Kaip Jennifer Fisher planuoja tapti mados Paulu Newmanu

Kada Jennifer Fisher paleido ją to paties pavadinimo juvelyrikos prekės ženklas 2005 m. ji neplanavo visaverčio verslo. Atlikus chemoterapiją dėl reto minkštųjų audinių naviko, tuometinis stilistas buvo įspėtas nebandyti susilaukti kūdikio; vietoj to ji su vyru bandė eiti IVF keliu su surogatine. Tai taip pat atėjo su klaidinga pradžia ir nusivylimu, tačiau tada Fisher galiausiai pastojo natūraliai ir pagimdė savo sūnų Shane. Natūralu, kad visi norėjo švęsti padovanodami Fisher papuošalus ir dovanas labai linksmai progai paminėti, tačiau jai buvo sunku rasti tai, kas jai patinka. Vietoj to ji kažką sukūrė pati.

„Aš nuėjau iki 47 -osios gatvės ir nupiešiau šią tikrai paprastą šuns etiketę ir užantspaudavau visą jo vardą, Shane, ir aš ją dėvėčiau filmavimo aikštelėje, ant šios ilgos, sunkios grandinės, kurią buvau įsigijęs ir radau “, - sakė ji. sako. "Tai buvo momentinis pokalbio kūrinys, ir aš pradėjau juos parduoti filmavimo aikštelėje, kai buvau stilistas."

Netrukus Fišeris priėmė užsakymus iš viso pasaulio ir suprato, kad turi savo verslą. Ji nuo stiliaus iki projektavimo visą darbo dieną pasuko sukūrė garsenybių klientūrą nuo žvaigždžių, tokių kaip Selena Gomez ir Hailey Baldwin, iki tokių superžvaigždžių kaip Sarah Jessica Parker ir Jennifer Lopez. Ji organiškai išplėtė savo liniją, siūlydama išskirtinius papuošalus tik savo svetainėje ir per intymūs bagažinės pardavimai su geriausiais savo klientais, o žalvario gaminiai parduodami tradicinėje mažmeninėje prekyboje išėjimų.

Ir dabar ji pradeda naują verslą: maistą. Dabar Fisher per savo svetainę parduoda du patentuotus druskos mišinius, ketindama dar labiau išplėsti šią kategoriją. Tai jos būdas tapti gyvenimo būdo prekės ženklu.

„Visi man visada sakydavo:„ Kada ketini pradėti savo rankinių liniją ir batų liniją, kaip ir visi kiti papuošalų kūrėjai? Aš niekada to nedarau “, - juokdamasi sako ji. „Aš noriu savo„ Balenciaga “batų ir savo„ Céline “rankinės. Aš nenoriu Jennifer Fisher rankinės ar batų, atsiprašau “.

Kartu su Fisher paskambinome telefonu, kad ji suprastų, kas daro papuošalus sunkiu verslu ir kodėl jai svarbu pačiai tvarkyti visas savo socialinės žiniasklaidos paskyras. Ir taip, mes išbandėme druską - tai labai Gerai.

Kada pirmą kartą susidomėjote mada?

Aš visada buvau ta mergina, kuri labiau domėjosi mada nei visos mano draugės - tiek, kad kai mokiausi vidurinėje mokykloje, mama man užsiprenumeravo „Vogue“ ir britų „Vogue“, nes ji mane labai palaikė. Ji nuvežė mane į Melrose nusipirkti drabužių; mano stilius visada keitėsi ir tobulėjo, todėl tikrai buvau viena iš tų merginų mokykloje, kuri buvo mados mergina. Aš užaugau paplūdimio mieste ir tai padarė mane kitokį. Aš norėčiau nusipirkti senovinių daiktų, papuošti juos pleistrais ir padaryti visokių beprotiškų dalykų.

Kur lankėte mokyklą ir ką baigėte?

