Kaip „Lovely Bride“ įkūrėjas Lanie List sukūrė vestuvių grandinę šaunioms merginoms

Mūsų ilgai trunkančioje serijoje "Kaip aš tai darau" kalbamės su žmonėmis, kurie pragyvena mados industrijoje, apie tai, kaip jie įsiveržė ir susirado sėkmę.

Kaip jums pasakys daugelis dabartinių ir buvusių nuotakų: Miela nuotaka patirtis yra tik tu atspėjai - miela. Vestuvių mažmenininko „Tribeca“ flagmanas-tai tikra indie-cool merginos svajonė: minkšta pastelinė paletė su daugybe atvirų plytų, įžūlios tematikos svetainės, kurias galima išbandyti ant jūsų komandos suknelių (įskaičiuotas šampanas), vestuvinių suknelių lentynos, kurios yra tik tvankios, ir stoglangiu uždengtas užpakalinis kampelis, leidžiantis patogiai įvertinti jūsų būsimą suknelę natūraliai šviesa.

„Lovely Bride“ įkūrė mados industrijos veterinaras Lanie List 2010 m tradicinis nuotakos peizažas ant galvos siūlydamas gaivesnį, vėsesnį galimybės kartu su individualizuota apsipirkimo patirtimi - to, ko tuo metu iš tikrųjų nebuvo. „Ši pramonė taip ilgai nepasikeitė, nes yra„ David's Bridal “ir tūkstančiai mamų ir pop parduotuvių, tačiau nebuvo

Saunus parduotuvė, kurioje buvo kelios vietos “, - aiškina ji.

Per šešerius metus „Lovely Bride“ greitai išsiplėtė iki aštuonių vietų - įskaitant Los Andželą, Filadelfiją ir Dalasą - dar keturias atidarytas Čikagoje, Hiustone, Majamyje ir Finikse. Ir nuotakų pasauliui būdingi visi užpakaliniai taškai, išskyrus Niujorką, Majamį ir Hiustoną, yra franšizės operacijos, bet ne valgomųjų susitarimų ar UPS parduotuvės prasme. (Daugiau apie tai šiek tiek vėliau.)

Listas pradėjo savo karjerą kaip „Target“ pirkėjas ir tendencijų tyrinėtojas, o vėliau tapo „Iconix“ rinkodaros pareigūnu, prižiūrėdamas įvairių prekių ženklų, įskaitant „Candies“ ir „Badgley Mischka“, rinkinį. Tačiau širdyje pastebėjusi tendencijas, ji negalėjo nepastebėti akinančios galimybės. „Pati patyrusi nuotakos patirtį, tikrai jaučiau, kad labai trūksta atstovaujamų vestuvių dizainerių, kurie būtų šaunūs, bet vis tiek prieinami“, - sako List. „Aš pradėjau„ Lovely “, kad tai pateikčiau rinkai“.

Įspūdingiausia, kad iki praėjusių metų ji visam laikui dirbo „Iconix“, vadovavo Niujorko flagmanui ir prižiūrėjo franšizę. (Žinau.) Nepaisant sudėtingo tvarkaraščio, List buvo labai malonu su juo pabendrauti „Fashionista“ apie franšizės modelio pritaikymą jaunavedžiams, būdamas šaunus vaikas pramonėje ir „jubiliejinės suknelės“ sąvokos paaiškinimas. Skaityk.

Ką panaudojote iš savo patirties „Target“ ir „Iconix“, kad padėtumėte jums sukurti „Lovely Bride“?

Didžiausias „Iconix“ atėmimas buvo tik licencijavimo modelio grožis. Mes turėjome savo prekės ženklus, bet iš tikrųjų nieko negaminome. Mes licencijavome visas savo kategorijas ir tikrai vadovavome joms kaip patronuojančiai įmonei, buvome rinkodaros ir prekės ženklo žinovai, ir tai tikrai padariau su „Lovely“.

Pirmąją mūsų parduotuvę Vakarų kaime [dabar Tribekoje] atidariau prieš šešerius metus. Tai ir toliau yra mano parduotuvė Niujorke, bet tada sulaukėme didelio susidomėjimo iš žmonių iš visos šalies sakydami: „Norėčiau čia mielo; ar gali čia atidaryti „Lovely“? Arba tai virto „skardine“ Aš atidaryti „Lovely“? “ Aš darau visą rinkodarą, prekės ženklą ir [prižiūriu] visas kryptis, bet tada vietiniai operatoriai valdo parduotuves.

Taigi, kiek jūs kontroliuojate pasiūlymus ir patirtį franšizės parduotuvėse?

Mes taip glaudžiai dalyvaujame. Tai juokinga, nes aš pradėjau tai vadinti „kolektyvu“, o ne „franšize“, nes žmonės turi išankstinį supratimą apie tai, kas yra franšizė. Bet mes tikrai veikiame kaip kolektyvas. Mes [franšizės savininkams] pateikiame dizainerių parametrus, tačiau atrinkdami dizainerius jie gali pasirinkti, kas, jų manymu, geriausiai veikia jų parduotuvėje, o tai yra geriausias iš abiejų pasaulių. Jie negali tiesiog nešioti jokio dizainerio, bet taip pat žino Dalase, Teksase, kas bus madinga, palyginti su Niujorku. Taigi jie turi savo rankas tikrame pirkime. Vestuvės yra tokios asmeniškos. Jei pats atidarysiu 10 parduotuvių, tiesiog nenorėčiau, kad darbuotojas muštų laikrodį. Noriu žmogaus, kuriam iš tikrųjų rūpi nuotakos ir niekas nesirūpins nuotakomis, kaip savo verslo savininkui.

