Kāpēc šis jaunais dizainers aizturēja savu vārda zīmola zīmolu, lai atjaunotu savu biznesu

Jaunam modes dizainerim, kuram ir tikai trīs kolekcijas, ir mazliet drosmīgs solis pēkšņi aizturēt savu zīmolu, lai pārvērtētu nozares attīstību. Bet Bruklinā bāzētajai Amandai Felanai šis lēmums bija nepieciešams-un, lai atjaunotu savu biznesu, bija jāvelk kontaktdakša viņas vārda līnijai. "Vismaz tagad kā uzņēmuma īpašnieks varu teikt:" Es eju pareizajā virzienā un es kontrolēju "," felans stāsta Fashionista.

Felans uzsāka savu nosaukuma zīmolu 2016. gadā, un kļuva skaidrs, ka mazumtirgotāju starpā notiek kaut kas ārpus viņas kontroles. "Lietas sāka pārdot burtiski dažas nedēļas pēc tam, kad tās nonāca grīdā. Pircējiem nebija iespēju pirkt, vai arī viņu pirkums palika nemainīgs. Zīmoli visapkārt krita kā mušas, "viņa atceras. "Es domāju, ka šai struktūrai nav daudz jēgas, un man tas ir mans lielākais pārtraukums. Es nolēmu, ka mums ir jārīkojas. "

Pēc 2017. gada pavasara kolekcijas debijas Phelan pārtrauca sava biznesa darbību, īsumā uzņēma pārtraukumu un dodiet sev laiku, lai izpētītu un analizētu to, kas patiesībā notika modē un mazumtirdzniecībā telpa. Viņa arī domāja, kur Felans iederēsies šajā attēlā - vai viņas zīmols vispār iederēsies.

"Mūsu hiper-vizuālais digitālais laikmets ir neatgriezeniski ietekmējis mazumtirdzniecību," saka Phelan. "Es neredzu nākotni, lai pārvietotos pa mazumtirdzniecības trušu caurumu tālāk, nekā mums jau ir. Daži varētu iebilst, ka mūsu zīmols bija tikai trīs sezonas, un tas nav pietiekami daudz laika, bet no biznesa viedokļa, tas ir pietiekami daudz laika, lai redzētu visu, ko paredz mazumtirdzniecībā dibināts modes iesākums, un tas, ko tas nozīmē, nerada daudz jēga. "

Pirmkārt, Felans nolēma atteikties no tradicionālā modes kalendāra, kā arī Ņujorkas modes nedēļas - vietas, kur viņas šovi bija pazīstami ar teātra deju izrādēm. (Viņa bija bijusī dejotāja, pirms kļuva par dizaineri.) Virzoties uz priekšu, zīmols Felans darbosies tikai kā “tieša patērētāja” “virtuālā identitāte”.

Turpmākās kolekcijas tagad ir bez sezonas, kapsulas izmēra un tikai ierobežota izdevuma, ieskaitot tās nesen izlaisto kolekciju “Collection 4”. (Tiek praktizēts titrēšanas formāta veids līdzīgi kā Kanje Vesta Yeezy, Burberry un Valsts skola-lai gan tikai īsi.) Viņas kolekcijas ir arī īpaši koncentrētas uz adījumiem, kas ir Phelan's specialitāte. Tomēr viņa atklāj, ka nākamie pilieni varētu attiekties uz citu trikotāžas produktu kategoriju. Vienā sezonā varētu būt visas kapuces, bet citā, piemēram, tikai peldkostīmi. "Es turu durvis plaši atvērtas eksperimentiem un elastībai šajā jaunajā modelī," saka Felans.

Papildus vietnē jau pieejamā produkta iegādei pircēji var arī veikt iepriekšējus pasūtījumus, reģistrējoties gaidīšanas sarakstā. Depozīts nav obligāts - vismaz pagaidām. Tā ir uzticības sistēma, saka Felans. Viņa arī saņem padomu par e-komerciju no ātrās modes vietnēm, piemēram, Zara, kas balstīta uz datiem, pievienojot pogu "vēlēties" produktiem, kas vairs nav pieejami. Ja pēc preces ir pietiekami daudz pieprasījuma, Phelan to atkal sāks ražot.

Šīs jaunās izmaiņas ir devušas dizainerim daudz laika (un budžeta izmaksas) mārketinga inovācijām, stāstīšanai un zīmola atpazīstamībai tiešsaistē, it īpaši, izmantojot sociālos medijus un atjaunotu vietni, kurā drīzumā būs redzama CGI integrācija un visu Phelan produktu 360 grādu fotogrāfijas. Skatītāji varēs arī tuvināt un koncentrēties uz izstrādājuma detaļām līdz tā sašūšanai. Mikroanimācijas ir iekļautas arī visā vietnē, piemēram, New Media Limited modernākā filma, kurā ir 3D skenēšana un kustību uzņemšana, lai demonstrētu 4. kolekciju. Ja jūs darīt gadās palaist garām zīmola asociāciju ar deju, filma ietver arī priekšnesumu no dejotājiem, kuri valkā jaunāko kolekciju. "Viss par zīmola tēlu un DNS paliek," apliecina Felans. "Galvenais, ko mēs negribējām, bija kāds cits, kurš izstāsta mūsu stāstu."

Vienkārši sakot, Phelan atsākšana un jaunā stratēģija ir bēdīgs solis. Bet viņa cer, ka viņas jaunais ceļš būs vadošais piemērs citiem topošajiem dizaineriem, lai viņi uzticētos drosmīgu biznesa lēmumu pieņemšanai. “Es tikai vēlos iedvesmot citus justies tāpat; ka mēs esam šajā kopā, "saka Felans. "Durvis patiesībā ir plaši atvērtas biznesa modeļu izpētei, jauniem plašsaziņas līdzekļiem un tehnoloģiju jauninājumiem. Tas ir ļoti iedvesmojošs un aizraujošs laiks jauniem zīmoliem, ja viņi riskēs to izmantot. "

Skatiet Phelan's Collection 4 galerijā zemāk.

Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.