Aš studijavau verslo rinkodarą USC. Aš nesimokiau mados. Mano senelis buvo polo žaidėjas, jis taip pat buvo sidabro kalvis. Visiems savo klientams jis gamins papuošalus, tokius kaip rodeo sagtys, kaklaraiščiai, apykaklės, pinigų apykaklės. Jis buvo Sylvesterio Stallone ir Tommy Lee Joneso Polo instruktorius Santa Barbaroje. Mano tėtis perdarė Ispanijos dvarus ir jis visada rūpinosi, kad mano senelis turėtų studiją; daug kartų buvo kaip garaže. Prisimenu, kai buvau vaikas, sėdėdavau ten ir žiūrėdavau, kaip jis gamina visus šiuos sidabrinius papuošalus visiems savo draugams. Tik prieš keletą metų tai manęs nemušė, tai man padarė didžiulę įtaką, nes aš net tikrai nenešiojau papuošalų.

Aš buvau stilistas 10 metų, kol buvau papuošalų dizaineris. Per tą laiką tikrai nenešiojau daug papuošalų, buvau gana minimali.

Kaip pradėjai savo eilę?

Svetainę sukūriau po to, kai šešis mėnesius priėmiau užsakymus iš savo mobiliojo telefono. Mano vyras sako: „Jums reikia sukurti svetainę ir tik pradėti jas pardavinėti“. Taigi, aš sukūriau svetainę, parduodančią tiesiogiai vartotojui. Iš esmės bet kokiame juvelyriniame dirbinyje pritaikyčiau viską, ko norite, ir pradėjau jį tiesiogiai parduoti, o parduotuvėse niekada nepardaviau. Aš padariau vieną Umai Thurman, o ji nešiojo ant viršelio Glamūras, ir tai padėjo pristatyti garsenybių mamos papuošalus, kuriuos pradėjome gaminti iki šiol.

Tada ištiko recesija. Mes kūrėme daugybę kūrinių redakcijai, pavyzdžiui, didesnius aukso gabalus, ir tai kainavo kaip 10 000 USD, kad pagamintume šiuos dalykus, kad galėtume vaidinti redakciją. Tada mes pradėjome daryti žalvarį, žaisti su juo ir dengti auksu, ir tada jis tikrai pakilo, nes pradėjome gauti visą šią redakcinę vietą.

Tada, kai tai atsitiko, Barneys pamatė mus ir įėjo, ir jie buvo mūsų pirmoji didelė parduotuvė. Tuo metu ji buvo kitokia, ji buvo daug labiau gotikinė ir orientuota į žodžius. Dabar viskas šiek tiek pasikeitė ir sumažėjo iki minimalių, lengvų, nesenstančių aukso dirbinių. Mes vis dar du sezonus per metus ir neparduodame jokių puikių papuošalų jokioms parduotuvėms - mes niekada valia. Mes kuriame savo pop-up tipo bagažinės šou modelį, prie kurio dirbame.

Su kokiais sunkumais susidūrėte, kad linija pradėtų veikti?

O Dieve, tiek daug - tu juokauji? Pamenu, sėdėjau prie žurnalų, jie manęs neįleido pro duris. Jie man sakydavo: „Oi, tu niekada to nepadarysi su tokio tipo papuošalais. Sėkmės. "Man patinka matyti tuos žmones dabar. [juokiasi] Kai pradedi savo verslą, tai taip sunku. Papuošalai netinka visiems; todėl yra milijonas skirtingų papuošalų kūrėjų. Kiekvienas žmogus rezonuoja su kažkuo kitokiu, bet tiems, kurie su tavimi nerezonuoja, yra dar 10 žmonių. Jūs negalite to priimti asmeniškai ir negalite dėl to nusiminti.

Kaip užauginote savo įžymybių klientus?

Jie atėjo pas mus; mums tikrai pasisekė. Sąžiningai, geriausias dalykas ir geriausias komplimentas, kurį aš kada nors mačiau, yra tada, kai pamatau gatvėje einančią tikrą moterį, kuri nėra įžymybė, dėvi mano daiktus. Tai šauniausias dalykas, ir jis niekada nesensta. Įžymybės yra puikios ir viskas pasikeitė nuo tada, kai pradėjome savo įmonę su įžymybėmis, nes pradėjus veikti nebuvo „Instagram“, o pradėjus nebuvo tinklaraštininkų. Mes niekada to žaidimo tikrai nežaidėme; viskas buvo ekologiška. Rihanna atsidūrė mano salone, o aš susitikau su Rihanna, nes turėjome bendrą draugą. Visa tai natūralu.

