Ar pieaug balvu skaits kļūstot pieejamiem jaunajiem dizaineriem šodien, jaunajām etiķetēm daudzos veidos ir lielāka piekļuve finansējumam nekā jebkad agrāk. Taču lielākajai daļai jauno zīmolu kapitāls joprojām ir lielākais vājš punkts, lai panāktu līniju, un, neskatoties uz to, cik satraucoši ir virsraksti par konglomerātu ieguldījumiem tādās etiķetēs kā Altuzarra varētu ieteikt, piekļuve investoru dolāriem joprojām ir ierobežota.
Silikona alejā, tikai dažus kvartālus uz dienvidiem no Ņujorkas apģērbu rajona, tehnoloģiju jaunizveidotie uzņēmumi visu laiku saņem miljonu dolāru investīciju darījumus, pirms viņi ir pat nopelnījuši ne centa par savu produktu. Tikai pagājušajā nedēļā, The Hunt piesaistīja finansējumu 10 miljonu ASV dolāru apmērā. Tās komandai pareizs monetizācijas veids ir gaidāms projekts.
Kāpēc tad jaunie modes zīmoli ir tik grūti pārdodami investoriem? Tehniskie investori daļēji meklē jaunas idejas, un jaunums ir viegli novērtējams, veicot pietiekamu tirgus izpēti. Tikmēr mode ir nepastāvīga un subjektīva. Zīmoli nemateriālu iemeslu dēļ satiekas ar redaktoriem un patērētājiem, emocionāli virzīti. Jā, kvalitātei jābūt nevainojamai, bet stils un viedoklis ir kaut kas no x faktora. Kā
Stīvens Kolbs, CFDA izpilddirektors to skaidro: "Modē ir jaunums un radošums, bet tā nav jauna biznesa ideja." Un tikai tā kā dizainera pirmā kolekcija izraisa nozares interesi, tas nenozīmē, ka viņš vai viņa to spēs noturēt uzmanību.Investori, kas nav draugi un ģimene, klauvē tikai tad, kad dizainerim ir izdevies izaudzināt savu zīmolu līdz "10, 15, 20, 25 miljonu dolāru biznesam", saka Kolbs. Kerings tikai nesen ieņēma mazākuma akcijas Altuzarra - pēc tam, kad dizainers bija strādājis piecus gadus, ieguva daudzas balvas, tostarp CFDA/Modē Modes fonds un plaši ieguva nozares cieņu. Tas varētu būt ārkārtējs piemērs - tādi modes konglomerāti kā Kerings un LVMH ir īpaši izvēlīgi par to, kas viņi ir asociēties ar - bet tas ilustrē būtību: ir vajadzīgs laiks un pierādījumi, ka viņi saņems peļņu investīcijas.
"Patiesais izaicinājums ir dizaineram būt pacietīgam, pastāvīgam izaugsmes plānam, nedomāt pārāk lielam, koncentrēties un apzināties izmaksas," saka Kolbs.
"Mēs esam mēģinājuši sazināties ar investoriem, un esmu runājis ar pāris potenciālajiem partneriem Atgriezeniskā saite mums bija nepieciešama, lai parādītu ļoti spēcīgas ieņēmumu un naudas prognozes, "saka Mei Liu dizainers Desmito prioritāte, divus gadus vecs zīmols, kas atrodas Ņujorkā. Liu saka, ka ir grūti pierādīt sava zīmola ilgmūžību, daļēji tāpēc, ka sieviešu apģērbu tirgus ir tik piesātināts, un daļēji tāpēc, ka tā naudas plūsma ir cikliska, sezonāla.
Āra balsisTiešsaistes vietējais zīmols, kas atrodas krustcelēs starp aktīvo apģērbu un Aleksandra Vanga stila ielu apģērbu T, sākotnēji meklēja risku kapitāla finansējumu no ieguldītājiem, kuri parasti sadarbojas ar tehnoloģiju uzņēmumiem, cerot iegūt ievērojamu kārtu un ienākt tirgū lielā apjomā veidā.
Šīs firmas izrādījās pārāk smaga pārdošana, saka dibinātājs Tailers Hanijs, un viņu galvenā atsauksme ir tāda, ka Outdoor Voices novērtējums modes uzņēmumam bija pārāk augsts. Tāpēc komanda samazināja savus plānus un piekrita, ka tai būs jāpielāgojas vairāk etiķetes izlaišanu un sazinājās ar eņģeļu investoriem pilsētās, kurās bija vislielākie pārdošanas apjomi apjoms. Outdoor Voices galu galā piesaistīja vairāk investoru, apmēram sešus no tiem, mazākiem uzņēmuma gabaliem.
