Mados žmogus #1: „Taigi, ką veikėte nuo tada, kai išėjote [ČIA ĮDĖTI GLOSSY MAGAZINE]?
Mados žmogus #2: - O, žinai, konsultuojuosi dėl daugybės vietų.
Jei dirbate mados srityje, greičiausiai buvote vieno pokalbio pabaigoje. Žodyne konsultantas apibrėžiamas kaip „asmuo, teikiantis profesionalų ar ekspertų patarimą“. Madoje tai gali reikšti daug ką. Ir kai mados verslas tampa laikinas, daugiau redaktorių, pirkėjų, socialinės žiniasklaidos ekspertų ir stilistų rengia konsultacinius koncertus tarp nuolatinių koncertų. Kai kurie iš jų daro profesiją. Praėjusiais metais atsirado keletas konsultacinių įmonių, kurioms vadovauja pramonės viešai neatskleista informacija. Roopal Patel, buvusi „Moda Operandi“ ir „Bergdorf Goodman“ mados direktorė, atidarė savo vardų parduotuvę, kurios klientai buvo CFDA ir Ostwaldas Helgasonas. Kita įmonė „Lamarque“ buvo įkurta 2014 m. Pradžioje „Vogue“ redaktoriai Meredith Melling Burke ir Valerie Boster.
Taigi ką tiksliai daro šie konsultantai? „Beveik bet kas“, - sako
Faranas Krentcilis, įkūrėjas redaktorius „Fashionista“ kuris metė savo darbą kaip Nailonas“Skaitmeninis direktorius daugiau nei prieš metus, kad galėtų imtis konsultacinių ir redakcinių projektų. (Ji reguliariai rašo „Clarins“ tinklaraščius, bet taip pat rašo leidiniams, įskaitant Niujorko paštas ir Elle.com, kur ji yra specialiųjų projektų redaktorė.) „Tačiau tai panašu į buvimą stilistu ar tinklaraštininku - daugelis žmonių mano, kad gali tai padaryti. Visas [buvimo konsultantu] esmė yra ta, kad jūs pritraukiate labai retų žinių. “Kai kurie prekės ženklai pasitelkia konsultantus, kurie padėtų nustatyti vietą. Pavyzdžiui, mažmeninės prekybos paaugliams gali prireikti patarimų, kaip geriau susisiekti su savo auditorija. Etiketė, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas biurui tinkančiam kostiumui 30–45 metų moterims, gali ieškoti būdų, kaip pasiekti kolegijos absolventus. Už tai jie valandai ar dviem gali atvesti kelis „influencerius“, sumokėdami jiems fiksuotą tarifą. (Vienas garsus prabangus prekės ženklas garsiai pakvietė grupę, įskaitant dirbančius redaktorius, kurių daugelis galėjo buvo atleisti iš darbo visą darbo dieną dirbantys darbdaviai už konsultacijas-atvykti trims valandoms ir atsakyti klausimus. Kiekvienam dalyviui buvo sumokėta 2 000 USD grynaisiais.) Kate Young „Target“ bendradarbiavimas buvo viešesnė tokio pobūdžio konsultacijų forma. „Target“ paprašė „Young“ sukurti kolekciją, kurią, jos manymu, vartotojai norėtų nusipirkti, užuot sumokėję jai už tą patį užkulisiuose.
Kiti prekės ženklai ieško šaunių ryšių su vaikais. Etiketės dažnai moka socialiniams nariams ir kitiems įtakingiems asmenims ne tik pasirodyti jų vakarėliuose, bet ir „kuruoti“ jų svečių sąrašus. „Prekės ženklai nori prieigos prie mano„ Rolodex “,-sakė vienas konsultantas, kuris, atsižvelgdamas į projekto apimtį, už mėnesinį laikiklį ima 2500–10 000 USD. „Taip pat malonu, kad prekės ženklai turi ką nors paskambinti, turintys savo ryšių rinkinį ir talentų tinklą“. Pavyzdžiui, jei mados viešųjų ryšių įmonė susiranda grožio klientą, jie gali sumokėti konsultantui, kad jis pristatytų tinkamą grožį redaktoriai.
