Dizainerė Michelle Smith, Hannah Davis, Chanel Iman ir Zosia Mamet balandžio mėnesį pristatomame „Milly For DesigNation Kohls“. Nuotrauka: Noam Galai/Getty Images
Kai Michelle Smith 2001 m. Pristatė „Milly“, šiuolaikinėje rinkos erdvėje buvo tik keletas kitų prekės ženklų. Ji pavadino jį „jauno dizainerio“ prekės ženklu ir didmenine prekyba pardavė tokias universalines parduotuves kaip „Barneys“ ir „Bergdorf Goodman“. „Flash“ pirmyn iki šiandienos ir plačioje šiuolaikinėje erdvėje yra daugiau nei šimtas konkurentų - nuo greitosios mados mažmenininkų, tokių kaip „Topshop“, iki pažangūs šiuolaikiniai prekės ženklai, tokie kaip „Tibi“. Tačiau užuot pakoregavusi savo kainas ar pakeitusi estetiką, Smithas toliau plėtojo savo verslą, kurdamas savo elektroninės prekybos svetainę ir plėtodamasis į naujas produktų kategorijas.
Kalbėjau su Smitu prieš trečiąjį kasmetinį „Protect Your Girls“ krūties vėžio lėšų rinkimą, kuriame ji antrus metus iš eilės dirbo renginio liemenėlių dizaino konkurse. (Aš taip pat savanoriavau renginio teisėja.) Skaitykite apie mūsų pokalbį apie Milly pradžią nuo 27 metų, jos naujausią kolekciją „Kohl“ ir ar ji kada nors svarstys išorinius investuotojus.
Kaip pasikeitė šiuolaikinė rinka nuo tada, kai pareiškėte Milly?
Tai labai pasikeitė. Kai aš išleidau „Milly“, tai buvo 2001 m. Ir buvo gal penki kiti prekės ženklai, su kuriais aš konkuravau. Šiuolaikinė buvo labai nauja rinka ir tikrai nebuvo didelės konkurencijos. Galėjau pasinaudoti savo patirtimi prabangos prekių rinkoje, tačiau norėjau, kad galėčiau sukurti kolekcija, kurią galėjau sau leisti - arba kurią galėčiau sunkiai dirbti ir beveik sau leisti -, kurios neegzistavo Laikas. Tai buvo tikras aukščiausios klasės dizaineris arba žemos klasės prekės. Tarp jų nebuvo daug.
Dabar, jei žiūriu internete, mano erdvėje yra daugiau nei šimtas konkurentų. „Milly“ buvo pristatytas tik kaip didmeninės prekybos modelis, parduodamas kitoms parduotuvėms, tokioms kaip „Barneys“, „Bergdorf Goodman“ ir „Neiman Marcus“, todėl perėjau prie savo visiškai priklausančios mažmeninės prekybos strategijos. Turiu savo elektroninės prekybos svetainę ir savo laisvai veikiančias parduotuves, kelios Jungtinėse Valstijose, o dar viena bus atidaryta Artimuosiuose Rytuose. Japonijoje turiu penkis. Tai tapo kur kas labiau strategija: papasakoti žmonėms savo istoriją ir tai, kas mane skiria nuo likusios pakuotės.
Manau, kad tikrai svarbu sugebėti tai padaryti ir tikrai kuo geriau kontroliuoti savo prekės ženklo įvaizdį. Kadangi rinka tapo vis labiau perpildyta prekių ženklų, aš tiesiog jaučiu, kad prisitaikiau prie šios progos. Aš įdėjau savo statymą į žemę ir pasakiau, už ką stoviu. Mano kolekcija, manau, yra labai unikali rinkoje ir neatrodo kaip niekas kitas. Ne visada lengva išlaikyti tą DNR, taip pat vystytis kiekvieną sezoną ir toliau judėti į priekį.
Ar nuo pat pradžių padidinote kainas?
Nuo to laiko, kai aš pradėjau veikti, jis padidėjo, jis išlaikomas esant infliacijai. Aš sąmoningai nenurodžiau savo kainos taško, tai buvo natūralus laipsniškas pokytis. Mano vidutinė mažmeninė kaina yra 495 USD.
Kodėl nusprendėte sukurti „Kohl's“ kolekciją?
Maniau, kad tai tikrai puiki proga leisti savo kolekcijai pasiekti platesnę auditoriją. Tai išskirtinis riboto leidimo vienas mėnuo ir vėliau-manau, kad tai tikrai įdomus mažos rizikos būdas tai padaryti ir pamatyti, kaip mano kolekcija gali patikti platesnei auditorijai.
Kokios yra jūsų didžiausios augimo rinkos šiuo metu?
Mano vidaus verslas yra didžiausias, tačiau kitos rinkos labai auga. Lotynų Amerika... Artimieji Rytai man tikrai liepsnoja. Doleris tampa tikrai stiprus, todėl pamatysime, kas vyksta su Europa, šiuo metu jie neturi tiek perkamosios galios. Rinkoje visada vyksta poslinkiai, kur tai yra gera vieta plėstis. Didžiausia augimo galimybė, kurią patiriu, yra mano elektroninės prekybos svetainė Milly.com. Manau, kad dabar žmonės tiesiog apsiperka. Jie nori geriausio pasirinkimo ir, jei jiems patinka „Milly“, mano svetainėje jie suras geriausią „Milly“ pasirinkimą, palyginti su kitomis parduotuvėmis, kuriose renkasi vyšnias [norimus gabalus]. Ir aš galiu nešiotis išskirtinius, kilimo ir tūpimo tako išskirtinius, ypatingiausius kūrinius. Manau, kad tai yra jo stiprybė.
Kurios kategorijos jums buvo sėkmingos?
Aš išsiplėtiau į kitas produktų kategorijas. „Milly Cabana“ maudymosi kostiumėlių kolekciją turėjome maždaug šešerius ar septynerius metus ir tai puikiai sekasi. Prieš maždaug ketverius metus išleidau „Milly Minis“, kuri yra mano vaikų drabužių kolekcija. Vakariniai drabužiai buvo pristatyti prieš tris sezonus, taigi jau pusantrų metų jie buvo parduodami mažmeninėje prekyboje. Vakarinių drabužių rinkoje tikrai buvo tuštuma, kurios jauna mergina nori nešioti, be jos išleisti 7000 USD suknelei ar nusipirkti suknelę nuo lentynos, kurią matote milijoną kitų žmonių į. Aš radau tikrai gražią nišą savo vakarinių drabužių kolekcijai.
Kokie jūsų tikslai per trumpą laiką?
Daugiausia dėmesio skiriu savo verslo plėtrai, ypač per savo prekybos svetainę ir daugiau mažmeninės prekybos parduotuvių. Aš kuriu ateinančių trejų metų strategiją, skirtą labiau nepriklausomai mažmeninei prekybai, ir jau turiu elektroninės prekybos augimo planus.
Ar svarstote galimybę investuoti iš išorės, kad padėtumėte Milly augti?
Mes apie tai galvojome, bet dar nesiėmėme jokių veiksmų. Šiuo metu verslas visiškai priklauso man ir mano vyrui, mes esame 50/50 partneriai. Tai gali būti [galimybė], mes turime įvairių variantų, tačiau tai labiau privati problema, nesvarbu, ar nuspręsime priimti išorės investuotojus, ar ne.