Anuomet dizaineriai kiekvieną sezoną aplankydavo kiekvieną prekybininką ir parduotuvės pardavėjams pristatydavo naujausią kolekciją. Kai kurie dizaineriai, pvz Michaelas Korsas, vis tiek laikykitės šio požiūrio.
Tačiau dažniausiai nukrito. Ne taip Chrisas Benzas, kur pats vyras ir jo pardavimo viceprezidentė Kelly Stinnett praleido nemažą dalį vasaros žygiai po JAV, kad parduotuvių ir universalinių parduotuvių pardavėjai džiaugtųsi 2010 m kolekcija.
Benz ir Stinnett taip pat reklamavo savo speciali kapsulių kolekcija su Saks Fifth Avenue, kuris prasidėjo rugpjūčio pradžioje. Duetas kiekvieną kolekciją pristatė „Saks“ pardavimo komandoms nuo Finikso iki Niujorko.
Dabar, kai jie grįžo, aš „atsisėdau“ (dar žinomas kaip „el. Paštu“, nes mes visi esame per daug užsiėmę susitikti) Chriso ir aptariame, kodėl šis požiūris yra toks svarbus prekės ženklo, didelio ar mažo, sėkmei.
Taigi, jūs renkate šią kolekciją su Saksu. Paaiškinkite motyvaciją! Chrisas Benzas: Mūsų išskirtinė suknelių kolekcija buvo mūsų „Saks New York“ komandos idėja ir buvo sukurta kaip „Chris Benz“ prekės ženklo galimybė tapti platesne kolekcija „Saks Fifth Avenue“ šeima. Mes norėjome sukurti stilių, pagrįstą istoriškai sėkmingais kūnais, išlaikydami atsitiktinę, amerikietišką ir modernią kolekcijos dvasią. Stiliai išryškina mūsų kolekcijos idealus: spalvą, paprastumą, komfortą ir nerūpestingą glamūrą - visa tai už prieinamą kainą dizainerių rinkoje.
Keliavote iš parduotuvės į parduotuvę ir pristatėte kolekciją darbuotojams. Ar anksčiau dizaineriai daug dažniau darydavo šiuos važiavimus? Jie atrodo tikrai naudingi. Ar manote, kad dėl to jūsų pardavimas yra geresnis? Praleisti laiką parduotuvėse, mokyti pardavimų personalą ir užmegzti asmeninius, nuoširdžius ryšius su klientais yra didžiulė mūsų verslo dalis. Tai visiškai susiję su drabužių pardavimu, kuris dienos pabaigoje yra visų mados industrijoje dalyvaujančių žmonių tikslas. Man verta viso mūsų sunkaus darbo įtikinti moterį išbandyti kažką netikėto-an neįprasta spalva, proporcija ar derinys-ir pamatyti, kaip ji užsidega, kai supranta, kad atrodo graži.
Atrodo, kad jums, vaikinams, tikrai smagu susitikti su pardavėjais ir klientais. Kokie privalumai kuriant kitą kolekciją? Ar naudojatės jų atsiliepimais? Esu apsėstas susitikimų su pardavėjais ir klientais. Man svarbu jiems pateikti tiek emocijų ir detalių, kurias įdeda mūsų komanda kuriant ir gaminant drabužius, kad jie būtų tiek asmeniškai susiję su produktu, kiek galima. Labai realiai pardavėjai yra mūsų komandos pratęsimas, ir aš manau, kad jie turėtų būti traktuojami kaip tokie. Aš reikalauju, kad jie išbandytų gaminį, pajustų audinius, suprastų konstrukciją ir apdailą bei suprastų kiekvieno drabužio žinią. Ir atsitiktinis: jūsų drabužiai yra tokie puikūs, nes yra nesenstantys. Ar jūsų „vidutiniai klientai“ kiekviename mieste yra visiškai skirtingi? Norėčiau sužinoti, kas paprastai dėvi jūsų drabužius Čikagoje prieš LA prieš Feniksą! Mes labai stengėmės skatinti savo klientą įvairaus amžiaus ir gyvenimo būdo. Nors Čikagos moteris gali būti advokatė ar televizijos prodiuserė, o mūsų LA moteris, kuri gali būti aktorė ar maklerė, jos visos turi tą pačią dvasią. Jie nerūpestingi, jaudina spalva ir komfortas, yra išeinantys. „Chris Benz“ kolekcijos požiūrio ir jos kliento temperamento sinergija yra labai stipri. Tokiu būdu visame pasaulyje yra Chriso Benz moterų, o patekę į parduotuves mes esame atrasti ir užmegzti ryšius su visais, kuriant pamatus mūsų ateičiai kolekcija.
Susijęs:Chrisas Benzas: Santykiai yra sėkmingos mados karjeros raktasPristatome mūsų naująjį apžvalgininką: Chrisas Benzas!Chrisas Benzas leidžia Tuliui atrodyti kaip Tvidas, ir tai yra stebuklinga