Kaip nusprendėte plėsti savo verslą ir patekti į naujas kategorijas?

Kad ir ką norėčiau daryti, darau. Sąžiningai, aš tiesiog jaučiuosi dėvėti. Aš perku daug drabužių, esu didžiulė vartotoja, man patinka mada, tačiau ji taip pat yra pagrįsta tuo, ką noriu dėvėti. Tai cikliška ir viskas vyksta; chokeris grįžta aplink, lankelis auskaras grįžta aplink. Žavesio karoliai, kuriuos parduodame visą parą, visą parą, nes tas papuošalas yra paveldas; tai ištisus metus, nuolatinis dalykas, kuris niekada neišeina iš stiliaus.

Kai buvau vaikas, auginau žavesį, o mama juos rinkdavo keliaudama, ir aš nešiosiu šią apyrankę, kol ant jos nebus per daug žavesio. Prisimenu, kad nuėjau į vietą ir norėjau juos uždėti ant žavesio karolių. Jie sako: „Tu išprotėjęs, niekas to niekada nevilkės“, bet aš tiesiog atsiriboju nuo to, ką jaučiuosi dėvi, ir tikiuosi, kad žmonės jaučiasi taip pat, o jei ne, tai ne.

Kodėl jums svarbu kontroliuoti savo puikių papuošalų pardavimą?

Baigęs verslo mokyklą ir pažvelgęs į mažmenininkams skirtą puikių juvelyrinių dirbinių modelį, žmonėms, dirbantiems su puikiais papuošalais, tai yra sunkus verslas. Tai daug siuntų, daug ką reikia perkelti iš parduotuvės į parduotuvę; tai tiesiog nėra modelis, kuris, mano nuomone, tinka man ir tam, ką darome. Tai nereiškia, kad tai nėra puiku kitiems papuošalų dizaineriams, tačiau tai yra tai, į ką aš niekada nenorėjau įsitraukti. Aš visada norėjau turėti tiesioginį vartotojų aspektą, ypač todėl, kad tiek daug jo yra įprasta.

Dalykai, kuriuos darome, yra tokie konkretūs, kad manau, kad mažmeninės prekybos lygmeniu būtų labai sunku tai padaryti, nebent tai būtų mano paties reikalas parduotuvėje - todėl mes turime savo vietą Niujorke ir todėl dabar keliaujame ir parduodame savo savo. Mes galime kontroliuoti užsakymų gavimą ir įsitikinti, kad jie teisingi. Mes taip pat turime tokį klientų aptarnavimo lygį, kad galime jį tiesiogiai parduoti ir kontroliuoti, kad daugeliui žmonių trūksta, kai jie tiesiog įdeda jį į dėklą parduotuvėje.

Kaip jūs, vaikinai, sugalvojote bagažinės šou formatą?

Užuot išleidę visus pinigus, norėdami atidaryti mažmeninės prekybos erdvę ar iššokantį langą, kuris šiuo metu yra toks didelis, mes supratome, kad tai buvo tik geresnė idėja. Taip daug lengviau skristi į skirtingus miestus, nuvykti dienai ar dviem, parduoti taip pat, kaip ir pop-up, ir tada išvykti. Taip pat skubu ir miesto moterims, ateiti apsipirkti, priimti sprendimą ir pirkti, todėl manau, kad tai taip pat yra puiku.

Sulaukiame daug prašymų; žmonės el. paštu ir klausia: „O, prašau, atvažiuok į mūsų miestą“. Tai taip pat priklauso nuo to, kur turime didelių klientų; daugelis mūsų stambių klientų nori priimti mus, o tai puiku.

Kokia socialinio medijaus svarba jūsų verslui?

Mums tai didžiulė. Aš darau visas savo socialines žiniasklaidos priemones. Tai aš studijavau verslo rinką USC. Kai baigiau mokyklą, maniau, kad noriu užsiimti leidyba ir rinkodara, tačiau po stažuotės žurnalo leidybos pusėje, supratau, kad priklausau mados pusei, bet visada mylėjau pardavimus. Pradėjau savo pirmąjį verslą būdamas penkerių ir sukūriau auskarus su sagomis, kuriuos norėjau parduoti savo apylinkėse. Mano tėtis yra verslininkas; Man visada patiko ta pardavimo idėja. „Instagram“ ir socialinė žiniasklaida mums buvo natūralus augimas. Aš viską darau - vis dar iki šiol viską skelbiu pati. Neturime žmogaus, kuris yra skaitmeninė kompanija, kuri daro viską už mus.

