Vai īpaši ātrās etiķetes, piemēram, modes Nova, apzināti sagrauj klientus?

"Mana mājas meitene ir Fashion Nova karaliene," saka ātrās modes tīkla Rainbow vadītāja asistente Dorian Wallace. Šī gada sākumā draugi saprata, ka ir iegādājušies tieši tādu pašu kleitu: Vollesu no veikala, kurā viņa strādā, un viņas draugu no kurienes? -Fashion Nova, Instagram slavenais zīmols, kas dažu gadu laikā kopš pievienošanās platformai ir ieguvis vairāk nekā 15 miljonus sekotāju, kā arī tādi slaveni fani kā Kailija Dženere, Kourtney Kardashian un Cardi B.

Kleitas bija identiskas, izņemot vienu atšķirību: Wallace lasīja uzrakstu "Ambiance" uz etiķetes un maksāja 8,99 ASV dolārus, bet viņas drauga lasījums "Fashion Nova" un maksāja 17,99 ASV dolārus. Viņi varēja to sakrist līdz nejaušībai (galu galā jersey kleitas mēdz izskatīties līdzīgas), bet viņas draudzene pārbaudīja marķējumu uz sānu šuves un, protams, arī uzrakstīja “Ambiance”.

Wallace nebija pārsteigts par atklājumu, jo viņa bieži pamana stilus, ko Rainbow piedāvā citiem, modernākiem mazumtirgotājiem par divreiz lielāku cenu, taču tas bija jaunums viņas draugam.

"Viņa bija kā:" Oho! "," Atceras Voless. "Viņa nespēja tam noticēt."

Un viņa nebija viena. Vēlāk Voless retvītoja pavedienu salīdzinot duci Fashion Nova gabalu kopā ar Rainbow doppelgängers ar uzrakstu: "Es strādāju Rainbow, un tas ir [100 procenti] fakti. Mēs pērkam no tiem pašiem pārdevējiem kā Fashion Nova. Vienīgā atšķirība ir tā, ka Nova etiķete paaugstina cenu. "Atklājošā saruna ātri savāc gandrīz 150 000 patīk un retvīta. Atbildēs citas sievietes stāstīja par to, kā no Fashion Nova saņēma gabalus ar atzīmēm citiem moderniem masu mazumtirgotājiem, piemēram, Charlotte Russe un Forever 21.

Tiem, kas strādā modes jomā, jo īpaši vairumtirdzniecībā vai ražošanā, tas varētu nebūt daudz atklāsme, ka daži mazumtirgotāji bieži pārdod praktiski identiskus gabalus ar vairākām etiķetēm un atšķirīgi cenu punkti. (Patiesībā, sazinoties ar nozares profesionāļiem par šo stāstu, kopējā reakcija bija līdzīga: "Jā... tātad, ko?")

Bet vidusmēra patērētājam zīmola un piegādātāja attiecību iekšējā darbība parasti ir necaurspīdīga un tikai neliela nozares segments ir pieņēmis tādus ražošanas un cenu pārredzamības zīmolus kā Everlane market paši tālāk.

Tikmēr, šķiet, katru dienu Instagram parādās jaunas etiķetes, kurās tiek piedāvāti šī brīža stili, kas izskatās aizdomīgi līdzīgi viens otram sociālo mediju veicinātajā modes vidē, kurā zīmols un ātrs pārdošana bieži ir vissvarīgākā lieta, ko zīmols var piedāvāt galdā. Piemēram, Fashion Nova sāka reklamēt kapsulu, pamatojoties uz tērpiem, kurus Kylie Jenner valkāja savā 21. dzimšanas dienā mazāk nekā 48 stundas pēc svinību sākuma. Iespaidīgais ātrums, kādā tika atkārtots Dženera izskats, bija galvenais materiāls mēmam, kā rezultātā vīrusu tvīts ka: "Velns smagi strādā, bet Fashion Nova strādā vairāk." 

