Bredfords Šellammers. Foto: Bezars
"Tā nav tikai Fab atsāknēšana," par to saka Bredfords Šellammers Bezar.com, otrdien tiek atklāta mūsdienu dizaina produktu zibatmiņas vietne. Līdzdibinātājs Fab.com -kādreiz daudzsološā dizaina vietne, kas nesen iegūta a uguns pārdošana ražošanas risinājumu firmai PCH - izmanto to, ko viņš ir iemācījies no šīs pieredzes, un dara visu, ko vēlas, lai būtu darījis pirmo reizi. "Protams, ir līdzības, taču zīmols jūtas ļoti atšķirīgs. Tas ir paaugstināts, "viņš saka.
Lai pārliecinātos, Shellhammer prezentācija ir pulēta. Četrās piedāvātajās produktu kategorijās - Māksla, Māja, Rotaslietas, Aksesuāri - ir trīs "uznirstošie veikali", kas būs atvērti jebkurā laikā no trim līdz astoņām dienām, atkarībā no veida lieta. Piemēram, britu dizainera Toma Diksona rožu zelta augstas bumbiņas brilles izzudīs no vietnes līdz piektdienai, savukārt pircējiem līdz nākamajai nedēļai ir iespēja iegādāties mākslinieku Josefa un Anni ekskluzīvu izdruku Albers. "Iepirkšanās tiešsaistē ir lieliska, ja jums ir nepieciešams tualetes papīrs, bet kopumā tas patērētājam ir nepatīkami," saka Šellamers. "Katrā veikalā ir viens un tas pats. Es gribēju izveidot vietu, kur var atrast cilvēkus, kuri gatavo foršus sūdus. "
Bezar pop-up veikals. Foto: Bezars
Patērētāja acīs Bezars ir tas, par ko varētu būt kļuvis Fabs. Ja tā nebūtu, jūs zināt, lielais haoss, kas tika izveidots. Īsa vēsture: Fab.com nodibināja Shellhammer un Džeisons Goldbergi 2010. gadā kā geju vīriešu sociālo tīklu vietne. 2011. gada jūnijā uzņēmums mainīja kursus, izmantojot Shellhammer pieredzi mājas dizaina nozarē. (Viņš strādāja Design Within Reach un Blu Dot, kā arī rakstīja tādiem žurnāliem kā Pakavēties.) Jaunais Fab bija ātra pārdošanas vietne Giltā, un piecu mēnešu laikā tā bija ieguvusi 1 miljonu dalībnieku. Goldbergs un Šellammers arī savāca riska kapitālu 336,3 miljonu ASV dolāru apmērā. Bija daudz drāmas un atlaišanas, un galu galā tika ziņots, ka Fab tika pārdots starplaikā $ 15 un $ 50 miljoni.
"Gaidot, mēs gājām pārāk ātri," saka Šellammers. “Visi bija līdzdalībnieki kādā līmenī: investori, darbinieki, prese, kas par mums rakstīja. Kādu laiku visi gribēja ticēt, ka tas, ko mēs darām, ir patiešām īpašs un maģisks. "Lai gan daudzu mūsdienu tehnoloģiju uzņēmumu mērķis ir lietotāju iegūšana-un tas bija Fabs, ja atceraties saldos 25 ASV dolāru kredītus, kas tika piedāvāti nosūtīšanai uz e-pastu-arī e-komercijas vietnei ir jāizveido naudu. "Mazumtirdzniecībā jums ir jāpārdod lietas. Un, lai pārdotu lietas, ir jānopelna klienta uzticība, "viņš saka.
Shellhammer pameta Fab pirms 15 mēnešiem, ilgi pēc tam uzticība tika zaudēta arvien vājāka produktu sortimenta dēļ. Goldbergs palika, palaižot Hem -gatavu un pielāgotu mēbeļu kolekcija-2014. gada septembrī. (Tagad, kad viņš ir atbrīvojies no Fab, Goldbergs koncentrējas tikai uz Hemu, izmantojot daļu no tā, kas palicis no Fab VC finansējuma, lai to pārvietotu.) Goldberga likme ir par to, ka mēbeļu par vidējām cenām tirgus ir neauglīgs, bet Shellhammer ir tas, ka produkts ir tur-to ir vienkārši šausmīgi grūti Atrodi to.
