Iepazīstieties ar sievieti, kas klusi izpilda Vinsa eleganto atgriešanos

2017. gada sākumā, Vince atradās nepatīkamā stāvoklī paziņojot savām ieinteresētajām personām (un kā publiskam uzņēmumam - pasaulei), ka tai ir “būtiskas šaubas” par tās spēju turpināt uzņēmējdarbību. 2016. gada fiskālā gada beigās tā ziņoja par parādiem 50 miljonu ASV dolāru apmērā, pārdošanas apjomiem un neto zaudējumiem 162,7 miljonu ASV dolāru apmērā. Galu galā zīmols joprojām spēja nodrošināt pietiekamu finansējumu, lai noturētos, un divus gadus vēlāk lietas sāk izskatīties uz augšu.

Bet vispirms: Kā Vince tur nokļuva?

Tāpat kā daudzi mūsdienu zīmoli, kas uzplauka pirms Instagram, Vince lielā mērā paļāvās uz tās vairumtirdzniecību bizness, lai veicinātu pārdošanu, un cīnījās, jo mazumtirdzniecība lielveikalos samazinājās, liekot veikt dziļas atlaides, un kā konkurenti ar spēcīgāku viedokli, Sāka parādīties Instagram sekotāji un tieši patērētājiem paredzētie uzņēmumi.

Arī zīmolam trūka vienota viedokļa; tas ieraudzīja rotējošas durvis radoša un biznesa vadība

noveda pie šī "būtisko šaubu" paziņojuma: tās dibinātāji Rea Laccone un Christopher LaPolice aizgāja 2013. gadā, īsi pirms veiksmīgā uzņēmuma IPO. Kad šie panākumi izgaisa, tos pēc kārtas nomainīja Doo-Ri Chung, Natalie Ratabesi un Karin Gregersen; tad Lakone un LaPolice tika pieņemti darbā kā konsultanti, lai veiktu grūtībās nonākušā zīmola "atiestatīšanu", pēc diviem gadiem atkal atstājot.

Nedaudz pirms viņi aizbrauca otro reizi, 2016. Tomoko Ogura atstāja Bārniju pievienoties Vince kā zīmola direktorei; viņa aizgāja pagājušā gada jūnijā, norāda LinkedIn. 2017. gada maijā Vince par SVP nolīga Karolīnu Belhumeuru, radošā direktore, sekojot viņas 10 gadus ilgajam darbam klubā Monaco, kamēr tirdzniecības centra zīmols piedzīvoja savu pavērsiens. Vēlāk tajā pašā gadā Vince arī iesaistījās Patriks Ervels, kurš aizslēdza savu centra atdzist vārdabrāļa zīmolu, lai virzītu vīriešu dizainu.

Saistītie raksti
Kā mūsdienu tirgus atgriezās atpakaļ
Vinss saka, ka tam ir “būtiskas šaubas”, ka tas paliks biznesā
Ir pienācis laiks vēlreiz apskatīt Club Monaco

Divus gadus vēlāk gan Belhumeur, gan Ervell ne tikai ir palikuši apkārt, bet arī ir pārcēlušies no Ņujorkas uz Losandželosu, kur acīmredzot ir Vince galvenā mītne. (Kas zināja?) Tas jūtas nozīmīgi, piemēram, tā varētu būt komanda - un pavērsiens -, kas pielīp.