Fashion Nova atteicās komentēt šo stāstu, bet mazumtirgotājs nesen teica ka tas sadarbojas ar aptuveni 1000 pārdevējiem, galvenokārt Losandželosā un Ķīnā, kuri kopā ražo pietiekami daudz produktu, lai varētu izlaist 600 līdz 900 jaunas preces nedēļā. Vietnē nav norādīts neviens trešās puses zīmols, bet video iesaiņošanapakalpojumā YouTube parādiet klientiem, kuri saņem produktus ar tādām etiķetēm kā Ambiance, Sneak Peek, WAX un Cello, kā arī preces ar “Fashion Nova” zīmola atzīmēm.

Pēdējie ir privātā marķējuma produkts, kas ir izplatīta modes industrijas prakse, kurai ražotājs piekrīt piestipriniet mazumtirgotāja etiķeti savām ražotajām precēm, nevis pārdodiet tās ar savu vai trešās puses etiķeti Zīmols.

"[Ja jums ir] privāts marķējums, tas nenozīmē, ka etiķete izgatavoja produktu," skaidro Kalifornijas Modes asociācijas prezidente Ilse Metčeka. "Tas vispār nenozīmē. Tas tikai nozīmē, ka es kā mazumtirgotājs vēlos pieminēt savu produktu kopā ar jums, patērētāju, un es nevēlos, lai cita uzņēmuma etiķete nonāktu vidū. "

Tas ir ienesīgs ceļš mazumtirgotājiem, viņa skaidro, ne tikai augstāko peļņas normu dēļ (kas var būt aptuveni 70 procenti) salīdzinājumā ar 50 procentiem vairumam zīmolu apģērbu), bet arī tāpēc, ka vismaz teorētiski klienti nevar salīdzināt cenas ar konkurentiem.

"Ja es esmu mobilajā ierīcē vai Instagram un redzu a Kalvins Kleins vai a Ralfs Laurens apģērbu, es varu vēlreiz pārbaudīt, vai šis apģērbs ar šo etiķeti ir jebkurā citā veikalā par atlaidi, "saka Metčeks. "Bet es to nevaru izdarīt ar apģērbu ar privātu zīmolu, tāpēc tas arī kalpo kā veikala aizsardzība. Kāds to pērk no Fashion Nova, jo tajā ir rakstīts “Fashion Nova” - viņš nevar salīdzināt cenas, jo tā ir Fashion Nova etiķete. ”

Saistītie raksti:

9 jaunās etiķetes, kuras jūs redzēsit visā Instagram

Protams, kā ilustrē Volesa tvīts, internets vienmēr atradīs veidu, kā veikt salīdzināšanas veikalu. Dažas iepriekšējas sleuthing manā skapī (pazīstamas arī kā rūpīgas lasīšanas kopšanas birkas) atklāja, ka abi Nepieciešams Supply Co. iekšējais zīmols Farrow un Bruklinas boutique raksts un šķiet, ka Losandželosā bāzētais Emory Park tiek uzskatīts par privātā zīmola piegādātāju. Emory Park arī pārdod ar savu zīmolu ASOS un Nordstrom Rack, un daži gabali parādījās vairākās vietnēs ar dažādām etiķetēm arī dažādos cenu punktos.

Diez vai tā ir unikāla parādība: saskaņā ar tirgus izpētes firmas NPD Group datiem privātā preču zīme tagad veido aptuveni trešdaļu apģērbu tirgus. Mērķis, Amazon un Walmart arvien vairāk virza klientus uz iekšējām līnijām, salīdzinot ar vairumtirdzniecības zīmoliem.

Atkarībā no mazumtirgotāja privātā marķējuma stratēģijas viņiem var būt iekšēja dizaineru komanda, kas strādā pie apģērba, sākot no auduma izvēles līdz apdarei, vai-tāpat kā Forever 21, Fashion Nova un daudzi citi - viņiem varētu būt pircēju komanda, kas gatavo produkciju iegādājas no ražotājiem, no kuriem daudzi atrodas Losandželosas modes rajonā un apmeklē nozares tirdzniecību izrādes. Šie pircēji var pasūtīt stilu tādu, kāds tas ir, vai arī viņiem var būt nozīme dažu produktu izstrādes lēmumu pieņemšanā, piemēram, siluets, krāsa vai apdare.