Pieņemot neatkarīgāku domāšanas veidu, Outdoor Voices ir koncentrējusies uz klientu bāzes palielināšanu, vienlaikus saglabājot dzelzs satveršanu naudas plūsmā. Par šo rakstu aptaujātie vienprātīgi piekrita, ka laba naudas plūsma ne mazumā veido uzticamas attiecības ar ražotājiem. Laika gaitā rūpnīca ļaus dizainerim vienoties par savu maksājumu laiku, kas ir tas ir svarīgi, ņemot vērā, ka sezonas kolekcija tiks ražota mēnešus pirms veidlapas atgriešanās no pārdošanas apjoma.
Outdoor Voices darbojas tikai ar vienu rūpnīcu - attiecības, kuras Hanijs raksturo kā "ārkārtīgi svarīgas". Tas nonāk līdz brīdim, kad uzņēmumam nav jāmaksā apģērbu, līdz tas ir gatavs pārdošanai, bet, kad tas bija mazāks, tam bija jāmaksā par materiāliem un izgatavošanu iepriekš - divus pilnus mēnešus pirms produkta nonākšanas tirgū.
Liu saka, ka dizaineri var nonākt nepatikšanās, ja ražošanas partneris atsakās nosūtīt, pirms maksājums tiek saņemts. Ja budžets ir ierobežots, skaidras naudas sagatavošana prasa laiku, un tās trūkums var aizkavēt piegādi. Viņa to ir pieredzējusi jau iepriekš, un viņa rūpējas par uzņēmuma finanšu pārvaldību tā, lai tai būtu spilvens, lai mazinātu šo sezonālo atšķirību.
Labi pazīstamam uzņēmumam ar labu nozares reputāciju, kas darbojas lielā apjomā, var būt salīdzinoši viegli iegūt kredīta kontu pie ražotāja uzreiz. Mazie uzņēmumi ir riskantāki, tāpēc viņiem ir jāveido ražotāja uzticība, pirms viņi var vienoties par maksājumu laiku vai saņemt paraugus bez maksas. Godīgums, galvenokārt, ir labākā politika.
"Kad es redzu maksājuma kavēšanos, es nekavējoties paziņoju viņiem," saka Liu. "Tiklīdz jūs neveicat šo maksājumu vai viena maksājuma veikšanai ir nepieciešami trīs mēneši, tas noņem uzticību un pagarina laiku, kad varat izveidot [uzticamību]."
Londonas dizaineris Stīvens Tai saka, ka ir dažas bankas un modes fondi, kas izsniegs aizdevumus, ja dizainers saņems pasūtījumu no cienījama mazumtirgotāja. Viņi piešķirs naudu iepriekš, lai dizaineram būtu resursi, lai sagatavotu savu kolekciju un nogādātu to veikalā. Tai ir arī veiksmīgāk nekā vairumam ražošanas jomā: viņa ģimene strādā ražošanā.
Jaunajiem dizaineriem, kas strādā pie ierobežota budžeta, spoku darbs lielākiem zīmoliem vai vienreizēja sadarbība var nodrošināt papildu ienākumu avotus, saka Kolbs. Tai strādāja Stella McCartney, jo viņš sāka savu zīmolu no zemes. Viņš ieguva Chloé balvu Hyères starptautiskajā modes un fotogrāfijas festivālā 2012. gadā, un kopš tā laika šo naudas balvu cenšas izstiept pēc iespējas tālāk.
Liu strādā par sieviešu sporta apģērbu dizaineri papīra džinsa audumā ikdienas darbam, un viņas liekie ienākumi tiek novirzīti uz Priory. Ja gaidāms maksājums un uzņēmumam trūkst skaidras naudas, viņa iekasēs neapmaksāto rēķinu, lai saglabātu labas ražotāja attiecības.
Galu galā investoru neuzņemšana ne vienmēr ir slikta lieta. Kā Sallija LaPointe stāstīja Fashionista februārī indivīdu un uzņēmumu vēlme gūt peļņu no saviem ieguldījumiem var apslāpēt radošo brīvību.
"Mums bija ļoti paveicies, ka draugi un ģimene mums palīdz, un tas ir [lielisks] padoms, ko arī cilvēki mums ir devuši - ja vien jūs vajag lai meklē investoru, nevajag. Tas joprojām ir 100 % mūsu īpašumā, tāpēc mums nav ārēju investoru, kas dod mums daudz brīvības, "saka LaPointe.