Belhumeurs, Anglijā dzimis Kingstonas universitātes absolvents, kurš grieza zobus Kalvinā Kleinā, elegantajā klubā Monako, vienlaikus palīdzot atjaunot savus veikalus, pievienojot lieliskus trešo pušu zīmolus, sadarbību un pat kafejnīcu tās Piektās avēnijas atrašanās vietā Ņujorkā Jorka. Bija periods ap 2015. gadu, kad Belhumeur tika paaugstināts par radošo direktoru, kura laikā sievietes piekrastes pilsētās, šķiet, piedzīvoja pēkšņu kolektīvu izpratni: "Pagaidiet, Club Monaco tagad ir šiksTās pašas sievietes šodien var iejusties līdzīgā sajūtā, ieejot Vince veikalā. Kā cilvēks, kurš nesaskārās ar Vince etiķeti ārpus gadījuma brauciena uz Saks Off Fifth, biju patīkami pārsteigts Atrodiet desmitiem man vēlamo preču, nesen apmeklējot zīmola jauno veikalu Palisades ciematā, kas ir The The īpašnieku jauns īpašums. Grove. Bija šiksas zīda slīdēšanas kleitas un midi svārki sapņainās krāsās, kašmira džemperi ar perfektiem lielizmēra piegriezumiem, samiegtas bikses ar Issey Miyake līdzīgas krokas, daudz pirkstu uzsvērtu sandaļu, ko visas šajās dienās valkā vēsās meitenes, un pamatīga minimālisma kolekcija peldkostīmi. Tas viss bija sakārtots tīrā, spilgti apgaismotā telpā, kas jutās kā izsmalcināta, mūsdienīga Losandželosas māja.

Izsmalcināta, mūsdienīga Losandželosas māja ir vieta, kur es pirmo reizi sastapos ar Belhumeuru, kurš ir līdzīgs mūsdienu Pheobe Philo. Tas bija pēdējais vakars trīs dienu zīmola samitā, kas tika organizēts, lai iegremdētu redaktorus jaunajā Vince, un tas viss ir par atgriešanos tās L.A. "saknes". Tas beidzās ar to, ka Belhumeurs mūs uzaicināja savās mājās - prototipiskā Holivudas kalnu oāzē ar plašu baseinu, neskaitāmiem terases un satriecoši skati uz pilsētu, dekorēti nepietiekamā Kalifornijas stilā, kas tagad apdzīvo zīmola inspo-smago Instagram konts. Dzīvojot šeit, viņa iemieso jauno Vince estētiku, nevis diktē to no 3000 jūdžu attālumā.

"Es šaubījos par to, jo visa mana dzīve bija Ņujorka, un es īsti nezināju daudz par LA," viņa saka par lēmuma pieņemšanu par pārcelšanos. "Es domāju, ka mani tik ļoti interesēja zīmols un šis stāsts, ka es jutu, ka, protams, man ir jābūt šeit. Arī viss nāk no studijas L.A. Tātad tas nebija īsti risinājums, cik es domāju. "

"Stāsts", uz kuru viņa atsaucas, ir zīmola LA mantojums, par kuru neviens īsti nerunāja, pirms viņa ieradās. Šodien zīmols cenšas izstāstīt šo stāstu (tātad "zīmola samitu") un pozicionēt sevi kā LA zīmolu. Belhumeurs uzreiz zināja, ka tas varētu būt veids, kā atjaunot patērētāju interesi par Vinsu.

"Kā likt cilvēkiem saprast, ko jūs mēģināt pateikt, un padarīt to saistošāku, nevis tikai citu apģērbu zīmolu? Jums ir jāspēj iegūt sava veida redzējumu par stāstīšanu, zīmola unikalitāti, "viņa skaidro. "Es paskatījos uz Vinsu un man likās, ka tas ir radīts LA, tas ir grezns Kalifornijas zīmols. Un, kad es paskatījos uz citiem mūsdienu zīmoliem mūsu ainavā, nevienam citam nebija šī stāsta. Viņi bija ļoti orientēti uz pilsētu, ļoti uz Ņujorku. Bet šī zīmola saknes Kalifornijā patiesībā patiešām atspoguļo ģērbšanās veidu un apģērba izskatu. Tas bija dabiski, bet par to īsti nerunāja. "