"Ja viņiem šis produkts ļoti patīk, viņi varētu vienkārši teikt:" Jā, iepļaukājiet manu etiķeti "," saka mazumtirdzniecības konsultants veterāns un pasaules zīmola pārstāvis Guss Korrals. "Vai arī viņi vienkārši teiks:" Ziniet, mums ir daži dizaini. Mums patīk šis džinss, bet mēs vēlamies to mazliet mainīt. ' Un jūs ejat uz priekšu, nomainiet kabatu, nomazgājiet mazgāšanu, sakiet viņiem: "Šie ir dažādi izdomājumi, kas man ir." Tas nav grūti. "

Un kas notiek, ja vairāki mazumtirgotāji vēlas vienu un to pašu produktu? "Dienas beigās katrs ražotājs, katra rūpnīca, viss, ko mēs cenšamies darīt, ir izdzīvot," saka Korrals. "Tātad, ja es dabūšu Dilardu un Meisiju, un viņi abi nāk pēc manis, sakot:" Hei, vai jūs varat izmantot privāto zīmolu? Man patīk šis džinss... '' Jā. ES to izdarīšu."

Kad mazumtirgotājs ir vienojies par noteikumiem un veicis pasūtījumu, viņiem pašiem ir jānosaka cena tas ir tas, kā tas pats gabals var tikt pārdots par 9,99 USD, 19,99 USD un 39,99 USD atkarībā no tā, kur to pērkat. "Apģērbu iepirkšanās pasaule ir uzmanīga no pircēja," saka Metčeks. "Cenu nekontrolē nekas."

Maijā populārais Instagram konts @diet_prada publicēja vairāki blakus attēli no meitenes iemīļotā zīmola "It" ES esmu. Džija's gabali blakus līdzīgu stilu sarakstiem Ķīnas vairumtirdzniecības tirgū Alibaba. Šis amats nozīmēja, ka I.Am. Gia drēbes ir iegūtas no lētiem izplatītājiem (Alibaba piedāvājumi nav slaveni ar savu augstāko kvalitāti), par ko maksā duets Diēta Prada ir darījis agrāk. Janvārī, viņi arī apsūdzēja plīsuma etiķete Austrālijas indie zīmols Daisy un "pazemināt [savus] darbus par lētu, visaptverošu importa biznesu".

Tomēr, kā norādīja daži Alibaba ieraksta komentētāji, zīmola attiecības ar tirgu ir grūti noteikt pēc dažiem ekrānuzņēmumiem, un I.Am. Džija neatbildēja uz komentāru pieprasījumu par to gabals. Lai gan daži zīmoli piegādā piegādātājus tirgū, ieskaitot tos, kas piedāvā privātā marķējuma pakalpojumus, viena lieta Alibaba ir ir pazīstams ar produktīviem sitieniem, un ir zināms, ka pārdevēji mērķē uz mazākiem zīmoliem, jo ​​īpaši tādiem kā Daisy ar lielu sekotāju skaitu sociālajos medijos un ietekmīgu fanu bāzi.

Zīmola vērtība, norāda Metchek, ir likumīga grāmatvedības vērtība, kas tiek ņemta vērā apģērba gala izmaksās, un tāda, kurā tādi uzņēmumi kā I.Am. Gia un Fashion Nova nepārprotami iegulda lielus līdzekļus. (Jūs zināt, ka Kailijas klonu armijas turēšana turētājā nav lēta.)

"Tā nav patērētāja krāpšana," viņa apgalvo, "jo patērētājam ir iespēja redzēt, no kā viņš to vēlas iegādāties." Tas nav tikai privātā marķējuma produkti, kuru izcelsme ir apzināti apmulsināta - jūsu čības, kuru cena ir 600 USD, var tikt izgatavotas tajā pašā rūpnīcā, kurā ir 60 USD, un jūsu 180 USD legingi var būt praktiski identiski 40 USD vērtam pārim.

Viņai ir taisnība par vienu lietu: brīdinājums par iztukšošanu vai pircēja piesargāties ir tas, kas vairāk mums būtu jāatceras, iepērkoties-patiesībā tas var būt svarīgāk nekā jebkad mūsdienu konkurences e-komercijas laikmetā.

Sekojiet jaunākajām tendencēm, jaunumiem un cilvēkiem, kuri veido modes industriju. Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.