H&M, viens no lielākajiem apģērbu mazumtirgotājiem pasaulē, darbojas straujas paplašināšanās režīmā. Pagājušajā gadā tā ir atvērusi 365 veikalus visā pasaulē, palielinot mazumtirdzniecības nospiedumu par 12,7 procentiem līdz 3246 veikaliem. 2014. gadā ātrās modes juggernaut plāno atvērt pavisam 375 priekšpostenis - vairāk nekā vienu reizi dienā. Arī uzņēmuma pārdošanas apjomi pieaug. Pagājušajā mēnesī pārdošanas apjomi salīdzinājumā ar 2013. gada aprīli palielinājās par 17 procentiem. Bet, ņemot vērā, ka paruna "jums ir jātērē nauda, lai nopelnītu naudu" parasti ir diezgan pareiza, nav pārsteigums, ka H&M peļņas norma par to ir cietusi. Pamatdarbības peļņa 2014. gada pirmajā ceturksnī pieauga par 9 procentiem, bet būtu bijusi vairāk par 14 procentiem, ja H&M nebūtu tik daudz ieguldījis veikalu paplašināšanā, liecina izpilddirektori.
Uniqloarī veic būtisku grūdienu. Lai gan tās pirmie centieni iekarot ASV tirgu 2005. gadā kliboja - izrādās a Ņūdžersijas tirdzniecības centrs nebija veids, kā iepazīstināt amerikāņus ar zīmolu - tā
pirmais Ņujorkas flagmanis, tika atvērts 2006. gadā, bija liels panākums. Vēl viens sekoja 2011. gadā, un līdz 2014. gada beigām Uniqlo būs 39 veikali ASV, gandrīz divkāršojot savas štata durvis tikai viena gada laikā.Mazumtirgotājiem viņu ziedu laikos šķiet, ka tas ir tā vērts. Jo, lai gan investori, kas atbalsta ilgtspējīgu izaugsmi, priekšroku dotu šim uzņēmumam nē piena paplašināšana visu savu vērtību sākumā, akciju tirgus pieprasa kaut ko citu. Ideja ir turpināt pārdošanu un gūt labumu no popularitātes. "Jo vairāk veikalu tirgū, jo lielāka bāze mārketinga, izplatīšanas, vadības, cilvēkresursu, A&E piesaistīšanai izmaksas utt., "saka Mērija Breta Vitfīlda, vecākā viceprezidente Kolumbusā, Ohaio bāzētā konsultāciju firmā Kantar Mazumtirdzniecība. "Protams, jaunās koncepcijas vēlas atvērt pēc iespējas vairāk veikalu, lai izmantotu pozitīvo tirgus noskaņojumu un popularitāti."
Pašlaik pasaules H & M, Zaras un Uniqlos ir īpaši labi gatavi streikot ASV "Vienīgie jēdzieni, kas ir vērsti uz plašāku telpu Lai attīstītu vairāk vietas, tie ir ātrās modes mazumtirgotāji, "saka Braiens Sozzi, Ņujorkā bāzētās biržas izpētes firmas" Belus Capital "izpilddirektors Padomnieki. "Viņiem ir pārdošanas impulss, un viņiem ir tradicionālās ķēdes, kas atkāpjas no tirdzniecības centriem visā ASV."
Bet mazumtirdzniecība pēc savas būtības ir cikliska, un galu galā jaunāka koncepcija uzurpēs ātro modi, iespējams, novietojot to vietā, kuru pašlaik ieņem specializēti mazumtirgotāji. "Viņi vēlas braukt ar burbuli, kad ir iespēja, nedomājot ilgtermiņā," saka Alans Elindžers, Ņujorkas investīciju bankas MMG vecākais vadošais partneris un pārstrukturēšanas padomnieks modes un mazumtirdzniecības jomā nozares. "Bet nevienam biznesam nav nepārtraukta augšupejas - galu galā tie noteikti sasniegs ātruma samazinājumu vai zaudēs klientu pievilcību, jo jums nevar būt taisnība gadu no gada. Viņi pārmērīgi paplašinās, kamēr klients pāriet pie nākamās lielās idejas. "
Tā ir grūta mācība, ko daudzi zīmoli mācās tikai tagad. "Visa mazumtirdzniecības rokasgrāmata par veikalu atvēršanu sulu pārdošanai un vēlāk peļņai tiek atritināta," saka Sozzi. "Zīdaiņu uzplaukuma mazumtirdzniecības vadītāji tika audzēti ar domu, ka, lai attīstītu biznesu un saglabātu to veselīgu, tam ir jāatver 50-100 veikali gadā. 2015. gada janvārī būs simtiem simtiem jaunu tumšo veikalu, un tas viss ir tiešs rezultāts vadītāju prognozes trūkums 2007. un 2008. gadā. "Abercrombie & Fitch plāno slēgt 180 veikalus līdz plkst. 2015. Aeropostale tuvākajos gados slēgs 175 veikalus, tostarp 40-50 tikai 2014. gadā.