"Kad Fab - labi, mans Fab - aizgāja, daudziem mūsu zīmoliem vairs nebija vietas, kur savu produktu mērogot," skaidro Shellhammer. Lai gan 40 līdz 50 procentus no Bezāra pašreizējā saraksta veido Fab pārdevēji, viņš saka, ka jaunu talantu meklēšanas process ir daļa no tā, kas atšķirs vietni. "Tirgotāji ir kļuvuši slinki, zinātniski, metodiski," viņš saka. "Mēs ne tikai skatāmies uz četrām izstādēm, bet arī riskēsim. Mūsu sortimentā trūkst drošības. "
Līdz šim Shellhammer ir mazāk riskants, ir finansējums. Viņš ir piesaistījis tikai 2,3 miljonus dolāru kārtā, kuru vadīja Lerer Hippeau Ventures (investori Trilleris, Spīdumā un Violet Grey, starp citiem uzņēmumiem, kas vērsti uz patērētājiem) ar naudu, ko iemeta Bonobos Andy Dunn, HSN Mindy Grossman un industriālais dizainers Yves Behar. Viņš samazina izmaksas, liekot pārdevējiem būt atbildīgiem par produktu attēliem, kā arī atsakoties tieši iegādāties krājumus. Pēdējais palīdz izskaidrot, kāpēc viņš atkal paļaujas uz zibatmiņas pārdošanas modeli produktu, neskatoties uz to, ka zibatmiņas pārdošanas vietnes pēdējo pāris gadu laikā ir zaudējušas lielu daļu spožuma gadiem.
"Nodrošinot inventāru, tas ir jāpārdod, līdz tas tiek izpārdots. Jūs skatāties uz plauktā esošajām lietām, kas var iznīcināt zīmolu, "saka Šellammers. Viņš uzskata, ka zibspuldzes pārdošanas modeļa "zibspuldzes" daļa nav tā, kas ir salauzta: tas ir pārliecinoša produkta trūkums. "Tas, ko mēs darām, nav saistīts ar atlaidēm. Mūsu dizaineri nemotivē, atbrīvojoties no liekajiem krājumiem. "
Lai gan Bezāra produktu sortiments jau ir plašs-kategorijā "Aksesuāri" pašlaik ietilpst Nozagtas bagātībasir krāsainas kurpju auklas un Heimplanetāra teltis - Šellamers saka, ka plāno palikt tālu no tradicionālās modes. "Es tikai domāju, ka mode kopumā ir daudz konkurētspējīgāka," viņš saka. "Ir lieliska izvēle gan augstākajā, gan zemākajā līmenī. Es domāju, mēģiniet pārspēt H&M. "
Šellammers tomēr ir pārliecināts, ka viņš var izveidot zvaigznes no jaunās paaudzes produktu dizaineriem. "Mēs patiešām vēlamies izstāstīt neatkarīgu dizaineru stāstu," viņš saka. "Tas ir kāda iztika." Kaut arī Shellhammer mērķi, šķiet, daudz nemainījās, kopš viņš sāka Fab all pirms šiem gadiem viņš ir klasisks piemērs, kad dibinātājs vēlas pierādīt, ka ir mācījies no kļūdām pagātne. "Kad mēs izgājām un savācām naudu, es skaidri norādīju, ka es nesolu izveidot miljardu dolāru vērtu uzņēmumu," viņš saka. "Mūsu mērķis ir radīt kaut ko ilgtspējīgu, nevis būt milzīgam vienas nakts laikā. Stratēģija ir šāda: mazāki pārdošanas apjomi, veselīgi skaitļi un lai izaugsmes labad redakcijas balss netiktu vājināta. "