Kā es kļuvu par korejiešu skaistuma guru

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Korejiešu skaistums ir labticīga parādība ASV, un Šarlote Čo par to var paņemt lielu daļu kredīta. Jau sākumā viņa runāja ar plašsaziņas līdzekļiem par bēdīgi slaveno korejiešu 10 soļu ādas kopšanas režīmu, tas sasaucās ar lasītājiem, un voilà - dzimusi vīrusu skaistuma parādība.

Čo, kura uzauga Kalifornijā pie korejiešu vecākiem, sākotnēji nebija pārvērtusies par K-beauty. "Man vairāk rūpēja smaržas un dizaineru džinsi, nevis ādas kopšana," viņa saka. "Es vienmēr domāju, ka tas ir kaut kas tāds, par ko jums ir jārūpējas, kad esat vecāks un uztraucaties par grumbām." Viņas mamma pirka skaistumkopšanas produktus nelielos vietējos Korejas lielveikalos, bet Čo negribēja nekāda sakara ka. Tad pēc koledžas viņa ieguva iespēju strādāt Samsung Seulā, kur viņas skaistuma apsēstība - un biznesa ideja - nostiprinājās.

Pēc tam, kad Seulā bija kļuvusi savvaļā ar skaistumkopšanas produktiem un redzējusi, cik satraukti bija viņas draugi štatos, kad viņa viņiem atveda atpakaļ preces, viņa izskatīja e-komercijas iespējas. To bija maz, un lielākā daļa atradās Korejā, kas nozīmē, ka pircējiem bija jācīnās ar marķējumu, ko viņi nevarēja izlasīt, un ilgu piegādes gaidīšanu.

Čo palaists Sokoglam, e-komercijas vietne, kas specializējas Korejas skaistumkopšanas produktos, no viņas Seulas dzīvokļa 2012. Šodien viņai Ņujorkā ir astoņi pilnas slodzes darbinieki, bizness ir piedzīvojis eksponenciālu izaugsmi, un viņa var savam sasniegumu sarakstam pievienot “autoru”. (Jūs varat paķer viņas pirmo grāmatu, Mazā ādas kopšanas grāmata: Korejas skaistuma noslēpumi veselīgai, mirdzošai ādai, sākot no otrdienas.) 

Mēs ar Cho runājām par viņas ceļu līdz 30 gadu vecumam kļūt par K-skaistuma guru, kā ir vadīt biznesu kopā ar vīru-kurš ir viņas uzņēmuma līdzdibinātājs-un daudz ko citu. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā uzņēmējs to dara skaistumkopšanas biznesā.

Kāpēc un kad jūs nolēmāt sākt Sokoglam?

Mums abiem ar vīru ir uzņēmējdarbības gars; mēs abi esam no uzņēmēju ģimenes un vienmēr gribējām kaut ko sākt [kopā]. Tam bija tikai pilnīga jēga. Strādājot Samsung, es nodarbojos ar starptautisko sabiedrisko attiecību un lieliski pavadīju laiku, iepazīstinot presi ar korejiešu kultūru. Es patiešām gribēju to darīt kaut kā tāda, par ko es biju ļoti aizrautīgs, kas bija skaistums - jo īpaši tāpēc, ka mainījās visa mana ādas kopšanas rutīna un skaistuma filozofija. Es tiešām domāju, ka tas ir kaut kas, ko es varētu nogādāt ASV, un cilvēki būtu ieinteresēti, jo tas bija tik radikāli atšķirīgs, un es redzēju rezultātus.

Kādas bija K-beauty zīmolu reakcijas, kad jūs tuvojāties tiem?


Noteikti vilcinās. Viņus vairāk interesēja Ķīnas tirgus. Šajos tirgos bija viegli ielauzties, jo visi jau interesējās par korejiešu drāmām un bija informēti par Korejas skaistuma kultūru, tāpēc nebija nepieciešama izglītība. Tas bija, piemēram, kur mēs vēlamies koncentrēt savu enerģiju - valsti, kas tikko zina par Korejas skaistumu? Tas bija liels ceļa bloks. Tagad Korejas zīmoli ir ļoti satraukti par ASV tirgu. Banilako bija pirmais, un Skinfood un Missha. Kad pirmo reizi sāku lietot Sokoglam, man bija aptuveni 20 produktu.

Kad palaidāt, kas notika?

Mēs ar vīru bijām šokēti, jo tikko bijām uzsākuši vietnes darbību, un pēc tam divas vai trīs nedēļas vēlāk Daily Candy par to uzrakstīja nelielu rakstu. Tas burtiski bija trīs rindas. Mēs atbildējām uz viņas jautājumiem, tas palielinājās, un mēs pārdevāmies dažu stundu laikā. Arī mūsu vietne bija tik traka! Tas bija tik slikti, tas bija sava veida beta versijā. Mēs bijām izpārdoti, tāpēc mums bija jādodas uz Myeongdong [tūristu iepirkšanās rajons Seulā] un jāpērk lietas vairumā par pilnu cenu, lai saglabātu impulsu.

Kurš darīja visu darbu?

Mēs rakstījām etiķetes manuāli un izveidojām vienu rēķinu un pavadzīmi vienlaikus. Visa mūsu dzīvojamā istaba bija piepildīta ar kastēm. Mēs noteikti tagad zinām, kā teipot kastes! Tagad mums ir piepildījuma centrs. Tas tomēr bija tik jautri. Pirmā pasūtījuma saņemšana no drauga vai ģimenes locekļa ir patiešām aizraujoša.

Vai jums bija mentori vai saņēmāt kādu neaizmirstamu padomu, kad sākāt darbu?

Mums Korejā bija draugs, kurš agrā vecumā bija izpilddirektors. Viņai bija sava dizaineru firma. Viņa teica: "Tas būs daudz darba. Tas nav tik krāšņi, kā jūs domājat, ka tas notiks. "Un tā ir patiesība. Esmu strādājis regulārus darbus un nekad mūžā neesmu bijis tik stresā.

Cik zīmolu jums tagad ir, salīdzinot ar to, kad sākāt tirdzniecību?


Sākot darbību, mums bija varbūt četri vai pieci zīmoli, un tagad mums ir 25. Pēc diviem gadiem, kad ASV tirgū runājām par K-beauty un ieguvām patiešām spēcīgu sabiedrību Sokoglam, Korejas zīmoli tagad vēršas pie mums. Mēs saņemam no viņiem daudz pieprasījumu, taču mums ir daudz jāatsakās, jo es vēlos saglabāt vietnes pārraudzības integritāti. Man ļoti patīk atrast neparastus zīmolus un palīdzēt viņiem gūt panākumus. Lai gan Sokoglam sākotnēji bija e-komercijas veikals, tas patiešām ir kļuvis par skaistuma un dzīvesveida vietni. Mēs publicējam vienreiz dienā mūsu vietnē Klogs. Mēs nerunājam tikai par K-beauty, bet arī par kultūru un pārtiku un dažreiz produktiem, kas nav korejieši.

Kā radās grāmata?

Pie manis vērsās kāda aģentūra, kura redzēja dažus manis rakstītus rakstus. Viņi zināja, ka korejiešu skaistums pieaug sabiedrības interesēs, tāpēc jautāja, vai mani interesē grāmatas rakstīšana. Viņi domāja, ka tas ir lielisks laiks, un man būs tam īstā balss. Es biju tik aizņemts ar estētikas skolu un Sokoglamu, un tas šķita milzīgs biedējošs uzdevums, par kuru es nebiju pārliecināts. Tas bija pagājušajā vasarā. Es pat nebiju pārliecināts, ka tas bija nopietns lūgums. Es dažu nedēļu laikā izveidoju grāmatas piedāvājumu, un visi šie izdevēji bija ieinteresēti. Pat mans aģents bija šokēts. Parasti grāmatas tiek izdotas divu līdz trīs gadu laikā, bet mēs nolēmām to publicēt gada laikā. Tas bija patiešām traks varoņdarbs.

Tagad K-skaistuma telpā ir daudz konkurences. Kā tas jūs kā uzņēmēju izaicina?

Parādās daudz vairāk K-skaistumkopšanas vietņu. Mēs patiešām koncentrējamies uz kuratācijas integritāti un pārliecināmies, ka piedāvājam gan populārākos zīmolus, gan slēptos dārgakmeņus, kas nav tik labi [labi zināmi]. Tas, kas mūs patiesi atšķir, ir mūsu kopiena. Mums tiešām ir daudz cilvēku, kuri dodas uz Klogu, lai iegūtu informāciju un padomus - es domāju, ka tas ir patiešām vērtīgi. Manuprāt, ir lieliski, ka K-beauty kļūst arvien populārāks. Jo vairāk cilvēku par to dzird un uzzina, neatkarīgi no tā, no kura kanāla tas nāk, es priecājos, ka tas sāk spēlēt vairāk, jo es nevēlos, lai tā būtu tendence.

Kā jums izdodas visu palaist?

Esmu kopā ar [savu vīru] Dave visu diennakti. Mēs nepavadām laiku atsevišķi. Cilvēki domā: "Kā jūs to darāt?" Tas tiešām izdodas labi. Nav neviena, ar kuru es labprātāk būtu to darījis. Jums ir šī uzticība un šī saikne. Viņš strādā skaitļu un operāciju pusē. Viņš ir Vestpointas veterinārārsts un Irākā vadījis vairāk nekā simts karavīru. Viņš ir bijušais armijas kapteinis, kurš pārāk daudz zina par kosmētiku! Viņš arī lieliski māca man sarunas, jo man to vajag daudz.

Kur jūs redzat sevi un savu biznesu pēc trim līdz pieciem gadiem?

Es vēlos, lai cilvēki redzētu Sokoglam kā uzticamāko korejiešu skaistumkopšanas un dzīvesveida vietni tīmeklī, un es ļoti ceru redzēt vairāk cilvēku, kas interesējas par korejiešu skaistumu. Losandželosā un Ņujorkā viņi visi ir gudri, taču patiešām mērķis ir padarīt K-beauty ilglaicīgāku un [labi zināmu] visā valstī. Viena lieta, ko esmu iemācījusies, skrienot Sokoglam, ir atbaidīt šaubas un bailes. Kā uzņēmējs es mācos iziet no savas komforta zonas un pateikt jā vairākām lietām. Es biju līdzīgs: "Es neesmu rakstnieks, kurš man iedos grāmatu?" Bet tagad, kad tas tiek publicēts, es zinu, ka nekad nevajadzētu teikt, ka nevaru darīt lietas. Tā ir bijusi brīnišķīga pieredze.

Šī intervija ir rediģēta un saīsināta.