Bet tai tik vienkartiniai atvejai. Dažniau prekės ženklai ieško žmogaus, kuris galėtų pasitarti dėl trumpalaikio ar ilgalaikio projekto. Vis dažniau projektai yra susiję su socialine žiniasklaida. „Šiuo metu visi žino, kad turite būti šiose platformose, tačiau tik nedaugelis žmonių yra tikri, ką su jomis daryti“, - sakė socialinės žiniasklaidos konsultantė, kuri už projektą ima 10 000 USD per mėnesį. „Daugelis prekės ženklų tiesiog nori žinoti skirtumą tarp visų platformų. Jie taip pat nori nuomonės ir įvertinimų apie tai, ką jie padarė, ką šiuo metu daro ir ką turėtų planuoti daryti." Kartais tai reiškia visos socialinės žiniasklaidos strategijos išdėstymą, o kartais tai reiškia realų jos įgyvendinimą tai.
Turinys - ar „tweets“, ar tinklaraščio įrašai - yra vieta, kur daugumai šių prekių ženklų reikia ilgalaikės pagalbos. „CA Creative“, kurią 2010 m. Pradėjo (buvusi redaktorė) Carol Han ir (buvusi skaitmeninės rinkodaros vykdytoja) Alexandra Weiss, buvo viena iš pirmųjų konsultacijų parduotuvių, siūlančių tokias paslaugas. „Mes nusprendėme sujungti atitinkamus įgūdžių rinkinius ir įkurti agentūrą, kuri padėjo prekės ženklams įgyvendinti tvirtą skaitmeninį turinį, strategijas ir kampanijas“, - sako Hanas. (Tai gali reikšti prekės ženklo tinklaraščio palaikymą, prekės ženklo bendruomenės valdymą socialinėje žiniasklaidoje ir net skaitmeninių skelbimų kopijų rašymą.) „Mūsų netrukus atsirado skaitmeninės žiniasklaidos skyrius - dabar mes taip pat siūlome mokamą laikmeną, SEO ir SEM “. Ketverius metus „CA Creative“ dirba turinio, grafinio dizaino ir mokamos žiniasklaidos komandos, sudarytos iš klientų, apimančių madą, gyvenimo būdą, svetingumą ir grožį prekės ženklai.
Konsultantai, turintys puikių rezultatų, pvz., „CA Creative“, neturi problemų pritraukti naujų klientų. Bet kodėl iš kelių milijonų dolerių (kartais milijardo dolerių) kainuojančioms įmonėms pirmiausia reikia konsultantų, kai jie, kaip manoma, turi daug pinigų, kad galėtų samdyti visą darbo dieną dirbančius talentus? „Nustebsite, kiek išorės balsas turi didelę įtaką didelėse įmonėse“,-sakė vienas įmonės vadovas, dirbęs keliuose pagrindiniuose mados prekių ženkluose. „Žmonės netgi samdo konsultantus, kad galėtų pasidalyti savo idėjomis tik naujais būdais“. Iš tiesų, kartais prekės ženklams tiesiog reikia eksperto, kuris pasakytų jiems tai, ką jie jau žino. „Jaučiuosi daug kartų, kad prekės ženklų komandos nepasitiki atsakingomis už socialinę žiniasklaidą - galbūt todėl, kad jaučiasi esą per jaunos“, - sakė socialinės žiniasklaidos konsultantė. „Tai pernelyg įprasta, kad idėja geriau skamba iš konsultanto ar viršininko, nei iš koordinatoriaus. Abiem šalims kyla klausimas, kodėl kitai mokama “.
Žinoma, yra daug konsultavimo galimybių, nors ši sritis tampa konkurencingesnė. „Deja, rinka tampa labai prisotinta“, - sakė vienas ilgametis konsultantas. „Daugelis žmonių supranta, kad gali išeiti iš darbo ir uždirbti tiek pat ar daugiau pinigų, konsultuodamiesi ne kasdien eidami į biurą“.