Savos ziedu laikos Vince patiešām bija tikai drēbes-labi izgatavotas drēbju skapju skavas un lietas, ko var valkāt darbā un justies saliktām. Mūsdienās ar to nepietiek, lai zīmols izceltos. Belhumeur ir rūpīgi novirzījis un paaugstinājis estētiku, taču neatraidot klientus, kuri tikai meklē klasiskus pamatus. "Tas ir minimāls un grezns, tam ir kašmirs, zīda un ādas, bet citi zīmoli, kuros ir šīs sastāvdaļas, ir nedaudz vairāk uzvilkti," viņa saka. "Viņi nav tik klusi kā Vince." Instagram zīmolu un strauju tendenču laikmetā Belhumeurs domā, ka klusums var būt laba lieta. "Man tas izceļas ar savu klusumu," viņa saka. "Jūs varat paļauties uz to, bet tad arī ir pārsteiguma elements. Kad es ierados pie Vince, es jutu, ka ir vieta, kur mēs varētu mazliet izklaidēties ar dažiem zīmolam atbilstošiem modes izstrādājumiem. Tā nav tikai mode tās labad. "Viņa raksturo kopējo tēlu kā" piekrastes dzīvesveidu ", kas ir" globāli centīgs ".

"Tāpat kā tad, ja es vēl dzīvotu Anglijā, es teiktu:" Jā. Šī zīmola ideja Kalifornijā, cik tas ir jauki? '' Viņa saka. "Un tad, veidojot vizuālos materiālus, viss, kas jums nepieciešams, ir skaista saules gaisma un dažas ēnas."

Kampaņas tagad tiek uzņemtas vietējā mērogā, un zīmols dod priekšroku modeļu vietā mest īstas reklāmas, kas balstītas uz LA. Tā Instagram konts ir attīstījies arī no aukstiem produktu attēliem līdz dzīvesveida attēliem un iedvesmojošiem interjeriem - nepārprotami Belhumeura interese. Nākamais ir veikalu pārveidošana, lai iemiesotu jauno zīmola tēlu (Palisades Village, būdams jauns, jau ir tur), kā arī atver dažus jaunus. "Mēs vēlamies, lai būtu sajūta, ka jūs ieejat veikalā Kalifornijā, bet tā joprojām ir tāda pati sajūta Londonā, Parīzē vai Japānā, jūs joprojām saņemat to pašu sajūtu," viņa skaidro.

Zīmols ir arī eksperimentējis ar jaunām mazumtirdzniecības koncepcijām, rīkojot kristāla lasījumus un jogu Palisades veikalu un īstermiņa nomu, lai iegremdētu pirkstus jaunos tirgos, neveicot milzīgus finanšu līdzekļus investīcijas. Tikmēr stratēģiski atkāpjas no universālveikaliem, lai koncentrētos uz savu tiešo biznesu, kas pēdējā ceturksnī pieauga par 6,7%. Šoruden tā atvērs jaunas vietas Ņujorkā Piektajā avēnijā, kā arī savu pirmo vietu Eiropā. Novembrī Vince arī uzsāka savu abonēšanas nomas pakalpojums ar nosaukumu Unfold, kurā jau ir saglabājušies spēcīgi saglabāšanas rādītāji, saskaņā ar izpilddirektoru Brendanu Hofmanu.

Lūgts atskatīties uz dažiem pēdējiem gadiem, Belhumeurs atzīst, ka Vince bija "apmaldījusies" pirms ierašanās, un uzskata, ka viņai ir izdevies palīdzēt to novirzīt atpakaļ. "Ienākšana un stāstījums, ko pastāstīt un iesaistīt visus, ir palīdzējis," viņa pazemīgi saka. "Tagad visi zina, kāds ir zīmola stāvoklis un ko viņi var darīt, lai uzlabotu šo ideju. Es domāju, ka tas ir kaut kas tāds, par ko esmu lepns un priecīgs, ka tas notiek. "

2019. Tas nav pārsteidzoši, taču jebkurš uz priekšu vērsts impulss ir daudz labāks par to, kur zīmols bija pirms diviem gadiem. Vinsam beidzot ir virziens, un tas sāk šķist pozitīvs.

Skatiet Vinsa rudens 2019 izskatu grāmatu zemāk esošajā galerijā.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.