgtas krāsas iepakojums un savdabīgs nosaukums, zīmola modernākās un efektīvākās formulas ir tas, kas neļauj pircējiem nākt atpakaļ. Joprojām pietrūkst Mastersona dzimtās pilsētas Hjūstonas, uzņēmums, šķiet, šobrīd ir visa nozare. Ņemot vērā, ka piedzēries zilonis nav veicis tradicionālas mārketinga vai apmaksātas ietekmes partnerības, tā popularitāte ir nedaudz satriecoša.

Kas tālāk uzņēmumam? Lietas tikai pieaug. "Globāla paplašināšanās un aizraujoši jauni produkti," sacīja Mastersons nesenā Fashionista intervija. "Es neskatos uz tendencēm un negaidu, tāpēc esmu jau izstrādājis savus produktus līdz 2019. Man ir plānotas trīs palaišanas reizes gadā; Man pat ir viens produkts 2020. gadam. " 

SAISTĪTIE RAKSTI

Lūdzu, ņemiet vērā: reizēm mēs savā vietnē izmantojam saistītās saites. Tas nekādā veidā neietekmē mūsu redakcionālo lēmumu pieņemšanu.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.