Jūsų versle taip pat yra elektroninės prekybos komponentas. Kada tai paleidai?

Pradėjome prekiauti maždaug prieš dvejus metus. Tiesiog jautėme, kad atėjo tiek daug nuotakų ir norime iš mūsų daugiau, o tai puiku. Jie sako: „Aš myliu tavo prekės ženklą. Liūdna, kad tai baigėsi. O kaip su priėmimo suknelėmis? Ką apie intymius drabužius? Tai suteikė mums daugiau idėjų, kad galėtume ne tik aptarnauti juos savo vestuvių dieną, bet ir galbūt jų pamerges, galbūt ką nors po vestuvių. Mūsų svetainėje yra daug žmonių, kurie perka šias baltas sukneles ir vadina jas savo jubiliejumi suknelė “. Aš niekada apie tai negirdėjau, bet mums kilo idėja pasikalbėti su savo nuotakomis apie jubiliejų suknelės. Žiūrėk, visi mėgsta pirkti baltą suknelę pasimatymų vakarui per pirmąsias metines.

Pastaruoju metu gatavų drabužių dizaineriai ir greitosios mados prekės ženklai pradėti savo nuotakų linijas. Kaip tai veikia jūsų verslą?

Nežinau. Sąžiningai, aš tiesiog laikau nosį prie malimo akmens. Esu tikras, kad tai daro įtaką mums, bet nežinau, kad tai daro įtaką mūsų konkrečiam klientui. Manau, kad tai, ką darome tikrai gerai, yra mes - ir tai yra modelio dalis - norime jums padovanoti labai šaunų, atsitiktinį atgal aplinkoje, kad surastumėte nuostabią suknelę, kuri yra nukrypusi nuo kelio ir yra labai unikali, tačiau jūs vis tiek norite nuotakos patirtis. Aš iš tikrųjų nusipirkau savo suknelę [parduodama] Londono parduotuvėje. Man patiko mano suknelė. Man patiko mano pardavėja. Man patiko parduotuvė. Bet pažodžiui išbandžiau, nusipirkau ir išėjau iš parduotuvės. Aš maniau: „Tai nėra pakankamai ilgai. Norėjau, kad tai truktų ilgiau “. Tai atrodė per greitai ir per lengva bei per daug panašu į įprastą mažmeninę prekybą.

[Lovely Bride] yra vieta, kur merginos nori būti, todėl nežinau, kad jos norės savo suknelę įsigyti internetu ir išsiųsti į ją plastikiniame maišelyje. Manau, kad jie nori šios atminties. Suprantu, kad pasaulis keičiasi. Suprantu, kad žmonėms patinka apsipirkti internetu ir kad žmonėms patinka patogumas, tačiau tai nereiškia, kad jie to nori kiekvienai savo gyvenimo daliai. Tai vienintelis kartas gyvenime, kai galite ne tik nusipirkti suknelę, bet ir įgyti patirties. Gaunate kažką, ką galite dokumentuoti savo telefone. Dokumentuokite tai savo tinklaraštyje. Padarykite tai, kas įsirėžė į jūsų atmintį. Neapgaudinėkite savęs įsigydami suknelę su nuolaida svetainėje. Tokia mano nuomonė.

Jūs paminėjote Lovely evoliuciją. Kur tu matai, kad eini ir statai vestuvių pamišimą?

Mes ir toliau atidarysime parduotuves, tačiau gausime tik tam tikrą skaičių, nes norime įsitikinti, kad išlaikysime prekės ženklo vientisumą ir tam tikrą kontrolės lygį, ir mes nenorime, kad jis būtų tik didesnis nei mes galime valdyti. Nes man patinka glaudžiai dalyvauti ir turėti asmeninių santykių su šiais parduotuvių savininkais. Taigi, manau, kas nutiks, kai pateksime į tam tikrą parduotuvių skaičių, tikrai eisime į vidų ir sakysime: „ką dar galime duoti [savo klientams], ko jie nori vestuvių proga?“ 

Šį rudenį pristatome naują [vestuvinių suknelių] liniją, kurią vienas iš mūsų dizainerių kuria mums išskirtinai pavadinimu Luvienas. Tai tikrai graži, klasikinė, moderni linija. Tai pirmas kartas, kai gaminame privatų prekės ženklą, todėl tikriausiai darysime tai daugiau. [Ateities eilutės] gali būti vestuvės, gali būti anapus. Tai dar diskusijų etapuose. Mes galėjome lengvai pamatyti, kaip išeiti už nuotakos ribų vien todėl, kad sukuriame šiuos puikius santykius su savo nuotakomis ir norėtume, kad galėtume sekti jais kitą jų gyvenimo progą.

Norite daugiau „Fashionista“? Prenumeruokite mūsų kasdienį naujienlaiškį ir gaukite mus tiesiai į savo pašto dėžutę.