Kā Tibi pārveidojās, lai izdzīvotu ātrās modes pasaulē

Kad Eimija Smiloviča dibināta Tibi pirms gandrīz 20 gadiem mūsdienu dizaineru mode - plaša kategorija, kas aptvēra arī universālveikalu zīmolus kā luksusa dizaina apakšējais gals-tas tikai sāka parādīties kā ļoti ienesīgs, uz tendencēm balstīts tirgus šodien. Smilovičs sāka Tibi Honkongā 1997. gadā un, pateicoties laicīgai veiksmei un kņadai, ātri piesaistīja ASV uzmanību drukātu zīda šalles svārku sērija, kas palīdzēja uzsākt zīmola darbību līdzās sievišķīgām, drukām mīlošām konkurentēm, piemēram, Milly un Rebecca Teilore. Tas bija biznesa plāns, kas darbojās vairāk nekā desmit gadus.

Pie Savannas Mākslas un dizaina koledža otrdien Smilovičs kopā ar dizaineri Valentīnu Kovu runāja ar studentiem par izaicinājumiem, kas saistīti ar sava dizaineru biznesa uzsākšanu un izaugsmi. Smiloviča, kura uzauga Gruzijā Sv. Simona salā, varēja sākt ātri un nejauši, taču viņa paskaidroja, ka tikai pirms pieciem gadiem viņai bija pilnībā jāpārveido savs zīmols, lai saglabātu Bizness. "Es domāju:" Es to vairs nevaru darīt, "" viņa teica intervijā viens pret vienu pēc paneļa. "Zāras un pasaules topveikali vienmēr darīs šo mūsdienu pasauli lētāk, ātrāk, labāk." 

Smiloviča saprata, ka, lai izdzīvotu, viņai radikāli jāmaina Tibi estētika, lai sniegtu autentisku un skaidru viedokli. "Es teicu savam vīram, ka mums bizness ir jāpārdod vai pilnībā jāmaina, lai tas atspoguļotu manu vīziju, kas es esmu un ko es gribu, jo es neesmu tik aizraujas ar to, kas tas ir šobrīd, " viņa teica.

Tātad Smiloviča un viņas vīrs, kuri joprojām vada Tibi kopā bez ārējiem investoriem, sakopa estētiku, paaugstināja cenu un samazināja biznesu. "Tas bija par ļoti sašaurinātu uzmanību," viņa teica. "Es domāju, ja tas kļūst daudz mazāks, tas nav slikti. Man nav jāspēlē šajā augstākajā līmenī. "Daži no viņas dizaineriem pameta uzņēmumu, taču daudzi arī bija atviegloti, atbrīvojoties no spiediena, kas rodas, cenšoties konkurēt ar ātrās modes zīmoliem. "Citi cilvēki no tā bija pilnīgi uzmundrināti un teica:" Paldies Dievam, mums nav jādzird par to, ko Sakss pārdod vai nepārdod, un jābalstās uz to. " Tā bija tik liela brīvība. "

Smilovičs nolēma pārcelt cenu uz jaunu telpu - modernu mūsdienu. "Apmēram pēdējo piecu gadu laikā dizainers ir kļuvis tik dārgs, un tad jums ir Zara mūsdienu," viņa teica. "Vidusceļš, ko aizņem pūtītes, Filips Lims, Isabel Marant, Carven-tā ir patiešām plaši atvērta teritorija." 

Tibi tagad sevi definē kā tīru, vēsu, atvieglotu un sievišķīgu. Bet tur bija vajadzīgs laiks, lai pārietu uz turieni. 2012. gada pavasarim Smilovičs pirmo reizi zīmola vēsturē lūdza palīdzību emuāru autorei Elinai Klingai - “tīras iemiesojumam” -, lai veidotu minimālisma kolekciju bez izdrukām. Nākamās vairākas kolekcijas bija vērstas uz to, lai "sniegtu lietām vieglāku, vēsāku noskaņu", sacīja Smilovičs. Sievišķība bija pēdējais puzles gabals, kas tika apkopots 2014. gada pavasara kolekcijā. "Tas bija mums, kad zīmola maiņa bija pabeigta," viņa teica.

Nākamais solis ir mazumtirgotāju samazināšana. "Ir notikusi liela tīrīšana, atbrīvojoties no veikaliem, kas mūs agrāk pārvadāja un kuriem mūs vairs nevajadzētu pārvadāt," viņa sacīja. Ja veikalos nav Phillip Lim, Isabel Marant, Acne un tamlīdzīgi, tad tas nav īstais mazumtirgotājs, "viņa sacīja. Un, lai gan estētiskā transformācija ir pabeigta, ziņas par šīm izmaiņām ir bijusi cīņa.

"Patērētāji šobrīd atrodas pāris dažādās nometnēs," viņa sacīja. "Jums ir cilvēki, kuri par to nekad nav dzirdējuši, un viņi saka:" Man tas patīk, tas atbilst šai vajadzībai. " Tad jums ir cilvēki, kuri par to zināja un ir pilnībā paveikuši 180 un ir tajā iemīlējušies. Un tad jums ir cilvēki, kuri joprojām ir skeptiķi. "Bet pircēji, kas saprot pāreju, iepērkas citādi. Smilovičs saka, ka, lai gan agrāk klienti parasti pirka vienu kleitu no Tibi vienlaikus, tagad tā ir nav nekas neparasts, ja nedēļā tiek veikti vairāki 10 000 ASV dolāru darījumi no sievietēm, kuras pērk pilnu komplektu drēbju skapis.

Smiloviča pašreizējā prioritāte ir iegūt informāciju par jauno Tibi un atvērt vairāk veikalu. Ārējie finanšu ieguldījumi varētu palīdzēt to īstenot, un Smilovičs saka, ka tas nav izslēgts. "Droši vien divas reizes gadā mēs pieņemsim tikšanos ar kādu, un tāpēc mēs to apsveram, jo ​​jūtam, ka esam nonākuši šajā pagrieziena punktā," viņa sacīja. "Tas vairs nav par zīmola labošanu, bet par to, lai pastāstītu cilvēkiem, ka tas pastāv. Balss, ko pateikt cilvēkiem, maksā naudu, un tāpēc ir nepieciešami lieli ieguldījumi, lai ieslēgtu tapas. Bet es neesmu atradis partneri, kas būtu piemērots. Man ir vajadzīga finansiāla vērtība bez stīgām, un to ir grūti atrast. "

Tikmēr Smilovičs saprot, ka ir vajadzīgs daudz laika, lai ietekmētu klientus. "Pārdēvēšana man deva skaidrību par to, kurp dodamies, un izaicinājums ir, kā panākt, lai cilvēki mūs saprot un pieņem šajā jomā," viņa sacīja. "Tam ir jābūt patiesam ļoti ilgu laiku, lai tas izkļūtu cauri ar autentiskumu."

Informācijas atklāšana: SCAD samaksāja par manu ceļojumu un izmitināšanu Savannā, lai segtu tās nedēļas garo skaļruņu sēriju SCADstyle.