Manau, kad yra pliusų ir minusų. Akivaizdu, kad jis yra mažiau šlifuotas, ne toks tobulas, tačiau žmonės supranta, kad aš esu prekės ženklo vardas ir veidas ir esu tikras žmogus, nesu tobulas, turiu vaikų, esu toks pat kaip ir visi kiti. Manau, kad tai patinka žmonėms, tai yra autentiška.

Kodėl verta plėstis į druskos pardavimą?

Mano aistra už papuošalų ribų yra maisto gaminimas - taip visada buvo. Druska įvyko visiškai atsitiktinai. Aš dažniausiai be glitimo ir be pieno, nes sergu skydliaukės liga. Aš gaminu maistą vaikams ir visai šeimai ir visada labai suprantu, ką valgome. Stengiuosi nieko nevalgyti iš pakuotės, kai galiu, jei galiu padėti, ir tai, kas natūralu, yra prieskoniai. Aš pradėjau šį nedidelį druskos mišinį ant viryklės šono, sumaišytą su organine citrinos žievele, kurią tėvas atsiuntė iš Kalifornijos, ir man patinkančių žolelių mišinio. Aš pradedu jį apibarstyti savo kiaušiniais kiekvieną dieną, mūsų salotas, mėsą ir viską, ką gaminsime namuose.

Per visas Kalėdas, visi redaktoriai, jūs dovanojate dovanas, o mes - papuošalus. Prieš porą metų druską dariau su avokadu ir citrina ir išsiunčiau ją visiems maždaug per šventes, kai visi įstrigo biure. Atsakymas buvo didžiulis; Niekada gyvenime nesu gavęs daugiau laiškų iš vyriausiojo redaktoriaus, kaip apie druską. Manau, kad sėkmės priežastis yra ta, kad ji yra autentiška, tikra ir man tai labai patinka.

Noriu pabandyti surasti labdaros organizaciją, kuriai galėčiau prisidėti, kad gautume pajamas. Aš iš esmės noriu būti panašus į Paulą Newmaną dėl mados: daryk visus šiuos prieskonius - man patinka pagardai, garstyčios, karštas padažas, šašlykų padažas, druskos, įvairūs daiktai-ir tada grąžinkite jį labdarai su itin prašmatniu pakuotės.

Ką norėtumėte žinoti prieš pradėdami savo liniją?

Viskas gyvenime yra konkurencinga. Nesupratau, koks konkurencingas šis verslas. Pradėdamas labai pasitikėjau, ir tai patariu žmonėms, kurie dabar eina į tai verslas: jūs turite savo draugus, savo gyvenimą ir savo šeimą, neskaitant viso to ir verslo verslas. Taip, kai kurie iš jų tampa jūsų draugais, o aš turiu nuostabių šio verslo draugų, dirbančių pramonėje, bet manau, kad turite suprasti, kad tai yra verslas.

Ką patartumėte žmogui, norinčiam pradėti papuošalų liniją?

Tiesiog darykite tai ir neklausykite kitų žmonių, kurie sako: „Jums niekada nepavyks“. Man tai buvo pasakyta milijoną kartų. Jūs negalite to klausytis, o pusę laiko žmonės jums sako neigiamus dalykus, nes jie pavydi ir nenori, kad jums gerai seksis. Kiekvienas turi skirtingą skonį; ne visiems patiks tai, ką jūs darote, ir jūs negalite to priimti asmeniškai, jūs tiesiog turite judėti į priekį ir dirbti ir surasti ką nors, kas tai daro ir kam tai patinka.

Koks yra jūsų galutinis linijos tikslas?

Kaip matote, mes suapvaliname jį į maistą, todėl norime, kad tai būtų tam tikra gyvenimo būdo verslo forma, tačiau tai nebus jūsų tradicinis. Mes norime padaryti kažką kitaip. Mes norime to nedaryti taip, kaip visi kiti tai darė praeityje.

Pirmiausia norite naujausių mados pramonės naujienų? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį.