Par to nav jautājumu, Vētrainais Gals, tiešsaistes mazumtirgotājs, kas piedāvā konkrētu divdesmit meiteņu komplektu (padomājiet: Rihanna-mīlošs, crop top un Lita-valkā ballīšu meitenes), pēdējā gada laikā ir uzspridzinājies. Tas, kas 2006. gadā sākās kā vienas sievietes eBay vintage veikals, ir kļuvis par uzņēmumu, kas, kā ziņots, ik gadu saražo 100 miljonus ASV dolāru un kurā ir nedaudz mazāk par 300 darbiniekiem. (Nasty Gal neizpaudīs pārdošanas rādītājus, bet Ņujorkas Laiks šī gada februāra profils ziņoja, ka "pagājušajā gadā Nasty Gal izdevīgi pārdeva gandrīz 100 miljonus ASV dolāru apģērbu un aksesuārus.") Sākot ar pēdējo gadā Nasty Gal arī sāka ražot savu gatavu apģērbu līniju (kas tagad veido 30% no pārdošanas apjoma), uzsāka žurnālu un šonedēļ uzsāka kurpes.
Sieviete aiz tā visa ir 29 gadus vecā Sofija Amoruso. Un viņa ir nokļuvusi tur, kur atrodas šodien, daļēji darot kaut ko tādu, ko mēs visi darām-izmantojot sociālos medijus. Tikai viņa to dara patiešām labi. Viņa atrada savu demogrāfisko mērķi, veicot mārketingu
Neilons lasītāji un citi gūžas divdesmitgadnieki, izmantojot gudrus (un varbūt nedaudz ēnainus) trikus vietnē Myspace. Viņa ir atradusi vairākus darbiniekus LinkedIn un atrada savu pirmo darba devēju, izmantojot Craigslist. Viņai pašai Instagram ir vairāk nekā 50 000 sekotāju (NastyGal ir vairāk nekā 880 000).Mēs nokļuvām Amoruso šīs nedēļas sākumā vakariņās ar meitenēm (Aleksandra Ričardsa, Emīlija Veisa, Mia Visi Moreti un citi bija klāt), lai atzīmētu savas pirmās apavu līnijas “Shoe Cult by Nasty Gal” atklāšanu. Viņa ļāva mums izvēlēties viņas smadzenes par to, kā viņa sāka darbu, viņas pēdējo lielo algu un problēmas, ar kurām viņa cīnās tagad, kad Nasty Gal ir eksplodējis.
Fashionista: Es zinu, ka jūsu stāsts ir izstāstīts diezgan a mazreizes šajā brīdī, bet pastāstiet mums, kā jūs sākāt ar saviem vārdiem. Sofija Amoruso: Man bija 22 gadi un es biju neapmierināts ar savu stundu darbu-mans pēdējais strādāja mākslas skolas vestibilā par 13 USD stundā. Un man bija laiks darboties vietnē MySpace-ņemiet vērā, ka tas bija pirms septiņiem gadiem.
Pareizi, kad cilvēki joprojām darbojās MySpace (atvainojiet JT!). Jā. Tāpēc es strādāju šajā vestibilā, un man bija nedaudz pārtraukuma, un es saņēmu draugu pieprasījumus no eBay veikaliem, kas reklamēja viņu biznesu, izmantojot MySpace. Un tajā laikā es valkāju pilnīgi vintage. Es nekad nebiju strādājis vintage veikalā un nekad neesmu īsti pārdevis vintage, bet man vienmēr patika rakt lietas. Es vienmēr esmu bijis diezgan atjautīgs cilvēks. Un tā es redzēju galīgās izsoles cenas, ko šie veikali eBay saņēma par vintage, kas bija daudz vairāk nekā jūs nokļūtu Haight ielā [Amoruso tajā laikā dzīvoja Sanfrancisko rajonā], un Haita iela man bija dārga laiks. Es gāju uz taupības veikaliem, un es zināju, kur iegūt šo mantu par labu cenu, un sāku to darīt pēc tam, kad pametu šo darbu. Es tur biju tikai trīs mēnešus. Es domāju, ka garākais darbs, kāds man jebkad bijis pirms Nasty Gal, bija apmēram seši mēneši.
Tātad jūs sākāt eBay? Es saņēmu grāmatu par to, kā atvērt eBay veikalu, un sapratu pietiekami daudz html, iemācījos grafisko dizainu un Photoshop, un man bija pieredze ar Fotografēšana un es tikko sāku izmēģināt lietas: dīvainā istabā nošāvu draugu, tad izgāju ārā un izmēģināju, sajaucos ar apgaismojumu, dažādi modeļi.
Kāds bija nosaukums šajā brīdī? Tā bija Nasty Gal Vintage.
No kurienes radies nosaukums? Viens no maniem nejaušajiem darbiem bija darbs ierakstu veikalā. Un es tajā diezgan iedziļinājos. Mūzika ir mana pirmā mīlestība pirms modes. [Viņai uz rokas ir tetovējums ar Virgin Records logotipu.] Tur ir šī dāma vārdā Betija Deivisa-viņa bija precējusies ar Milesu Deivisu-un viņa ir šī trakā funk dziedātāja un viņa ir ļoti stilīga. Jebkurā gadījumā viņai ir albums ar nosaukumu Vētrainais Gals un tajā albumā ir dziesma ar nosaukumu "Nasty Gal". Es nezināju, ka teikšu to septiņus gadus vēlāk! [Vārds ir radījis zināmas nepatikšanas Amoruso-sākotnēji domēns NastyGal.com tika reģistrēts porno vietnē.]
Un es domāju, ka eBay veikals bija veiksmīgs? Tāpēc es sāku ar vintage eBay un 2008. gadā es atklāju NastyGalVintage.com un nolīgu savu pirmo darbinieku, kurš tagad ir mūsu iepirkumu direktore Kristīna Ferruči-viņa ir pie manis piecus gadus. Mēs sākām apmeklēt izstādes un izstāžu zāles un pirkt preces no dizaineriem. Mēs pirkām kā vintage pircēji, nevis mazumtirdzniecības pircēji, sakot: "Ak, šis ir foršs un tas ir lielisks." Mēs pērkam atsevišķus gabalus. Mums nebija plāna "atvērt pirkt"-tas drīzāk bija tāds, ka ejam pirkt glītas lietas. Un sākumā mēs izmēģinājām dažas dārgas lietas, un tas tiešām netika pārdots, tāpēc mēs atradām savu cenu.
Mēs vienkārši turpinājām pirkt to, ko pārdeva, un mēs nevarējām atļauties turpināt pirkt dārgas lietas un mēģināt būt gandrīz luksusa vietne. Mēs to darījām vairākus gadus un paplašinājām uzņēmējdarbību šādā veidā-jo, ja jums ir vairāki izmēri, varat pārdot sešus, 60 vai 600 vienumus. Izmantojot vintage, uzņemat fotoattēlu, veiciet tikpat daudz darba tikai vienas lietas labā-pat ja rezerves ir augstākas, to ir vienkārši grūti mērogot.
Tad 2012. gada sākumā mēs pieņēmām darbā savu pirmo dizaineri. Es sēdēju pie viņas, un mēs plānojām, kā izskatīsies pirmā kolekcija, kas iznāca 2012. gada septembrī, un Terijs Ričardsons nošāva izskatu grāmatu. Kopš tā laika ir pagājis gads, tāpēc mēs tagad svinam rudens kolekciju. Šī ir mūsu dizaina viceprezidentes Sāras Vilkinsones pirmā kolekcija, kura pēdējo sešu gadu laikā bija ASOS. Es rakstīju viņai vietnē LinkedIn un pārvietoju viņu visā pasaulē. Trīsdesmit procenti no mūsu biznesa ir lietas, kuras mēs šobrīd izstrādājam.
Tas ir diezgan traki tikai gada laikā. Jā, tas notika diezgan ātri. Un es vēlos, lai tas būtu vēl vairāk. Bet ir vajadzīgs laiks, lai saskaņotu ražošanu un dizainu, palielinātu ražu un nodrošinātu labu kvalitāti un pārliecinātos, ka viss ir nokārtots.
Kā jūs izskaidrojat Nasty Gal eksponenciālo pieaugumu? Tas ir izaudzis no sociālajiem medijiem. Es burtiski mēdzu sēdēt peldmētelī ar dvieli uz galvas kopā ar draugu, pievienojot bot, kas bija pilnīgi pretrunā ar MySpace noteikumiem, un es ieietu CAPTCHA kodi ik pēc 30 sekundēm, kad tas pievienos 12 draugus. [Lai mazliet tulkotu, programmās ir iebūvēti CAPTCHA kodi-tās kaitinošās kastes, kas parādās vietnēs un lūdz jums ievadīt virpuļojošu vārdu un dažus ciparus. Tātad Amoruso spēlēja MySpace, lai uzzinātu vairāk par NastyGal.] Es varētu ierakstīt lietotāja konta numuru Neilons žurnālu un izvēlieties meitenes vecumā no 16 līdz 26 gadiem LA un NYC un nospiediet pogu un pievienojiet tās visas. Tur tas arī sākās-no šīs diezgan specifiskās meiteņu grupas, kurai es tirgojos. Un tad ir meitenes, kuras mūs dabiski atrada eBay un pastāstīja saviem draugiem.
Kā jūs tiekat galā ar visu uzmanību? Es tiešām labi tieku ar to galā. Es gaidīju patiešām ilgu laiku, lai to apstrādātu-un es negribēju ar to rīkoties, kamēr nejutos, ka esmu pietiekami pieaudzis un pietiekami pārliecināts, lai būtu šeit, to darot tieši tagad. Ja jūs būtu mani šeit ievietojis pat pirms trim gadiem, iespējams, tā būtu patiešām šausminoša pieredze. Es domāju, ka mums ir svarīgi šeit būt tagad, sarunājoties ar modes sabiedrību un iesaistoties lielākajos modes spēkos-es nevēlos būt tikai LA zīmols.
Kas, jūsuprāt, šobrīd ir jūsu lielākais izaicinājums? Lielākais izaicinājums ir burvju institucionalizācija. Tas bija tik lielisks piedzīvojumu ceļojums visu ceļu šeit-nevis tāpēc, ka es nedomāju pa ceļam vai izdarīju patiešām labas izvēles vai neatradu lieliskus cilvēkus, kas man palīdzētu-, bet ir bijis daudz serenitātes un uzzināt, kas tās ir, un pārliecināties, ka mēs varam atrast cilvēkus, kuri var definēt, kas tas ir, un faktiski plānot to nākotnē, ņemt vērā mūsu iepriekšējos panākumus un tos palielināt, tas ir patiešām liels uzdevums. Palikt vēsam, kamēr kļūstat liels, ir patiešām grūti izdarīt.