Arī Gap, Inc. plāno slēgt veikalus-vairāk nekā 70 2014. gadā-, bet arī plāno atvērt vēl 185, daudzi Āzijā. Patiešām, vēl viena liela problēma mazumtirgotājiem, kas darbojas ASV, ir tā, ka šeit ir pārāk daudz veikalu. Mazumtirgotāji aizņem vairāk nekā 14,2 miljardus kvadrātpēdu telpas, saskaņā ar 2007. gada ekonomikas skaitīšanu, kas ir 46,6 kvadrātpēdas uz vienu iedzīvotāju. Apvienotajā Karalistē tirdzniecības platība ir 23 kvadrātpēdas uz vienu iedzīvotāju. (Tiesa, tā ir daudz mazāka valsts; mazumtirdzniecība joprojām ir ļoti koncentrēta.) Bet Austrālijā, Āzijā un Dienvidamerikā ir vienkārši vairāk vietas. Un, savukārt, vairāk iespēju.
Ātrās modes mazumtirgotāji neapšaubāmi ir ieplānojuši izaicinājumus, ar kuriem pašlaik saskaras speciālie mazumtirgotāji-un pirms tam universālveikali. "Mazumtirgotāji domā par to, kas nosaka pareizo atrašanās vietu. Ne tikai aplūkojot esošos pārdošanas apjomus, bet arī ņemot vērā demogrāfiskos datus un pārliecinoties, ka ir izpratne par veikala lomu [ilgtermiņā], "saka Ādams Presmens, Čikāgā bāzētas vadības konsultācijas A. T. Kearney mazumtirdzniecības prakses partneris. stingrs. Viņš saka, ka mazumtirgotāji arī tērē savu naudu gudrāk, kā rezultātā "paātrinās ieguldījumu atdeve". Ellingers piebilst: "Stratēģija darbojas tikai tad, ja mazumtirgotāji to uzskata par dārgu un kad viņi saprot, kā izveidot trūkums. Tas negatīvi ietekmē, kad viņi pārmērīgi eksponē sevi līdz vietai, kurā viņi kanibalizē savus veikalus. "
Tomēr ir viena lieta, kas varētu viņus visus aizkustināt: internets. Jā, e-komercijas iesācējiem ir sāka atvērt fiziskos veikalus, lai gan šie priekšposteni bieži vien vairāk kalpo kā zīmola transportlīdzeklis nekā pārdošanas vadītājs. Vēl svarīgāk ir tas, ka pircēji veic vairāk pētījumu, izmantojot tīmekli. Tā vietā, lai pārlūkotu tirdzniecības centrā, viņi pārlūko produktu tiešsaistē un pēc tam dodas tieši uz veikalu, lai to paņemtu. (Saskaņā ar tirgus pētījumu firmas Live publicēto ziņojumu gandrīz 80 procenti pircēju apgalvo, ka viņi to dara Persona.) Un, lai gan e-komercijas pārdošana joprojām veido tikai 6,2 procentus no kopējā mazumtirdzniecības apjoma ASV, saskaņā ar un Skaitīšana, šis skaitlis nepārtrauks pieaugt. Nākamo 20 gadu lielais izaicinājums būs ne tikai nodrošināt pircējiem prieku par bezsaistes pieredzi, bet arī ar tiešsaistes pieredzi. "Mēs mudinām mūsu klientus vienā vai otrā veidā nebūt pārāk drakoniskiem," saka Presmans, kurš iesaka mazumtirgotājiem izmantot veikalus, lai eksperimentētu, saņemtu atsauksmes un novērtētu klientu izdevumus naudu. "Iepirkšanās veikalos joprojām ir ļoti nozīmīga."
Foto: Junko Kimura/Getty Images